Xé toạc giao thông nội thất gia đình của Xiaohongshu, đằng sau sự tăng trưởng gấp 10 lần

Xiaohongshu đã trở thành nền tảng tiếp thị cho nhiều thương hiệu. Nếu ngành nội thất gia đình tham gia Xiaohongshu thì làm sao có thể thu hút được lượng truy cập chính xác và tăng tỷ lệ chuyển đổi doanh số? Bài viết này kết hợp các trường hợp có liên quan và phân tích chi tiết từ bốn khía cạnh. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Các công ty nội thất gia đình gặp phải bao nhiêu khó khăn khi gia nhập Xiaohongshu?

Cách bố trí thế nào? Làm thế nào để tạo nội dung? Làm thế nào để tạo tài khoản và đầu tư lưu lượng truy cập? Tại sao lại có giới hạn hiện tại? Làm thế nào để xây dựng thương hiệu? Tôi tin rằng đây là vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp và công ty đều gặp phải.

Ngày nay, lưu lượng truy cập ngoại tuyến đã giảm mạnh và hoạt động thực tế trong ngành nội thất gia đình trở nên khó khăn vì thói quen mua sắm của giới trẻ đã thay đổi và họ có xu hướng tìm hiểu thông tin và mua sắm trực tuyến nhiều hơn.

Xiaohongshu là "bách khoa toàn thư cuộc sống" và nền tảng "ra quyết định tiêu dùng" được giới trẻ ưa chuộng. Nhiều người dùng đang chuẩn bị cải tạo nhà vào đây để tìm kiếm thông tin như mẹo trang trí, phong cách trang trí và tùy chỉnh đồ nội thất.

Một số người thậm chí còn tìm thấy các sản phẩm gia dụng yêu thích của mình trên Xiaohongshu, chẳng hạn như nệm, ghế sofa, đèn, tủ quần áo, vòi sen, bộ đồ giường, v.v. và "mua sắm nhà trực tuyến" chỉ tại một điểm dừng.

Do đó, Xiaohongshu cũng đã trở thành nền tảng tiếp thị cho các thương hiệu nội thất gia đình.

Vậy làm thế nào để bạn lập kế hoạch tiếp thị trên Xiaohongshu, thu hút đúng lượng truy cập cho đồ nội thất gia đình và tăng tỷ lệ chuyển đổi doanh số?

Và phải làm gì tiếp theo?

Chúng tôi sẽ tiến hành phân tích cụ thể theo bốn khía cạnh sau.

Nội dung của bài viết này:

1. 1. Xu hướng tăng trưởng của ngành nội thất gia đình Xiaohongshu

1. Chiến lược kinh doanh đồ gia dụng Xiaohongshu
2. Cách vận hành IP nhà Xiaohongshu
3. Tài liệu tham khảo để phân tích các bài viết hot về đồ gia dụng của Xiaohongshu

01 Xu hướng tăng trưởng nội thất gia đình Xiaohongshu

Để lập kế hoạch tiếp thị trên Xiaohongshu, trước tiên chúng ta phải hiểu rõ đối tượng người dùng mục tiêu của ngành nội thất gia đình trên Xiaohongshu, xu hướng phát triển chung, từ khóa tìm kiếm phổ biến, khối lượng tìm kiếm các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến, v.v.

Theo dữ liệu của Xinhong, người dùng trong ngành nội thất gia đình tập trung vào nhóm dân số trẻ trong độ tuổi 23-35 và chủ yếu tập trung ở các thành phố hạng nhất và hạng hai mới. Phụ nữ chiếm 77,2% và nam giới chiếm 22,8%.

(Hiển thị bởi Xinhong Data trong Xinbang)

Xét về xu hướng phát triển chung, trong tháng 11, lưu lượng giao thông chung của ngành cải thiện nhà cửa và trang trí nội thất có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng.

(Nguồn dữ liệu: Xinhong Data, một công ty con của Xinbang)

Ví dụ, khi xem xét các từ khóa thuộc danh mục ngành công nghiệp chiếu sáng, thứ hạng cao nhất là "đèn chùm pha lê" với 16.000 bộ sưu tập liên quan, "đèn trần bảo vệ mắt" với 62.300, "đèn sân vườn" với 1.410, và thứ 7 và thứ 8 là "đèn trần phòng ngủ" với 6.266 và "đèn trần phòng khách" với 7.921. Có thể quan sát sự thay đổi về tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp chiếu sáng trên nền tảng Xiaohongshu từ dữ liệu thị trường chiếu sáng.

(Nguồn dữ liệu: Xinhong Data, một công ty con của Xinbang)

Hơn nữa, trong số các từ khóa thuộc danh mục trong ngành nội thất gia đình, từ khóa đứng đầu là "bồn cầu" với 4,0467 triệu bộ sưu tập, các bộ sưu tập liên quan đến "bồn rửa" là 370.500, các bộ sưu tập liên quan đến "bồn cầu thông minh" là 207.400, các bộ sưu tập liên quan đến "đảo đá phiến đôi" là 27.400 và các bộ sưu tập liên quan đến "cách ghép gạch" là 22.600. Từ dữ liệu tổng thể về đồ nội thất gia đình, chúng ta có thể quan sát những thay đổi về tốc độ tăng trưởng của ngành chiếu sáng trên nền tảng Xiaohongshu.

Đồng thời, mức độ phổ biến của các thuật ngữ tìm kiếm như "phòng ngủ, trang trí ban công" cũng tăng lên. Ngoài ra, tỷ lệ tìm kiếm của người dùng đối với các từ khóa liên quan đến kinh nghiệm trang trí nhà cửa như "tránh cạm bẫy" cũng tăng lên;

Theo báo cáo hàng tháng, chủ đề có mức tăng trưởng phổ biến nhanh nhất là “trang trí căn hộ nhỏ”, tiếp tục duy trì mức độ phổ biến tìm kiếm cao.

(Nguồn ảnh: Ảnh chụp màn hình Báo cáo hàng tháng của Xiaohongshu)

Trong số đó, mức độ phổ biến tìm kiếm của danh mục trang trí đã tăng nhanh chóng với các từ khóa liên quan như "trang trí phòng khách, hiệu ứng trang trí ban công, trang trí căn hộ nhỏ, phong cách gỗ, phong cách trung cổ, phong cách trang trí 2024". Trong các tiểu thể loại khác, lượt tìm kiếm các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến như "vòi hoa sen, tủ ban công, ghế sofa, bộ đồ ăn bốn món, bó hoa cappuccino" đã tăng đáng kể.

Trong khi chúng ta đang thảo luận về sức khỏe và trí thông minh, một xu hướng cực kỳ thú vị đang âm thầm nổi lên trong lĩnh vực nội địa.

Nhiều người dùng cũng muốn thêm các yếu tố phản ánh quan điểm và sở thích cá nhân vào không gian sống, giúp cuộc sống gia đình có nhiều khả năng thể hiện cá tính hơn.

Sau khi đọc dữ liệu thị trường đồ nội thất gia đình ở trên, làm thế nào ngành đồ nội thất gia đình có thể tìm ra con đường tăng trưởng theo chiều dọc trong lĩnh vực tương ứng của mình? Vậy đâu là điểm ngoặt trong xu hướng của ngành nội thất gia đình?

Chúng ta hãy xem xét những điều sau đây:

Đầu tiên là sự chuyển đổi từ một sản phẩm thành nhiều danh mục;

Các công ty có thể tích hợp các danh mục xung quanh theo chiều ngang hoặc đi sâu vào ngành của mình để tìm ra khả năng cạnh tranh riêng. Trong thời đại Internet, phát triển đa dạng và tập trung vào các lĩnh vực ngách là chìa khóa để phát triển thương hiệu.

Thứ hai, đa dạng hóa các kênh;

Trước đây, việc chặn và chốt giao dịch tại thiết bị đầu cuối có thể đủ để chiếm lĩnh thị trường, nhưng hiện nay nếu một công ty không hiểu về hoạt động đa kênh và không thể xử lý nguồn lưu lượng khách hàng, ngay cả kỹ năng bán hàng tốt nhất cũng có thể trở nên kém hiệu quả. Do đó, khi nhiều doanh nghiệp đạt được kết quả tốt trên Xiaohongshu, hầu hết đều dành một phần ngân sách cho Xiaohongshu.

Các cửa hàng nội thất trong tương lai chắc chắn sẽ chú trọng vào việc tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến, nhấn mạnh vào sự tích hợp giữa trang trí nhà cửa và nội thất gia đình. Do đó, các doanh nghiệp cần thiết lập nền tảng trực tuyến của riêng mình và thực hiện hoạt động khép kín cả trực tuyến và ngoại tuyến.

Cuối cùng, mô hình bán hàng theo bối cảnh sẽ thay thế kỷ nguyên trưng bày sản phẩm đơn lẻ

Nó chú trọng hơn đến việc trình bày không gian sống và đáp ứng sở thích tiêu dùng theo cảm xúc của giới trẻ.

Tất nhiên, giới trẻ ngày nay thích những sản phẩm đẹp mắt và chú trọng đến sự hoàn hảo. Những sản phẩm này có lượng truy cập riêng và có nhiều khả năng thu hút sự chú ý và sự ưa chuộng của người tiêu dùng.

Trong thời đại này, việc làm chủ một ngành, trở thành vua của một thị trường ngách hoặc có các sản phẩm thu hút khách hàng độc đáo đều là những yếu tố quan trọng quyết định thành công của một công ty.

Vậy, khi đã xác định được có thể kiếm được tiền ở từng phân khúc thì làm sao các công ty có thể mở rộng theo hướng này?

Chúng ta hãy tiếp tục nhìn xuống.

02 Chiến lược Ma trận Nội thất Xiaohongshu

Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp trong ngành trang trí và nội thất gia đình, bước tiếp theo trên Xiaohongshu là lập kế hoạch vận hành thương hiệu nội thất gia đình.

Nhưng phải làm thế nào?

1) Đi sâu vào những điểm khó khăn của người tiêu dùng đồ nội thất gia đình

Trước hết, cho dù bạn đang kinh doanh vật liệu xây dựng và cải tạo nhà cửa, đồ nội thất hay đồ trang trí nhà cửa và đồ gia dụng, trước khi tiếp thị trên Xiaohongshu, bạn phải hiểu một điều: bạn sẽ bán sản phẩm của mình cho ai, thay vì bắt chước trực tiếp nội dung phổ biến trong ngành đồ nội thất và cải tạo nhà cửa.

Ví dụ, nếu bạn bán ghế sofa hoặc đèn, giá mỗi sản phẩm có thể lên tới mười ngàn hoặc thậm chí hàng chục ngàn nhân dân tệ. Nếu bạn thấy một mặt hàng phổ biến có khách hàng chỉ chi vài trăm nhân dân tệ và mức giá chênh lệch quá lớn thì rõ ràng đối tượng mục tiêu của ghế sofa hoặc đèn là khác nhau. "Đằng sau nội dung và sản phẩm là đám đông. Chỉ bằng cách nghiên cứu kỹ lưỡng đám đông, bạn mới có thể nổi bật hơn so với những người cùng ngành."

Vì vậy, ngay từ đầu bạn cần phải hiểu rõ về chân dung đám đông. Ngoài tuổi tác, nó còn bao gồm thu nhập, địa vị, v.v.

(Nguồn: Được thực hiện bởi Xiaohongshu Business Learning and Development)

Cụ thể hơn, phụ nữ vẫn là người ra quyết định trong việc mua sắm đồ nội thất gia đình, chiếm tới 83% người dùng. Chúng ta thấy rằng những người trong độ tuổi 23-30 chiếm 43%, những người trong độ tuổi 31-35 chiếm khoảng 20% ​​và người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai chiếm 57%. Dựa trên bức tranh toàn cảnh về dân số, các thương gia cần có những điều chỉnh tương ứng đối với các chiến lược nội dung dựa trên các nhóm mục tiêu.

Ví dụ, các cặp đôi chuẩn bị kết hôn được mẹ chồng yêu cầu xây nhà mới, những người độc thân ở các thành phố hạng nhất mua đồ nội thất mới khi chuyển nhà, những bà mẹ có hai con mua đồ nội thất trước khi về quê ăn Tết và gửi về quê, và những bà mẹ có hai con thay đổi đồ nội thất trong phòng ngủ của các con. Đây là nhóm người mua hàng tiêu dùng có yêu cầu đặc biệt về sản phẩm và tình huống.

Ví dụ, trong số những người mua ghế sofa, ghế sofa màu kem chiếm tỷ lệ cao nhất, trong khi ghế sofa vải và ghế sofa da chiếm tỷ lệ cao hơn khi xét về chất liệu. Cuối cùng, xét về kiểu dáng, ghế sofa lười được giới trẻ ưa chuộng hơn.

Việc hiểu rõ nhóm người tiêu dùng trong ngành nội thất gia đình có tác dụng gì?

Các thương hiệu có thể lập kế hoạch nội dung cụ thể hơn, phân chia đối tượng mục tiêu và sử dụng nội dung để sàng lọc những người họ cần chuyển đổi, thay vì đăng tải ghi chú một cách mù quáng, phát hành luồng thông tin và tìm kiếm các blogger để hợp tác.

Bạn đã học những điều trên chưa?

Bây giờ chúng ta đã hiểu rõ về đối tượng mục tiêu của thương hiệu, hãy cùng xem ngành công nghiệp đồ nội thất sắp xếp tài khoản và nội dung như thế nào.

2) Chiến lược nội dung và tài khoản trang trí nội thất Xiaohongshu

Thứ hai, về mặt nội dung, ngành nội thất phải có bố cục, mỗi loại tài khoản lại tương ứng với mỗi nhóm người khác nhau.

Về bối cảnh nhân vật của tài khoản đồ nội thất; không cần phải lo lắng về điều đó lúc đầu. Nguyên nhân là do các tài khoản phụ, tài khoản doanh nghiệp IP, tài khoản nhân viên, tài khoản tạo lưu lượng truy cập, tài khoản blogger, v.v. của đối thủ cạnh tranh có thể đã hoạt động trong một thời gian dài và được tóm tắt dần sau đó. Điều quan trọng là phải xem xét phiên bản 2.0 sau khi phiên bản 1.0 hoàn tất.

Về chiến lược nội dung; một số nội dung được sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập, để những người chưa mua hàng biết trước về thương hiệu và sản phẩm nội thất của bạn. Một số dùng để tăng giá trị tài khoản, một số dùng để chốt giao dịch.

Ví dụ, giả sử bạn có ba hoặc năm tài khoản về đồ nội thất gia đình và xuất bản tổng cộng 100 ghi chú liên quan đến đồ nội thất mỗi tháng.

Có lẽ 40% trong số những nội dung này là kiến ​​thức khoa học phổ thông về đồ nội thất để phân phối lưu lượng truy cập, 20% là để quảng bá thương hiệu đồ nội thất của riêng mình và 40% còn lại là để bán hàng có mục tiêu.

Ví dụ, thương hiệu đồ nội thất gia đình "Gujia Home Furnishing" có 9 tài khoản ma trận và xuất bản tổng cộng 80 ghi chú mỗi tháng. Trong đó, 25% là kiến ​​thức thực tế về đồ nội thất, 25% là quảng bá thương hiệu và 45% còn lại là để phân luồng giao thông và giao dịch chính xác.

Tất nhiên, bạn cũng có thể chỉ làm một hoặc hai loại nội dung, sau đó dần dần cải thiện theo nhu cầu của người dùng. Một ví dụ khác, thương hiệu cải thiện nhà cửa "Zhuangxiubang" chỉ có một tài khoản và đăng 90 ghi chú mỗi tháng, tất cả đều là nội dung liên quan đến việc chuyển hướng giao thông chính xác. Nó có hơn 2 triệu người hâm mộ, điều này thực sự tuyệt vời.

Việc hiểu rõ đối tượng mục tiêu và lập kế hoạch tài khoản cũng như chiến lược nội dung là rất quan trọng! Tuy nhiên, bạn có nhận thấy rằng để đạt được kết quả lý tưởng thì phải có phương pháp thực hiện thực tế không?

3) Bố trí quy trình thi công nội thất nhà ở Xiaohongshu

Vậy, làm thế nào để triển khai cụ thể? Tổng cộng có bốn bước:

Bước đầu tiên là xác định đối tượng mục tiêu.

Bước thứ hai là suy nghĩ về cách giải quyết nội dung. Có hai phương pháp:

Cách thứ nhất: tìm các blogger tại nhà để chụp ảnh theo từng đợt; hoặc để các blogger đăng bài, chúng tôi báo cáo, rồi đăng lên tài khoản của chúng tôi;

Phương pháp thứ hai: Chúng tôi tự xây dựng bối cảnh ngôi nhà và quay bối cảnh đó.

Bước thứ ba là kiểm tra mức độ phổ biến và lượng người truy cập bài viết để xem có sự tăng trưởng tích cực hay không. Nếu vậy, bạn có thể thêm tiêu điểm để kiểm tra cuộc đua và sau đó khuếch đại lưu lượng truy cập.

Bước thứ tư là xem xét lại xem kết quả có ổn không.

Hãy cùng sử dụng kết quả để kiểm tra xem chiến lược thương hiệu đồ nội thất này có lý tưởng không?

Tuy nhiên, liệu có thể đạt được doanh số chỉ bằng các bài viết phổ biến và lượng truy cập không?

03 Nội thất Xiaohongshu IP và Matrix

Tất nhiên là không. Bạn cũng cần xây dựng lòng tin của người dùng và có những sản phẩm mà người dùng cần. Nói cách khác, sản phẩm của bạn cần được tùy chỉnh cho một nhóm người nhất định. Vậy làm thế nào để giải quyết vấn đề lòng tin của người dùng? Bạn đang bán từng mặt hàng hay bộ sản phẩm hoàn chỉnh?

Phối hợp giữa số chuyên gia nội thất và số IP

Sự ra đời của tài khoản IP gia đình là để giải quyết vấn đề lòng tin của người dùng.

Chúng tôi biết rằng ngành nội thất gia đình khá phức tạp và nhiều người tiêu dùng không ưa chuộng doanh nghiệp.

Home IP sử dụng người thật để thực hiện tiếp thị theo câu chuyện, khiến câu chuyện trở nên chân thực và đáng tin cậy hơn. Ví dụ, hãy nói về số lượng người bạn đã giúp đỡ, cách bạn giải quyết các vấn đề chuyên môn khác nhau, v.v. Do đó, sự ra đời của IP nội thất gia đình giải quyết các vấn đề về lòng tin của người dùng vào các thương hiệu nội thất gia đình và tỷ lệ chuyển đổi doanh số.

Vụ án IP tại nhà:

Ví dụ, tài khoản IP về đồ nội thất gia đình "一一颗KK" sử dụng người thật trong tất cả các video để chia sẻ câu chuyện cá nhân về "bỏ việc làm biên tập viên ở tuổi 37 để khởi nghiệp thiết kế đồ nội thất gia đình"; những thành tựu và khó khăn trên con đường khởi nghiệp; chia sẻ mẹo trang trí, ghế sofa, đèn và các đồ nội thất gia đình khác dựa trên kinh nghiệm trang trí cá nhân. Nó đã tạo nên một tính cách sôi nổi, ấm áp và dễ gần, thay vì một tính cách lạnh lùng.

(Tài khoản: YikeKK 433.000 người theo dõi, 806.000 lượt thích, 398 ghi chú, ngoại hình người thật)

Vụ án IP tại nhà:

Để đưa ra một ví dụ khác, tài khoản IP trang trí "Coriander's Design Studio" sử dụng người thật để chia sẻ nội dung như cải tạo và nâng cấp nhiều loại căn hộ, hướng dẫn tránh sai lầm khi trang trí và cách tiết kiệm tiền khi trang trí. Nó cũng sử dụng hiệu ứng thực tế của việc trang trí của khách hàng làm bối cảnh. Hiệu ứng tổng thể rất thực tế và hấp dẫn, rất có lợi cho việc chuyển đổi giao dịch.

(Tài khoản: Kosonger, 47.000 người theo dõi, 497.000 lượt thích, 337 ghi chú, ngoại hình người thật)

Khi một IP về đồ nội thất được hình thành, mục đích không chỉ là bán một mặt hàng riêng lẻ mà là toàn bộ các sản phẩm đồ nội thất. Do đó, sau khi một số blogger đã làm điều này một thời gian, hoặc sau khi các thương hiệu đồ gia dụng đã tạo tài khoản ma trận, họ sẽ dần chuyển sang mua theo nhóm.

Đây cũng là mô hình kinh doanh của ngành nội thất gia đình.

(Ví dụ: Nội thất Maoerduo Foshan, chúng ta hãy phân tích sâu tài khoản này, bao gồm phong cách tính cách IP, lựa chọn chủ đề, hoạt động tài khoản, lựa chọn nội dung, logic thu hút khách hàng và mô hình tăng trưởng kinh doanh)

Bởi vì sau khi chuyển hướng lưu lượng truy cập từ Xiaohongshu sang tên miền riêng, nếu bạn chỉ có một sản phẩm thì tỷ lệ mua lại và độ gắn bó sẽ thấp vì không thể đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người dùng. Chỉ khi có bộ sản phẩm hoàn chỉnh thì tỷ lệ người dùng quay lại mua hàng và tỷ lệ giới thiệu mới cao hơn.

Do đó, trước đây, bất kể là thương hiệu nội thất kinh doanh ghế sofa hay đèn, cuối cùng họ đều thực hiện mua theo nhóm cho cả bộ, điều này tự nhiên hình thành nên thương hiệu cá nhân và sau đó thúc đẩy doanh số bán sản phẩm của công ty.

Để đạt được vòng bán hàng khép kín trên Xiaohongshu, lượng truy cập từ các bài viết phổ biến là điều không thể thiếu.

Vậy quy tắc cho nội dung phổ biến là gì?

04 Phân tích các bài viết hot nhất về đồ gia dụng của Xiaohongshu

Trường hợp 1: 4 ghế sofa phòng khách có thể sử dụng làm giường

(Lưu ý dữ liệu: 2k+ lượt thích, 1k+ lượt yêu thích, 50+ bình luận)

Tiêu đề bài viết hấp dẫn của Xiaohongshu: Tiêu đề sử dụng công thức tiêu đề là số cụ thể + sản ​​phẩm + ứng dụng đa tình huống. 4 ghế sofa cho người dùng biết sản phẩm bạn chia sẻ là gì và bạn đã chia sẻ bao nhiêu sản phẩm. "Ghế sofa phòng khách có thể sử dụng như một chiếc giường" là sản phẩm có chức năng kép, có thể sử dụng như một chiếc ghế sofa phòng khách và cũng có thể sử dụng như một chiếc giường.

Bìa bài viết nổi tiếng của Xiaohongshu: Bìa bài viết có hình dạng như một bộ sưu tập ghế sofa để mang đến cho người dùng ấn tượng tổng thể. Mỗi chiếc ghế sofa được đặt tên theo những đồ vật phổ biến trong cuộc sống hàng ngày của người dùng và được mô tả đẹp mắt, ngay lập tức khơi dậy sự tò mò của người dùng và thu hút người dùng nhấp vào ảnh bìa để xem những chiếc ghế sofa như "Puff, Sailboat, Elephant Ear và Tofu Block" trông như thế nào.

Bài viết hot trên Xiaohongshu: Bài viết giới thiệu về thiết kế ngoại hình, chức năng, tay nghề, vật liệu, kiểu dáng và cảm nhận của người dùng khi ngồi trên ghế sofa 4 ghế sofa

Bình luận về bài viết phổ biến trên Xiaohongshu: Cư dân mạng trong phần bình luận đã đặt những câu hỏi như cách mua ghế sofa đậu phụ, cách liên hệ, có thể tùy chỉnh không, màu sắc của ghế sofa, loại nào mềm nhất, v.v. Thu hút một nhóm tư vấn người dùng chính xác để đạt được mục tiêu chuyển đổi lưu lượng truy cập.

Sao chép bài tập về nhà: Các kỹ năng phổ biến trên Internet đều có lượng truy cập riêng. Ghi chú đánh giá cung cấp một quy trình để mọi người xác minh các kỹ năng, cho phép nhiều người thấy được kết quả một cách trực quan hơn. Mọi người sẽ chấp nhận cả kỹ năng tốt lẫn xấu, và cũng dễ dàng hơn trong việc khơi dậy sự tương tác của người dùng.

Trường hợp 2: Không thể nào! ! Không đời nào! !

(Lưu ý dữ liệu: 6k+ lượt thích, 7k+ lượt yêu thích, 150+ bình luận)

Tiêu đề phổ biến của Xiaohongshu: Tiêu đề sử dụng công thức tạo sự hồi hộp + lặp lại, “Không thể nào”, khiến người dùng tự hỏi, nó đang nói về điều gì? Lặp lại một lần nữa để củng cố chủ đề bạn muốn thể hiện và khơi dậy sự tò mò của người dùng một lần nữa.

Bìa tạp chí nổi tiếng Xiaohongshu: Bìa tạp chí có hình ảnh một chiếc “ghế sofa” với dòng chữ “Ghế sofa số 1 có mức thuế IQ cao nhất”. Người dùng sẽ nghĩ “Thật không thể tin được là lại có thuế IQ đối với ghế sofa”. Kết hợp với cảm xúc được tạo ra bởi tiêu đề "Không đời nào", nó khiến người dùng cảm thấy ngứa ngáy và tự hỏi khía cạnh nào của chiếc ghế sofa thực sự là lãng phí tiền bạc. Họ nhanh chóng nhấp vào bìa để tìm hiểu và tránh rơi vào bẫy.

Nội dung bán chạy trên Xiaohongshu: Nội dung cho người dùng biết loại ghế sofa nào họ nên và không nên chọn từ 8 khía cạnh, chẳng hạn như trọng lượng của miếng bọt biển, màu sắc, v.v. Thực tế và đơn giản.

Bình luận sôi nổi trên Xiaohongshu: Cư dân mạng có nhiều câu hỏi trong phần bình luận, chẳng hạn như yêu cầu các blogger giới thiệu ghế sofa, đánh giá chất lượng của một số loại ghế sofa, cư dân mạng chia sẻ các thương hiệu cần tránh, sự cộng hưởng từ những cư dân mạng đã sập bẫy, v.v., điều này đã gây ra sự tương tác và tiếng nói từ cư dân mạng ở mọi tầng lớp.

Bài tập về nhà: Ghế sofa là đồ nội thất mà mọi gia đình đều cần có. Chúng tôi chia sẻ những kiến ​​thức thực tế như hướng dẫn tránh những cạm bẫy. Những người chưa mua ghế sofa cần tìm hiểu để không rơi vào bẫy. Những cư dân mạng đã rơi vào bẫy có thể dễ dàng đồng cảm với nó.

Trường hợp 3: Mua nệm 2k+ trực tuyến thật tuyệt vời❗️Kinh nghiệm thực tế chia sẻ 3 mẹo❤️

(Lưu ý dữ liệu: 32 nghìn lượt thích, 37 nghìn lượt yêu thích, 2 nghìn bình luận)

Tiêu đề hấp dẫn trên Xiaohongshu: Các tiêu đề sử dụng định dạng giá thấp + sản ​​phẩm + chia sẻ trải nghiệm thực tế của cá nhân. “Nệm 2k+” thu hút sự chú ý của người dùng nhờ mức giá rẻ, loại hình trải nghiệm cá nhân có nhiều khả năng làm tăng sự tin tưởng và tạo được tiếng vang với người dùng.

Bìa sách nổi tiếng của Xiaohongshu: Bìa sách có hình ảnh phòng ngủ "một người nằm trên nệm", kèm theo đoạn văn bản mô tả cụ thể. Người dùng nhanh chóng nhận ra đây là nội dung chia sẻ kinh nghiệm đóng hố. Bất kỳ ai có nhu cầu về nệm hoặc đã mua nệm đều sẽ bị thu hút bởi sản phẩm này.

Nội dung hấp dẫn trên Xiaohongshu: Nội dung dựa trên kinh nghiệm thành công của những cá nhân đã mua nệm giá rẻ và chia sẻ các chỉ số cần tham khảo khi chọn nệm như độ mềm, độ cứng của nệm, lò xo, lớp đệm, vải và các chi tiết khác. Nó chứa đầy đủ thông tin thực tế, giúp tiết kiệm tiền bạc và lo lắng.

Bình luận sôi nổi về Xiaohongshu: Cư dân mạng tương tác rất tốt ở phần bình luận. Một số người yêu cầu danh sách, một số đến thẳng cửa hàng Tmall để mua và một số người hỏi nơi mua thảm và ghế bập bênh. Đây là một cách tốt để tăng lượng người hâm mộ và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi doanh số.

Sao chép bài tập về nhà: Loại nội dung chia sẻ kinh nghiệm mua sắm dựa trên trải nghiệm cá nhân thực tế này có nhiều khả năng được người dùng yêu thích và chấp nhận hơn. Bởi vì câu chuyện thành công của bạn là hình mẫu mà người dùng có thể trực tiếp áp dụng, và đó chính là giá trị. Nó không chỉ giúp người dùng tránh được rủi ro mà còn tiết kiệm thời gian và năng lượng.

Tóm tắt

Xiaohongshu có 260 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và ngành nội thất gia đình là một lĩnh vực phổ biến với nhu cầu liên tục tăng cao. Do đó, nếu bạn muốn giành được một phần thị phần ở đây, bạn phải hoàn thiện bố cục tiếp thị càng sớm càng tốt, hiện thực hóa tiếp thị thương hiệu và chuyển đổi doanh số, đồng thời giải quyết vấn đề khó khăn hiện tại trong việc vận hành các cửa hàng vật lý.

Bài viết này bắt đầu từ 1. Phân tích xu hướng tăng trưởng của đường đua, 2. Thói quen tiêu dùng của đám đông, 3. Tóm tắt phương pháp luận về tài khoản nội thất gia đình và sáng tạo IP, và 4. Nói với mọi người để hiểu về việc tháo gỡ mô hình bài viết bùng nổ của nội thất gia đình. Tôi hy vọng rằng bài chia sẻ hôm nay sẽ cung cấp nhiều thông tin hữu ích và giúp ích cho các công ty kinh doanh thương hiệu trong lĩnh vực đồ nội thất, trang trí nhà cửa, vật liệu xây dựng và hàng dệt gia dụng.

Vào năm 2024, tôi mong doanh số của bạn sẽ tăng gấp đôi và tốc độ phát triển thương hiệu của bạn sẽ tăng tốc.

Tác giả: Trang Tuấn

Tài khoản công khai WeChat: Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)