18 kinh nghiệm thực tế của một bà chủ thương mại điện tử quần áo nữ về việc lựa chọn quần áo nữ

Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh quần áo nữ, bạn nên đọc bài viết này. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn 18 kinh nghiệm thực tế khi lựa chọn trang phục cho phụ nữ. Bạn có thể xem nếu cần.

1. Bạn không cần một nhà máy

Khi hầu hết mọi người bắt đầu kinh doanh quần áo nữ, điều họ cần không phải là một nhà máy mà là một gian hàng.

Nhiều bạn của tôi cũng muốn may quần áo nữ và nhờ tôi giới thiệu cho họ những xưởng may tốt.

Tôi có thể đưa ra cho bạn những khuyến nghị, nhưng việc có nhiều nhà máy để làm gì? Bạn có thể đặt hàng không? Bạn có thể đặt một lô từ 50 đến 100 sản phẩm không? Bạn có biết cách điều chỉnh phiên bản không? Bạn có biết cách thay vải không? Bạn có hiểu về giá cả không? Bạn có hiểu về theo dõi và tối ưu hóa chất lượng không?

Nếu bạn không hiểu những điều này, bạn sẽ là con cừu bị giết thịt trong nhà máy.

Điều mà hầu hết mọi người cần lúc đầu là một gian hàng quần áo, tức là một lô hàng. Bởi vì các gian hàng sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức và rủi ro khi kết nối với các nhà máy, trực tiếp sản xuất ra một loạt các kiểu dáng và hàng hóa có chất lượng chấp nhận được để bạn lựa chọn.

Đồng thời, các gian hàng có lợi thế về quy mô lớn và có thể lấy được chi phí thấp hơn từ nhà máy.

Vì vậy, lựa chọn đầu tiên của người dân là tìm kiếm các gian hàng và nhà bán buôn chất lượng cao trên thị trường.

2. Người dân bình thường không có khả năng mua hàng trực tuyến

Hầu hết mọi người không có khả năng đến tận các quầy hàng ở chợ để mua hàng và lựa chọn kiểu dáng ngay từ đầu.

Khi một người bình thường lần đầu tiên nhìn thấy một khu chợ, lúc đầu họ sẽ cảm thấy bối rối.

Bởi vì thị trường quá lớn và có quá nhiều sự lựa chọn, với hàng chục nghìn gian hàng và hàng trăm nghìn bộ quần áo đột nhiên chất đống trước mặt bạn, vấn đề mà nhiều người gặp phải không phải là họ không có sự lựa chọn, mà là họ đột nhiên quên mất những gì mình muốn khi đứng trước vô số sự lựa chọn.

Ngoài ra, còn có người qua lại ở các quầy hàng, thời tiết thì nóng và khô. Bạn nhìn vào từng gian hàng một, thoạt nhìn thì chúng có vẻ phù hợp với bạn, nhưng khi nhìn kỹ hơn thì chúng không còn phù hợp với bạn nữa. Về cơ bản, sau khi đi bộ nửa ngày, bạn sẽ kiệt sức.

Khi đó bạn sẽ trông xanh xao hoặc đơn giản là bạn không thể mua nhiều mặt hàng như vậy và bạn không có đủ tự tin. Người chủ quầy hàng nhìn thoáng qua đã biết bạn không phải là khách hàng lớn và không thèm để ý đến bạn. Hoặc là anh ta tính cho bạn một mức giá rất cao hoặc cố gắng bắt bạn lấy thêm đồ, yêu cầu bạn lấy 5 hoặc 10 món đồ. Kết quả là, sau khi bạn lấy lại một đống hàng hóa, bạn nhận ra rằng mình không cần nhiều đến vậy và cũng không thể bán chúng được, nên bạn chỉ có thể để chúng nằm đó phủ bụi.

Vì vậy, người dân bình thường cần được đào tạo lâu dài để trở thành người mua hàng chất lượng cao.

3. Các gian hàng ở các khu vực khác nhau có trọng tâm khác nhau

Trọng tâm của các gian hàng ở mỗi thành phố là khác nhau, các kênh và nhóm khách hàng mà họ tiếp cận cũng khác nhau.

Bạn tôi nói rằng anh ấy muốn khởi nghiệp kinh doanh thương mại điện tử về quần áo phụ nữ và muốn đến Nam Du để lấy hàng.

Tôi đã nói là anh đi Nam Du cũng vô ích thôi. Một chiếc áo sơ mi lụa có giá từ hai đến ba trăm nhân dân tệ. Bạn có thể bán nó được không?

Tương đối mà nói, Nanyou chủ yếu kinh doanh quần áo cao cấp dành cho phụ nữ. Các quầy hàng quốc gia, cửa hàng thiết kế quần áo nữ ngoại tuyến, cửa hàng thiết kế độc đáo, v.v. đều mua hàng từ Nanyou.

Douyin và Tmall cũng nhập khẩu hầu hết quần áo nữ cao cấp có giá 500 nhân dân tệ hoặc thậm chí 1.000 nhân dân tệ từ Nanyou.

Nhìn chung, nguồn hàng của các cửa hàng trực tuyến phổ biến trên Tmall chủ yếu đến từ Hangzhou Sijiqing, Guangzhou Shisanhang và Wanjia, có phong cách sang trọng nhẹ nhàng, ngọt ngào và mang hơi hướng của người nổi tiếng, giá thành cũng cao hơn một chút.

Nguồn hàng giá rẻ chủ yếu đến từ Chợ Shahe Quảng Châu. Về cơ bản, hầu hết các mẫu xe Volkswagen đều đến từ Shahe, Quảng Châu.

Đồng thời, một số ngành hàng cũng có vành đai công nghiệp độc lập, chẳng hạn như quần jean ở Trung Sơn, áo len ở Phổ Nguyên, áo khoác lông vũ ở Bình Hồ và áo phông ở Jimo.

Những nơi này cũng có các gian hàng bán buôn quần áo lớn hơn và mỗi tòa nhà, mỗi tầng của mỗi khu chợ đều có trọng tâm riêng. Về cơ bản, phải mất khoảng một năm chạy quanh một khu chợ để có được hiểu biết cơ bản về nó.

4. Bạn có thể chọn mẫu trực tuyến ngay từ đầu

Tuy nhiên, hiện nay thực sự có khá nhiều trang web để lựa chọn kiểu dáng, chẳng hạn như 1688, Soukuan.com, v.v. Những gian hàng này cũng sẽ mở cửa hàng trên các trang web tuyển chọn này.

Vì vậy, thực sự không cần phải chọn mô hình ngoại tuyến. Người bình thường có thể bắt đầu bằng cách chọn người mẫu trực tuyến để dần dần cảm nhận về họ.

Ít nhất khi lựa chọn trực tuyến, bạn có thể dành thời gian để xem xét và lựa chọn, và bạn cũng có thể mua từng món đồ riêng lẻ, giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc. Sau khi chọn, bạn cũng có thể thêm nhà cung cấp trên WeChat và nhà cung cấp sẽ thường xuyên cập nhật kiểu dáng của họ trên WeChat Moments.

Vì vậy, lúc đầu thực sự không cần phải ngoại tuyến để chọn mẫu.

5. Đừng thiết kế ban đầu ngay từ đầu

Khi những người bình thường bắt đầu kinh doanh quần áo phụ nữ, họ không nên chạm vào các tác phẩm gốc. Bất kỳ ai động vào tác phẩm gốc đều sẽ phải chịu số phận bi đát và mất hết số tiền họ đang có.

Quá trình chung của việc tự tử là:

• Theo ý thích nhất thời, tôi đã bắt đầu kinh doanh quần áo phụ nữ.
• Thị trường thối nát, khó lọt vào mắt xanh của pháp luật
• Tất cả đều là sản phẩm độc đáo, tự chủ trong nước
• Các yếu tố tự giải trí, tất cả đều được chất đống
• Thẩm mỹ của tôi là hoàn hảo
• Điều chỉnh nhiều lần, mực in trong nửa năm
• Hàng sản xuất tại nhà máy, đơn hàng đầu tiên 100,
• 10 mẫu xe, hàng trăm ngàn đô la đã biến mất
• Sau khi đưa lên mạng, đã bán được 3 sản phẩm
• Hàng tồn kho còn lại, một cái nhìn tuyệt vọng
• Xử lý giá rẻ, gây tổn hại nghiêm trọng đến sức sống
• Tôi chỉ có thể quay lại nhà máy và làm việc để trả nợ.

6. Đừng theo một phong cách ngách

Có lẽ chịu ảnh hưởng từ một số sách kinh doanh và giảng viên kinh doanh, người ta nói rằng phân khúc theo chiều dọc là cách duy nhất để tạo ra bước đột phá trong kinh doanh.

Điều ngược lại lại đúng với trang phục của phụ nữ.

Trong lĩnh vực thời trang nữ, cách duy nhất để tạo nên bước đột phá ngay từ đầu là tạo ra những phong cách phổ biến.

Bởi vì phong cách đại chúng có nghĩa là nhu cầu đại chúng, có nghĩa là lượng khán giả rộng rãi, nghĩa là chỉ cần bạn làm tốt hơn những người khác một chút, bạn có thể thu hút được một bộ phận khách hàng và bán được một lô hàng.

Nếu bạn muốn tạo ra một phong cách thích hợp với một nhóm đối tượng và đối tượng nhỏ, bạn sẽ khó có thể thu hút được nhóm người này. Hơn nữa, nhiều phong cách đặc biệt mà người bình thường không thể thực hiện được.

Bạn muốn tạo ra một phong cách Trung Hoa mới, nhưng bạn có biết chuỗi cung ứng phức tạp như thế nào không? Bạn có biết việc lấy vải khó khăn thế nào không? Bạn có kinh nghiệm trong lĩnh vực này không?

Bạn muốn trở thành một nữ anh hùng, bạn có khả năng kiểm soát phong cách và chất liệu vải không?

Vì vậy, có một sự khác biệt lớn giữa những gì bạn muốn làm và những gì bạn có thể làm.

7. Bạn có thể tạo ra một phong cách thích hợp nếu điều kiện của bạn phù hợp

Tôi nghĩ chỉ khi điều kiện của bạn thực sự phù hợp với sản phẩm bạn bán thì mới phù hợp để tạo ra một phong cách thực sự độc đáo.

Ví dụ, tôi biết một cô gái có thân hình rất nóng bỏng. Cô ấy chuyên về quần áo cho các cô gái nóng bỏng, một thị trường rất hẹp. Bởi vì điều kiện và sản phẩm của cô ấy cực kỳ phù hợp.

Tôi cũng biết một cô gái từng làm việc tại một ngân hàng đầu tư. Sau khi rời đi, cô đã may những bộ vest công sở cao cấp với giá mỗi bộ lên tới hàng nghìn nhân dân tệ. Hầu hết mọi người không thể làm loại hình kinh doanh này, nhưng cô ấy có thể, bởi vì cô ấy toát lên khí chất của một người tinh hoa; bao gồm quần áo dành cho phụ nữ có thân hình nhỏ nhắn (dưới 155cm) và quần áo cỡ lớn dành cho phụ nữ. Ở thị trường lớn, đây được coi là phong cách thích hợp cho thị trường ngách.

Người có thể quản lý tốt các dòng sản phẩm này phải có sự kết hợp tốt giữa điều kiện của mình và các sản phẩm, vì chỉ bằng cách này, họ mới có thể hiểu đầy đủ nhu cầu của người dùng trong các nhóm phân khúc này.

Nếu người dân bình thường không có điều kiện như vậy mà vẫn cứ làm ra những sản phẩm như vậy thì làm sao có thể làm tốt hơn người khác được?

8. Đi lại hàng ngày là phổ biến nhất

Các sản phẩm dành cho người tiêu dùng đại chúng có thể trông bình thường, nhưng lợi thế là một khi đã được ưa chuộng, chúng dễ dàng tạo ra tiềm năng mua đông đảo, khiến việc bán hết trở nên rất dễ dàng.

Nếu bạn là một thị trường ngách, sẽ có ít người. Ngay cả khi bạn làm việc chăm chỉ để bán được hàng chục sản phẩm, sẽ rất khó để tạo dựng được đà phát triển trong tương lai.

Nhu cầu của người tiêu dùng đại chúng có thể được chia thành hai trường hợp chính.

Một chiếc để đi lại hàng ngày, chiếc còn lại để đi chơi vào cuối tuần.

Với 5 ngày đi lại hằng ngày và chỉ có 2 ngày vui chơi cuối tuần, thật rõ ràng nên chọn lựa nào.

Đi làm hàng ngày thực sự là phong cách dễ nhất đối với phụ nữ và cũng là phong cách rất phù hợp cho người mới bắt đầu.

Theo phạm trù rộng này, bạn có thể chia nhỏ thành:

Đi làm hàng ngày ở Hàn Quốc, phong cách đường phố Âu Mỹ hàng ngày, phong cách ngọt ngào hàng ngày, sự đơn giản hàng ngày, đi làm ở Nhật Bản, sau đó mỗi phong cách trang phục đều có thể kết hợp với nhau, ranh giới không rõ ràng, số lượng kiểu dáng tương đối nhiều và có nhiều chỗ để lựa chọn. Sau đó, việc đi lại hàng ngày và cảnh quay cuối tuần cũng dễ cắt bỏ hơn. Người tiêu dùng sẽ muốn mặc quần áo đẹp khi đi làm và đi mua sắm.

Một số người bắt đầu với phong cách rất ngọt ngào, giao du, trông rất ổn. Quả thực nó rất đẹp và rất ăn ảnh khi bạn ra ngoài chụp ảnh, nhưng vấn đề là:

Loại quần áo này không thể mặc khi đi làm và chỉ có thể mặc vào cuối tuần. Điều này hạn chế rất nhiều các tình huống sử dụng và hạn chế các tình huống sử dụng có nghĩa là hạn chế doanh số.

9. Lý trí và cảm xúc

Mức độ cao nhất của loại hình kinh doanh này (kinh doanh quần áo nữ) là lý trí, và mức độ thấp nhất là sự nhạy cảm. Cấp độ cao nhất sẽ suy nghĩ hợp lý về các danh mục, chu kỳ bán hàng, giá cả, nhóm sản phẩm và chuỗi cung ứng, và mục tiêu chính của họ là đưa những phong cách phù hợp nhất đến tay người tiêu dùng vào đúng thời điểm và đúng cơ hội.

Cảm nhận cơ bản chủ yếu nằm ở việc nó có đẹp không, kiểu dáng có ổn không, có thoải mái khi mặc không, màu sắc có đa dạng không, có điểm nhấn không và sự kết hợp có nổi bật không. Mục đích chính là giải quyết vấn đề liệu người tiêu dùng có bị mê hoặc và muốn sở hữu nó sau khi nhìn thấy kiểu dáng này hay không.

Ưu điểm của phụ nữ trong ngành này là họ rất tình cảm, nếu có cảm xúc đúng, họ có thể dễ dàng dẫn dắt một nhóm chị em đi mua hàng. Nhược điểm là họ quá lý trí và hiếm khi xem xét toàn bộ mặt phẳng từ góc độ kiến ​​trúc. Nếu không có cấu trúc, sự nhạy cảm sẽ trở nên khô cằn và không ổn định.

Nhược điểm của nam giới trong công việc này là họ thiếu sự nhạy cảm. Thật khó để họ có thể nói được một bộ quần áo có đẹp hay không, xét cho cùng, họ đều là đàn ông thẳng. Ưu điểm là chúng có thể tối ưu hóa một số khuôn khổ và quy trình từ cấp độ kiến ​​trúc, cho phép đưa ra độ nhạy một cách ổn định trong khuôn khổ.

10. Tập trung vào năm danh mục hàng đầu về thị phần

Thương mại điện tử quần áo nữ của Trung Quốc là một cuộc chiến công khai. Hàng tháng, hàng quý, nhu cầu về danh mục sản phẩm của người tiêu dùng và nhu cầu tăng trưởng đều hoàn toàn rõ ràng và có thể thấy được thông qua bối cảnh hệ thống.

Chỉ cần bạn tìm ra được những danh mục có lợi cho từng tháng hoặc từng quý và lựa chọn từ đó, ít nhất bạn sẽ không đi sai hướng.

Ví dụ, áo khoác len vào tháng 10, áo len lông vào tháng 11, áo khoác lông vũ vào tháng 12, áo sơ mi vào tháng 3 và váy vào tháng 4. Chỉ cần bạn tuân thủ đúng phong cách của từng tháng, bạn sẽ không bỏ lỡ điều gì.

Thứ hai, bạn cần phải bão hòa và tập trung, vì người bình thường có nguồn lực hạn chế khi bắt đầu. Đừng thử mọi danh mục. Tập trung vào hai hoặc ba hạng mục và làm việc chuyên sâu. Điều này thực sự sẽ mang lại cho bạn nhiều hy vọng hơn.

Khi bạn bắt đầu chọn phong cách, bạn sẽ chọn một vài chiếc váy, một vài chiếc áo phông, một vài chiếc áo sơ mi, một vài chiếc quần short và một vài chiếc váy. Nếu bạn nhặt đủ loại vật phẩm, điều đó có nghĩa là sức mạnh của bạn đã bị phân tán.

11. Nhiều hạng mục nằm ngoài tầm với của người bình thường

Tuy nhiên, nhiều hạng mục trông rất tuyệt nhưng người bình thường khó có thể làm được.

Ví dụ, áo khoác lông vũ là một mặt hàng tốt, chiếm lĩnh doanh số và thị phần vào mùa đông.

Tuy nhiên, hạng mục này trở thành chiến trường ngay khi mùa đông đến. Các thương hiệu dọc (Bosideng), thương hiệu của người nổi tiếng trên internet, thương hiệu thời trang nhanh, cửa hàng lớn, cửa hàng vừa và cửa hàng lớn đều phải tham gia. Sự cạnh tranh rất khốc liệt, cuộc chiến giành thị phần cũng rất khốc liệt.

Vậy thì một người bình thường, lúc đầu không có tiền, không có cửa hàng, không có khách hàng, và bắt đầu bán áo khoác lông vũ mà hầu như không có khách hàng, thì làm sao anh ta có thể bán được chúng?

Ngoài ra còn có áo phông. Nhiều người nói rằng áo phông dễ bán. Nếu bạn làm áo phông, về cơ bản bạn sẽ bị tấn công bởi các thương hiệu như Uniqlo trước (áo phông là dòng sản phẩm chính), sau đó là các dòng sản phẩm áo phông của các cửa hàng lớn và các cửa hàng của người nổi tiếng trên Internet (áo phông là dòng sản phẩm phụ trợ của các cửa hàng này), và cuối cùng là các cửa hàng nhỏ và cuộc chiến giá 19,9 nhân dân tệ và 29,9 nhân dân tệ của Pinduoduo.

Bạn có thể bán được bao nhiêu áo phông?

Sau khi bán chúng, bạn mới nhận ra, chết tiệt, chẳng kiếm được tiền từ việc bán áo phông.

12. Một số danh mục sẽ gặp phải cạm bẫy trong giai đoạn đầu

Ngoài ra còn có một số loại, kiểu dáng và loại vải mà người bình thường không có kinh nghiệm và không biết những cạm bẫy khi làm lần đầu.

Ví dụ như áo khoác da. Nhìn chung, hầu hết người tiêu dùng đều không có đủ sự sành điệu và nữ tính nên họ khó có thể mua được áo khoác da. Danh mục này là một danh mục ngách và rất khó để người tiêu dùng khám phá ra nó.

Một ví dụ khác là lông thú, đây cũng là một loại sản phẩm quan trọng trong mùa đông. Nó tốt vì nó giữ ấm cho bạn và trông đẹp. Tuy nhiên, nếu không bảo quản đúng cách, nó sẽ mọc lông và bị mốc.

Một ví dụ khác là phong cách màu tương phản, đen và trắng, rất đẹp và bắt mắt, nhưng nếu tay nghề và chất liệu vải không tốt, đen và trắng sẽ bị ố vào nhau và màu sắc sẽ bị phai, tất cả đều là vấn đề sau bán hàng.

Danh mục quần jeans cũng khá tốt, là kiểu quần phổ biến, nhưng đơn hàng tối thiểu là 100 chiếc nên khó có thể đặt hàng số lượng ít; Vải cotton Tencel rất mềm mại và thoải mái khi mặc, đặc biệt là rất tốt, nhưng sau khi mặc một lần, vải sẽ bị nhăn giống như hàng chợ.

Một số kiểu vest được may rất đẹp và có kết cấu tốt, nhưng các cô gái thường cọ xát vest vào vest, điều này dễ gây ra tình trạng xù lông.

Tóm lại, nhiều cạm bẫy về cơ bản xuất hiện dần dần sau khi bán hàng và bạn sẽ rất đau đầu mỗi lần gặp phải chúng.

Vì vậy, người dân bình thường về cơ bản có thể tạm biệt áo khoác da và lông thú. Người bình thường nên thận trọng khi mua vest, quần jeans và các mặt hàng khác trong giai đoạn đầu.

13. Quần là một loại tốt

Quần là một loại quần tốt, bao gồm quần thường ngày và quần nỉ. Nếu phần trên kiểm tra tính thẩm mỹ thì yêu cầu về tính thẩm mỹ đối với quần sẽ giảm đi rất nhiều.

Và nhiều người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền để mua một chiếc quần tốt.

Một chiếc quần đẹp không chỉ đẹp mà còn phải phù hợp với dáng người của bạn.

Thích hợp với chân to, chân ngắn, hông rộng, thân hình quả lê và mông to.

Nếu bạn thực sự không thể tìm được áo hoặc váy đẹp, bạn có thể tập trung vào quần.

Có rất nhiều cửa hàng nhỏ chuyên bán quần và chúng bán hết rất nhanh.

14. Tấn công bão hòa sắp xếp phổ quát

Sự kết hợp ban đầu thực sự tập trung vào hai điểm, một là tính phổ quát và điểm còn lại là tính bão hòa.

Tính phổ quát là gì? Xuân, hạ, thu: áo và quần dài, đây là trang phục phổ biến nhất.

Có thể là áo sơ mi trắng + quần jean/quần thường, áo len + quần len; vào mùa thu và mùa đông, áo khoác + đồ lót + quần.

Khách hàng có thể mua một bộ, mặc vào dễ dàng và thoải mái ra ngoài. Đây là sự kết hợp phổ quát.

Độ bão hòa có nghĩa là gì? Đó là lý do tại sao tôi sử dụng nhiều bộ thiết bị để tấn công dồn dập vào những tổ hợp như vậy.

Chỉ cần bạn đặt cược đúng vào hướng chung thì khả năng trúng sản phẩm sẽ rất cao.

Nhưng lúc đầu, lựa chọn của hầu hết mọi người đều đi ngược lại nguyên tắc này. Họ mua hai bộ áo và quần, sau đó lấy thêm vài chiếc váy và vài chiếc áo khoác và quần short, rồi lại phân tán quyền lực.

15. Đừng quá ám ảnh với việc mặc nhiều lớp

Đừng quá ám ảnh với việc mặc nhiều lớp quần áo. Việc phối đồ càng phức tạp thì yêu cầu về vóc dáng của người tiêu dùng càng cao.

Đầu tiên bạn phải gầy, và thứ hai bạn phải cao, nếu không bạn sẽ trông giống như một quả bóng khi mặc nhiều lớp quần áo.

Hầu hết người tiêu dùng khi nhìn thấy trang phục nhiều lớp về cơ bản đều nghĩ rằng:

Bộ đồ bạn đang mặc trông rất đẹp, nhưng tôi không xứng đáng nên tôi sẽ không mua nó.

16. Bốn thời kỳ để lựa chọn

Hầu hết mọi người bình thường không có khái niệm về khoảng thời gian khi họ lần đầu tiên chọn một mô hình.

Nhưng thực ra đây là một cân nhắc sâu sắc rất quan trọng trong quá trình lựa chọn.

Tổng cộng có 4 khoảng thời gian cần phải suy nghĩ cùng một lúc.

Chu kỳ thời gian trồng trọt, chu kỳ thời gian bùng phát, toàn bộ vòng đời bán hàng và vòng đời sản xuất chuỗi cung ứng.

Thời gian canh tác có nghĩa là sau khi tôi chọn mẫu này và đưa lên kệ, liệu có đủ thời gian để canh tác, tăng doanh số, giới thiệu với người mua, tăng trọng lượng và thả neo hay không; thứ hai là thời điểm bùng phát của nó. Sau khi tôi nuôi nó một thời gian, tôi có thể chỉ cần chạm đến thời điểm bùng phát đó và phát nổ thành công tại thời điểm bùng phát đó không?

Vậy câu hỏi đặt ra là liệu sản phẩm này có chu kỳ bán hàng dài sau khi trở nên phổ biến hay không và liệu nó có thể bán được trong thời gian dài để tôi có thể tiếp tục kiếm tiền hay không.

Cuối cùng, câu hỏi đặt ra là liệu chuỗi cung ứng của tôi có thể tiếp tục dự trữ, sản xuất nhanh chóng và bổ sung hàng tồn kho để đảm bảo nguồn cung liên tục cho mô hình này hay không.

Nếu bạn chọn đúng phong cách vào đúng thời điểm, nó có thể đáp ứng được cả bốn vòng đời cùng một lúc.

Ví dụ, một chiếc quần đan dày có thể được ươm vào tháng 10 khi thời tiết chưa lạnh, như vậy bạn có thể dành ra một tháng để ươm.

Sau một tháng canh tác, sẽ có ba đợt nổ, một đợt Double 11, một đợt Double 12 và một đợt Tết Dương Lịch vào tháng 1.

Nếu chiếc quần này được sản xuất tốt, nó sẽ trở nên cực kỳ phổ biến và bán hết vào ba thời điểm này.

Sau khi ba thời điểm bùng phát kết thúc, vòng đời của chiếc quần này sẽ rất dài, chúng có thể được bán cho đến tháng 3 vào mùa xuân, hoặc thậm chí lâu nhất là đến tháng 4.

Kiểu quần này cũng dễ sản xuất hơn trong chuỗi cung ứng, có thể bổ sung hàng nhanh chóng và vải cũng dễ tìm hơn.

Nếu không tính đến bốn khoảng thời gian này, nhiều vấn đề sẽ phát sinh.

Nếu không có thời gian canh tác thì sẽ quá muộn để tung sản phẩm ra thị trường. Nếu không canh tác trong thời kỳ bùng nổ, giao thông sẽ không được cung cấp và nút bùng nổ sẽ bị lãng phí. Vòng đời quá ngắn, phong cách này sẽ nhanh chóng mất đi sự ưa chuộng ngay khi bán hết và sẽ kiếm được rất ít tiền.

Vòng đời của chuỗi cung ứng ngắn. Chuỗi cung ứng cho mô hình này không còn khả dụng vì năng lực sản xuất không đủ, thời vụ đã thay đổi, hàng hóa không thể bổ sung và không có hàng để bán.

17. Đừng quá đòi hỏi về chất lượng

Điều này không có nghĩa là chúng ta không chú ý đến chất lượng sản phẩm mình lựa chọn, nhưng chúng ta phải tìm được sự cân bằng giữa chất lượng và giá cả.

Người tiêu dùng cần những sản phẩm có chất lượng tốt, nhưng họ cũng cần những sản phẩm có giá thành thấp và cạnh tranh.

Chất lượng tốt phải đi kèm với công nghệ sản xuất tốt, nhà máy tốt và vải tốt, tất cả những yếu tố này sẽ làm tăng đáng kể chi phí của bạn và chi phí cao sẽ làm tăng giá bán.

Chất lượng sản phẩm của bạn tốt nhưng giá cũng cao nên người tiêu dùng chắc chắn sẽ không đủ khả năng chi trả.

Nếu chất lượng của quần áo thương hiệu cao cấp là 95 điểm, chất lượng của Uniqlo là 85 điểm và chất lượng của sản phẩm Pinduoduo là 50 điểm,

Khi đó, kiểm soát chất lượng sản phẩm của bạn phải đạt từ 70 đến 75 điểm.

Người tiêu dùng nhìn chung cho rằng sản phẩm ở mức chấp nhận được, giá cả không đắt nên có tỷ lệ chi phí/hiệu suất cao, đây cũng là trải nghiệm khiến người tiêu dùng hài lòng.

Việc nâng cao chất lượng còn phụ thuộc vào khâu xử lý sau sản phẩm. Ví dụ, việc ủi sản phẩm ngay từ nhà máy, vệ sinh đầu chỉ, làm mịn và thay thế bằng bao bì có kết cấu sẽ cải thiện đáng kể chất lượng sản phẩm.

Vì vậy, đừng theo đuổi chất lượng cao một cách mù quáng mà hãy cố gắng cung cấp những sản phẩm có chất lượng tương đối tốt và mức lợi nhuận trong phạm vi giá mà người tiêu dùng có thể chấp nhận được.

18. Màu sắc cổ điển là điều cần thiết để phù hợp

Luôn chọn màu sắc cổ điển ngay từ đầu, bạn sẽ không bao giờ sai lầm. Đen, trắng, xám, xanh, mơ và kaki là những màu sắc thường thấy trong trang phục hàng ngày.

Tránh những màu sắc đặc trưng ở giai đoạn đầu. Ngay cả khi chúng trông đẹp, người tiêu dùng chưa chắc đã chấp nhận chúng.

Việc kết hợp cũng tuân theo nguyên tắc kết hợp màu sắc cổ điển.

Xanh và trắng, xám và trắng, đen và trắng, xanh và xám,

Có một rào cản cố định đối với nhận thức của người dùng. Nếu bạn không phải là người tiên phong trong lĩnh vực thời trang và không thể dẫn dắt người tiêu dùng,

Sau đó, hãy so sánh những lựa chọn của họ với nhận thức vốn có của họ. Sự mở rộng của màu sắc diễn ra dần dần.

Nhiều cô gái đã bị sếp lừa khi lần đầu chọn kiểu dáng và nhận được 5 hoặc 8 màu.

Với nhiều màu sắc như vậy, bạn có thể bán được chúng không?

Bắt đầu bằng cách bán những màu cơ bản trước, sau đó dần dần thêm màu khi doanh số tăng lên.

Tác giả: Lưu Vệ Đông, tài khoản công khai WeChat: Ghi chép về tinh thần khởi nghiệp của Lưu Vệ Đông.