Xin hãy dừng việc quảng bá sản phẩm không hiệu quả trên Xiaohongshu

Trồng cỏ trên đường Tiểu Hồng Thư là cách phổ biến của nhiều thương hiệu để thu hút lượng truy cập, tuy nhiên một số thương hiệu đã chi rất nhiều tiền để trồng cỏ trên đường Tiểu Hồng Thư nhưng không đạt được hiệu quả tốt. Dựa trên kinh nghiệm của bản thân, tác giả chia sẻ với bạn một số hiểu lầm thường gặp khi quảng bá sản phẩm trên Xiaohongshu, cũng như một số cách quảng bá sản phẩm hiệu quả. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Việc gieo hạt giống trên Xiaohongshu là một cách thu hút lượng truy cập mà các thương hiệu không thể tránh khỏi. Thái độ của mọi người đối với Tiểu Hồng Thư rất trái ngược nhau. Một số người sử dụng Xiaohongshu để liên tục thu hút khách hàng đến cửa hàng của họ, trong khi những người khác chi tiền nhưng không thấy kết quả nào.

Trên thực tế, những điều càng đơn giản thì càng khó khăn.

Nấu ăn, làm theo công thức, nhưng không phải ai cũng có thể trở thành bậc thầy nấu ăn.

Ca hát là một việc dễ dàng, nhưng không phải ai cũng có thể trở thành ca sĩ.

Tương tự như vậy với Xiaohongshu. Bất kỳ nội dung nào dự định xuất bản có thể chỉ là vài chục hoặc một trăm từ cộng với hình ảnh. Mặc dù có vẻ đơn giản, nhưng nhiều thương hiệu không thể đạt được kết quả trên Xiaohongshu và các ghi chú để quảng bá nội dung trở nên kém hiệu quả. Cuối cùng, thương hiệu không kiếm được tiền và những người có sức ảnh hưởng đều chuyển sang nhà mới và xe mới.

Hôm nay, dựa trên kinh nghiệm của bản thân trong việc phục vụ các thương hiệu trong việc tích hợp tiếp thị nội dung với sản phẩm và hiệu ứng, tôi muốn chia sẻ với các bạn một số hiểu lầm thường gặp khi quảng bá nội dung trên Xiaohongshu, cũng như một số cách quảng bá nội dung hiệu quả.

1. Những hiểu lầm và lỗi thường gặp

1. Định vị sản phẩm kém và nội dung đồng nhất

Đây là vấn đề mà nhiều thương hiệu gặp phải.

Các nhóm liên quan đến sản phẩm, điểm bán sản phẩm, kịch bản, v.v. không được thực hiện tốt và các ghi chú trồng cỏ chỉ giới thiệu sản phẩm, dẫn đến tính đồng nhất của các ghi chú Xiaohongshu và mọi người đều nói về cùng một điều. Loại nội dung này có tỷ lệ chuyển đổi rất thấp.

Xét cho cùng, người tiêu dùng có xu hướng so sánh và lựa chọn khi mua hàng. Nếu điểm bán và điểm mua của sản phẩm được trình bày trong nội dung đều giống nhau thì hiệu quả chắc chắn sẽ kém.

Khi tôi đang đào tạo cho Hengan Group, tôi đã nghiên cứu thị trường tã lót. Các thương hiệu trên thị trường này nhìn chung đều mạnh, điều này được phản ánh qua khoản đầu tư của họ. Chúng cũng hào phóng hơn và nội dung đồng nhất cũng phổ biến hơn, điều này đã trở thành cuộc cạnh tranh xem ai có nhiều cửa hàng hơn.

Người hưởng lợi cuối cùng là chuyên gia. Người đó có thể lấy một bộ bản sao tương tự và làm khác đi một chút để phù hợp với một thương hiệu khác, sau đó dễ dàng thu tiền từ các thương hiệu khác.

Khi khả năng thấm nước và độ mỏng đã trở thành tiêu chuẩn của ngành, cần phải tìm ra lý do để mua sản phẩm từ sản phẩm, người dùng được phân khúc nhiều hơn (bé trai, bé gái, trẻ sơ sinh năng động, v.v.) và các tình huống trong cuộc sống hàng ngày (ở nhà, chơi thể thao ngoài trời, bò, v.v.). Ngay cả khi sản phẩm thực sự không khác biệt, bạn cũng có thể khám phá nhiều tình huống phân khúc hơn mà đối thủ cạnh tranh chưa tìm thấy và nhanh chóng chiếm lĩnh chúng.

Nếu không, nội dung được phát hành sẽ giống như tã lót, đồng nhất và không có bất kỳ tính năng riêng biệt nào của sản phẩm.

2. Trực tiếp liệt kê các điểm bán hàng của sản phẩm hoặc thậm chí nhiều điểm bán hàng hơn

Khi quảng bá sản phẩm, nếu nội dung chỉ liệt kê các điểm bán hàng của sản phẩm, nêu bật chức năng, tác dụng, thành phần, v.v. của sản phẩm, thì người tiêu dùng sẽ có cảm giác như đang xem một trang thông tin chi tiết bằng văn bản, trong đó cũng bao gồm các thuật ngữ chuyên môn mà người tiêu dùng không hiểu. Nội dung càng chi tiết thì hiệu quả càng tệ.

Hơn nữa, nhiều điểm bán hàng được những người có sức ảnh hưởng đưa ra chính là những điểm bán hàng mà tất cả các sản phẩm trong danh mục này đều phải có. Nội dung như vậy không có tác dụng quảng bá sản phẩm. Giống như bạn là người bán kem đánh răng và bạn nói với mọi người rằng kem đánh răng của bạn có thể làm trắng răng và loại bỏ cao răng nhanh chóng. Nếu kem đánh răng không có những chức năng cơ bản như vậy thì nó chẳng khác gì sơn!

Người tiêu dùng ngày nay rất thông minh và dành nhiều thời gian trên Internet. Họ có thể dễ dàng phân biệt được đâu là bài quảng cáo và đâu là bài khuyến mại. Điều họ hy vọng thấy được thông qua Xiaohongshu là sự chia sẻ của người dùng. Loại nội dung đi thẳng vào vấn đề và cố gắng ép buộc người tiêu dùng mua sản phẩm có nhiều khả năng sẽ bị họ từ chối.

Cái liệt kê nhiều điểm bán hàng thì lộ liễu hơn cái đầu tiên, và chỉ thiếu chữ "quảng cáo" được viết trong tiêu đề. Vì lo ngại một điểm bán hàng nào đó có thể không nổi bật nên nhiều điểm bán hàng của sản phẩm được liệt kê lần lượt. Gốc rễ của vấn đề này là bản thân thương hiệu chưa tìm ra được điểm bán hàng cốt lõi và lười biếng trong chiến lược. Nội dung được tạo ra chắc chắn sẽ không thể để lại ấn tượng cho người tiêu dùng.

3. Chụp ảnh với người có sức ảnh hưởng và sản phẩm

Tôi nghĩ đây là loại cỏ phổ biến nhất, không còn nghi ngờ gì nữa.

Những người bạn của thương hiệu này cũng là người dùng Xiaohongshu. Khi bạn nhìn thấy những bức ảnh như thế này hàng ngày, bạn có cảm thấy khó chịu từ tận đáy lòng không?

Theo quan điểm của người chia sẻ thông thường, ai sẽ chia sẻ sản phẩm và chụp ảnh với sản phẩm?

Người dùng Xiaohongshu sẽ lướt qua nội dung này ngay lập tức.

Mặc dù dữ liệu ghi chú của nhiều người có ảnh hưởng trong lĩnh vực trồng cỏ không tệ, nhưng rất nhiều dữ liệu đã được tối ưu hóa. Đối với nhiều thương hiệu có ngân sách lớn thì khối lượng cơ bản không hề nhỏ. Họ không thể thấy được sự cải thiện ngay lập tức của việc trồng cỏ trên Xiaohongshu nếu không nhìn vào nó, vì vậy họ chỉ xem dữ liệu như lượt thích, bộ sưu tập và bình luận trên Xiaohongshu. Tuy nhiên, việc tối ưu hóa dữ liệu không hề khó, đặc biệt là đối với những người có sức ảnh hưởng muốn tạo ra lợi nhuận liên tục.

4. Không có điểm đau của người dùng

Tại sao người tiêu dùng mua một sản phẩm?

Bởi vì có nhu cầu và sản phẩm có thể giải quyết được vấn đề của người dùng.

Điều quan trọng của từ ngữ là chúng tạo ra sự cộng hưởng.

Tuy nhiên, rất nhiều nội dung không đề cập đến điểm khó khăn hoặc tình huống mà người dùng gặp phải. Nhiều nhất, nó nói về một vấn đề mà người dùng gặp phải và rằng một người bạn hoặc bạn thân đã giới thiệu một sản phẩm cho họ, và sau đó họ thấy nó tốt nên họ rất muốn bắt đầu quảng bá nó.

Người tiêu dùng hoàn toàn không có cảm giác cộng hưởng nên hiệu quả của việc trồng cỏ là không lý tưởng.

Đối với loại nội dung này, việc giới thiệu sản phẩm quá đột ngột và người dùng Xiaohongshu đã trở nên miễn nhiễm với nó.

5. Lý thuyết chỉ dành cho người hâm mộ, quá phụ thuộc vào những người có sức ảnh hưởng lớn

Một số thương hiệu tin rằng những người có sức ảnh hưởng ở tầm trung có dữ liệu tốt và sức ảnh hưởng lớn hơn. Thay vì tung ra 10 người có sức ảnh hưởng nhỏ, tốt hơn là nên tung ra 1 người có sức ảnh hưởng tầm trung. Tôi đã thấy một số thương hiệu có ngân sách lên tới hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng trăm nghìn, nhưng giá trung bình của những người có sức ảnh hưởng mà họ tung ra là hơn 10.000, và một số trong số họ được cấy ghép mềm và dữ liệu có vẻ tốt.

Xét về góc độ thực hiện, việc tìm ra hàng chục người có sức ảnh hưởng cấp cao chắc chắn sẽ nhanh hơn và hiệu quả hơn so với việc tìm ra một hoặc hai trăm người có sức ảnh hưởng vừa và nhỏ, nhưng xét về góc độ kết quả, cách tiếp cận này không được khuyến khích.

Những người có ý tưởng này vẫn coi Xiaohongshu là tài khoản công khai, luôn nghĩ rằng càng có nhiều fan thì sẽ mang lại kết quả nhất định. Nhưng trên thực tế, dù có nhiều người hâm mộ, những người có đôi mắt nhỏ thường thất bại.

2 dữ liệu:

1) Một chuyên gia có giá 10.000 nhân dân tệ và 50.000 lượt xem;

2) Một là báo giá 500 nhân dân tệ và 5.000 lần đọc;

Dữ liệu nào hoạt động tốt hơn?

Theo quan điểm của một số thương hiệu, có lẽ mức giá là 50.000. Trên thực tế, giá của hai chuyên gia này khác nhau và hoàn toàn không có sự so sánh nào cả. Xét về CPM thì mức giá 500 nhân dân tệ có giá trị hơn.

Mỗi ngày có rất nhiều ghi chú về Xiaohongshu. Cùng một người tiêu dùng sẽ được tiếp cận bởi nhiều thương hiệu khác nhau. Nếu không có sự thay đổi về lượng thì sẽ không có sự thay đổi về chất.

Với tổng số 500.000 lần phơi sáng, thì việc phơi sáng 500.000 người một lần hay phơi sáng 100.000 người năm lần sẽ tốt hơn?

Rõ ràng là cái sau.

Do đó, về mặt phân phối, chúng ta phải đảm bảo có bài viết đến tay người dùng mỗi ngày, tối thiểu 100 bài viết mỗi tháng.

6. Trồng cỏ xen kẽ, theo nhịp độ khuyến mãi lớn

Khi được hỏi liệu họ có chiến dịch quảng cáo nào không, nhiều thương hiệu trả lời rằng họ có một chiến dịch trước mỗi chương trình khuyến mãi lớn, sau đó không có chiến dịch nào vào những thời điểm khác hoặc rất ít chiến dịch.

Mọi người lái xe đều biết rằng mức tiêu thụ nhiên liệu trên đường cao tốc thấp hơn trên đường thành phố. Bởi vì đây là đường thành phố. Cuối cùng bạn phải tăng tốc, rồi đợi đèn đỏ trở về số 0 trước khi bắt đầu lại. Để trở về mức 0 và khởi động lại, cần nhiều xăng hơn để thúc đẩy động cơ.

Việc gieo rắc nội dung cũng có tác dụng tương tự;

1) Việc tiếp xúc và quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng phải được thực hiện liên tục. Một lượng lớn người tiêu dùng sẽ không hoàn tất giao dịch mua hàng thông qua một chương trình khuyến mãi. Nếu nó không liên tục và không thể tiếp cận người tiêu dùng nhiều lần thì chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của các sản phẩm cạnh tranh khác. Ngay cả khi người tiêu dùng so sánh, họ cũng không thể thấy thêm nội dung nào về thương hiệu. Để biết thêm chi tiết, vui lòng tham khảo bài viết trước của tôi "Tiêu dùng mới | Loạt hiểu lầm về tiếp thị 03: Khuyến mại vừa mang tính tấn công vừa mang tính phòng thủ"

2) Về mặt phân phối, nếu là chương trình khuyến mãi liên tục, tỷ lệ chuyển đổi người dùng hình thành qua nhiều lần chạm chắc chắn sẽ cao hơn tỷ lệ chuyển đổi của chương trình khuyến mãi theo từng giai đoạn. Đối với thương hiệu, tỷ lệ sử dụng vốn sẽ cao hơn

3) Mỗi ​​ngày, có thêm nhiều người tiêu dùng mới có nhu cầu mua sản phẩm của bạn. Nếu bạn không thu hút được khách hàng mới, họ sẽ chuyển sang tay đối thủ cạnh tranh, điều này thật đáng tiếc.

4) Quan trọng nhất, các đợt bán hàng lớn khuyến khích hành động tích trữ và nhiều khách hàng cũ đánh giá cao các mức giảm giá trong các đợt bán hàng lớn. Nếu bạn chỉ sử dụng các đợt giảm giá lớn để thu hút khách hàng mới thì hiệu quả có thể không tốt bằng các đợt giảm giá thông thường. Có ai lại không muốn mua những sản phẩm mà mình cảm thấy hài lòng khi sử dụng trong những đợt giảm giá lớn chứ?

7. Nội dung đơn lẻ

Trồng cỏ cũng giống như đánh một cuộc chiến.

Chiến đấu đòi hỏi chiến lược, sự phối hợp và nhịp điệu. Chắc chắn không có nghĩa là tập hợp toàn bộ quân lính và lao về phía đối thủ theo bầy đàn. Điều đó chỉ có nghĩa là cho đi mạng sống của mình.

Do đó, nội dung cũng có chiến lược và một hướng nội dung duy nhất có thể dễ dàng gặp phải tình trạng tắc nghẽn trong quá trình truyền tải.

Nhiều thương hiệu hiểu lầm rằng việc bám sát vào một hướng nội dung cố định sẽ tạo ra tư duy sản phẩm thống nhất. Trên thực tế, tư duy sản phẩm thống nhất có nghĩa là điểm bán hàng sản phẩm thống nhất chứ không phải là nội dung cố định.

1) Nội dung là công khai và không có sản phẩm hỗ trợ. Sự đổi mới nội dung thuần túy có thể dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước. Khi nội dung đồng nhất, tỷ lệ chuyển đổi nội dung sẽ giảm. Do đó, các thương hiệu nên chủ động tạo ra các hướng nội dung mới để có thể đạt được ROI cao.

2) Nội dung bị giới hạn về thời gian. Mọi người thích thấy nội dung thay đổi, đặc biệt là đối với người dùng có kinh nghiệm trên nền tảng mạng xã hội. Họ thậm chí sẽ không bị cám dỗ nhấp vào nội dung lặp lại. Điểm nóng xã hội, điểm nóng ngành, mùa, v.v. đều có thể được kết hợp với nội dung sản phẩm.

3) Mỗi ​​người tiêu dùng có kỳ vọng khác nhau về sản phẩm. Lấy thức ăn cho mèo làm ví dụ, chức năng của nó gần như giống nhau: không tiêu chảy, không gây đau dạ dày, không làm đen cằm. Ngoài ra, một số người tiêu dùng quan tâm đến hiệu quả về chi phí, một số quan tâm đến nguồn thịt duy nhất, một số quan tâm đến sức mạnh của nhà máy OEM, một số quan tâm đến thịt tươi, một số quan tâm đến hàm lượng protein và một số quan tâm đến tính di động của các gói hàng nhỏ khi đi du lịch. Do đó, chắc chắn đây không phải là một tập hợp nội dung hướng đến tất cả người tiêu dùng mà là tìm kiếm những người dùng có tần suất sử dụng cao hơn trong số những người tiêu dùng và chuyển đổi họ thông qua nội dung.

4) Trong thời gian bán hàng lớn, nền tảng sẽ giới hạn lưu lượng truy cập, kiểm tra và phát hành ghi chú về lưu lượng truy cập, tỷ lệ thu thập và ghi chú danh sách, v.v., tất cả đều liên quan đến nhịp điệu của nội dung.

8. Hy vọng trồng cỏ và thấy hiệu quả nhanh chóng

Rốt cuộc, tiền đã bỏ ra và mọi người đều hy vọng sẽ thấy kết quả nhanh chóng. Sẽ thật tuyệt nếu chúng ta có thể thấy kết quả ngay khi chương trình bắt đầu, giống như các chuyên gia vẫn làm, phải không?

Hiệu quả của quảng cáo ngoài trang web không chỉ là khối lượng bán hàng mà còn bao gồm các tìm kiếm theo từ khóa thương hiệu, tìm kiếm theo từ khóa sản phẩm, số lượng khách truy cập, số lượng người thêm sản phẩm vào giỏ hàng, v.v. Đây đều là những chỉ số để đo lường hiệu quả của quảng cáo ngoài trang web.

Vì việc giới thiệu sản phẩm là một cách tinh tế để tác động đến tâm trí, nên ngay cả khi người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm, họ sẽ không đặt hàng ngay mà sẽ lựa chọn và so sánh. Nếu không phải là mặt hàng cấp bách, nhiều người tiêu dùng sẽ mua nó và đặt hàng khi nền tảng này đang có chương trình khuyến mãi. Với nhiều người, mức giá 200 nhân dân tệ để được giảm giá 30 nhân dân tệ và 300 nhân dân tệ để được giảm giá 300 nhân dân tệ là rất hấp dẫn.

Phát trực tiếp là logic giá + xung lực, tập trung chủ yếu vào việc giảm giá và xung lực tiêu dùng trong thời gian ngắn. Khi bạn bỏ lỡ buổi phát trực tiếp, giá tại cửa hàng chính thức chắc chắn sẽ đắt hơn.

Nếu bạn không đầu tư đủ ngân sách trong ngắn hạn, sẽ rất khó để thấy được kết quả trong ngắn hạn, đặc biệt là đối với những thương hiệu có ngân sách đầu tư hạn chế. Sẽ mất ít nhất 1-2 tháng để thấy được hiệu quả của GMV và điều này phụ thuộc vào khả năng phân phối tốt. Nếu khối lượng bán hàng cơ bản không thấp thì sẽ khó có thể thấy được sự tăng trưởng đáng kể.

9. Đầu tư vào lưu lượng truy cập ngay khi bạn ra mắt

Ưu điểm của đầu tư vào giao thông là lợi nhuận đầu tư ổn định. Tuy không cao và là ngành kinh doanh thua lỗ nhưng nhiều thương hiệu vẫn hài lòng với nó.

Mọi người thích đầu tư vào lượng truy cập vì các thương hiệu cảm thấy rằng so với sự không chắc chắn của việc đầu tư vào người có sức ảnh hưởng, thì việc đầu tư vào lượng truy cập ít nhất cũng có mức ROI nhất định. Mặc dù tôi mất tiền, tôi cảm thấy mình mất ít hơn các chuyên gia đầu tư.

Nhưng thực tế, lợi nhuận đầu tư vào giao thông không chỉ thấp mà còn rất tốn kém, từ hàng trăm nghìn đến hàng chục nghìn, dễ tiêu hết. Các thương hiệu biết rằng họ không kiếm được tiền, nhưng họ không dám dừng lại vì sẽ không có lưu lượng truy cập nếu họ dừng lại.

Tác động của sản phẩm lên tâm trí người tiêu dùng phải liên tục. Nó không chỉ chủ động tiếp cận người tiêu dùng thông qua thuật toán mà còn tìm ra nhiều ghi chú tích cực về sản phẩm khi người tiêu dùng quan tâm đến nó.

Tuy nhiên, nhiều thương hiệu đầu tư vào lưu lượng truy cập ngay từ đầu đã bỏ qua quá trình ra quyết định của người tiêu dùng, nghĩ rằng người tiêu dùng sẽ mua hàng sau khi đọc ghi chú gieo hạt. Họ không đặt nền tảng cho số lượng các tờ tiền cơ bản, hiệu quả đầu tư cuối cùng thấp.

2. Tư thế trồng cỏ đúng cách

Sau khi đã hỏi nhiều câu hỏi như vậy, tư thế đúng khi chơi loại cỏ này là gì?

1. Định vị sản phẩm và đối tượng mục tiêu

Nhiều thương hiệu cho rằng quảng bá nội dung chỉ là tìm người có sức ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của họ. Nếu hiệu quả không tốt thì đó là vấn đề của chuyên gia.

Hãy lập kế hoạch trước khi hành động và bạn sẽ đạt được thành công khi biết dừng lại đúng lúc.

Vị trí + đám đông + bối cảnh thực sự là quan trọng nhất, đây là những điều cơ bản.

Định vị: Định vị sản phẩm là gì, tập trung vào điểm bán hàng nào, sự khác biệt giữa sản phẩm đó và các sản phẩm cạnh tranh là gì và bạn hy vọng sản phẩm sẽ tác động như thế nào đến người tiêu dùng;

Có quá nhiều điểm bán hàng và rất khó để tìm ra điểm bán hàng cốt lõi, chủ yếu là do định vị sản phẩm không chính xác.

Đám đông: Đặc biệt là đối với những thương hiệu mới với thành tích 0-1, họ chắc chắn sẽ không có cơ hội chiến thắng trong cuộc cạnh tranh giành lấy đám đông công chúng. Có thể phân khúc đối tượng mục tiêu. Ví dụ, đối với thiết bị sửa chữa sau sinh cao cấp, đối tượng mục tiêu phải là các bà mẹ mới sinh con, nhưng có thể phân khúc thêm, chẳng hạn như các bà mẹ kinh doanh, các bà mẹ làm ca đêm, các bà mẹ lớn tuổi, các bà mẹ thích yoga, các bà mẹ mắc bệnh phụ khoa tiềm ẩn, v.v. Đối tượng càng phân khúc thì tỷ lệ chuyển đổi càng cao.

Nếu sản phẩm và chức năng của bạn có lợi thế tiên phong trong ngành, thì bạn có thể cạnh tranh để thu hút công chúng ngay từ đầu, xét cho cùng, bạn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Kịch bản: Người tiêu dùng mua sản phẩm dựa trên một kịch bản nhất định. Lấy kem dưỡng da em bé làm ví dụ, hiệu quả của chúng đối với mỗi người là tương tự nhau, chẳng hạn như loại bỏ mụn táo, dưỡng ẩm và cấp nước. Tuy nhiên, các tình huống khác nhau mang lại cho người dùng cảm giác cộng hưởng khác nhau.

Trong dịp Tết Nguyên đán, cảnh thường thấy là về quê, chơi ngoài trời, sửa chữa và phòng ngừa mặt táo.

Kịch bản phía bắc là bảo vệ làn da nhạy cảm khỏi sự chênh lệch nhiệt độ giữa trong nhà và ngoài trời.

Sự thay đổi của mùa là thời điểm tốt để phục hồi làn da nhạy cảm của bé.

Trẻ sơ sinh thích chảy nước dãi sau khi sửa chữa.

Vì vậy, nếu nền tảng không được cân nhắc kỹ lưỡng thì việc ra mắt chắc chắn sẽ không có kết quả tốt.

2. Điểm bán hàng nói lên ngôn ngữ của con người

Nhiều điểm bán hàng được diễn đạt bằng những thuật ngữ hoa mỹ thay vì ngôn ngữ đơn giản.

Cái gọi là ngôn ngữ của con người phải là ngôn ngữ đơn giản, cho người tiêu dùng biết họ có thể nhận được những lợi ích gì khi mua sản phẩm.

Về điểm bán hàng của sản phẩm, hãy chuyển đổi dựa trên đám đông và ngôn ngữ để tìm ra lòng vị tha. Những tờ giấy ghi chú Xiaohongshu được viết theo cách này sẽ gây ấn tượng với người tiêu dùng hơn.

Ảnh chụp màn hình 01

Ảnh chụp màn hình 02

3. Phân bổ ngân sách và tiến độ

Khi bạn mới bắt đầu quảng cáo, điều quan trọng không phải là phải chi bao nhiêu tiền mà là phải biết loại người, tình huống và nội dung nào sẽ hiệu quả hơn.

Do đó, trong quá trình truyền tải phải đánh giá nội dung  phát hành nội dung hàng ngày  khuếch đại luồng thông tin trong các chương trình khuyến mãi lớn.

Nhiều thương hiệu băn khoăn không biết Xiaohongshu tốn bao nhiêu tiền mỗi tháng, hàng chục nghìn, hàng trăm nghìn hay hàng triệu đô la?

Việc phân bổ ngân sách liên quan đến kinh nghiệm, quy mô nhóm và đường đua của nhóm.

Ở một số bản nhạc, bầu không khí thương mại của những người có sức ảnh hưởng ở mức trung bình, do đó chỉ cần thay thế và đầu tư ngân sách thấp là đủ. Tôi đã thấy một thương hiệu nhắm vào những cô gái béo và đầu tư 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng và có thể thấy kết quả rõ ràng.

Các ngành sản phẩm chăm sóc da, chăm sóc bà mẹ và trẻ em, và đồ nội thất gia đình có tính cạnh tranh rất cao, trong đó những người có sức ảnh hưởng được thương mại hóa mạnh mẽ, với ít nhất hàng chục nghìn người được đầu tư mỗi tháng.

Những thông tin trên đây đều nói về chi phí ban đầu của một phương tiện truyền thông duy nhất.

Về nhịp điệu:

Trong việc phân bổ người có sức ảnh hưởng, chúng tôi cũng tuân theo nhịp độ chủ yếu phân bổ những người có sức ảnh hưởng vừa và nhỏ, bổ sung thêm những người có sức ảnh hưởng tầm trung đến cao và phối hợp phát hành nội dung nghiệp dư.

Tài năng vừa và nhỏ: trồng cỏ

Các chuyên gia hàng đầu: cung cấp góc nhìn và nội dung chuyên môn, có ý nghĩa xác nhận

Người nghiệp dư: Tăng sự tin tưởng

Mỗi ngày có rất nhiều ghi chú về Xiaohongshu. Cùng một người tiêu dùng sẽ được tiếp cận bởi nhiều thương hiệu khác nhau. Nếu không có sự thay đổi về lượng thì sẽ không có sự thay đổi về chất.

Như đã đề cập ở trên, tiếp xúc với 100.000 người năm lần sẽ tốt hơn là tiếp xúc với 500.000 người một lần.

Do đó, về mặt phân phối, chúng ta phải duy trì tần suất gửi bài viết cao để tiếp cận người dùng, tối thiểu là 100 bài viết mỗi tháng.

4. Quyết định nội dung tốt

Nội dung trồng cỏ tốt thực chất là gì? Bản thân điều này cũng có ngưỡng.

Là người tiêu dùng, tại sao bạn lại thích, thu thập, bình luận và thậm chí chia sẻ ghi chú với bạn bè khi duyệt ghi chú Xiaohongshu?

Hai điểm cốt lõi: thông tin bất đối xứng và lòng vị tha.

Những điều chưa biết sẽ khơi dậy sự tò mò của người tiêu dùng, đây là bản tính chung của con người.

Bất kỳ thông tin có giá trị nào đối với người tiêu dùng sẽ kích thích mong muốn sở hữu thông tin đó, đây là đặc điểm chung của con người.

Do đó, mọi người thích đọc các bài báo khoa học phổ biến, như nội dung thông tin của các chuyên gia chuyên nghiệp để giới thiệu sản phẩm, như danh sách mua sắm, bài viết đánh giá, v.v.

Nhiều chuyên gia thích viết các bài báo khoa học phổ thông, nhưng nội dung của các bài báo khoa học phổ thông đều là những điều hiển nhiên, chẳng hạn như một chuyên gia khuyên dùng trà gừng đường nâu. Chủ đề của nội dung này là một số điều cần tránh khi bị đau bụng kinh, bao gồm không thức khuya, không uống đồ uống lạnh và không ăn đồ cay. Tất cả đều là chuyện vô lý đối với con gái. Mặc dù nội dung đó là một bài báo khoa học phổ biến không có khoảng trống thông tin nhưng dữ liệu chắc chắn rất kém.

Vì vậy, hãy nhớ, đừng nói về việc cố gắng, mà hãy nói điều gì đó mà không phải ai cũng biết. Khoảng cách thông tin rất quan trọng.

5. Chú ý đến các chi tiết thực hiện

Kiểm tra tài năng:

Ngày nay, nhiều thương hiệu vẫn ưu tiên người hâm mộ khi tìm kiếm người có sức ảnh hưởng. Những người có sức ảnh hưởng đều hiểu rõ điều này nên họ sẽ nỗ lực hết sức để tăng lượng người hâm mộ. Ngay cả những người bình thường cũng phải tăng lượng người hâm mộ của mình lên hơn 10.000.

Trên thực tế, lượng tương tác nên được xem xét đầu tiên. Suy cho cùng, mục đích của chiến dịch là để có được sự tương tác tốt hơn và số lượng người hâm mộ chỉ là một tham chiếu.

Bạn có thể sử dụng bồ công anh, dưa lưới, lợn xám, v.v.

• Đừng đầu tư nếu số lượng người hâm mộ liên tục giảm;
• 5 nhóm người đứng đầu không có nhóm cốt lõi của sản phẩm;
• Nội dung lịch sử chủ yếu là quảng cáo cứng nhắc và thậm chí ảnh sản phẩm cũng không được đưa vào;
• Tôi sẽ không bỏ phiếu cho những chuyên gia đang tập hợp lại để làm ấm lòng nhau trong phần bình luận.

Trên thực tế, các thương hiệu có thể dễ dàng thực hiện điều này với phương tiện truyền thông đại chúng, nhưng điều khó khăn là phải tuân thủ các nguyên tắc.

Tiêu đề và hình ảnh đầu tiên:

Một nửa thời gian ghi chú nên được dành cho việc chỉnh sửa tiêu đề và hình ảnh đầu tiên.

Đặc biệt, báo giá càng đắt thì bạn càng phải chú ý nhiều hơn.

Nếu bạn không có ý tưởng cho tiêu đề hoặc hình ảnh đầu tiên thì sao?

Tìm nội dung và tài khoản tương tự và trực tiếp sử dụng chúng.

Ngoài ra, tiêu đề và hình ảnh phải theo kịp thời đại và phù hợp với xu hướng nội dung hiện tại.

Chúng tôi muốn có tiệc chụp ảnh và tiệc nhận giải. Ngay cả bản sao tốt nhất cũng trở nên lãng phí nếu nó không hấp dẫn.

Định dạng văn bản:

Tôi xin nhắc nhở mọi người rằng bạn không nên viết quá dài mà hãy chia thành các đoạn văn, thêm biểu tượng cảm xúc và làm cho dễ đọc để có thể thu thập dữ liệu tốt hơn.

Tác giả: Keny Wei , Tài khoản công khai WeChat: Marketing Lao Wang