48.000 người theo dõi, giá quảng cáo 12.000: Chăm sóc sức khỏe Trung Quốc "hỗ trợ" các blogger sau 95

Khi những người trẻ hiện đại phải đối mặt với áp lực ngày càng tăng, các vấn đề về sức khỏe cũng rất phổ biến và nội dung về sức khỏe ngày càng được giới trẻ ưa chuộng. Bài viết này sẽ phân tích không gian phát triển của các blogger sức khỏe Trung Quốc hiện nay trong bối cảnh này và được khuyến nghị cho những người bạn quan tâm đến sức khỏe.

Năm 2023 sắp kết thúc và các phương tiện truyền thông lớn đã bắt đầu tổng kết cuối năm.

Thông qua mười từ khóa phổ biến nhất trong năm do "Yiwawenzi" công bố, chúng ta có thể có cái nhìn khái quát về xu hướng đời sống xã hội của năm đó - "mô hình lớn trí tuệ nhân tạo", "du lịch theo phong cách lực lượng đặc nhiệm", "chạy hai chiều", "giá trị cảm xúc", "dopamine", "quan hệ tình dục", v.v. Nhiều từ khóa trong số này đã được Kas phân tích trong các bài viết của mình.

Ngoài những xu hướng trên, nếu yêu cầu Kas liệt kê những chủ đề hot trong năm nay thì "giới trẻ sành điệu" và "chăm sóc sức khỏe Trung Quốc" chắc chắn sẽ nằm trong danh sách.

Ngày nay, bệnh tật không còn liên quan đến tuổi tác nữa, sức khỏe của nhiều người trẻ cũng đáng lo ngại. "26 tuổi, thân hình 62" là một lời tự hạ thấp bản thân rất đúng đắn. "Những người trẻ tuổi nóng tính" cũng đã trở thành một từ phổ biến, có nghĩa là "những người trẻ tuổi nhưng có nhiều vấn đề". Ví dụ, khoa cấp cứu của một bệnh viện ở Trịnh Châu đã tiếp nhận 1.700 bệnh nhân trong độ tuổi từ 18 đến 25 chỉ riêng trong tháng 9.

Sự lo lắng và mong muốn có một cơ thể khỏe mạnh của giới trẻ đã dẫn đến sự gia tăng liên tục về mức độ phổ biến của nội dung về sức khỏe.

Trên Bilibili, "Bản đầy đủ của Khí công Bát đoạn cẩm chướng - Có lệnh phương pháp hô hấp" và "Bản tám đoạn cẩm chướng có lệnh của Tổng cục Thể dục Thể thao Trung Quốc - Định nghĩa chuẩn" có lượt xem lần lượt là 24,539 triệu và 15,931 triệu, và loạt bài đăng này tràn ngập hồ sơ kiểm tra hàng ngày của các học viên.

Nguồn hình ảnh: Trạm B

Tại sao chăm sóc sức khỏe Trung Quốc lại trở thành chủ đề được yêu thích mới trên mạng xã hội trong năm nay? Các blogger về sức khỏe của Trung Quốc còn có bao nhiêu cơ hội phát triển? Xin mời nghe phân tích sau đây.

1. Chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc đã trở thành sự yêu thích mới của giới trẻ

Lý do chính khiến dịch vụ chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc được giới trẻ ưa chuộng là vì "sức khỏe kém" đã trở thành hiện tượng phổ biến và nỗi lo lắng về sức khỏe ngày càng gia tăng. Trong cuộc sống hằng ngày, người trẻ ít nhiều mắc phải các triệu chứng như “thận khí bất túc, tay chân lạnh, thiếu sức lực, rụng tóc, ngủ không đủ giấc”.

Xét về các bệnh lý nghiêm trọng, theo "Báo cáo dịch vụ yêu cầu bồi thường bảo hiểm Ant năm 2022", trong số liệu yêu cầu bồi thường bảo hiểm bệnh hiểm nghèo, đối với những người trẻ và trung niên trong độ tuổi 20-40, yêu cầu bồi thường ung thư tuyến giáp đứng đầu. Năm căn bệnh phổ biến nhất được yêu cầu bồi thường bảo hiểm bệnh hiểm nghèo ở nam giới trong độ tuổi 20-40 là ung thư tuyến giáp, nhồi máu cơ tim cấp, bệnh tim mạch vành, xuất huyết não và ung thư vòm họng.

Năm căn bệnh thường gặp nhất mà phụ nữ phải yêu cầu bồi thường bảo hiểm bệnh hiểm nghèo là ung thư tuyến giáp, ung thư vú, xuất huyết não, ung thư cổ tử cung và ung thư phổi. Xét về phân loại u ác tính, đặc biệt ở nhóm tuổi 20-40, ung thư tuyến giáp đứng đầu ở cả nam và nữ. Nhìn chung, ung thư tuyến giáp, nhồi máu cơ tim và bệnh tim mạch vành đã trở thành những căn bệnh phổ biến nhất ở người trẻ.

Trong thời gian rảnh rỗi hạn hẹp ngoài công việc, làm thế nào để duy trì sức khỏe và thể lực tốt hơn đã trở thành mối quan tâm của nhiều người trẻ. So với các môn thể thao phổ biến trước đây, boxing thể hình truyền thống được giới trẻ ưa chuộng hơn vì tập trung nhiều hơn vào việc điều chỉnh thể lực và cải thiện tình trạng sức khỏe. Phương pháp này cũng không yêu cầu phải đến những nơi đặc biệt như phòng tập thể dục và dễ dàng thực hiện.

Ví dụ, Ba Đoạn Cẩm đã tạo nên cơn sốt biểu diễn kỹ thuật này.

Trên Bilibili, "Phiên bản đầy đủ của Bát đoạn cẩm chướng khí công sức khỏe - Có lệnh phương pháp hô hấp" và "Phiên bản chuẩn của Bát đoạn cẩm chướng có lệnh từ Tổng cục Thể dục Thể thao Trung Quốc - Có lệnh phương pháp hô hấp" có lần lượt 19,91 triệu và 14,98 triệu lượt xem và loạt bài đăng này tràn ngập hồ sơ kiểm tra hàng ngày của các học viên. Vài năm trước, Pamela là người có sức ảnh hưởng hàng đầu về thể thao và thể hình trên Bilibili, nhưng giờ đây có vẻ như giáo viên khí công này đang nắm thế thượng phong.

Trên Xiaohongshu, blogger làm đẹp @大牙Zoom đã đăng 8 video liên quan đến Bát Đoạn Cẩm trong năm nay, tất cả đều khá được yêu thích, vì vậy cô ấy đã tự gọi mình là "Blogger Bát Đoạn Cẩm". Ví dụ, video "Giải thích chi tiết về các động tác của Bát Đoạn Cẩm phiên bản học nghề!" "Phân loại những sai lầm thường gặp" đã trở thành một hit, với 66.000 lượt thích và 65.000 lượt thu thập; "Kỹ năng Bát Đoạn Cẩm của ta đã tiến bộ hơn sau khi trở thành đồ đệ của ngài!" Số lượt thích cho "Những điều cần lưu ý trước khi tập luyện" đã vượt quá 50.000 và số lượt thu thập đạt 27.000. Ngược lại, hầu hết các ghi chú về làm đẹp của cô chỉ có khoảng 200-1000 lượt thích.

@大牙Zoom Xiaohongshu ghi chú ảnh chụp màn hình

So với người trung niên và người cao tuổi, người trẻ quan tâm đến tình trạng thể chất của mình như nhau, nhưng quan điểm của họ về việc giữ gìn sức khỏe mang tính giải trí hơn và họ rất dễ tiếp thu việc thương mại hóa nó. Báo cáo “Quan sát sự khác biệt trong quan niệm về sức khỏe giữa các thế hệ” do iResearch Consulting công bố cho thấy chăm sóc sức khỏe theo hướng giải trí và hướng xã hội là cách diễn giải mới về “sức khỏe” của thế hệ trẻ này.

Nguồn hình ảnh: iResearch

Giới trẻ có nhu cầu cao về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, điều này đã thúc đẩy sự hiện diện của thương hiệu trong lĩnh vực này.

Đầu năm nay, Nayuki's Tea đã hợp tác với thương hiệu lâu đời "Dong'e Ejiao" để tung ra một loạt các sản phẩm sức khỏe mới: trà sữa Ejiao, bánh Ejiao mè đen và táo tàu đỏ, bánh Ejiao hoa đào... Trà Đông Âu Ejiao và nấm trắng và táo tàu bổ dưỡng và tăng cường sắc đẹp, trà trắng Fuding thanh nhiệt và trừ hỏa, cùng với "Lo Han Guo không chứa đường" được cho là sản phẩm đầu tiên thuộc loại này của Nayuki, bộ "trà kết hợp" bổ dưỡng này đã chiếm được cảm tình của nhiều người tiêu dùng.

Kas tin rằng sự hợp tác của Naixue thực sự đánh vào tâm lý của những người trẻ muốn duy trì sức khỏe trong khi theo đuổi nhu cầu giải trí, vui chơi và thẩm mỹ. Hầu hết các thương hiệu hiện đang có thể chiếm được thị phần trong cơn sốt "chăm sóc sức khỏe Trung Quốc" đều quen thuộc với tâm lý tiêu dùng của giới trẻ và không ngừng đổi mới về bao bì và khái niệm sản phẩm.

Ở Trung Quốc, tỷ lệ thâm nhập sản phẩm chăm sóc sức khỏe của những người trong độ tuổi 25-45 tương đối thấp. Khi những người trẻ và trung niên lần lượt bước vào thị trường và trở thành nhóm người tiêu dùng chính thống của các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, các thương hiệu hoàn toàn có thể phát triển thành những thương hiệu tiềm năng trên đường đua bằng cách tham gia vào các kịch bản mới và kết hợp các phương pháp tiếp thị mới.

2. Có bao nhiêu blogger có thể được hỗ trợ bởi chế độ sức khỏe của Trung Quốc?

Không chỉ các thương hiệu tiêu dùng mới mà những người sáng tạo nội dung cũng có thể thu hút được lượng truy cập đáng kể từ sự chú ý cao độ dành cho việc bảo vệ sức khỏe của người Trung Quốc.

Người như thế nào thì phù hợp để trở thành một blogger về sức khỏe? Kas mạnh dạn khẳng định rằng bất kỳ ai cũng có thể trở thành blogger về sức khỏe , dù họ có sức khỏe tốt hay đang hồi phục sau bệnh tật, dù họ đã ở độ tuổi 80 hay những người trẻ sinh vào những năm 2000, họ đều có thể tìm được vị trí và góc nhìn riêng của mình về chủ đề lớn về sức khỏe.

Lấy nền tảng Xiaohongshu làm ví dụ, theo quan sát của Kas, có khá nhiều blogger đăng tải nội dung về sức khỏe của Trung Quốc. Xét về góc độ thực phẩm bổ sung, tập thể dục, nuôi dưỡng khí huyết và âm nhạc, vẫn còn chỗ cho sự sáng tạo và phát triển mở rộng.

Chế độ ăn uống theo phong cách Punk không còn chữa được nỗi lo về sức khỏe của giới trẻ, từ "uống nước đun sôi" đến "trà sữa cà phê với kỷ tử", và cuối cùng là canh chua mận thảo dược Trung Quốc. Sức khỏe đạt được thông qua việc uống rượu đã trở thành một phần trong DNA của người Trung Quốc.

Ví dụ, @是辰不是晨ii, là một blogger hàng đầu trên Xiaohongshu, đã thu hút được 1,96 triệu người theo dõi bằng cách chia sẻ các mẹo về sức khỏe và những ghi chú hàng ngày của anh thường nhận được hơn 10.000 lượt thích, chẳng hạn như "Những cách kết hợp trang phục chống vàng mà không cô gái nào nên bỏ lỡ vào đầu mùa đông" và "Làm thế nào để trở thành một người phụ nữ xinh đẹp tràn đầy sức sống!" "Mẹo riêng để tỏa sáng từ đầu đến chân" giới thiệu kinh nghiệm về sức khỏe và sắc đẹp của riêng cô ấy theo góc nhìn chế độ ăn uống. Vì bản thân blogger này có khuôn mặt đầy đặn và săn chắc nên tính thuyết phục của video càng được tăng cường, giúp cô ấy dễ dàng chiếm được lòng tin của người hâm mộ.

Hiệu suất dữ liệu ghi chú tuyệt vời cũng thu hút các thương hiệu. Trong tháng qua, blogger này đã nhận được quảng cáo từ nhiều thương hiệu bao gồm Nivea, Ikemei, Jiananshi và Yangshengtang.

@是辰不是晨ii ảnh chụp màn hình ghi chú của Xiaohongshu

Không chỉ những blogger hàng đầu mà cả những blogger tầm trung và thấp cũng có thể tham gia vào con đường "chăm sóc sức khỏe Trung Quốc".

Bằng cách chia sẻ vlog về sức khỏe, @是玖敲 đã thu hút được 50.000 người theo dõi trên Xiaohongshu. Khi anh chỉ có 48.000 người theo dõi, số lượt hợp tác cho một ghi chú video duy nhất đã lên tới 12.000.

Kas tin rằng anh có thể đưa ra mức giá cao như vậy vì blogger này có ba lợi thế cốt lõi: tính cách "tốt nghiệp Đại học Giao thông Thượng Hải + nghỉ hưu ở tuổi 25 để sống một cuộc sống khỏe mạnh" khơi dậy sự tò mò của khán giả và tạo ra một điểm đáng nhớ; Nội dung tinh tế và thiết thực, mỗi ghi chú giải quyết một vấn đề . Ví dụ, "Sáu quan niệm sai lầm về việc ngâm chân", "Sáu công dụng của ngải cứu" và "Cách điều hòa tỳ vị cho các cô gái yếu đuối" đều giải quyết những điểm khó chịu trong các chủ đề phổ biến và đều đã trở thành những ghi chú phổ biến; anh ấy đi theo một lộ trình hỗn hợp và thêm các yếu tố khác bên ngoài lộ trình dọc, cụ thể là lộ trình "chăm sóc sức khỏe + gia đình + vlog", giúp tăng khả năng xem và tính thú vị của tài khoản, thu hút người dùng tiếp tục xem và cũng mở rộng phạm vi hợp tác kinh doanh.

@是九KEY Ảnh chụp màn hình ghi chú của Xiaohongshu

Các tài khoản tương tự bao gồm @贺五姐的偷学中医的贺五姐, tập trung vào các vấn đề sức khỏe của người trẻ và chỉ tạo ra nội dung đồ họa mà không có người thật xuất hiện trên màn hình. Album đã phát hành được 136 bản nhạc và thu hút được 75.000 người hâm mộ. @野生小师妹 sử dụng hình ảnh một cô gái hoạt bát và vui tính để chia sẻ các video bài tập Ba Đoạn Cẩm, thu hút nhiều người dùng và tích lũy được 101.000 người hâm mộ. @杏林小鱼 nhanh chóng trở nên nổi tiếng với con đường của một cô gái sinh sau năm 2000 nghiên cứu khoa học phổ biến về y học cổ truyền Trung Quốc, và lượng người hâm mộ của cô đã tăng lên 572.000 sau khi chỉ đăng 6 bài viết.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Ngoài việc trở nên nổi tiếng thông qua nội dung và kiếm tiền thông qua quảng cáo, các chuyên gia y tế cũng có thể kiếm tiền bằng cách quảng bá các sản phẩm liên quan.

Khi nỗi lo lắng về sức khỏe nhanh chóng lan rộng trong nhóm người sinh vào những năm 1990 và 2000, họ bắt đầu giải tỏa nỗi lo lắng của mình bằng cách mua thực phẩm chức năng. Cho dù là về hương vị, bao bì, tiếp thị hay định vị, thực phẩm chức năng đều đang trải qua quá trình nâng cấp liên tục. Trên cơ sở đó, họ sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu để thâm nhập vào giới trẻ và trở thành món ăn “người nổi tiếng trên mạng” trong lòng giới trẻ.

Ví dụ, @宅家吃吃喝汤 là một cô gái sinh sau thập niên 90 thích nấu súp. Bằng cách liên tục cập nhật các hướng dẫn nấu súp bổ dưỡng, cô đã thu hút được 28.000 người theo dõi và tạo ra nhiều ghi chú phổ biến với hơn một nghìn lượt thích. Gần đây, cô đã xuất bản một ghi chú quảng cáo về một nhãn hiệu thuốc hoàng kỳ có tựa đề "Thức uống táo sáu vị giống như Dịch Năng Tĩnh", nhận được hơn một nghìn lượt thích, thậm chí còn cao hơn cả những ghi chú hàng ngày của cô.

@宅家吃喝汤 Ảnh chụp màn hình ghi chú của Xiaohongshu

Tất nhiên, các blogger trong lĩnh vực “chăm sóc sức khỏe Trung Quốc” cũng có thể bán một số sản phẩm thuốc thảo dược không phải của Trung Quốc. Không có xung đột. Chỉ cần sản phẩm có chất lượng cao, người dùng có vấn đề về sức khỏe cũng có thể yên tâm chấp nhận.

Ví dụ, trước khi dịch vụ chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc trở nên phổ biến, giới trẻ thường sẵn sàng sử dụng vitamin, kẹo dẻo ngủ, thạch enzyme, thuốc kiểm soát nhiệt độ, thuốc giảm đường huyết, v.v. trong các phòng phát sóng trực tiếp. Trên thực tế, những sản phẩm này không phải là thực phẩm tốt cho sức khỏe theo đúng nghĩa đen và hầu hết đều không có logo "mũ xanh". Chúng chủ yếu nằm trong danh mục thực phẩm chức năng, bao gồm các loại như thực phẩm thay thế bữa ăn nhẹ, bán lẻ ít chất béo và ít calo, và thực phẩm bổ sung đồ uống mới. Tuy nhiên, trong mắt giới trẻ, chúng được gọi chung là sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

Phần kết luận

Theo dữ liệu của Euromonitor, quy mô thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe của nước tôi sẽ đạt 320 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025 và tỷ lệ thâm nhập của sản phẩm chăm sóc sức khỏe còn lâu mới đạt đến mức trần. Một cuộc khảo sát của Roland Berger cho thấy về mặt thâm nhập thị trường, tỷ lệ thâm nhập thị trường của Hoa Kỳ là 50% và người dùng trung thành là 60%, trong khi Trung Quốc chỉ có tỷ lệ thâm nhập là 20% và người dùng trung thành là 10%.

Xét về chi tiêu cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, Trung Quốc hiện là thị trường lớn thứ hai thế giới. Nếu tiếp tục thâm nhập sâu hơn vào thị trường, ngưỡng trần của đường đua này sẽ vẫn rất cao. Xét theo góc độ bình quân đầu người, những người trẻ hiện đại đang thêm nhiều sản phẩm liên quan đến sức khỏe vào giỏ hàng của họ. Năm 2019, mức tiêu thụ sản phẩm chăm sóc sức khỏe bình quân đầu người ở nước tôi chỉ là 191 nhân dân tệ, bằng một phần năm mức tiêu thụ bình quân đầu người ở Hoa Kỳ, Úc và Nhật Bản. Theo khảo sát của Rong360, vào năm 2021, hơn một nửa thế hệ Z chi hơn 500 nhân dân tệ cho sức khỏe và thể chất mỗi tháng.

Vào năm 2021, Kas đã viết một bài báo chỉ ra rằng doanh số bán chạy của các sản phẩm chăm sóc sức khỏe không chỉ giới hạn ở nền tảng. Với sự trợ giúp của các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe đã trở thành người chiến thắng lớn trong xu hướng này.

Ví dụ, viên uống tổng hợp Notland đã trở thành sản phẩm nổi bật trên Douyin, thu hút vô số KOL và KOC tầm trung và thấp cạnh tranh để quảng bá sản phẩm. Enzyme Zimeitang đã đạt được bước đột phá về khối lượng thương hiệu và doanh số thông qua các chương trình hợp tác đặc biệt và hỗn hợp với những người dẫn chương trình cấp cao và trung cấp, cũng như quảng cáo đấu thầu cạnh tranh.

Tuy nhiên, đối với người dẫn chương trình/chuyên gia, việc bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe không phải là một công việc kinh doanh tốt với lợi nhuận lớn.

Đánh giá tiêu cực về các sản phẩm sức khỏe phổ biến không phải là hiếm. Có lẽ là do kỳ vọng vào chức năng của sản phẩm quá cao; có lẽ là do các chuyên gia và người dẫn chương trình phóng đại hiệu quả và thổi phồng khái niệm để bán hàng; hoặc có thể sau khi nhận được sản phẩm, người dùng thấy rằng thành phần không tốt như họ tưởng tượng. Nhiều người dùng đã bày tỏ sự không hài lòng khi mua sản phẩm và sự không hài lòng này cũng sẽ được truyền đến những người dẫn chương trình và chuyên gia quảng bá sản phẩm, từ đó dẫn đến nguy cơ hủy theo dõi.

Tuy nhiên, điều này không thể cản trở sự nhiệt tình của những người có sức ảnh hưởng/người dẫn chương trình, đặc biệt là những người ở cấp độ trung bình và thấp đang trong tình thế tiến thoái lưỡng nan về kiếm tiền, để bán hàng, cũng như không ảnh hưởng đến quyết tâm rót vốn vào đại dương xanh này.

Bên cạnh những tranh cãi như "thuế IQ", "lừa đảo tiền bạc", "quảng cáo gian dối", cũng như dư luận ngày càng phức tạp và áp lực quản lý, các doanh nhân hoặc người dẫn chương trình phát trực tiếp lựa chọn con đường "chăm sóc sức khỏe Trung Quốc" cũng cần phải tăng cường tìm hiểu kiến ​​thức ngành và sàng lọc sản phẩm chặt chẽ để tránh thất bại.

Tác giả: Lou Xingchui, tài khoản công khai WeChat: Kas Data