Chiến thắng Giáng sinh năm 2023, tăng gấp đôi đơn hàng của bạn bằng cách thực hiện điều này!丨Chiến lược tiếp thị Giáng sinh ở nước ngoài

Giáng sinh là một trong những ngày lễ được mong đợi nhất trên toàn thế giới và là cơ hội vàng để các doanh nghiệp triển khai các chiến dịch tiếp thị sáng tạo. Bài viết này sẽ khám phá phong tục và văn hóa Giáng sinh của các quốc gia và khu vực khác nhau, đồng thời cung cấp cho bạn chiến lược tiếp thị Giáng sinh ở nước ngoài về cách tích hợp thương hiệu và sản phẩm của bạn với không khí lễ hội địa phương, giúp bạn tận dụng tốt hơn các cơ hội kinh doanh trong mùa lễ này. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Là một trong những lễ hội quan trọng nhất ở hơn một nửa số quốc gia trên thế giới, Giáng sinh chắc chắn là cơ hội tiếp thị tốt nhất để mở rộng ra nước ngoài. Nhưng việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, những người ngày nào cũng phải hứng chịu các chiến dịch tiếp thị ngày lễ, lại là một thách thức. Vậy làm sao bạn có thể nổi bật?

Trong bài viết này, công ty tiếp thị KOL chuyên nghiệp ở nước ngoài Inpander mang đến cho bạn 7 cách để tối đa hóa doanh số bán hàng vào dịp Giáng sinh, bao gồm các mẹo về chiến lược Giáng sinh và số liệu thống kê mạng lưới, hy vọng bài viết sẽ hữu ích với bạn!

1. Dữ liệu: 49% người tiêu dùng thích mua sắm trực tuyến

Theo dự báo của Onlinedasher, năm nay, chi tiêu bán lẻ toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng 4,5% trong mùa lễ năm 2023: vào năm 2023, doanh số bán hàng trực tuyến toàn cầu trong mùa lễ sẽ đạt khoảng 1,3 nghìn tỷ đô la.

Doanh số bán hàng trong ngày lễ của Hoa Kỳ dự kiến ​​sẽ tăng 1% so với cùng kỳ năm trước, đạt 273 tỷ đô la.

Trí tuệ nhân tạo sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến trong dịp lễ đạt 194 tỷ đô la.

Mua sắm vào ngày lễ có thể chiếm tới 30% doanh số bán hàng hàng năm của nhà bán lẻ.

Ngoài ra, 49% người mua sắm trong kỳ nghỉ lễ ưu tiên mua sắm trực tuyến, đây là tin tốt nếu bạn đang muốn tối đa hóa doanh số bán hàng trực tuyến vào dịp Giáng sinh năm 2023 ở các ngành hàng như quần áo và trang sức, làm đẹp, trò chơi, video theo yêu cầu, sức khỏe và chăm sóc sức khỏe.

2. Nhắm mục tiêu vào các thời điểm quan trọng

Theo báo cáo của Forbes, lượng người mua sắm vào đầu năm ngoái đã tăng mạnh đến mức doanh số bán lẻ trong kỳ nghỉ lễ tăng 7,6% từ đầu tháng 11 đến đêm Giáng sinh. Và năm nay họ có thể sẽ tiếp tục hoàn thành sớm hơn dự kiến! Vì vậy, hãy đảm bảo bạn lập kế hoạch cho các chiến dịch tiếp thị sớm để nhắm tới tất cả những người tiêu dùng đầu tiên này. Là một phần trong chiến lược bán hàng trực tuyến vào dịp Giáng sinh, hãy đảm bảo ngân sách quảng cáo của bạn không bị giới hạn trong 4 ngày quan trọng sau:

1. Thứ Hai Xanh

Thứ Hai tuần thứ hai của tháng 12 là lúc người mua sắm nhận ra rằng chỉ còn chưa đầy 10 ngày nữa là đến Giáng sinh! "Thứ Hai Xanh" năm nay rơi vào ngày 11 , là ngày mua sắm cao điểm cho các sản phẩm thương mại điện tử.

2. Ngày miễn phí vận chuyển

Đây là sự kiện bán hàng trực tuyến lớn vào dịp Giáng sinh, cũng tập trung vào lưu lượng thương mại điện tử: năm nay ngày diễn ra là thứ năm ngày 14 tháng này . Ngày này có chủ đề là miễn phí vận chuyển, đảm bảo hàng sẽ đến tay bạn vào đêm Giáng sinh. Nếu khách hàng của bạn mua sắm vào ngày này, họ sẽ mong đợi những ưu đãi vận chuyển đặc biệt.

3. Ngày trả lương cuối cùng trước Giáng sinh

Nhiều người nhận được tiền lương vào đầu tháng 12, thường là từ ngày 20 đến 24 tháng 12 , một tuần trước Giáng sinh, điều đó có nghĩa là họ sẽ có đủ ngân sách để mua sắm cho Giáng sinh.

4. Ngày tặng quà

Ngày 26 tháng 12 là ngày bắt đầu đợt bán hàng đầu tiên sau kỳ nghỉ lễ. Đây là ngày lễ ở Vương quốc Anh và hầu hết các nước thuộc Khối thịnh vượng chung, vì vậy đây là ngày quan trọng đối với các thương hiệu xuất khẩu sang các nước này.

3. Lên kế hoạch cho chiến lược bán hàng trực tuyến lý tưởng của bạn

Chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc rất nhiều vào ngành dọc và sản phẩm bạn cung cấp: Đó có phải là sản phẩm vật lý được giao đến tay người tiêu dùng không? Đây có phải là đăng ký trang web không? Nó mang lại trải nghiệm như thế nào?

Điều quan trọng nữa là phải xem xét những gì người tiêu dùng làm trong kỳ nghỉ lễ Giáng sinh, về cơ bản có thể được chia thành hai khoảng thời gian:

Vội vã đón Giáng sinh: Từ ngày 1 đến ngày 24 tháng 12, mọi người đều bận rộn mua sắm cho Giáng sinh.

Khuyến mãi sau Giáng sinh: Từ ngày 25 đến ngày 31 tháng 12, khuyến mãi Giáng sinh bắt đầu và mọi người tìm kiếm các chương trình giải trí trực tuyến trong mùa lễ.

Chiến lược lý tưởng: Thúc đẩy doanh số trong suốt thời gian mua sắm Giáng sinh, sau đó tập trung vào những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm ưu đãi trong thời gian bán hàng Giáng sinh.

4. Để phương tiện truyền thông xã hội kích hoạt lưu lượng truy cập thương hiệu

Một chiến lược tốt để tối đa hóa doanh số bán hàng trực tuyến của bạn cho Giáng sinh năm 2023 là sử dụng mạng xã hội:

Phương tiện truyền thông xã hội cung cấp cho bạn lượng khán giả toàn cầu lên tới hơn 4,8 tỷ người, chiếm 59,9% dân số thế giới và 92,7% tổng số người dùng Internet ! Họ dành khoảng 2,5 giờ mỗi ngày để sử dụng nền tảng mạng xã hội yêu thích của mình!

Đặc biệt là vào dịp Giáng sinh, khi mọi người dành thời gian nghỉ ngơi và đăng những câu chuyện, video về thời gian bên gia đình, quà tặng và những bữa ăn ngon trong ngày lễ, thì việc nhắm mục tiêu vào mạng xã hội là một ý tưởng hay.

5. Tận dụng ảnh hưởng của những người có sức ảnh hưởng

Có thể hiểu rằng người tiêu dùng thế hệ Z ở nước ngoài có mức độ tin tưởng rất cao vào các khuyến nghị của KOL. Do đó, trong mùa Giáng sinh, thông qua việc chia sẻ của những người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, người tiêu dùng có nhiều khả năng chấp nhận các đề xuất sản phẩm có liên quan và thiết lập sự đồng nhất về mặt cảm xúc với thương hiệu. Khi thực hiện tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng ở nước ngoài theo chủ đề Giáng sinh, "quà tặng" và "gia đình" có thể được sử dụng làm nguồn cảm hứng cốt lõi cho nội dung tiếp thị.

Ngoài ra, khi xây dựng nội dung tiếp thị, chúng ta cũng có thể thêm các thẻ Giáng sinh cụ thể vào nội dung tiếp thị để tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tìm kiếm.

Trường hợp tiếp thị có ảnh hưởng

Vào dịp Giáng sinh năm 2021, nhà bán lẻ trực tuyến OttO của Đức đã hợp tác với một nhóm người có sức ảnh hưởng trên TikTok để phát động thử thách hashtag thương hiệu kéo dài năm ngày (#FREUDICHART). Sự kiện cuối cùng đã thu hút 250 triệu lượt xem video, 95.000 video UGC, 44.000 người tham gia và 13,8 triệu lượt tương tác.

Điều đáng nói là thị trường người nổi tiếng trên internet ở nước ngoài rất lớn và việc tìm kiếm một người nổi tiếng trên internet có phong cách phù hợp với thương hiệu, có độ phủ sóng ổn định và tỷ lệ tương tác với người dùng cao cũng là một nhiệm vụ đòi hỏi rất nhiều nỗ lực. Vào thời điểm này, điều quan trọng là phải tìm được một công ty tiếp thị ở nước ngoài đáng tin cậy. Một công ty tốt không chỉ có giá cả hợp lý và minh bạch mà còn có thể cung cấp các kế hoạch tiếp thị tốt nhất, tiết kiệm thời gian sàng lọc và rủi ro trong khi vẫn đảm bảo kết quả tối đa.

Inpander có tiếng nói trong vấn đề này. Khi chúng tôi giúp các thương hiệu tiếp thị người nổi tiếng trên Internet, chúng tôi sẽ phân tích phong cách và định vị của thương hiệu, đánh giá giá khuyến mãi và chủ động giúp thương hiệu lọc và sàng lọc những ứng viên phù hợp, giúp thương hiệu tiết kiệm thời gian và chi phí . Cuối cùng, chúng tôi tích hợp nó vào một kế hoạch quảng cáo phù hợp với phong cách tiếp thị và tông giọng thương hiệu để hỗ trợ cho việc quảng bá thương hiệu.

6. Biến video thành chiến lược quan trọng trong năm nay

Quảng cáo video có xu hướng tạo ra tỷ lệ nhấp chuột cao nhất, khiến chúng trở thành định dạng lý tưởng cho chiến lược Giáng sinh của bạn nếu bạn muốn tối đa hóa doanh số bán sản phẩm của mình vào dịp Giáng sinh này. Sau đây là một số mẹo về cách thúc đẩy doanh số bán hàng vào dịp Giáng sinh năm 2023 bằng video:

1. Trình diễn sản phẩm

Khách hàng lý tưởng của bạn đang tìm kiếm trải nghiệm, vì vậy hãy đảm bảo phản ánh trong video lợi ích hoặc sự thích thú mà họ sẽ nhận được từ sản phẩm của bạn.

2. Mẹo Giáng sinh

Ví dụ, bạn có thể cung cấp nội dung gợi ý về cách trang trí nhà cho bữa tiệc Giáng sinh, làm bánh quy gừng, v.v.

3. Video phản ứng

Nhờ sự phổ biến của các mạng xã hội như TikTok, YouTube và Instagram, video phản ứng đang là xu hướng của tuần này! Bạn có thể chạy video cho thấy phản ứng của khách hàng khi nhận được sản phẩm của bạn vào dịp Giáng sinh hoặc khi sử dụng dịch vụ của bạn lần đầu tiên.

4. Ngôn ngữ video thú vị

Ví dụ, đây là một số trò chơi chữ liên quan đến Giáng sinh mà bạn có thể sử dụng:

Bảng chữ cái Giáng sinh có noel

Tất cả các cô gái hát nhạc jingle, tất cả các cô gái hát nhạc jingle

Tình yêu khi nhìn thấy sương giá

Nhưng khoan đã—có mộc dược kìa!

…

5. Gợi ý âm thanh

Bạn có thể thêm nhạc và bài hát Giáng sinh để tạo không khí lễ hội! Nhưng hãy cẩn thận với bản quyền nhé! Ngoài ra, hãy nhớ rằng quảng cáo video của bạn phải có khả năng kết nối với người xem mà không cần sự trợ giúp của âm thanh . Điều này yêu cầu bạn phải chèn phụ đề và văn bản kêu gọi hành động vào video sáng tạo để truyền tải thông điệp.

6. Tái tạo vật liệu gốc

Khi chạy quảng cáo, chúng ta có thể thêm đoạn giới thiệu và kết thúc ngắn theo chủ đề Giáng sinh vào các video quảng cáo hiện có, giúp tiết kiệm chi phí sản xuất.

7. Kiểm tra và tối ưu hóa trang đích của bạn

Thay đổi thiết kế trang đích của trang web theo mùa lễ hội và giúp khách hàng có tâm trạng mua sắm vào dịp Giáng sinh. Macy's là một ví dụ điển hình cho điều này.

1. Kết hợp các yếu tố Giáng sinh

Thiết kế cẩn thận theo phong cách Giáng sinh trên trang đích và quảng cáo của bạn có thể tăng cường bầu không khí lễ hội và thúc đẩy mua hàng của người dùng cuối. Ví dụ, Macy's sử dụng màu đỏ truyền thống của Giáng sinh, bông tuyết, ông già Noel, tuần lộc, cây thông Noel, v.v.

Chúng ta cũng có thể thay đổi màu sắc của logo thương hiệu thành màu đỏ và xanh lá cây.

2. Làm cho tiêu đề của bạn dễ nhìn thấy

Macy’s sử dụng phông chữ lớn và màu sắc tương phản để truyền tải thông tin quan trọng. Khi người mua hàng vào trang, quảng cáo GIẢM GIÁ 20% và Kết thúc vào thứ Tư sẽ ngay lập tức thu hút sự chú ý của họ — tất cả là nhờ phông chữ lớn và màu sắc tương phản.

3. Làm nổi bật thông tin giảm giá

Khi người mua hàng truy cập vào trang của bạn, họ có thể chọn từ nhiều tùy chọn giảm giá khác nhau, điều này khuyến khích họ hành động. Trên đây là những kỹ năng marketing cần thiết cho Giáng sinh năm 2023. Các thương hiệu cần lưu ý những kỹ năng và thời điểm quan trọng!

Nguồn: "Inpander Going Global (ID: gh_eeba4131474f)"