Không phải Pinduoduo đánh bại được Alibaba!

Liệu giá trị thị trường của Pinduoduo có vượt qua Alibaba không? Điều gì đã đánh bại Ali? Không phải Pinduoduo, mà là người tiêu dùng nói chung, và cũng là xu hướng mới trong việc dần dần giảm mức tiêu thụ. Chiến lược của Pinduoduo trong thị trường đang suy thoái khá đơn giản và thô sơ để thu hút người dùng. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Đây là lần đầu tiên giá trị thị trường của Pinduoduo vượt qua Alibaba và có lẽ sẽ còn nhiều cơ hội vượt qua Alibaba trong tương lai.

Thậm chí có khả năng trong một thời gian dài, có thể là nửa năm hoặc một năm, giá trị thị trường của nó sẽ cao hơn giá trị thị trường cộng lại của Alibaba, JD.com và Vipshop.

Khi tôi thức dậy sáng nay, vòng tròn bạn bè của tôi gần như tràn ngập các bài đăng từ những người dùng Internet.

Một số người hoan nghênh Pinduoduo, trong khi những người khác lại than thở về Alibaba.

Tôi cũng đã đọc nhiều bài phân tích cấp cao của giáo viên, từ chính sách quốc gia đến các vấn đề nội bộ của Alibaba, người dùng, sự cạnh tranh từ các nền tảng khác, v.v.

Nhưng cá nhân tôi thấy nhiều phân tích của các bậc thầy vẫn chưa đủ thực tế, giống như Taobao vậy.

Chúng ta đã lấy một thứ ban đầu rất bình thường và đơn giản, rồi xoay nó vòng quanh và phân tích nó thành nhiều ý nghĩa khác nhau, nhưng cuối cùng, chúng ta vẫn không nắm bắt được bản chất của nó.

Tôi muốn bày tỏ ý kiến ​​của mình ở đây, hy vọng có thể bổ sung thêm góc nhìn khác.

1. 8 trong số 10 người đang sử dụng Pinduoduo

Vào cuối năm 2017, tôi và sếp cũ đã bắt đầu kinh doanh riêng.

Vào thời điểm đó, thương mại điện tử xã hội và các chương trình nhỏ đang phát triển và tôi đã chú ý đến Pinduoduo từ rất sớm.

Chúng tôi cũng có kế hoạch thâm nhập vào thị trường chìm nên sẽ tiến hành nghiên cứu người dùng riêng.

Tôi đã đi đến Hoàng Sơn, Thượng Nhiêu, Cù Châu, Vu Hồ, Nam Kinh, Hàng Châu, Tiêu Sơn, An Cát và những nơi khác, trò chuyện trực tiếp với khách hàng và sau đó đích thân xem các ứng dụng trên điện thoại của họ.

Một số người hẹn gặp ở các trung tâm mua sắm, một số ở Starbucks, một số ở các chợ làng thành thị, và một số thậm chí còn đến tận cổng một số nhà máy để chờ công nhân tan làm và tiến hành nghiên cứu.

Kết quả khảo sát lúc đó làm tôi ngạc nhiên. Có thể nói rằng gần 80% người dùng đã tải Pinduoduo về điện thoại di động của họ. Một số người thậm chí còn không có Taobao hoặc đã gỡ cài đặt Taobao.

Bởi vì khi đó, Pinduoduo mới chỉ hoạt động trực tuyến được hơn hai năm.

Tất nhiên, cũng có một số người đã sử dụng JD.com và Vipshop.

Tôi hỏi họ tại sao họ đều sử dụng Pinduoduo và câu trả lời hầu như giống nhau: nó rẻ.

Khi được hỏi tại sao họ không sử dụng Pinduoduo, có một số lý do khiến họ không hài lòng, chẳng hạn như chất lượng kém, giao hàng nhanh bị hư hỏng, v.v.

Một số người còn nói với tôi rằng họ thực sự có thể nhận được bao lì xì bằng tiền mặt và họ đã nhận được chúng nhiều lần.

2. Tôi mua nhiều hơn trên Pinduoduo so với trên Taobao

Mặc dù tôi đã nghiên cứu ngoại tuyến nhưng tôi không sử dụng Pinduoduo ngay và nhiều người đã nhờ tôi giúp đỡ mặc cả và hỗ trợ vào thời điểm đó.

Tôi đã xem qua hồ sơ mua sắm trên Pinduoduo của mình và đơn hàng đầu tiên là nạp tiền điện thoại trên Pinduoduo vào tháng 12 năm 2018.

Một số đơn hàng tiếp theo là mua thẻ tiết kiệm hàng tháng của Pinduoduo, chỉ tốn vài xu và bạn có thể nhận được phiếu giảm giá 5 nhân dân tệ mỗi tuần mà không có ngưỡng. Thực ra không có thủ thuật nào cả.

Sau này, nếu có thể mua trên Pinduoduo, tôi sẽ không mua sắm trên Taobao nữa.

Đặc biệt khi mua đồ chơi cho trẻ em, tuổi thọ của một món đồ chơi sẽ không quá một tuần, vì vậy trên Pinduoduo có ít nhất 100 loại đồ chơi, giá từ vài tệ đến vài chục tệ.

3. Người dùng cần giá rẻ

Nhiều người được gọi là bậc thầy đã đưa ra nhiều phân tích khác nhau, nhưng không ai trong số họ trải nghiệm Pinduoduo một cách sâu sắc.

Hoặc ấn tượng về Pinduoduo vẫn còn mắc kẹt ở việc PR thúc đẩy chiến tranh kinh doanh, trước năm 2018, hoặc tiêu chuẩn tiêu dùng cá nhân.

1. Thực sự rẻ

Gợi ý của tôi dành cho bạn là dù bạn đang tìm kiếm một cửa hàng chính hãng của một thương hiệu hay một sản phẩm nhãn trắng thông thường, bạn đều có thể tự mình mua và so sánh để tìm hiểu.

Cùng một sản phẩm, cùng một cửa hàng của công ty, cùng một địa chỉ giao hàng và tên thương gia, Pinduoduo lại rẻ hơn.

Nhiều người vẫn nghĩ rằng sự phát triển của Pinduoduo bắt đầu từ hoạt động mua hàng theo nhóm trên mạng xã hội vào năm 2017. Trên thực tế, Pinduoduo đã có thể đặt hàng trực tiếp từ rất lâu rồi.

Ví dụ, với khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của Pinduoduo, điện thoại Apple thực sự rất rẻ.

2. Chất lượng tốt

Có vô số người phàn nàn về hàng giả và chất lượng của Pinduoduo, nhưng có vẻ như đây chỉ là vấn đề của Pinduoduo?

Tôi hỏi bạn nhé, hiện tại trên Taobao không còn hàng giả nữa phải không? Tất cả sản phẩm bạn mua có chất lượng đáng tin cậy không?

Bất kỳ nền tảng nào cũng có vấn đề về hàng giả và chất lượng kém, bao gồm Kuaishou, Douyin, JD.com, v.v.

Cá nhân tôi chi khá nhiều tiền vào Pinduoduo, đặc biệt là đồ tạp hóa, trái cây, v.v. Thành thật mà nói thì cũng không tệ.

4. Đừng sử dụng tiêu chuẩn của bạn để đại diện cho tất cả mọi người

Vì tôi đã tham gia nhiều doanh nhân, giám đốc điều hành và nhiều nhóm Internet khác nhau nên có rất nhiều người như vậy trong vòng bạn bè của tôi.

Thu nhập hàng năm của họ ít nhất là khoảng 80.000 đến 150.000 nhân dân tệ, và nhiều người kiếm được hơn 200.000 hoặc 300.000 nhân dân tệ.

Nhiều người có thu nhập cao luôn so sánh các sản phẩm có giá 100 hoặc 200 nhân dân tệ trên Vipshop, Tmall và JD.com với các sản phẩm có giá 20 hoặc 30 nhân dân tệ trên Pinduoduo.

Sau đó, họ đi đến kết luận rằng sản phẩm không tốt, do đó nghĩ rằng sẽ không có ai vào Pinduoduo để tiêu dùng và tất cả các sản phẩm trên Pinduoduo đều là hàng giả.

Một. Nhiều người vốn cho rằng Pinduoduo sẽ không bao giờ phát triển, sẽ không bao giờ giải quyết được vấn đề chất lượng hàng giả, cho rằng nhân viên của những người khác đều mù quáng nên ấn tượng của họ về Pinduoduo vẫn ở giai đoạn hỗn loạn trước năm 2018.

b. Nhiều người đánh giá thấp sức chịu đựng của người dùng bình thường và đánh giá quá cao thu nhập và khả năng tiêu dùng của họ.

Ở Trung Quốc, thu nhập hàng tháng 10.000 nhân dân tệ vượt quá mức thu nhập của hơn 95% người dùng.

10.000 nhân dân tệ có thể dùng để trả nợ thế chấp, tiền thuê nhà, nợ nần, v.v. Số tiền thực sự có thể dùng để tiêu dùng chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Điều quan trọng nhất là trong mắt bạn, bạn có thể nghĩ rằng 10 kg táo giá 19,9 tệ là không đáng mua, 10 cuộn khăn giấy giá 6,9 tệ là không đáng dùng, nhưng thực tế, đây chính là cuộc sống bình thường của người dân bình thường.

Vì vậy, những người được gọi là bậc thầy và giám đốc điều hành Internet đã thực hiện đủ mọi loại phân tích vì họ đơn giản là không biết tại sao người dùng muốn tiêu dùng và tại sao họ vẫn tiếp tục truy cập Pinduoduo sau khi mua nhiều thứ và không hài lòng.

5. Hạ thấp tiêu chuẩn và thử nó

Về lý do tại sao Pinduoduo chắc chắn sẽ vượt qua Alibaba, thậm chí là trong thời gian dài trong tương lai.

Tôi nghĩ nếu bạn không hiểu hoặc không muốn mua cổ phiếu của Pinduoduo, tôi khuyên bạn nên mở rộng tư duy thử nghiệm, tăng khả năng chịu đựng của mình một chút, hạ thấp tiêu chuẩn tiêu thụ vật liệu của mình một chút và thử mua trong một tháng.

Bạn sẽ hiểu sâu sắc hơn và rõ hơn những gì tôi có thể nói với bạn.

Ngay cả khi vẫn còn nhiều người có trải nghiệm mua sắm không tốt hoặc vẫn không biết cách đưa ra lựa chọn, thì điều đó cũng không quan trọng, vì bạn và tôi không đại diện cho hàng trăm triệu người tiêu dùng.

6. Cơ hội sẽ luôn xuất hiện

Tôi muốn lấy thực tế là Pinduoduo đã vượt qua Alibaba, sự trỗi dậy của thương mại điện tử Douyin và sự phá vỡ các công ty ô tô truyền thống bởi các loại xe năng lượng mới để cho bạn biết rằng sẽ luôn có cơ hội kiếm tiền.

Khi nhiều người khởi nghiệp, họ luôn cảm thấy có những nhà tài phiệt đứng trước mặt và họ rất sợ hãi.

Nhưng chỉ cần định hướng sản phẩm của bạn đúng, chiến lược kinh doanh của bạn đúng và sản phẩm, dịch vụ và nội dung của bạn tốt thì bạn chắc chắn sẽ có cơ hội.

Sản phẩm của bạn tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, dịch vụ của bạn tốt hơn, tốc độ lặp lại nhanh hơn, phản hồi nhanh hơn và quan trọng nhất là bạn tiết kiệm được tiền. Tại sao người dùng lại không sử dụng nó?

Nếu vậy, điều đó có nghĩa là sản phẩm, dịch vụ, v.v. của bạn không đủ tốt. Chỉ là bạn nghĩ nó tốt thôi.

Bao gồm cả những công cụ nhỏ mà chúng tôi đã tạo ra trong một hoặc hai năm qua, thực tế còn rất nhiều công cụ khổng lồ hơn chúng tôi, nhưng vẫn có một số người dùng chọn sử dụng chúng tôi và khẳng định chúng tôi.

Vì vậy, mọi người đừng sợ hãi và đừng có định kiến.

Hãy nỗ lực và người dùng sẽ đưa ra lựa chọn.

Nhiều người hỏi tôi tại sao Pinduoduo lại vượt qua Alibaba, hay chính xác thì điều gì đã đánh bại Alibaba?

Không phải là về một hoặc hai ma trận sản phẩm, hay thương mại điện tử xã hội, và doanh số phát trực tiếp của Pinduoduo còn kém xa Alibaba. Đây không phải là bản chất.

Đó là sự kiêu ngạo, định kiến, khái quát hóa và bướng bỉnh.

Tác giả: Trưởng làng

Tài khoản công khai WeChat: Làng Shili (ID: shilipxl)