Làm thế nào một tách cà phê giá 9,9 nhân dân tệ lại chiếm được trái tim của mọi người?

Hiện nay, ngày càng có nhiều loại cà phê được giảm giá tới 9,9 nhân dân tệ. Mục đích đằng sau cuộc chiến giá tiêu dùng 9,9 nhân dân tệ là gì? Chúng ta hãy cùng xem tác giả nói gì nhé.

Từ đầu năm nay, các thương hiệu cà phê đã tung ra các hoạt động khuyến mại ở mức giá 9,9 nhân dân tệ và ngày càng nhiều thương hiệu tham gia vào đường giá này, khiến cạnh tranh trên thị trường trở nên khốc liệt hơn và biến mức giá này trở thành một trong những phương tiện quan trọng để các thương hiệu thu hút người tiêu dùng. Cho dù trên Tik Tok hay trên ứng dụng của thương hiệu, bạn có thể thấy các sản phẩm cà phê có giá 9,9 nhân dân tệ ở khắp mọi nơi.

Ngày xưa, cà phê tượng trưng cho cảm giác sang trọng và chất lượng cuộc sống, đồng thời là biểu tượng của sự giao lưu và tận hưởng cuộc sống. Tuy nhiên, sự kết hợp của các yếu tố như quán cà phê tinh tế, hạt cà phê chất lượng cao, nhân viên pha chế chuyên nghiệp và tư duy xã hội đương đại mới đã mang đến cho sản phẩm cà phê một sứ mệnh và thị trường mới, đồng thời khiến các sản phẩm cà phê cao cấp có giá từ 15 đến 30 nhân dân tệ trở thành chủ đề nóng. Hiện nay, khi các thương hiệu cà phê tung ra chương trình khuyến mãi 9,9 nhân dân tệ một cốc, có vẻ như động thái này đã làm thay đổi cơ cấu giá của các sản phẩm cà phê và châm ngòi cho một cuộc chiến giá cả trên thị trường cà phê.

Hiện nay, các thương hiệu cà phê đã tung ra mô hình chiến tranh giá 9,9 nhân dân tệ. Mục đích của chúng là gì?

1. Cuộc chiến giá cả mang lại lợi nhuận cao cho các thương hiệu

Cuộc chiến giá cả là để thu hút khách hàng bằng mức giá thấp.

Một mặt, giá thấp có thể kích thích tiêu dùng hiệu quả, uy tín của thương hiệu có thể khiến người dùng an tâm lựa chọn tiêu dùng. Mặt khác, chiến lược định giá 9,9 nhân dân tệ, thấp hơn chiến lược định giá sản phẩm thông thường, có thể mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho thương hiệu và giải quyết khéo léo vấn đề thu hút khách hàng trong thời đại truyền thông xã hội.

Theo số liệu quý 3 do một thương hiệu công bố, sau khi triển khai chiến lược giảm giá 9,9 nhân dân tệ, số lượng khách hàng giao dịch và tổng lợi nhuận ròng của thương hiệu đó tăng đáng kể so với cùng kỳ năm trước, doanh thu đạt mức cao mới.

Rõ ràng là chiến lược giá thấp 9,9 nhân dân tệ hiện tại của thương hiệu đã tạo được sự tương tác hai chiều giữa người tiêu dùng và thương hiệu, mang lại kết quả tức thời.

Cuộc chiến giá cả luôn được coi là một động thái tiếp thị "giết một nghìn kẻ thù và mất tám trăm kẻ thù", điều này có thể thúc đẩy doanh số bán hàng ở một mức độ nhất định, nhưng có thể làm hỏng hình ảnh lâu đời của thương hiệu. Hiện nay, ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia vào lĩnh vực này và xu hướng cạnh tranh khốc liệt đang diễn ra. Nhưng dù vậy, chiến lược giá thấp 9,9 nhân dân tệ vẫn được ưa chuộng trên thị trường. Ngoài doanh thu, các thương hiệu còn tham gia vào cuộc chiến giá cả vì mục đích gì khác?

Thứ hai, cuộc chiến giá cả có mục đích sâu xa hơn

Những chiến lược tiếp thị có vẻ đơn giản và thô sơ thực ra lại có sự phức tạp riêng. Trên thực tế, cuộc chiến giá cả có thể giúp các thương hiệu tăng doanh số, nhưng trên thực tế, chúng có tác dụng tiếp thị sâu hơn cho các thương hiệu.

Cuộc chiến giá cả cũng nhằm mục đích thu hút người dùng mới, mở rộng thị phần và định hình lại thị trường cà phê.

1. Phản ứng nhạy bén của các thương hiệu đối với nhu cầu của giới trẻ

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường, các thương hiệu cần chú ý nhiều hơn đến những thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng và cuộc chiến giá cả chính là phản ứng "khẩn cấp" của thương hiệu trước những thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng.

Người trẻ là lực lượng chính trên thị trường tiêu dùng. Họ chú ý đến giá trị và chất lượng cảm xúc, đồng thời theo đuổi tính phải chăng. Do đó, những sản phẩm có chất lượng cao và giá trị cảm xúc thường có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu “giá trị đồng tiền” của giới trẻ.

Thông qua chiến lược giá thấp, thương hiệu có thể phản ứng nhanh với nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng, mở ra thị trường tiêu dùng trẻ hơn và rộng lớn hơn cho thương hiệu. Đồng thời, việc thay đổi giá hiệu quả cũng giúp các thương hiệu tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt và tạo sự khác biệt so với các thương hiệu khác, từ đó có được sức ảnh hưởng và độ phủ sóng lớn hơn trên thị trường.

Thương hiệu này lấy "giá trị đồng tiền" mà giới trẻ theo đuổi làm định hướng tiếp thị, sử dụng linh hoạt các chiến lược định giá và định hình lại bối cảnh cạnh tranh của thị trường, có thể thu hút nhiều người trẻ mua sản phẩm hơn và tăng doanh số bán hàng của thương hiệu. Các chiến lược tiếp thị đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu cũng có thể giúp các thương hiệu làm mới nhóm người tiêu dùng của mình và tìm kiếm thị trường tiêu dùng rộng lớn hơn để thương hiệu đạt được sự phát triển bền vững.

2. Mở ra thị trường tiêu dùng lớn hơn

Vì vậy, mục đích của việc sử dụng cuộc chiến giá cả không chỉ là để kiếm lợi nhuận và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh mà còn để mở rộng thị trường tiêu dùng. Giá sản phẩm luôn quyết định nhóm người tiêu dùng. Các mức giá khác nhau sẽ thu hút những nhóm người tiêu dùng khác nhau vì các nhóm người tiêu dùng khác nhau có độ nhạy cảm về giá và sức mua khác nhau.

Các sản phẩm giá rẻ sẽ thu hút nhiều người tiêu dùng quan tâm đến giá cả, họ chú ý nhiều hơn đến hiệu quả về chi phí và yếu tố giá cả của sản phẩm. Do đó, một sản phẩm có giá 9,9 nhân dân tệ có thể thu hút người tiêu dùng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Các sản phẩm có giá cao được thiết kế để thu hút những người tiêu dùng chú ý nhiều hơn đến chất lượng, hình ảnh thương hiệu và tính độc đáo của sản phẩm. Họ không chỉ có thể đảm bảo hình ảnh chất lượng cao cho thương hiệu mà còn tăng biên lợi nhuận.

Các thương hiệu có thể coi cuộc chiến giá cả là cơ hội và mở ra thị trường tiêu dùng lớn hơn bằng cách sử dụng linh hoạt các chiến lược giá. Đầu tiên, giá thấp có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của những người quan tâm đến giá cả và kích thích mong muốn mua hàng của họ. Thứ hai, chiến lược giá thấp có thể giúp các thương hiệu cạnh tranh với đối thủ và chiếm lĩnh thị phần. Đồng thời, việc sử dụng linh hoạt các chiến lược định giá cũng có thể giúp các thương hiệu đạt được sự cạnh tranh khác biệt. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của thị trường, việc sử dụng linh hoạt các chiến lược định giá có thể giúp các thương hiệu đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, tăng thị phần, tạo ra sự cạnh tranh khác biệt và tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm.

3. Định nghĩa lại thị trường cà phê

Sự thay đổi về giá sản phẩm, sự thay đổi trong nhóm người tiêu dùng và sự thay đổi trong cơ cấu sản phẩm thương hiệu đòi hỏi các thương hiệu phải liên tục đổi mới để thích ứng với nhu cầu hiện tại của thị trường. "Các thương hiệu đã áp dụng chiến lược định giá 9,9 nhân dân tệ", điều này cũng có thể giúp các thương hiệu giành được thị phần, nắm bắt cơ hội và đạt được mục tiêu sống còn với nhiều lợi thế hơn. Nó cũng cho phép các thương hiệu nổi bật trong cuộc cạnh tranh ở kỷ nguyên tiêu dùng mới, qua đó định hình lại bối cảnh thị trường cà phê và mang đến cơ hội chiến thắng cho các thương hiệu.

Điều đáng chú ý là cuộc chiến giá cả không phải là chiến lược cạnh tranh duy nhất. Các thương hiệu cũng cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng và giá trị của sản phẩm/dịch vụ để đạt được sự phát triển bền vững.

Tác giả: Ông Bingfa Tài khoản công khai WeChat: Marketing Bingfa