Lịch Tiếp thị | Điểm nóng tiếp thị tháng 12 đã ở đây, hãy tìm mã tiếp thị nóng của bạn

Tháng cuối cùng của năm 2023 đã đến! Bài viết này tóm tắt năm sự kiện lễ hội quan trọng trong tháng 12, đưa ra gợi ý về cách tận dụng xu hướng và liệt kê một số trường hợp tiếp thị thương hiệu để tham khảo. Tiếp theo, hãy cùng xem xét chúng ta nên tập trung nỗ lực vào đâu để tạo ra các hoạt động tiếp thị phù hợp với đặc điểm của lễ hội và thương hiệu. Hy vọng nó có thể truyền cảm hứng cho hoạt động tiếp thị của bạn!

Trước khi chúng ta kịp nhận ra, chỉ còn một tháng nữa là hết năm 2023. Cuối năm là thời gian để tổng kết và thu hoạch, nhưng cũng là thời điểm nắm bắt nút thắt đặc biệt này và tham gia vào hoạt động tiếp thị. Tiếp nối dư âm của Double Eleven, chúng ta sẽ đến với lễ hội Double Twelve; Giáng sinh, đêm giao thừa, tuyết rơi dày, ngày đông chí, nhiều ngày lễ lớn đã đến đúng như dự kiến.

Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng và khách hàng trực tiếp, làm thế nào chúng ta có thể tận dụng cơ hội này để thực hiện tiếp thị chính xác? Bạn có thể muốn xem qua các hướng dẫn đòn bẩy và các trường hợp tham khảo do Xiaopai biên soạn. Tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn!

1. Lễ hội quốc gia

1. Lễ hội mua sắm Double 12 vào ngày 12 tháng 12

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: mua sắm, bao lì xì, giá thấp, mua sắm tích trữ, tiêu dùng, khuyến mãi cuối năm

phương hướng:

• Tiếp tục cơn sốt mua sắm của Double Eleven và tiếp tục thúc đẩy tiêu dùng lễ hội khuyến mại
• Sử dụng đặc điểm tâm lý của người dùng về sự thôi thúc và tiêu dùng theo cảm xúc trong lễ hội mua sắm để tạo ra các hoạt động tiếp thị
• Kết hợp tiếp thị với các lễ hội khác vào cuối năm (như Giáng sinh và đêm giao thừa)

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Thoát khỏi nội dung đồng nhất, không giảm giá một cách mù quáng mà hãy cung cấp nội dung hoạt động sáng tạo
• Hoạt động phải phù hợp với tông màu riêng của thương hiệu
• Cố gắng thực hiện tiếp thị tích hợp và kết hợp các kênh trực tuyến và ngoại tuyến

(3) Các trường hợp tham khảo

Wuhan Shouchuang Outlet phục vụ những điểm nóng của Lễ hội mua sắm Double 12 và ra mắt trò chơi H5 với chủ đề chỉ số mua sắm trực tiếp, đáp ứng tâm lý mua sắm Double 12 của nhiều người tiêu dùng và đồng thời quảng bá thương hiệu của riêng mình.

Hoạt động này không chỉ sử dụng tiếp thị gamification mà còn thu hút sự tham gia của người dùng bằng cách chia sẻ để có cơ hội trúng xổ số và khuyến khích người dùng tích cực chia sẻ để thông tin được lan truyền nhanh chóng. Ngoài ra, lễ trao giải ngoại tuyến cũng sẽ chuyển hướng người dùng trực tuyến sang chế độ ngoại tuyến. Nhìn chung, chiến dịch tiếp thị này rất thành công.

Taobao đã phát hành một bộ phim quảng cáo thương hiệu vào ngày 12 tháng 12: "Đánh giá tích cực đặc biệt", tập trung vào những người bán hàng trên Taobao ở mọi tầng lớp, cho thấy điều kiện làm việc thực tế của họ và tầm quan trọng của những đánh giá tích cực đối với họ. Trong chiến dịch tiếp thị này, chiến lược quảng bá thương hiệu của Taobao không tập trung vào bản thân sản phẩm mà đưa những người bán hàng trên Taobao làm việc âm thầm phía sau lên tuyến đầu, làm suy yếu quyền lực trung gian của nền tảng và mang đến trải nghiệm mua sắm phản hồi hai chiều thực sự. Kết nối thương hiệu với người tiêu dùng theo cách cảm xúc hơn.

Ngoài ra, về mặt hoạt động khuyến mại, Taobao còn tổ chức “Lễ hội Taobao toàn quốc” thường niên vào dịp Tết Nguyên đán 12/12. Chủ đề của lễ hội này là "Hàng ngàn điều kỳ diệu, tất cả đều có trên Taobao" và các sản phẩm được nhân cách hóa để phản ánh sự nhanh nhẹn và thú vị của Taobao.

Hoạt động tiếp thị tích hợp này đã củng cố thêm tư duy của nền tảng và thực sự cho phép nhiều sản phẩm đặc biệt, con người tuyệt vời và cửa hàng tuyệt vời hơn được người tiêu dùng nhìn thấy. Nó đã xây dựng nên một cầu nối sáng tạo giữa người tiêu dùng, sản phẩm và chủ cửa hàng.

2. Ngày lễ Giáng sinh, 25 tháng 12

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: Cây thông Noel, Ông già Noel, nai sừng tấm, chuông, bông tuyết, quà tặng

phương hướng:

• Sản phẩm phiên bản giới hạn và bao bì sản phẩm phiên bản giới hạn với các yếu tố Giáng sinh
• Tạo ra bầu không khí đoàn tụ, ăn mừng và vui vẻ, ấm áp và dễ chịu
• Kết hợp các phong tục lễ hội và ăn mừng lễ hội bằng cách tặng quà, mua sắm, v.v.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Chú ý đến chủ đề đoàn tụ gia đình vào dịp Giáng sinh và ngày lễ ấm áp.
• Tích hợp với cuộc sống hàng ngày của mọi người và nội dung tiếp thị không thể quá xa rời thực tế
• Việc ra mắt các sản phẩm và hoạt động chung hoặc giới hạn phù hợp có thể kích thích hành vi của người tiêu dùng

(3) Các trường hợp tham khảo

Uniqlo đã cho ra mắt phim hoạt hình chữa lành Giáng sinh, trong đó một chú gấu nhỏ đang lo lắng về việc ngủ đông đã nhận được món quà Giáng sinh ấm áp nhất. Phim ngắn kết hợp phong tục tặng quà vào dịp Giáng sinh và khẩu hiệu "Tặng quần áo thường ngày cho người khác vào dịp Giáng sinh" cũng phù hợp với các sản phẩm quần áo thương hiệu của UNIQLO. Phim quảng cáo ngắn truyền tải trải nghiệm cảm xúc ấm áp đến khán giả.

Mỗi dịp Giáng sinh, Coca-Cola lại tung ra một quảng cáo đặc biệt như đã hứa.

Năm 2022, Coca-Cola mang đến một câu chuyện gia đình ấm lòng và lấy đi nước mắt "O Natalsempre encontra o caminho (Giáng sinh luôn có cách để tận hưởng)", kể về câu chuyện của một người đàn ông không giỏi nấu ăn. Khi Giáng sinh đến, anh uống một chai Coke và đột nhiên nhìn thấy người mẹ đã khuất của mình. Dưới sự hướng dẫn của cô, anh đã hoàn thành bữa tối Giáng sinh xa hoa và cuối cùng có thể ăn mừng ngày lễ này cùng bạn bè.

Thông qua bộ phim này, thương hiệu truyền tải một khái niệm giá trị ấm lòng: mỗi người đều có hạnh phúc riêng, chúng ta nên luôn giữ tình yêu trong trái tim và những người chúng ta yêu thương nhất luôn ở bên cạnh chúng ta.

Vào tháng 12 năm 2022, sản phẩm hợp tác Giáng sinh của Holiland đã ra mắt đúng như dự kiến. Holiland đã hợp tác với Nhà sách WallpaperSTORE để ra mắt loạt bánh Giáng sinh mới, kết hợp khéo léo các yếu tố Giáng sinh với logo thương hiệu và ra mắt bộ bao bì theo chủ đề Giáng sinh.

Lần này, hoạt động tiếp thị ngày lễ của Holiland kết hợp suy nghĩ của mọi người về Giáng sinh vào hoạt động tiếp thị thương hiệu, khéo léo hình dung từng món tráng miệng và điểm bán hàng, gợi lại không khí ấm áp của Giáng sinh và truyền tải chủ đề của Holiland là "Đóng gói một mùa Giáng sinh đầy bất ngờ cho bạn bằng những nút thắt Giáng sinh".

3. Đêm giao thừa ngày 31 tháng 12

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: đếm ngược, tóm tắt năm, pháo hoa, lời chúc, kế hoạch năm mới, sự công nhận cuối năm

phương hướng:

• Xem lại các sự kiện chính của năm qua và tạo được tiếng vang với công chúng
• Kết hợp các hoạt động tổng kết cuối năm với đời sống thường nhật của quần chúng để thương hiệu phù hợp với quần chúng và tăng khoảng cách
• Kết hợp những lời chúc tốt đẹp như lời chúc năm mới vào hoạt động tiếp thị thương hiệu để mang lại giá trị cảm xúc tích cực

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Thực hiện tiếp thị cảm xúc để tạo ra trải nghiệm cảm xúc ấm áp, dễ chịu và tích cực cho người dùng
• Đánh giá tóm tắt cuối năm phải có đặc điểm thương hiệu và tránh nội dung đồng nhất
• Kết hợp với các điểm nóng của năm qua, nó có thể là một số sự kiện hoặc một số công nghệ nhất định

(3) Các trường hợp tham khảo

Nhân dịp đêm giao thừa năm 2022, Ele.me đã phát hành một bộ phim ngắn đánh giá các sản phẩm tiêu biểu được người dùng Ele.me đặt hàng từ tháng 1 đến tháng 12 năm 2022, đồng thời tương ứng với nhiều sự kiện tiêu biểu khác nhau trong năm nay. Với âm thanh, hình ảnh và hương vị quen thuộc làm bằng chứng, việc nhìn lại năm qua sẽ gợi lại ký ức của mọi người.

Công ty Bình An của Trung Quốc đã biến hội nghị khen thưởng nội bộ mà tất cả các công ty tổ chức vào cuối năm thành một chương trình truyền hình trực tiếp hấp dẫn để toàn thể quốc gia chào đón năm mới. Trình bày với công chúng những câu chuyện đằng sau hoạt động kinh doanh bảo hiểm, bao gồm bản chất con người và tình cảm của công chúng, cũng như số phận của các cá nhân và gia đình. Một hình thức truyền thông mới kết nối hoạt động quảng bá thương hiệu và các kênh truyền thông, sử dụng các kịch bản kể chuyện để liên kết thương hiệu và người dùng.

Vào thời điểm tiếp thị đêm giao thừa, Kuaishou đã lên kế hoạch và ra mắt “AI Draws Your 2022” H5, sử dụng AI để vẽ “bản tóm tắt cuối năm” tùy chỉnh. Thương hiệu sử dụng hình thức giao tiếp ấm áp, chữa lành và công nghệ này để giúp người dùng sắp xếp tâm trạng và du lịch nhẹ nhàng, đánh thức sự tự tin trong cuộc sống và khát vọng về tương lai, đồng thời thể hiện trách nhiệm xã hội và giá trị thương hiệu của Kuaishou.

2. Các thuật ngữ và lễ hội về mặt trời

1. Tuyết rơi dày vào ngày 7 tháng 12

(1) Các yếu tố đòn bẩy

bông tuyết, mùa đông, lạnh, khăn quàng cổ, người tuyết, tuyết

(2) Hướng đòn bẩy động lực

• Các cảnh quay xoay quanh "bông tuyết" và "cánh đồng tuyết" cùng các hoạt động như "trượt tuyết" và "nặn người tuyết" phù hợp với hình ảnh liên quan đến các thuật ngữ mặt trời.
• Thuật ngữ mặt trời có nghĩa là thời tiết đang trở nên lạnh hơn. Các thương hiệu có thể chăm sóc người tiêu dùng bằng cách thêm nhiều quần áo giữ ấm hơn.
• Về mặt thị giác, màu trắng của tuyết là tông màu chủ đạo, được bổ sung thêm một số màu ấm (đỏ và vàng) để mang lại cho người tiêu dùng cảm giác ấm áp.

(3) Các trường hợp tham khảo

Là một thương hiệu sản phẩm dành cho người lớn, SIKI sử dụng poster có nội dung mang nghĩa bóng "Lái xe an toàn trên tuyết", không chỉ phù hợp với đặc điểm của thuật ngữ năng lượng mặt trời mà còn phản ánh đặc điểm của sản phẩm thương hiệu. Người tiêu dùng có thể hiểu được áp phích mà không cảm thấy bị xúc phạm sau khi xem nó, vì vậy đây là một áp phích tiếp thị rất thành công.

Một bình năng lượng có thể xử lý được tất cả băng và tuyết. Poster về thuật ngữ năng lượng mặt trời của Red Bull sử dụng cảnh trượt tuyết làm nội dung chính, khiến người tiêu dùng liên tưởng đến thương hiệu này và phản ánh khái niệm rằng đồ uống tăng lực của thương hiệu này có thể kích thích sức sống và niềm đam mê thể thao.

Khi tuyết rơi dày, mọi thứ đều ẩn núp. Viết trên tuyết cho thấy tình yêu trong sáng nhất. Poster điện thoại di động Redmi sử dụng cảnh tuyết rơi làm hình ảnh chính, mặt sau màu trắng của điện thoại được mô phỏng như tuyết, viết "ghi chú" của dòng sản phẩm thương hiệu, khéo léo lồng ghép đặc điểm của thuật ngữ mặt trời tuyết rơi vào sản phẩm.

2. Ngày 22 tháng 12 Đông chí

(1) Các yếu tố đòn bẩy

Bánh bao, bánh trôi, lạnh, đoàn tụ, tuyết

(2) Hướng đòn bẩy động lực

• Kết hợp phong tục truyền thống của các thuật ngữ mặt trời và lồng ghép văn hóa truyền thống vào hoạt động xúc tiến tiếp thị
• Việc kết hợp các đặc điểm của thuật ngữ năng lượng mặt trời với IP thương hiệu sẽ khiến người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu sâu sắc hơn.
• Tận dụng tiếp thị dựa trên thực tế là ngày đông chí có ngày ngắn nhất và đêm dài nhất trong năm

(3) Các trường hợp tham khảo

Poster quảng cáo mừng đông chí của Audi có chủ đề “Đông chí, giới hạn vẫn chưa tới”. Hai tấm áp phích lần lượt phản ánh hiệu suất an toàn và hiệu suất hệ thống điện của các sản phẩm ô tô của Audi. Việc liên kết các vấn đề về an toàn và phanh khi lái xe vào mùa đông với thương hiệu không chỉ phù hợp với ngữ điệu của thuật ngữ năng lượng mặt trời mà còn phản ánh hiệu suất chất lượng cao của thương hiệu.

Ở miền Bắc, người ta có tục lệ ăn sủi cảo và ở miền Nam, người ta ăn bánh trôi vào ngày đông chí. Trong các poster của mình, Three Squirrels sử dụng hình ảnh IP đại diện là sóc, bánh bao và bánh trôi làm thân chính, phản ánh văn hóa truyền thống đồng thời thể hiện hình ảnh thương hiệu, với phong cách dễ thương phù hợp với tông màu thương hiệu.

Nhưng Xiaopai tin rằng tấm poster có thể thiếu một số nội dung văn bản để giúp thể hiện khái niệm thương hiệu. Văn bản cũng là một yếu tố quan trọng trong thiết kế poster để tăng cường quảng bá thương hiệu và truyền đạt thông tin.

Người dân khắp cả nước ăn mừng ngày đông chí bằng món sủi cảo, một cuộc hội ngộ hiếm có! Poster ngày đông chí của Meituan kết hợp đặc điểm ngày ngắn đêm dài của ngày đông chí, tích hợp tiết khí với nội dung dịch vụ thương hiệu, phản ánh định vị thương hiệu “siêu thị giao hàng nhanh 30 phút”, khiến điểm bán hàng ăn sâu vào lòng người.

3. Tóm tắt

Trên đây là các nút và trường hợp tiếp thị trong tháng 12 do Xiaopai biên soạn cho mọi người. Hãy chú ý đến những ngày lễ quan trọng sau đây trong tháng 12: Ngày lễ Mười Hai, Giáng sinh, Đêm giao thừa, tuyết rơi dày và Đông chí. Các thương hiệu cần lập kế hoạch hoạt động dựa trên các yếu tố đại diện của các nút khác nhau và các khái niệm riêng của thương hiệu để tạo ra hoạt động tiếp thị đòn bẩy thành công.

Hãy nắm bắt những cơ hội hấp dẫn này và chiến dịch tiếp thị hấp dẫn tiếp theo sẽ xuất hiện! Hãy chắc chắn là bạn đã lên kế hoạch trước ~ Chúc mọi người đạt được kết quả marketing tốt đẹp vào cuối năm!

Tác giả: Lý Chí Tĩnh

Nguồn: Operation Party (ID: yunyingpai666)