Xem lễ khai mạc Double 11: các đơn vị dẫn chương trình lớn cạnh tranh với nhau và các nền tảng thương mại điện tử cạnh tranh bằng giá thấp

Lễ hội mua sắm "Double Eleven" lần thứ 15 đã đến và các người dẫn chương trình phát trực tiếp thương mại điện tử, dẫn đầu là Lý Giai Kỳ, đang tỏa sáng trong lễ hội hóa trang này. Bài viết này đánh giá hiệu suất của các nền tảng thương mại điện tử và đơn vị dẫn đầu lớn, đồng thời phân tích xu hướng phát triển của hoạt động bán hàng phát trực tiếp dưới bối cảnh của Double Eleven. Dành cho sinh viên quan tâm đến phát trực tiếp thương mại điện tử.

Vào ngày Double Eleven, cuộc chiến bắt đầu.

Chiều ngày 24 tháng 10, đêm trước sự kiện Double Eleven của Taobao, khi Lý Giai Kỳ đang giới thiệu cơ chế sản phẩm Double Eleven trong phòng phát sóng trực tiếp, tin tức về việc nhân viên mua hàng và bán hàng của JD.com công khai kêu gọi Lý Giai Kỳ yêu cầu các thương hiệu "chọn một trong hai" đã bị lộ và trở thành chủ đề tìm kiếm nóng. Nguyên nhân là do JD.com nhận được thư từ luật sư của thương hiệu Hai, phàn nàn rằng giá của JD.com thấp hơn giá phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ, vi phạm "thỏa thuận giá sàn" và yêu cầu bồi thường thiệt hại thực tế rất lớn.

Mặc dù công ty quản lý Mei ONE của Lý Giai Kỳ đã nhanh chóng phản hồi rằng "đó hoàn toàn là tai nạn và thỏa thuận giá khởi điểm là tin tức sai sự thật", các cuộc thảo luận liên quan vẫn tiếp tục diễn ra sôi nổi, và nhiều chủ đề như #Liệu thỏa thuận giá thấp cho chương trình phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ có hợp lý không? ##Chi tiết hợp đồng của Mei ONE bị tiết lộ# liên tục trở thành từ khóa tìm kiếm hot.

Vào thời điểm diễn ra sự kiện Double Eleven, bầu không khí đột nhiên trở nên căng thẳng.

Trùng hợp thay, ngày hôm qua phòng phát sóng trực tiếp của "Tiểu ca Dương" cũng công khai tuyên bố Lý Giai Kỳ kiểm soát giá cả và hàng tồn kho, dẫn đến việc hầu hết các thương hiệu lớn đều bị loại khỏi phòng phát sóng trực tiếp của Tiểu ca Dương. Anh cả Dương chỉ ra rằng "nếu có 100 mặt hàng trong kho và Lý Giai Kỳ bán được 70 hoặc 80 mặt hàng, thì thương gia đó hẳn đã hợp tác với anh ta. Nếu anh ta bán nhiều hơn, anh ta có quyền bắt giữ thương gia đó làm con tin".

Không ai ngờ rằng cuộc chiến giá cả vốn được tiến hành âm thầm trong những năm trước lại trực tiếp "bùng nổ" trong năm nay.

Nhân vật tiêu điểm Lý Giai Kỳ, ngoài vụ tranh chấp giá rẻ này, còn được bàn tán sôi nổi vì anh lại quảng bá cho Hoa Hi Tử trong phòng phát sóng trực tiếp sau 43 ngày và bán viên ngọc bích Hòa Điền bị Vương Hải vạch trần là hàng giả. Sau khi rời khỏi chương trình phát sóng trực tiếp vào năm ngoái, anh lại một lần nữa đảm nhiệm một nửa chủ đề của Double Eleven.

Trên thực tế, các nền tảng như Douyin, Kuaishou và JD.com đã bắt đầu các hoạt động Double Eleven từ vài ngày trước. Tuy nhiên, đối với nhiều cư dân mạng, sự khởi đầu của đợt mở bán trước trên Taobao chính là khởi đầu thực sự cho cuộc chiến Double Eleven, đặc biệt là tiếng cồng, tiếng trống trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ hàng năm, dường như đã trở thành một nghi thức cố định của Double Eleven.

Mặc dù tranh cãi liên quan đã thống trị danh sách tìm kiếm hot một thời gian, nhưng đến cuối chương trình phát sóng trực tiếp tối qua, các sản phẩm như phấn má hồng Hua Zhixiao và Cetaphil mà Lý Giai Kỳ bán trong phòng phát sóng trực tiếp cũng lần lượt xuất hiện trên danh sách chủ đề hot. Cơ chế giá ưu đãi cùng khối lượng bán ra lên tới 700.000 đơn hàng đã thu hút được nhiều sự chú ý.

Cùng lúc đó, La Vĩnh Hạo bắt đầu phát sóng cùng Lý Giai Kỳ vào đúng ngày kỷ niệm một năm ra mắt "Kết bạn" trên Taobao, đồng thời cũng đưa một chiếc du thuyền 135.500 tấn sản xuất trong nước lên kệ. Ngoài ra, Simba còn đưa ra báo cáo chiến dịch rằng GMV của nệm trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên của Double Eleven đã đạt 1 tỷ và Zhang Xiaohui, người dẫn chương trình ẩn danh của Xiaohongshu, cũng đạt doanh số hơn 100 triệu chỉ trong một lần phát sóng.

Trong Double Eleven lần thứ 15, ngày càng nhiều nền tảng và người dẫn chương trình tham gia vào cuộc chiến quảng bá, và cư dân mạng cũng di chuyển giữa các nền tảng lớn.

Vậy, Li Jiaqi, người được nhắc đến nhiều, đã thể hiện như thế nào trong trận đấu Double Eleven đầu tiên của mình trong năm nay? Những người dẫn chương trình lớn khác đã nộp loại báo cáo nào? Double Eleven sẽ đi về đâu? Ban biên tập Tân Bang đã điểm lại màn trình diễn mở màn của các nền tảng và người dẫn chương trình lớn. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

1. Nhiều liên kết đơn lẻ trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ có doanh số vượt quá 100 triệu

“3, 2, 1, đi thôi!”

Giống như những năm trước, đúng 8 giờ tối, Lý Giai Kỳ đã đánh chiêng trống trong phòng phát sóng trực tiếp, thông báo chính thức bắt đầu đợt mở bán trước của Double Eleven.

Vào thời điểm đó, cư dân mạng đang nhiệt tình đặt hàng khiến phòng phát sóng trực tiếp bị đóng băng, những bình luận như "bị kẹt" liên tục xuất hiện, thậm chí cả nhân viên trực tiếp trong phòng phát sóng trực tiếp cũng bắt đầu nhiệt tình mua sắm.

Trong phòng phát sóng trực tiếp, Lý Giai Kỳ liên tục nhắc nhở mọi người tiêu dùng hợp lý, nhấn mạnh rằng "Lý Giai Kỳ không cần tích trữ, cũng không cần mua đồ chỉ để đáp ứng nhu cầu đặt hàng". Đồng thời, anh ta cũng khéo léo phủ nhận mục tiêu bán hàng trực tuyến trước đó là 30 tỷ nhân dân tệ: "Gia Kỳ không có những thứ được nói trên Internet, vì vậy không cần phải mua đồ cho tôi hay tăng doanh số".

Theo quan sát của ban biên tập Tân Bang, phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ năm nay bắt đầu phát sóng vào lúc 11:11 sáng. Đầu tiên, hai trợ lý giải thích về sản phẩm, lượng người xem phát sóng trực tiếp nhanh chóng vượt quá 10 triệu . Lý Giai Kỳ xuất hiện sau 2 giờ chiều và thay thế các trợ lý để giới thiệu cơ chế sản phẩm.

Năm nay, phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ bắt đầu phát sóng lúc 11:11 sáng ngày 24 tháng 10. Tối qua, phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ có tổng cộng 400 liên kết sản phẩm trên kệ, phần lớn là sản phẩm làm đẹp, được chia thành tinh chất, kem, mặt nạ, trang điểm, v.v. theo thuộc tính sản phẩm.

“Người bạn cũ” PROYA cung cấp 16 tổ hợp SKU và doanh số bán của 5 sản phẩm đã vượt quá 100.000 đơn vị. Ruby Cream 3.0 đã bán được 700.000 sản phẩm với giá mỗi sản phẩm là 279 nhân dân tệ. Lý Giai Kỳ cho biết "ngay cả kho hàng cũng đã bán hết", doanh số bán ra của một mắt xích riêng lẻ đạt gần 190 triệu nhân dân tệ. Phiên bản tinh chất C buổi sáng và A buổi tối theo sát phía sau với doanh số bán ra là 400.000 đơn vị.

Theo dữ liệu bán hàng hiển thị trên trang nhất của liên kết, ban biên tập của Xinbang ước tính GMV tích lũy của PROYA lần này sẽ vượt quá 900 triệu nhân dân tệ.

Ngoài ra, bộ sản phẩm son bóng và phấn má hồng của Hua Zhixiao có giá 199 tệ cho 4 sản phẩm cũng bán được 700.000 sản phẩm. Mặc dù dầu tẩy trang Zhuben đã bán được một triệu sản phẩm vào năm ngoái, nhưng không duy trì được đà tăng trưởng này, doanh số bán ra cũng đạt 600.000 sản phẩm.

Trong số tất cả các thương hiệu, Huaxizi đã thu hút được nhiều sự chú ý nhất từ ​​thế giới bên ngoài. Đây là lần đầu tiên Lý Giai Kỳ quảng bá cho Huaxizi trong phòng phát sóng trực tiếp của mình sau tranh cãi về cây bút chì kẻ lông mày giá 79 nhân dân tệ. Sau 43 ngày.

Ban biên tập của Xinbang quan sát thấy Hua Xizi đã tung ra tổng cộng ba sản phẩm, bao gồm phấn phủ, phấn nén và bộ sản phẩm làm đẹp kết hợp. Phấn phủ dạng bột và phấn nén được trợ lý giải thích, còn bản thân Lý Giai Kỳ thì giới thiệu bộ sản phẩm kết hợp, dường như không bị ảnh hưởng bởi những bình luận bên ngoài.

Theo thống kê, phấn phủ của Huaxizi có giá 129 nhân dân tệ/chiếc và đã bán được 70.000 đơn hàng; Phấn màu có giá 149 nhân dân tệ một chiếc và đã bán được 30.000 đơn hàng; Bộ sản phẩm làm đẹp có giá 357 nhân dân tệ/bộ và đã bán được 3.000 đơn hàng. Nói cách khác, doanh số bán hàng của Huaxizi trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ dự kiến ​​đạt 14,57 triệu nhân dân tệ.

Để chuẩn bị cho ngày hội Double Eleven lần này, phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ hiếm khi bán sản phẩm trực tiếp kể từ ngày 18 tháng 10. Thay vào đó, anh chọn cách làm hướng dẫn mua sắm cho chương trình khuyến mãi Double Eleven. Đồng thời, anh đã nâng cấp các tài liệu chiến lược cho lớp học nhỏ và ứng dụng "All Girls", đồng thời phân loại chúng theo nhiều chiều để tạo điều kiện cho người dùng tìm kiếm, quảng bá và đặt lịch hẹn phát sóng trực tiếp.

Phó chủ tịch Xinchuan của Mei ONE tiết lộ rằng Li Jiaqi có kế hoạch giới thiệu tổng cộng 2.100 sản phẩm trong thời gian diễn ra lễ hội Double Eleven năm nay, tập trung chủ yếu vào các chương trình khuyến mãi giảm giá "thấp, thấp, thấp, thấp". Ngoài "phiếu giảm giá bất ngờ" của Tmall và "giảm giá 300-50" của nền tảng, phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ cũng sẽ tặng "quyền lợi trợ cấp bao lì xì độc quyền cho phòng phát sóng trực tiếp mà mọi người đều phải có". Được biết, số tiền trong một bao lì xì có thể lên tới 100 tệ.

Đồng thời, kể từ 618, Mei ONE cũng tiếp tục sắp xếp chiến lược cho Li Jiaqi và hai phòng phát sóng trực tiếp phụ trợ "All Girls" và "All Girls' Wardrobes" cùng tham gia quảng bá trong Double Eleven.

Xinchuan cho biết, tài khoản nhóm phát sóng trợ lý đã đạt được kết quả tốt trong giai đoạn 618 và cũng được xếp hạng cao trong bảng xếp hạng tài khoản chuyên gia của nền tảng. Trong chương trình phát sóng trực tiếp Double Eleven, Li Jiaqi chủ yếu phục vụ vào buổi tối. Phòng phát sóng trực tiếp "All Girls' Wardrobe" tập trung vào các danh mục quần áo và thời trang, trong khi phòng phát sóng trực tiếp "All Girls" chủ yếu phục vụ vào buổi chiều để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

Đêm đầu tiên của Double Eleven, Lý Giai Kỳ và phòng phát sóng trực tiếp "Tủ quần áo của tất cả các cô gái" đã phát sóng trực tiếp cùng lúc, với hơn 340 liên kết sản phẩm trên kệ. Báo cáo trận chiến do Mei ONE công bố cho thấy, đêm qua phòng phát sóng trực tiếp "All Girls' Wardrobes" đã mang về doanh thu 250 triệu nhân dân tệ, với hơn 15,4 triệu lượt người xem và 26 sản phẩm đạt doanh số vượt quá một triệu.

2. "Vua" vẫn giữ nguyên vị trí của mình, nhưng "Vua mới" đang bắt kịp

"Tứ đại thiên vương" của thương mại điện tử phát trực tiếp do Lý Giai Kỳ đại diện vẫn đang hoạt động trên sân khấu Double Eleven với nhiều danh tính khác nhau.

Luo Yonghao, người đã rút khỏi việc quản lý "Make Friends", đang bận rộn khởi nghiệp kinh doanh AR trong khi tiếp tục mở rộng lãnh thổ cho "Make Friends" và hoạt động giữa nhiều nền tảng khác nhau.

Luo Yonghao, người vẫn đang phát trực tiếp trên Douyin vào ngày 20 tháng 10, đã đến Taobao, nơi anh đã ở trong một năm, vào ngày 24 tháng 10 và cũng sẽ xuất hiện trong phòng phát trực tiếp của JD trong thời gian tới.

Vào cuối tháng 3 năm nay, La Vĩnh Hạo đã bán một vệ tinh trị giá 1 triệu nhân dân tệ trên phòng phát sóng trực tiếp của Taobao và vào cuối tháng 5, anh đã bán một căn hộ ở Hàng Châu trên JD.com với giá ưu đãi là 2,0523 triệu nhân dân tệ. Đêm qua, kỷ lục về món đồ đắt nhất đã bị phá vỡ. Một liên kết đến "gói du lịch 5 ngày 4 đêm trên du thuyền lớn Aida Magic City" đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của anh ấy. Giá là 20 triệu nhân dân tệ. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, một sản phẩm này, yêu cầu đặt cọc 180.000 nhân dân tệ, đã được bán.

Một người khác cũng đe dọa sẽ giảm phát trực tiếp là Simba, "anh cả của Kuaishou". Mặc dù anh tuyên bố sẽ "bỏ Internet", anh vẫn nỗ lực hết mình trong các sự kiện quảng bá lớn.

Simba "đã có khởi đầu thuận lợi" vào ngày 21 tháng 10 khi phát sóng trực tiếp danh sách khuyến mại các sản phẩm bán chạy. Sản phẩm đầu tiên là sản phẩm giường da Mousse, đạt doanh số hơn 1 tỷ nhân dân tệ. Buổi phát sóng trực tiếp tiếp theo của Simba dự kiến ​​diễn ra vào ngày 28 tháng 10. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, đã có hơn 730.000 người đặt chỗ.

Khi tài khoản của anh ấy không phát sóng, anh ấy không hề nhàn rỗi. Ngày 22 tháng 10, Simba xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của học trò "Dandan" và đồng hành cùng buổi phát sóng trực tiếp gần như trong toàn bộ quá trình, giúp "Dandan" chạy nước rút giành GMV của đợt thăng hạng lớn.

Không chỉ Simba mà các trợ lý của "vua" khác cũng đã kế thừa thành công.

"Qi'er", người đã tham gia Douyin hơn một năm, đã trở thành người dẫn chương trình hàng đầu của Douyin. Theo công cụ dữ liệu Douyin của Xinbang là Xin Dou, chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của "Qi'er" trên Double Eleven năm nay đã có hơn 10 triệu lượt xem và doanh số phát sóng trực tiếp của cô đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ trong tháng qua.

"Ba câu lạc bộ Bee" (Câu lạc bộ Bee bất ngờ, Câu lạc bộ Bee vui vẻ và Câu lạc bộ Bee mong muốn) gồm đội trợ lý của Wei Ya đã phát sóng đều đặn trên Taobao. Dữ liệu công khai cho thấy trong số 12 phòng phát sóng trực tiếp có doanh thu vượt 100 triệu nhân dân tệ nhanh nhất vào đêm qua, "Bee Surprise Club" xếp ngay sau "Li Jiaqi Austin". Chương trình kế nhiệm của Sydney là "Mushrooms Are Coming" và chương trình trợ lý nhóm của Li Jiaqi là "All Girls' Wardrobes" cũng nằm trong danh sách.

Những "ông vua" trước đây vẫn chiếm một vị trí trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp và các nền tảng và MCN cũng đã đẩy nhanh tốc độ tạo ra những "ông vua mới".

"Crazy Little Brother Yang" đã bắt đầu chương trình phát sóng trực tiếp Lễ hội sắc đẹp trên kênh Double Eleven cùng với người dẫn chương trình "Seven Bosses". Anh Xiao Yang đã từng nhắc đến trong một buổi phát sóng trực tiếp rằng "Ông chủ Qi" có hơn mười năm kinh nghiệm trong ngành chăm sóc da. Khi cô ký hợp đồng, cô chỉ có hơn 200.000 người hâm mộ và bán được hàng hóa trị giá hàng trăm nghìn nhân dân tệ mỗi tháng. Hiện cô có hơn 5 triệu người hâm mộ và doanh số bán hàng trong tháng 9 của cô đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ.

"Tiểu ca Dương" đã ký hợp đồng với nhiều tài năng, gần đây đã chiêu mộ "Lý Bảo Nhi" có hơn 18 triệu người hâm mộ và bổ nhiệm anh làm chủ tịch chi nhánh Thẩm Dương Tam Cừu.

Khi ma trận tài năng của Three Sheep tiếp tục phát triển, Oriental Selection đã tăng cường bố cục các ứng dụng của riêng mình.

Vào ngày 17 tháng 10, ứng dụng Oriental Selection chính thức ra mắt dịch vụ thành viên trả phí với mức giá 199 nhân dân tệ. Nhiều người trong ngành tin rằng động thái này là nỗ lực sao chép mô hình của các cửa hàng thành viên như Sam's Club. Ngoài ra, những người dẫn chương trình như Dong Yuhui và Dun Dun thường xuyên xuất hiện trên ứng dụng riêng và Taobao Live, với mong muốn dần thoát khỏi sự phụ thuộc vào nền tảng Douyin duy nhất.

3. Nền tảng này đang bị thu hẹp và cạnh tranh để có mức giá thấp. Double 11 đang trở nên "đơn giản và thô sơ"

Tương tự như 618, các nền tảng lớn cũng tập trung vào "giá thấp" trong dịp lễ Double Eleven năm nay.

Tập đoàn Taotian đã đặt mục tiêu cốt lõi là “mức giá thấp nhất trên toàn mạng lưới” và GMV không còn là chỉ số đánh giá quan trọng nhất nữa; JD.com tuyên bố chủ đề Ngày lễ tình nhân năm nay là "món hời thực sự" và cho biết nền tảng này phải củng cố "tâm lý giá rẻ".

Trong một thời gian, Pinduoduo, tập trung vào “mức giá thực sự thấp mỗi ngày”, đã trở thành điểm neo giá cho các nền tảng lớn.

Nhiều học viên đến từ các công ty Internet lớn cho biết, vào đêm trước ngày lễ Mười một, "kiểm tra giá" đã trở thành một trong những nội dung công tác quan trọng và họ đều đưa ra yêu cầu phải so sánh giá với đối thủ cạnh tranh mà không có bất lợi về giá.

Khi phát hiện giá của đối thủ cạnh tranh thấp hơn nhưng họ không thể đạt được “mức giá thấp” đã thỏa thuận, đôi khi nền tảng sẽ chọn cách chi tiền của mình cho “tiền trợ cấp” để đạt được “mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng lưới”. Xung đột giữa hoạt động mua sắm và bán hàng của JD.com và Li Jiaqi được đề cập ở phần đầu cũng xuất phát từ đây.

Tuy nhiên, mặc dù nền tảng này đã nỗ lực rất nhiều, các thương hiệu và nhà bán lẻ có thể không sẵn lòng làm theo và trả tiền cho nó.

Hãy lấy Haier làm ví dụ, công ty này đã bị cuốn vào cơn bão chủ đề ngày hôm qua. Thương hiệu này cũng đưa ra tuyên bố cho biết JD.com đã tự ý hạ giá sản phẩm mà không được phép và tổn thất của mỗi doanh số bán hàng sau khi giảm giá sẽ do thương hiệu chịu.

Theo ông Hải, cốt lõi của mâu thuẫn giữa hai bên không nằm ở "thỏa thuận giá thấp" đang được bàn tán nhiều, mà là việc nền tảng này đã gây tổn hại đến quyền và lợi ích của thương hiệu trong quá trình cạnh tranh giá thấp nhất cho một sản phẩm duy nhất trên toàn mạng lưới.

Tình huống mà ông Hải nêu ra không phải là trường hợp cá biệt. Trước Double Eleven, nhiều thương hiệu đã nhận được thông báo thay đổi giá từ một số nền tảng thương mại điện tử lớn như Taobao Tmall và JD.com. Cùng với sự cạnh tranh về giá nội bộ giữa các công ty cùng ngành, hoạt động khuyến mại lớn vốn phải mang lại lợi nhuận lại trở nên khó thực hiện.

Tuy nhiên, cũng có những thương hiệu có thể hưởng lợi từ các chương trình khuyến mãi giá thấp. Một người trong ngành đã chỉ ra trong một cuộc phỏng vấn với Yibang Power rằng nền tảng này hỗ trợ giá thấp và thân thiện hơn với các thương gia mới, thương gia cửa hàng tiện lợi và thương gia nhãn trắng. Khi những thương gia mới lần đầu tham gia thị trường, họ thường sử dụng mức giá ưu đãi hơn để chiếm lĩnh thị trường và bằng cách hợp tác với sự hỗ trợ quảng cáo quy mô lớn của nền tảng, họ có thể nhanh chóng mở rộng tình hình.

Ngoài “giá rẻ”, lối chơi của Double Eleven năm nay cũng được đơn giản hóa.

Các nền tảng này đã thực hiện những thay đổi đối với cơ chế mua theo nhóm và bán trước, khiến cư dân mạng chỉ trích.

Trên cơ sở giảm giá liên cửa hàng, Tmall lần đầu tiên triển khai giảm giá trực tiếp chính thức và giảm giá tức thời trên quy mô lớn, bổ sung thêm quy tắc “giảm giá tức thời chính thức” mới để giảm giá trực tiếp hơn 15% cho các sản phẩm đơn lẻ và hoạt động “giá thấp hằng ngày” mới. Taobao Live cũng đã ra mắt sự kiện "giảm giá chớp nhoáng", trong đó bạn không cần phải đặt hàng vẫn có thể được giảm giá cho các sản phẩm giảm giá chớp nhoáng.

JD.com đã hủy bỏ cơ chế bán trước. Không cần phải chờ đợi khoản thanh toán cuối cùng. Hàng hóa có thể được vận chuyển ngay sau khi thanh toán. JD.com tuyên bố rằng "nếu chúng tôi định làm điều đó, chúng tôi sẽ làm với hàng hóa giao ngay".

Ngoài "Cuộc chiến chó mèo", các nền tảng nội dung cũng trở nên dễ thấy hơn trên Double Eleven.

Các nền tảng video ngắn không chỉ đi trước thời đại mà còn đầu tư những khoản trợ cấp chưa từng có.

Thương mại điện tử Douyin đề xuất cung cấp hơn 100 tỷ hỗ trợ lưu lượng truy cập cho các cảnh kệ thương mại điện tử và cảnh nội dung của nền tảng, tập trung vào "giảm giá tức thời chính thức", hủy bỏ cài đặt giảm giá liên cửa hàng và áp dụng giảm giá "giảm giá trực tiếp"; Công ty thương mại điện tử Kuaishou tuyên bố sẽ đầu tư 18 tỷ vào cổ tức giao thông và 2 tỷ vào trợ cấp, đồng thời trợ cấp tập trung cho các sản phẩm danh mục trong các kênh như "Thương hiệu lớn và Trợ cấp lớn".

Ngoài ra, những cầu thủ mới Xiaohongshu và Bilibili cũng thu hút được nhiều sự chú ý.

Ngày 15 tháng 10, doanh số bán hàng của Trương Tiểu Huệ trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiểu Hồng Thư đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, trở thành người mua đầu tiên trên Tiểu Hồng Thư có doanh số bán hàng vượt quá 100 triệu nhân dân tệ. Dữ liệu chính thức cho thấy, giá trung bình cho một đơn vị khách hàng trong đêm đó là 1.695 nhân dân tệ, 51 liên kết đã bán hết và có 26 thương hiệu đạt doanh số vượt quá một triệu. Trong số nhiều nền tảng ủng hộ “giá thấp”, Xiaohongshu nổi bật khi trở thành “thương mại điện tử của người mua”.

Phát trực tiếp thương mại điện tử cũng là một trong những trọng tâm thương mại hóa của Bilibili. Dữ liệu công khai cho thấy trong nửa đầu năm 2023, số lượng doanh số bán hàng phát trực tiếp trên Bilibili đã tăng 700% so với cùng kỳ năm ngoái và những người dẫn chương trình Up như "Bao Jian Sao", "Yingwu Li" và "Mr Mi Deng" đã gia nhập hàng ngũ doanh số bán hàng phát trực tiếp.

Trong sự kiện Double Eleven, Bilibili đã chọn sử dụng các nền tảng bên ngoài và kết nối các thư viện sản phẩm của Alibaba, JD.com và Pinduoduo. Ví dụ, mục "Tmall Double 11" mới được thêm vào sẽ hiển thị trực tiếp các sản phẩm liên quan và hỗ trợ nhấp chuột để chuyển đến trang Tmall để mua hàng.

Giống như Luo Yonghao, cư dân mạng di chuyển giữa các nền tảng lớn. Những cư dân mạng đã quen với trò chơi này đã mất hứng thú với bất kỳ trò chơi nào khác ngoài trò "giá rẻ". Ngay cả khi tìm kiếm với từ khóa #Tình hình hiện tại của những người ngu ngốc Double Eleven#, một số cư dân mạng vẫn bày tỏ rằng họ sẽ bối rối trước đủ loại giảm giá và lợi ích.

Từ năm 2009 đến nay, Double Eleven, vốn chỉ có sự tham gia của hai ông lớn là Alibaba và JD.com, giờ đã trở thành cuộc thi có nhiều người chơi.

Từ bữa tiệc "Đêm hội hóa trang Double 11" từng rất được ưa chuộng, cơ chế giảm giá mua hàng ngày càng phức tạp, cho đến chiến lược giá thấp đơn giản và thô sơ ngày nay, khi Double 11 sắp kỷ niệm 15 năm thành lập, có lẽ đã đến lúc quay trở lại với ý định ban đầu.

Tác giả: Truffle, Bamboo

Tài khoản công khai WeChat: Newrank (ID: newrankcn)