Làm thế nào để tạo ra 100 tài liệu kiếm tiền mỗi ngày?

Trong thời đại thông tin bùng nổ như hiện nay, mọi nhà điều hành đều ít nhiều lo lắng về việc nên phát hành tài liệu gì hôm nay. Bài viết này cung cấp giải pháp và phân tích chuyên sâu. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu về nó nhé.

Cho dù bạn đang thực hiện video ngắn, kinh doanh nhỏ hay bán IP riêng, mọi người đều không thể thoát khỏi một điều: lo lắng về các tài liệu phải xuất bản hàng ngày.

Hôm nay tôi nên quay video ngắn nào?

Chụp ảnh sản phẩm này có gì hay?

Tôi không biết nên đăng gì vào mục Khoảnh khắc của mình hôm nay.

Tôi nên gửi những tài liệu tiếp thị nào cho các đại lý của mình vào ngày mai?

Trên thực tế, chỉ cần bạn nắm vững phương pháp mà trưởng thôn chia sẻ với bạn hôm nay thì sau này bạn sẽ không phải lo lắng về vật liệu sản xuất nữa.

Khi bạn có bất kỳ sản phẩm, tài khoản hoặc dự án nào, bạn sẽ biết cách tạo nội dung.

1. Kể chuyện

Cho dù bạn là một sản phẩm, một giáo viên, một doanh nhân hay một blogger, trước tiên bạn đều có thể tự phân tích bản thân mình.

Tại sao lại sản xuất sản phẩm hoặc khóa học này?

Bạn đã phát triển sản phẩm này như thế nào?

Bạn đã thành công như thế nào?

Bạn đã trải qua những gì trước đây? vân vân.

Mục đích của việc kể chuyện là giúp người dùng hiểu rõ hơn về bạn và xây dựng lòng tin ở bạn.

2. Luật danh dự

Nếu bạn có cơ hội đạt được danh dự, bạn phải phấn đấu vì nó.

Nhiều danh hiệu khác nhau, từ công nghệ sản phẩm, danh hiệu phúc lợi công cộng, đánh giá của công ty, danh hiệu của ngành, danh tiếng của người dùng, v.v.

Giống như việc ai đó đặt một di sản văn hóa phi vật thể hoặc một thương hiệu lâu đời trước cửa hàng của mình, nhiều người sẽ đến đó để ăn và mua hàng.

Ví dụ, nhiều sản phẩm sữa và quần áo được các đội tuyển quốc gia tài trợ và cung cấp riêng cho các phi hành gia.

Đặc biệt nếu bạn muốn tạo IP, tham gia thanh toán kiến ​​thức, v.v., danh dự rất hữu ích cho việc chuyển đổi trả phí. Tại sao nhiều người nổi tiếng trên Internet lại chi tiền để mua danh dự?

3. Phương pháp điểm phát sóng

1. Nhìn vào ngành công nghiệp

Trong mọi ngành công nghiệp, luôn có tin tức, chính sách, con người, sản phẩm, hoạt động, v.v. trong lĩnh vực đó mỗi ngày.

Thông tin này không chỉ có thể được chia sẻ riêng lẻ mà còn có thể kết hợp với các sản phẩm, hoạt động và khóa học hiện tại của bạn để tạo ra nội dung.

2. Tận dụng xu hướng

Mỗi ngày chúng ta nhận được nhiều thông tin nóng hổi. Chủ động tham gia vào một số chủ đề sẽ mang lại lượng truy cập tốt.

Ví dụ, Da Neng, một nhạc sĩ nổi tiếng trên Tik Tok, có khả năng nắm bắt rất tốt nhiều chủ đề nóng hổi.

Một ông chủ công ty nào đó đeo đồng hồ gì khi gian lận, một người nổi tiếng nào đó đeo đồng hồ gì khi biểu diễn, từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau như ô tô, phim ảnh, chương trình tạp kỹ, tin tức, v.v., chỉ những thứ mà họ có thể kết hợp mới được sử dụng và chìa khóa là phải có cả sự liên quan và lưu lượng truy cập.

4. Phương pháp Pain Point

Bất kể bạn bán sản phẩm nào, người dùng đều có vấn đề riêng.

Ví dụ, khi bán cáp dữ liệu, người dùng thường làm mất, làm hỏng, bán quá ngắn, đầu cáp không khớp hoặc lộn xộn, v.v.

Ví dụ, khi bán khóa học IP, người dùng sẽ gặp phải các vấn đề như cách định vị, cách gửi video độ nét cao, cách cải thiện chất lượng âm thanh, cách biên tập, v.v.

Đây là những điểm khó khăn mà người dùng gặp phải, vì vậy bạn nên liệt kê tất cả các điểm khó khăn mà người dùng gặp phải.

Đừng đánh giá thấp bất kỳ điểm đau nào, càng chi tiết càng tốt.

Kho hàng của bạn càng toàn diện thì lượng người dùng sẽ càng lớn và khả năng chi trả của họ sẽ càng cao.

5. Phương pháp dự án

Nơi nào có vấn đề khó khăn, tự nhiên phải có giải pháp.

Khi làm marketing, nhiều người luôn thích trình bày tất cả kế hoạch cùng một lúc.

Cách tiếp cận này thực ra là sai. Giống như khi bạn đi mua đồ gia dụng ngoại tuyến, nếu nhân viên bán hàng thực sự nói chuyện trong 30 phút, liệu bạn có muốn lắng nghe không?

Chúng tôi chia sẻ giải pháp của mình thông qua các video ngắn và WeChat Moments, và mỗi lần chỉ cần một chút là đủ.

Bởi vì hầu hết người dùng đều gặp phải một hoặc hai vấn đề, hoặc cực kỳ nhạy cảm với một vấn đề nào đó.

Chỉ cần bạn có thể giải quyết được một trong những vấn đề của cô ấy, bạn có thể thu hút cô ấy hiểu và đạt được thỏa thuận.

6. Thay đổi hình thức

Có nhiều cách để mô tả cùng một vấn đề, giải pháp hoặc tính năng sản phẩm.

Một hiểu lầm phổ biến về hình thức bán hàng truyền thống ngoại tuyến là họ không sử dụng não và trở nên cứng nhắc.

Trụ sở nhóm cung cấp cho bạn một bộ kỹ năng nói và một cuốn sổ tay hướng dẫn và yêu cầu bạn ghi nhớ chúng. Tất nhiên, bạn sẽ không thể nói hay hoặc viết nội dung hay cho nhóm bạn bè của mình.

Trên thực tế, cùng một sản phẩm, chi tiết và điểm bán hàng có thể được thể hiện theo nhiều cách.

1. Thay đổi ký tự

Hôm nay người chụp ảnh là người quản lý cửa hàng, ngày mai có thể là nhân viên, và ngày kia có thể là khách hàng.

Hôm nay bạn có thể bắn một mình, ngày mai bạn có thể bắn với hai người.

Nếu dùng người gầy không có hiệu quả thì hãy tìm người béo, hoặc người gợi cảm, cao ráo, học thức cao và có năng khiếu ca hát, nhảy múa.

Tóm lại, giống như việc ngâm thơ cổ, cùng một dòng thơ sẽ có những hương vị khác nhau khi được nhiều người đọc.

2. Thay đổi bản sao

Tôi không thể tin được, quả táo này đẹp đến thế!

Tôi đảm bảo là bạn chưa bao giờ ăn quả táo này trước đây. Ngọt quá!

Bạn phải thử xem, quả táo này to quá!

Đừng bỏ lỡ, quả táo này rất ngon!

Bạn thấy đấy, mặc dù chúng ta đang mô tả cùng một quả táo, nhưng khởi đầu của chúng ta lại hoàn toàn khác nhau.

Vì vậy, đôi khi các điểm bán hàng và sản phẩm không thay đổi, nhưng có thể viết hàng trăm bản sao giới thiệu.

3. Thay đổi bối cảnh

Bạn hái táo trong vườn cây ăn quả trong thời tiết mưa, sương mù và nắng gắt.

Bạn đang ở trong văn phòng và tặng táo cho mọi đồng nghiệp.

Bạn đang ở trên phố, tặng táo cho tất cả công nhân vệ sinh.

Bạn mang theo hai hộp táo và vui vẻ mang về nhà tặng bố mẹ.

Bạn thấy đấy, đây chính là sự thay đổi của kịch bản. Apple không thay đổi, nhưng bối cảnh đã thay đổi. Người dùng bị thu hút là khác nhau và lý do kích thích mua hàng cũng khác nhau.

Bằng cách tạo ra nhiều kịch bản tiêu dùng, chúng tôi giúp người dùng suy nghĩ và đưa ra quyết định tiêu dùng.

7. Đưa ra kết quả

Việc cung cấp giải pháp có thể thu hút một số người, nhưng nếu bạn muốn tăng tỷ lệ chuyển đổi, bạn phải cho người dùng thấy kết quả.

Đầu tiên là chứng minh hiệu ứng trực tiếp. Ví dụ, nếu bạn nói rằng sản phẩm của bạn có khả năng thấm hút nước tốt thì bạn có thể tự mình chứng minh điều đó với khách hàng.

Thứ hai, tốt hơn là cho khách hàng thấy kết quả, hiểu biết sâu sắc, cảm nhận và thậm chí là số tiền họ kiếm được hơn là trực tiếp chứng minh cách họ sử dụng sản phẩm.

Nếu bạn đang quay một video ngắn, video đó có thể ở dạng giới thiệu, phỏng vấn, ghi âm hoặc phát sóng trực tiếp.

Thứ ba là so sánh trực tiếp sản phẩm của bạn với các sản phẩm khác. Nếu sản phẩm của bạn tốt, tại sao nó tốt hơn các sản phẩm khác?

Kết quả thực tế và các trường hợp thực tế có khả năng gây ấn tượng với người tiêu dùng nhất.

8. Gửi lợi ích

Có vẻ như điều này không liên quan gì tới sản phẩm của tôi.

Trên thực tế, điều này rất quan trọng. Hãy nhớ rằng bạn không phải là cỗ máy bán hàng lạnh lùng.

Bất kỳ khách hàng nào cũng thích giao dịch với con người, vì vậy khi chia sẻ tài liệu trên vòng tròn bạn bè, tài khoản Douyin và mạng xã hội của riêng bạn, bạn cũng phải học cách mang lại lợi ích.

Vậy phúc lợi là gì? Tất nhiên nó phải liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Ví dụ, khi bạn quay video, hãy cho người dùng biết rằng họ có thể nhận được bản sao hướng dẫn sử dụng Douyin sau khi theo dõi, bình luận hoặc gửi tin nhắn riêng tư.

Khi bán hàng trong WeChat Moments và cộng đồng, bạn có thể tặng khách hàng phiếu giảm giá hoặc giảm giá 20% cho hàng hóa vào một thời điểm cố định như thứ Tư hàng tuần.

Tất cả những điều này đều có thể dùng làm tài liệu cho bài viết và bức ảnh hàng ngày của bạn, từ đó tạo ra hình ảnh phong phú, nhiệt huyết giúp ích cho doanh số bán hàng của bạn.

Hãy nhớ rằng mục đích của việc đăng bài lên Moments, quay Douyin và các tài khoản video là để thực hiện giao dịch và kiếm tiền.

Nhưng chỉ có nội dung phong phú, có giá trị, đồng cảm và hướng đến giải pháp mới có thể chạm đến người tiêu dùng.

Tác giả: Trưởng làng

Tài khoản công khai WeChat: Làng Shili (ID: shilipxl)