Tài khoản sản phẩm duy nhất, tiền ở khắp mọi nơi!

Với sự gia tăng của doanh số phát trực tiếp, đường đua cũng trở nên đa dạng hơn. Một trong số đó được gọi là hit sản phẩm đơn lẻ, trong đó tài khoản tập trung vào việc tạo ra một sản phẩm và thu hút người dùng mục tiêu của sản phẩm này. Bài viết này phân tích chi tiết cách tạo tài khoản sản phẩm đơn lẻ thông qua ví dụ. Chúng ta cùng học nhé.

Hôm nay chúng tôi sẽ chia sẻ hai tài khoản rất thú vị, cả hai đều thuộc cùng một loại – tài khoản chỉ bán một sản phẩm!

Tôi đã nhấn mạnh với mọi người trước đây rằng có một cơ hội tuyệt vời để tạo ra các sản phẩm đơn lẻ trên Douyin. Tôi tự hỏi có bao nhiêu người thực sự áp dụng nó vào thực tế. Phương pháp khai thác tài khoản đại dương xanh trong danh mục đơn lẻ của Douyin

1. Bán Ultraman Tiga

Tôi tin rằng có rất nhiều người yêu thích Ultraman, bất kể họ là người trung niên ở độ tuổi ba mươi hay bốn mươi, hay trẻ em bốn hoặc năm tuổi.

Cậu con trai nhỏ của chúng tôi đã xem một vài tập phim hoạt hình trong kỳ nghỉ hè, và khi trở về, cháu nói rằng muốn mua một món đồ chơi Ultraman.

Trong video mới cập nhật của tài khoản này, hình ảnh đồ chơi của Tiga được xếp chồng lên nhau thành một ngọn núi, hiệu ứng hình ảnh khá bắt mắt.

Tổng doanh số bán hàng từ các buổi phát sóng trực tiếp cho đến nay đã vượt quá 50.000 đơn hàng và các gói sản phẩm cũng khá hấp dẫn.

Khoảng 15 món đồ chơi có giá 19,9 nhân dân tệ, và 25 món đồ chơi có giá 29,9 nhân dân tệ. Nhiều phụ huynh có nhu cầu đặt hàng.

Tất nhiên, vấn đề duy nhất với tài khoản này là nội dung và cập nhật phát sóng trực tiếp không ổn định. Tôi không biết liệu có vấn đề gì về nguồn cung, thẩm quyền, v.v. không.

2. Bán khoai tây chiên

Năm nay trên TikTok, loại khoai mỡ chiên này đã bán được hàng triệu đơn hàng và nhiều tài khoản bán đồ ăn vặt đang quảng bá sản phẩm.

Mức giá 9,9 nhân dân tệ cho 10 gói khá cao, và điều quan trọng là miễn phí vận chuyển.

Chúng tôi đã tự mình mua sản phẩm này và thử nghiệm, chất lượng rất tốt.

Khi bắt chước các video, tôi cũng thấy một tài khoản đã quay tổng cộng hơn 1.000 video và tất cả các video chỉ bán một sản phẩm này.

Tổng cộng chúng tôi đã bán được hơn 100.000 đơn hàng, lợi nhuận đạt hơn 200.000 nhân dân tệ.

Tài khoản này có vị trí tốt nhưng có ba vấn đề rõ ràng:

Đầu tiên, nội dung tài khoản chụp không được tốt lắm. Hơn 95% video được quay từ máy tính để bàn và có vấn đề về độ rõ nét, cách diễn đạt và hình ảnh.

Thứ hai, tài khoản không sử dụng hiệu quả lượng truy cập để đạt được chuyển đổi trong việc quảng bá nội dung. Vì vậy, mặc dù đã quay rất nhiều video nhưng doanh số chỉ ở mức trung bình và không thu hút được bất kỳ lượt truy cập nào từ các video hoặc tìm kiếm khác.

Thứ ba, tài khoản này không phát sóng trực tiếp. Đối với một sản phẩm có doanh số bốn hoặc năm triệu, nếu có thể phát sóng trực tiếp ổn định hàng ngày để thu hút lượng truy cập thì doanh số sẽ cao hơn nhiều.

Vậy là tài khoản này đã chọn đúng đường nhưng lại chọn sai phương pháp.

Ngoài ra, còn có nhiều tài khoản sản phẩm đơn lẻ khác, chẳng hạn như tài khoản chỉ bán túi đựng rác, tài khoản chỉ bán bìa sách thiếu nhi và tài khoản chỉ bán dải cay.

Chúng tôi chỉ bán một sản phẩm từ đầu đến cuối và có ba hoặc bốn mã sản phẩm, nhưng điểm khác biệt duy nhất là số lượng và trọng lượng.

3. Lợi ích của việc quảng bá sản phẩm đơn lẻ cho các nhóm thông thường

Lý do chính khiến tôi muốn chia sẻ hai tài khoản này là để giúp mọi người giảm thiểu nguy cơ phải thử và sai.

(1) Bất kể bạn là người bình thường hay một nhóm nhỏ gồm ba hoặc năm người, nếu bạn muốn làm video ngắn hoặc bán hàng thông qua phát trực tiếp, bạn sẽ dễ rơi vào hiểu lầm khi làm theo cách lớn.

Đặc biệt trong các danh mục như đồ ăn nhẹ, đồ nội thất gia đình và quần áo, có hàng chục hoặc hàng trăm sản phẩm ở giai đoạn đầu. Số lượng này vẫn được coi là nhỏ và nhóm chủ chốt thậm chí có thể không hiểu được sản phẩm.

Nhưng lợi thế của việc tạo ra các sản phẩm đơn lẻ là mọi người đều có đủ thời gian để nghiên cứu và sáng tạo, và quan trọng nhất là tiết kiệm được tiền!

(2) Chi phí để tạo một tài khoản sản phẩm đơn lẻ rất thấp, cho dù là chi phí thời gian, chi phí chụp ảnh, chi phí trải nghiệm, v.v.

Bạn có hàng chục sản phẩm và phải đánh giá từng sản phẩm một, tìm người bán, nghĩ ra giải pháp, v.v.

Nhưng sẽ dễ hơn nhiều nếu chỉ bán một sản phẩm.

Nếu tiết kiệm một ít, bạn có thể quay hàng trăm video cho một sản phẩm.

Nếu bạn muốn tạo ra một số hiệu ứng hình ảnh, chỉ cần mua hàng chục sản phẩm giống nhau.

Nếu bạn thực sự thấy mình không thể làm tốt và bỏ cuộc thì tổn thất cũng chỉ là một chút thôi.

Việc tạo một tài khoản sản phẩm duy nhất đặc biệt phù hợp cho việc đào tạo ban đầu và đánh giá năng lực của nhóm.

Nếu bạn có thể nghĩ ra hàng chục hoặc hàng trăm kịch bản bán hàng và video chuyển đổi cho một sản phẩm, bạn có sợ rằng mình sẽ không thể làm như vậy cho các sản phẩm khác không?

(3) Loại sản phẩm đơn lẻ này phù hợp nhất cho việc thử nghiệm cá nhân. Không có sự khác biệt giữa việc tạo tài khoản bán một sản phẩm trên Douyin và việc mở một cửa hàng trên Taobao hoặc Pinduoduo chỉ bán một sản phẩm.

Vì từng sản phẩm đều được bán trên Taobao và Pinduoduo nên sẽ có cơ hội giao dịch với sự trợ giúp của các đề xuất về sở thích và lưu lượng truy cập của Douyin.

Đặc biệt đối với cá nhân, khi mua sản phẩm, bạn không cần bất kỳ thiết bị chuyên nghiệp nào, bạn chỉ cần chụp ảnh và có cơ hội thực hiện giao dịch.

4. Tìm kiếm cơ hội cho các sản phẩm ngách trở thành hit

Thiểu số mà tôi đang nói đến ở đây có hai ý nghĩa:

Một là có ít sự cạnh tranh cho sản phẩm đó. Ví dụ, nếu mọi người đều bán các mặt hàng phổ biến như cây lau nhà, ốp điện thoại di động và túi đựng rác, thì bạn có thể có cơ hội nếu bán các sản phẩm như khoai tây chiên, dải cay và biển số xe tùy chỉnh.

Thứ hai là phân khúc dân số, chẳng hạn như chỉ bán dây buộc tóc cho các bé gái, bi ve cho các bé trai và quần áo cỡ lớn cho các cô gái đầy đặn.

Ngoài ra còn có một số loại thực phẩm đặc sản chỉ được bán ở những nơi nhỏ như bánh mè Hoàng Sơn, bánh mè nhỏ, bánh mè, v.v.

Nhiều người sẽ nói rằng thật khó để tìm được những sản phẩm nhỏ như vậy để quảng bá và tăng lượng người theo dõi bằng cách mở cửa sổ trưng bày!

Đầu tiên, cá nhân có thể nộp đơn xin giấy phép kinh doanh tự do và trực tiếp mở chức năng hiển thị cửa sổ và phát trực tiếp.

Thứ hai, tài khoản Douyin mới hiện có thể mở chức năng giới thiệu mà không cần người hâm mộ, do đó việc bán hàng trở nên dễ dàng.

Thứ ba, đối với cá nhân, nếu họ tìm thấy hai hoặc ba sản phẩm có tiềm năng, bất kỳ ai cũng có thể tạo một tài khoản ma trận. Ngay cả khi mỗi tài khoản chỉ có người thật xuất hiện trong các video ngắn để bán sản phẩm thì vẫn có thể thực hiện rất tốt.

Tác giả: Trưởng làng

Tài khoản công khai WeChat: Làng Shili (ID: shilipxl)