32.000 người hâm mộ, 300.000 đơn đặt hàng

Cuộc đua bán đồ ăn nhẹ là một cuộc cạnh tranh khốc liệt và thành công đòi hỏi sự siêng năng, chia sẻ chân thành, thử nghiệm rộng rãi và tiếp thị phát trực tiếp cùng nhiều yếu tố khác. Tuy nhiên, vì chúng ta cần dựa vào thử nghiệm để tìm ra sản phẩm hot nên cũng cần có một chút may mắn. Vì vậy không phải ai cũng có thể dễ dàng thành công. Điều này đòi hỏi đủ năng lượng và thời gian, cũng như một chút may mắn.

Sự cạnh tranh trong việc bán đồ ăn nhẹ và các sản phẩm khác thực sự khá khốc liệt vì ngưỡng có vẻ khá thấp.

Chỉ riêng việc bán đồ ăn vặt tại nhà, anh đã đạt doanh thu hơn 100.000 nhân dân tệ.

Hôm nay tôi sẽ chia sẻ một tài khoản có 32.000 người theo dõi nhưng đã bán được hơn 300.000 đơn hàng. Hãy cùng xem tài khoản này đã làm được điều đó như thế nào.

1. Cần cù là động lực sản xuất chủ yếu

Cạnh tranh càng gay gắt, giá trị của sự siêng năng càng cao.

Người khác quay 100 video, bạn quay 200. Nếu người khác phát trực tiếp trong 3 giờ, bạn phát trực tiếp trong 6 giờ. Nếu người khác có 5 tài khoản, bạn có thể tạo 10 tài khoản.

Việc siêng năng có vẻ như là một điều đơn giản, nhưng thực ra lại là rào cản mà nhiều người thấy khó vượt qua.

Ví dụ, tài khoản này cập nhật 3-6 tác phẩm mỗi ngày và cho đến nay đã quay hơn 2.600 video.

Đối với các tổ chức chuyên nghiệp, sẽ có những người chuyên mua, đánh giá, chụp và chỉnh sửa, vì vậy những con số này rất đơn giản.

Nhưng đây không phải là nhiệm vụ dễ dàng đối với một người nghiệp dư khi phải quay 3-6 video mỗi ngày, bao gồm cả việc lựa chọn sản phẩm, viết quảng cáo, quay và biên tập.

Nhóm của tôi vừa mới bắt đầu thử nghiệm và dựa trên tình hình hiện tại của họ, tôi biết rằng việc quay và cập nhật 3 video mỗi ngày không phải là điều dễ dàng.

Nhưng chính một điều nhỏ nhặt tưởng chừng dễ dàng nhưng lại không hề đơn giản lại khiến nhiều người phải thất bại.

Vậy nên mọi người, khi mới bắt đầu tạo tài khoản, nếu bạn siêng năng hơn người khác, bạn sẽ vượt qua được hầu hết mọi người.

2. Chia sẻ những điều tốt đẹp trong cuộc sống hằng ngày

So với những tổ chức chuyên nghiệp tạo ra bảng thông tin cơ bản rồi mới mở hộp và đánh giá thì mặc dù trông có vẻ chuyên nghiệp nhưng lại tạo cho người dùng ấn tượng là những tổ chức chuyên nghiệp tạo ra tài khoản và lòng tin của người dùng sẽ giảm đi.

Loại đánh giá mở hộp này thực sự phù hợp với những sản phẩm có giá cao, thường là đồ nội thất gia dụng, đồ gia dụng nhỏ, v.v.

Đối với tài khoản ăn vặt, hầu hết người dùng mua hàng là phụ nữ và quyết định tiêu dùng của họ thực sự có xu hướng được bạn bè và chị em gái giới thiệu.

Vì vậy, mọi người đều có thể vào xem video của tài khoản này. Từ cách viết quảng cáo, bối cảnh quay, biểu cảm lời thoại và cách nếm đồ ăn của người dẫn chương trình, bạn có thể cảm nhận được khuynh hướng chia sẻ cuộc sống thực của người dẫn chương trình.

Văn bản quảng cáo không phải là loại văn bản phô trương mà các thương gia thường sử dụng. Nó nhấn mạnh vào những điểm bán hàng của sản phẩm nhưng theo cách trò chuyện nhẹ nhàng.

Nó sẽ khiến người dùng có cảm giác như đang trò chuyện video với bạn bè. Sự chân thành là chìa khóa!

3. Tiếp tục thử nghiệm các sản phẩm nóng

Đối với những người chơi thông thường, việc quảng bá đồ ăn nhẹ và sản phẩm tốt thành một sản phẩm duy nhất là không phù hợp.

Chìa khóa thành công vẫn là số lượng, vì vậy việc lựa chọn sản phẩm rất quan trọng. Có nhiều khía cạnh khi lựa chọn sản phẩm.

Đầu tiên là dành cho công chúng . Các sản phẩm được lựa chọn phải phù hợp với tất cả mọi người, từ trẻ em đến người già, và phù hợp với cả nam và nữ.

Thứ hai là giá cả . Chúng tôi đã đề cập trước đó rằng kiểu bà mẹ tinh tế này phù hợp với những đơn hàng có số lượng khách hàng cao hơn một chút. Tài khoản thông thường được sử dụng cho ngày 9.9 và ngày 19.9. Những bà mẹ tuyệt vời trên Douyin thực sự rất hấp dẫn!

Nếu giá quá cao, người dùng sẽ khó tính hơn và giao dịch sẽ ít hơn vì bạn không đủ thẩm quyền.

Thứ ba là số lượng . Mặc dù giá chỉ 9,9 nhưng bạn phải chọn đúng số lượng. Một số loại đồ ăn nhẹ có giá 9,9 nhân dân tệ cho 50 hoặc 100 miếng, trong khi một số khác chỉ có giá hai hoặc ba miếng. Hiệu ứng hình ảnh của các bức ảnh và lý do đưa ra các khuyến nghị là hoàn toàn khác nhau.

Thứ tư là thể loại . Một logic khác để chiến thắng về số lượng là chụp nhiều ảnh hơn và có nhiều lựa chọn hơn. Nếu người khác chia sẻ 50 hoặc 100 sản phẩm, bạn có thể chụp ảnh 200 hoặc 500 sản phẩm.

Tài khoản quảng cáo đồ ăn nhẹ và sản phẩm tốt giống như một siêu thị nhỏ, nơi sản phẩm thực sự được người dùng lựa chọn.

Nếu may mắn, sản phẩm có thể được người dùng ưa chuộng và trở nên nổi tiếng.

4. Tăng cường phát sóng trực tiếp để tạo nên điều kỳ diệu

Đối với những tài khoản bán đồ ăn nhẹ và các sản phẩm tốt khác, ngoài việc dựa vào thử nghiệm để tìm ra những sản phẩm bán chạy nhằm tăng doanh số, một chiến lược quan trọng khác là phát trực tiếp.

Nhiều tài khoản có hình ảnh, văn bản và ảnh chụp đồ ăn nhẹ sẽ không xuất hiện trên camera, nhưng một số tài khoản có nhóm riêng.

Tuy nhiên, một số tài khoản đánh giá đồ ăn nhẹ với người thật lại không có người thật trên màn hình, gây lãng phí lưu lượng truy cập và người hâm mộ.

Có thể một số người không có thời gian làm việc bán thời gian, nhưng thuộc tính thương hiệu của các tài khoản quảng cáo đồ ăn nhẹ và sản phẩm tốt tương đối yếu và người dùng sẽ bị thu hút bởi các tài khoản hợp tác.

Vì người dùng đồ ăn nhẹ quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm nên đó là thời điểm họ xem video.

Do đó, nếu chúng ta không nắm bắt được lưu lượng video và phát sóng trực tiếp để bán hàng thì sẽ xảy ra tình trạng mất mát giao dịch rất lớn.

Vì vậy, lời khuyên cá nhân của tôi là những bạn nào muốn tạo loại tài khoản này trong tương lai nên mạnh dạn phát sóng trực tiếp.

Nhờ nỗ lực phát sóng trực tiếp của bạn, tỷ lệ chuyển đổi đã được cải thiện đáng kể.

Tác giả: Trưởng thôn, tài khoản công khai WeChat: Thôn Thập Lý