Hãy cùng nói về sự thật về cách các bên liên quan kiếm tiền, tại sao SAAS không có khả năng chống lại rủi ro!

Tôi không biết bạn có từng nghĩ đến câu hỏi này không: Những doanh nhân SaaS kiếm được tiền của ai? Tại sao ngành SaaS lại rơi vào tình trạng khốn khổ như vậy và không có khả năng chống lại rủi ro trong cuộc khủng hoảng?

Nếu bạn tìm hiểu xem các công ty SaaS kiếm tiền từ đâu, bạn sẽ hiểu tại sao các công ty SaaS lại gặp nhiều khó khăn như vậy trong năm nay!

Gần đây tôi đã chạy quanh các thị trường hạng nhất và có thể kết luận rằng Trung Quốc có phần mềm rất tốt có thể giải quyết các vấn đề kinh doanh của khách hàng và có hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu khách hàng đã mua phần mềm đó.

Loại phần mềm này cũng cần phải gia hạn hàng năm. Chúng có được coi là SaaS không? Nếu vậy, tại sao chúng ta không thể nhìn thấy chúng? Nếu không thì chúng được coi là gì?

Bắt đầu từ việc cấp phép phần mềm, một số lượng lớn các công ty Trung Quốc đã kiếm được số tiền lớn đầu tiên nhờ vào phần mềm, chẳng hạn như: UFIDA, Kingdee, Xunjie, v.v. Ngay cả khi phần mềm được phát triển bởi một người dùng duy nhất, vẫn có những người có thể kiếm được hàng triệu hoặc hàng chục triệu mỗi năm.

Ngược lại, khi nói đến lĩnh vực SaaS cao cấp, công ty chúng tôi không kiếm được tiền, hoạt động kinh doanh không cải thiện nhiều và ngày càng có nhiều công ty phá sản?

Để làm rõ những câu hỏi trên, chúng ta cần tìm hiểu xem SaaS là ​​sản phẩm phần mềm hay sản phẩm tài chính.

Khi phân tích tư duy của các doanh nhân SaaS trong nước, có thể thấy rằng họ có thể đã vay mượn tư duy của APP. Đầu tiên, họ tạo ra một sản phẩm, sau đó thu hút một lượng khách hàng, đến thị trường vốn để huy động vốn, nhanh chóng tuyển dụng nhân sự, mở rộng thêm sản phẩm, rồi đạt đến một quy mô nhất định, rồi lại đến thị trường vốn để huy động vốn lần nữa. Họ cứ tiếp tục qua lại như thế cho đến khi công ty được niêm yết.

Bạn có còn nghĩ rằng SaaS là ​​một loại hàng hóa thuần túy không?

Khi đó, nhân viên cốt cán của SaaS phải là công ty cơ bản + các tùy chọn. Suy cho cùng, các lựa chọn là cách duy nhất để đạt được tự do tài chính. Nếu ông chủ có lương tâm, ông ta có thể thu lợi nhuận từ các quyền chọn của công ty ở giai đoạn sau, vẫn sử dụng định giá của công ty. Mức lương cơ bản của người sáng lập SaaS được các nhà đầu tư quy định và thường không quá cao. Vậy chính xác thì anh ấy kiếm tiền từ đâu?

Là người đứng đầu công ty, người sáng lập nắm giữ cổ phần và việc thực hiện cổ phần phải được hoàn tất thông qua việc định giá công ty. Số tiền mà các nhà đầu tư đầu tư vào công ty cũng được đổi thành vốn chủ sở hữu, và việc hiện thực hóa vốn chủ sở hữu cũng phải được hoàn thành thông qua định giá cao của công ty.

Bạn sẽ thấy rằng các nhân viên cốt cán, nhóm sáng lập và vốn, cũng như mô hình kiếm tiền cuối cùng đều liên quan chặt chẽ đến định giá của công ty. Do đó, các công ty và sản phẩm SaaS có thuộc tính của vốn. Còn về việc mô hình kinh doanh có thành công hay không, tỷ lệ gia hạn của khách hàng có đủ không, chức năng của sản phẩm có đầy đủ và hoàn thiện hay không, thì những yếu tố này đều trở nên kém quan trọng hơn khi xét đến vốn.

Đối với các sản phẩm và công ty có thuộc tính vốn, mọi người đều kỳ vọng miếng bánh của công ty sẽ ngày càng lớn hơn, cho đến khi IPO, khi vốn có thể được rút ra; nhóm sáng lập có thể để những người khác nắm giữ cổ phiếu và nhận một phần tiền mặt; trong khi các nhân viên chủ chốt phải chịu đựng chu kỳ rút tiền.

Do đó, bạn sẽ thấy rằng chỉ cần một công ty huy động được vốn, công ty đó sẽ bắt đầu mở rộng sang nhiều dòng sản phẩm khác nhau và tuyển dụng nhân viên trên quy mô lớn. Một số công ty không biết cách mở rộng hoạt động kinh doanh nhưng họ vẫn đang cố gắng mở rộng hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên, theo logic lăn cầu tuyết này, ai thực sự là người trả tiền cho khách hàng cuối cùng? Những nhân viên tuyến đầu của công ty, những người nhận lương cơ bản và làm thêm giờ mỗi ngày, chính là những người chịu trách nhiệm cuối cùng đối với khách hàng.

Do đó, bạn sẽ thấy rằng một số lượng lớn các sản phẩm SaaS đặc biệt khó sử dụng, vì những người tạo ra và lập kế hoạch cho các sản phẩm này có thể là những sinh viên mới tốt nghiệp đại học, trong khi những nhà quản lý cấp trung thực sự lại bận rộn báo cáo và quản lý cấp trên.

Theo logic lăn cầu tuyết, công ty không thể chịu được bất kỳ sự xáo trộn nào. Một khi gặp vấn đề, công ty sẽ sa thải nhân viên. Khi công ty mở rộng quy mô lớn, họ sẽ chú ý đến tiền mặt trong sổ sách. Chỉ cần có tiền, công ty sẽ mở rộng, còn nếu thiếu tiền, công ty sẽ sa thải nhân viên. ,

Do đó, nếu các sản phẩm SaaS cuối cùng trở thành sản phẩm phái sinh tài chính, ai sẽ vẫn làm việc chăm chỉ để tạo ra sản phẩm và cung cấp giải pháp cho khách hàng? Hầu hết mọi người đều dồn sức lực vào việc làm sao để đạt được sự mở rộng nhanh chóng. Chỉ khi gặp phải sự kiện thiên nga đen hay suy thoái kinh tế, chúng ta mới biết ai là chiến binh thực sự và ai đang bơi khỏa thân dưới bộ quần áo mới của hoàng đế.

Trong cuộc khủng hoảng kinh tế này, những người sáng lập cần thay đổi tư duy từ tài chính sang hoạt động kinh doanh và sản phẩm của họ cần thay đổi từ việc mở rộng nhanh chóng sang tự lực cánh sinh. Một số lượng lớn các công ty sẽ bị loại bỏ trong đợt rửa cát này.

Trong tương lai, bạn sẽ thấy ngay loại công ty nào có thể tồn tại.

Cuối cùng, hãy nghĩ về một câu hỏi: Bạn có nghĩ những người sáng lập kiếm được tiền trong quá trình mở rộng nhanh chóng của công ty không?

Bất kể công ty có kiếm được tiền hay không, chỉ cần công ty đạt đến một quy mô nhất định, chẳng hạn như: Vòng C và Vòng D thì họ chắc chắn đã kiếm được tiền. Họ kiếm tiền từ tiền thưởng cổ phiếu. Các nhà đầu tư ban đầu có thể chọn thoát vốn trong một vòng tài trợ nhất định và nhận được lợi nhuận bằng tiền mặt. Tương tự như vậy, những người sáng lập có thể bán cổ phần của mình để đổi lấy một phần lợi nhuận đáng kể.

Do đó, SaaS vốn là sản phẩm có thể giải quyết các vấn đề của khách hàng, nay đã trở thành trò chơi kiếm tiền . Không có gì ngạc nhiên khi hầu hết các công ty đang nhanh chóng mở rộng quy mô công ty bằng cách ươm tạo sản phẩm và không có khả năng chống lại rủi ro. Không có gì ngạc nhiên khi ngành SaaS đã suy thoái trong hai năm qua.