Đây chính là kết luận của tôi đằng sau doanh số bán 60 triệu sản phẩm trên cửa hàng Xiaohongshu?

Gần đây, ngăn kéo của các đồng nghiệp trong công ty tôi đầy ắp các loại đồ ăn nhẹ và sản phẩm bổ dưỡng, từ kỷ tử đến mè, trà hoa hồng và các ấm trà bổ dưỡng. Trong khi thỏa mãn cơn thèm ăn, họ cũng chú trọng đến sức khỏe và việc giảm mỡ. Trên Xiaohongshu, cả đồ ăn nhẹ và chế độ ăn uống lành mạnh đều có tiềm năng rất lớn.

Tập trung vào thị trường thực phẩm, sự cạnh tranh trên thị trường thực phẩm ngày càng trở nên khốc liệt, nhưng nhu cầu vẫn ở mức cao. Việc người tiêu dùng theo đuổi hương vị mới lạ, bao bì độc đáo và hương vị chất lượng cao đã mang đến những cơ hội và thách thức to lớn cho các thương hiệu thực phẩm.

Trong bài viết này, tôi sẽ dẫn bạn đi sâu khám phá xu hướng thị trường và chiến lược tiếp thị của thương hiệu ẩm thực Xiaohongshu. Cho dù bạn muốn tìm hiểu về xu hướng thực phẩm mới nhất hay nắm vững các phương pháp tiếp thị thành công, bài viết này sẽ mang đến cho bạn những hiểu biết có giá trị.

Vì vậy, đừng phân tâm, chúng ta hãy cùng xem nhé.

1. Theo dõi thực phẩm: xu hướng thị trường và tâm lý tiêu dùng của người dùng

2. Bố cục thương hiệu: Chiến lược tiếp thị thực phẩm trên Xiaohongshu

3. Bí quyết tiếp thị thương hiệu thực phẩm thành công 1. Đường đua thực phẩm: xu hướng thị trường và tâm lý tiêu dùng của người dùng Đối tượng người dùng của ngành thực phẩm và đồ uống tập trung ở nhóm sinh viên từ 19-22 tuổi và người đi làm từ 26-30 tuổi. Chúng chủ yếu tập trung ở các thành phố hạng nhất và hạng hai mới. Phụ nữ chiếm 78% và nam giới chiếm 22%.

Theo số liệu, ngành đồ ăn nhẹ vẫn duy trì đà tăng trưởng nhanh, thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng, nhu cầu theo đuổi sức khỏe, cá nhân hóa và chất lượng cũng ngày càng cao.

Trong nửa đầu năm, khối lượng tương tác về khuyến nghị về thực phẩm và đồ uống đã vượt quá 100 triệu, với ba danh mục hàng đầu là “trái cây và rau quả tươi, dầu, ngũ cốc và hàng khô, và đồ ăn nhẹ”.

Xét về số lượng nốt nhạc, nhạc cụ pha chế ngũ cốc chiếm tỷ trọng lớn nhất là 28,02%; đồ ăn nhẹ chiếm 11,12%. Có quá nhiều sản phẩm ngũ cốc pha chế như bột yến mạch, bột mè, bột giảm cân... Tốc độ tăng trưởng lưu lượng truy cập của ngành là rõ ràng. Trong nửa cuối năm, vẫn còn nhiều không gian rộng lớn hơn để người dùng có thể khám phá trên nền tảng này. Các thương hiệu có thể nắm bắt cơ hội thâm nhập thị trường và cùng nhau chào đón chủ đề mới tiếp theo.

Giống như các đồng nghiệp trong công ty, tôi chú ý nhiều hơn đến sức khỏe và thói quen ăn uống của mình. Họ tìm kiếm những món ăn nhẹ lành mạnh, bổ dưỡng và tự nhiên. Điều này đã dẫn đến sự gia tăng của thị trường đồ ăn nhẹ lành mạnh, bao gồm các sản phẩm hữu cơ, không chứa chất phụ gia, ít đường, nhiều chất xơ.

Mảng thực phẩm duy trì xu hướng tăng trưởng nhanh trên Xiaohongshu và việc người tiêu dùng theo đuổi sức khỏe, sự cá nhân hóa và chất lượng đã thúc đẩy sự phát triển và đổi mới của thị trường đồ ăn nhẹ.

Người tiêu dùng trẻ thuộc Thế hệ Z muốn thử các món ăn nhẹ có hương vị mới lạ, bao bì độc đáo và công thức đặc biệt. Các thương hiệu chú trọng vào bao bì, màu sắc, hương vị, v.v. để thu hút người tiêu dùng, đặc biệt là bao bì. Mỗi lần Heytea hợp tác với các thương hiệu khác, họ sẽ thiết kế bao bì và thiết bị ngoại vi mới, đó là lý do tại sao sản phẩm này bán chạy.

Bao bì tốt có thể khuyến khích người dùng tự quảng bá sản phẩm.

Thứ hai, giới trẻ ngày nay thích sự thú vị và mới lạ. Thị trường thực phẩm thường tung ra các hương vị mới lạ và bao bì sáng tạo để thu hút những người tiêu dùng tìm kiếm sự mới lạ và thú vị, chẳng hạn như khoai tây chiên hương rau mùi, bánh quy hương rau mùi, v.v. Đối với những người tiêu dùng này, việc thử những trải nghiệm ẩm thực mới là một cuộc phiêu lưu thú vị.

Sau đó là sự điều chỉnh cảm xúc. Đôi khi, thức ăn được dùng để điều chỉnh cảm xúc. Ví dụ, khi bạn căng thẳng, cô đơn hoặc buồn chán, thức ăn có thể mang lại sự thoải mái và thư giãn, giúp giải tỏa những cảm xúc tiêu cực.

Hiểu được tâm lý người tiêu dùng của các thương hiệu thực phẩm sẽ giúp ích rất nhiều cho các thương hiệu trong việc phát triển SEO chính xác hơn, từ đó thu hút người tiêu dùng mục tiêu, cải thiện quyết định mua hàng và thiết lập mối quan hệ lâu dài với người dùng. Tiếp theo, chúng ta hãy nói về cách lập kế hoạch chiến lược tiếp thị thực phẩm trên Xiaohongshu. Bố cục thương hiệu: Chiến lược tiếp thị thực phẩm trên Xiaohongshu 1. Nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu

Trên nền tảng Xiaohongshu, việc xác định phạm vi đối tượng mục tiêu là rất quan trọng. Nhắm mục tiêu đến những người trẻ tuổi có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe, bao gồm những người tập thể dục, giảm cân, duy trì sức khỏe và các bà mẹ và trẻ sơ sinh, chúng ta có thể tiến hành tiếp thị dựa trên thói quen tìm kiếm, điểm yếu và nhu cầu của họ, đồng thời làm nổi bật các điểm giá trị của sản phẩm.

Lấy ngũ cốc làm ví dụ. Mặc dù có nhiều sản phẩm ngũ cốc khác nhau trên thị trường, chúng ta cần tìm ra điểm bán hàng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu của nhóm đối tượng mục tiêu.

Đối với những người tập thể hình hoặc giảm mỡ, họ có thể có nhu cầu hoặc mối quan tâm cụ thể khi mua các sản phẩm ngũ cốc. Nếu chúng ta có thể nêu lên những mối quan ngại này và kết hợp chúng với các xu hướng trên nền tảng Xiaohongshu và thực hiện các chương trình khuyến mãi tiếp thị ở nhiều nút khác nhau, chúng ta có thể nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Họ có thể thâm nhập vào nhóm dân số thích thể dục hoặc nhóm bà mẹ và trẻ em. Đối với nhóm bà mẹ và trẻ em, đặc biệt là những bà mẹ sinh sau năm 1995 hoặc 2000, chúng ta cần hiểu nhu cầu về thực phẩm và các yêu cầu về thông số kỹ thuật của họ. Về mặt tiếp thị thương hiệu, chúng ta cần tùy chỉnh nội dung cho họ và thảo luận về việc lựa chọn chủ đề với các KOL và KOC, kết hợp các loại bài viết phổ biến phù hợp với thị trường.

Tuy nhiên, nếu chúng ta nhắm đến đối tượng là bà mẹ và trẻ sơ sinh, chúng ta có thể nhấn mạnh vào các thành phần không thêm vào và làm việc với các blogger về bà mẹ và trẻ sơ sinh. Đây chỉ là một ví dụ về tình hình khác nhau của hai nhóm dân số. Do đó, chúng ta phải xác định rõ nhóm mục tiêu mà chúng ta muốn thâm nhập ngay từ giai đoạn đầu để có thể điều chỉnh nội dung và chiến lược tiếp thị cho họ.

Trong lĩnh vực ẩm thực của Xiaohongshu, việc xác định chính xác đối tượng mục tiêu và hiểu được nhu cầu cũng như sở thích của họ chính là chìa khóa để tiếp thị thành công. Bằng cách hợp tác với KOL và KOC và tùy chỉnh nội dung cho các nhóm người khác nhau, các thương hiệu có thể đáp ứng tốt hơn kỳ vọng của nhóm mục tiêu và tăng cường tương tác cũng như nhận diện thương hiệu giữa người dùng.

Vì vậy, chúng ta phải xác định nhóm bị xâm nhập là ai ngay từ đầu.

Ví dụ:

Là một thương hiệu ô tô truyền thống, Wuling đã thành công trong việc chuyển đổi định vị thương hiệu của mình. Mặc dù thương hiệu này không liên quan trực tiếp đến ngành thực phẩm nhưng vẫn có một số bài học giá trị mà chúng ta có thể học được từ nó.

Trước đây, Wuling chủ yếu sản xuất xe thương mại như xe tải, nhóm khách hàng mục tiêu dần giảm, sức mua cũng giảm. Tuy nhiên, Wuling đã thay đổi định vị thương hiệu và tập trung vào giới trẻ. Họ nhận ra rằng giới trẻ có sức tiêu dùng và sức mua mạnh hơn nên đã tung ra những mẫu sản phẩm có cùng mức giá hướng đến nhóm đối tượng mục tiêu này, qua đó đạt được sự chuyển đổi định vị thương hiệu thành công.

Lý do khiến sự chuyển đổi này thành công trong việc định vị thương hiệu là vì Wuling đã nhận định chính xác xu hướng thay đổi trên thị trường tiêu dùng và thực hiện những điều chỉnh dựa trên nhu cầu của đối tượng mục tiêu.

Nhu cầu và sở thích về ô tô của giới trẻ khác với nhóm người tiêu dùng truyền thống. Wuling có thể thích ứng với xu hướng này, định vị lại hình ảnh thương hiệu và đáp ứng nhu cầu của giới trẻ về thời trang, công nghệ và cá nhân hóa.

Sự chuyển đổi trong định vị thương hiệu của Wuling tương đối thành công. Họ đã đạt được mục tiêu chuyển đổi thương hiệu bằng cách hiểu chính xác xu hướng thị trường và nhu cầu của đối tượng mục tiêu, định vị lại hình ảnh thương hiệu và tiến hành các hoạt động đào tạo ngoại tuyến về tiếp thị.

Câu chuyện thành công này nhắc nhở chúng ta rằng trong bất kỳ ngành nào, định vị thương hiệu chính xác và kết nối chặt chẽ với đối tượng mục tiêu là những yếu tố then chốt để đạt được thành công thương mại.

Quay trở lại với nhóm dân số thể hình, phải có một hoặc hai nhóm bà mẹ và em bé nữa có thể được khai thác, vì vậy, vấn đề không chỉ là hướng dẫn bạn cách quảng cáo trên Xiaohongshu mà còn là cân nhắc nhóm nào sẽ nhắm mục tiêu theo góc độ chiến lược.

Làm thế nào để nhanh chóng tìm ra điểm bán hàng của đám đông

Một là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, còn lại là tiến hành nghiên cứu về các blogger, điều này sẽ hình thành nên độ chính xác về nội dung của vấn đề này. Điều chúng ta cần làm là tối ưu hóa dựa trên những thứ khác, lấy những thứ xuyên biên giới rồi đưa vào danh mục của mình, không chỉ đạt được sự đổi mới mà còn hoàn thiện về số lượng cơ bản.

Những điều cơ bản và sự khác biệt giữa việc đi đúng hướng và làm điều gì đó đáng ngạc nhiên, chúng ta cần có một số sự khác biệt nhỏ dựa trên những gì người khác đang làm hiện nay. Đây là thời điểm đang ở giai đoạn đầu. Tôi nghĩ trọng tâm của từng điểm và từng ghi chú là về cảm giác mà chúng mang lại, thay vì về bản chất của thương hiệu.

Nếu mục tiêu của bạn là bán hàng thì bạn phải chi tiêu một cách khôn ngoan từng xu.

2. Chiếm giữ thứ hạng tìm kiếm: nắm bắt cơ hội SEO/SEM

Tiếp theo, chúng ta hãy xem xét một số thói quen tìm kiếm của những người yêu thích ẩm thực. Các thương hiệu có thể lập kế hoạch trước dựa trên các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến này và tiến hành tiếp thị có mục tiêu.

Đầu tiên, hãy sử dụng nền tảng dữ liệu/thông tin chính thức để kiểm tra thói quen tìm kiếm đồ ăn nhẹ của người dùng Xiaohongshu. Chỉ khi hiểu rõ mình và kẻ thù, bạn mới có thể chiến thắng mọi trận chiến. Đầu tiên, hãy tiến hành phân tích từ khóa để hiểu các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến và từ khóa đuôi dài liên quan đến các thương hiệu đồ ăn nhẹ.

Bạn cũng có thể tìm thấy thông tin này thông qua chức năng tìm kiếm, chủ đề nóng, phân tích sản phẩm cạnh tranh của Xiaohongshu, v.v.

[Thói quen tìm kiếm của người dùng] Theo báo cáo hàng tháng của Xiaohongshu, thuật ngữ tìm kiếm phổ biến nhất cho đồ ăn nhẹ là bánh ngọt, tiếp theo là đồ ăn nhẹ và đề xuất đồ ăn nhẹ. Dữ liệu này phản ánh sự chú ý và nhu cầu của người tiêu dùng đối với đồ ăn nhẹ tráng miệng.

Bằng cách chú ý đến xu hướng phát triển của bánh ngọt và các loại đồ ăn nhẹ tráng miệng khác, chúng tôi cho ra mắt những sản phẩm phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng. Đồng thời, chúng tôi cung cấp các lựa chọn đồ ăn nhẹ được cá nhân hóa và tích cực tham gia tương tác với người tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu về đồ ăn nhẹ tươi ngon và hấp dẫn của họ. Bằng cách chú ý đến xu hướng thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng, các thương hiệu có thể định vị tốt hơn để giành được sự chú ý và lòng trung thành của người tiêu dùng. (Hiển thị bởi Xinhong Data trong Xinbang)

Theo dữ liệu của Xinhong, trong 30 ngày qua, trong số các từ khóa tìm kiếm của người dùng liên quan đến thực phẩm, đồ ăn nhẹ, đồ ăn nhẹ nhỏ và chia sẻ đồ ăn nhẹ là phổ biến nhất, với mức độ phổ biến theo thời gian thực là 2145,34w, vượt xa các từ khóa liên quan đến thực phẩm khác là 94,65%. Về các ghi chú trên bản tin ăn nhẹ, tối đa có 8.093 ghi chú được xuất bản trong một ngày. Về số lượng, người dùng có nhu cầu cao về đồ ăn vặt, nhu cầu về các sản phẩm hiệu quả còn cao hơn nữa, chẳng hạn như đồ ăn vặt ít béo, đồ ăn vặt không calo, v.v.

Xiaohongshu SEO là gì? 】

Xiaohongshu SEO còn được gọi là xếp hạng trang, xếp hạng từ khóa, giữ chỗ và chiếm hố.

Tức là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, là cách cải thiện thứ hạng của thương hiệu trong kết quả tìm kiếm của Xiaohongshu, cũng như khả năng hiển thị và lưu lượng truy cập vào thứ hạng của thương hiệu trong kết quả tìm kiếm, bằng cách tối ưu hóa nội dung trên nền tảng Xiaohongshu.

Sau khi hoàn tất đề xuất được cá nhân hóa, phần lớn lưu lượng truy cập tự nhiên tiếp theo đều đến từ tìm kiếm. Mặc dù thứ hạng tìm kiếm trong cộng đồng Xiaohongshu của mỗi người là khác nhau, nhưng trong những trường hợp như nhau, các ghi chú được tối ưu hóa sẽ luôn được xếp hạng cao.

Từ khóa được nhúng trong tiêu đề, văn bản, trang bìa, chủ đề, v.v. Người dùng tìm kiếm bằng từ khóa. Ghi chú của bạn càng SEO tốt và càng có nhiều tương tác thì thứ hạng ghi chú của bạn sẽ càng cao. Theo dữ liệu phụ trợ, tỷ lệ chuyển đổi của người dùng tìm kiếm thông qua các từ khóa như So Acai, yến mạch nướng và hạt chia tương đối cao, lần lượt là 10,49%, 10,62% và 12,75% đối với hạt chia, đóng vai trò tích cực trong việc thu hút người dùng tiềm năng và thúc đẩy quyết định mua hàng. 10 từ khóa sau đây thường được sử dụng. Chúng tôi sẽ sử dụng 3 trong số chúng làm ví dụ để giải thích: (Nguồn hình ảnh: Nội dung khóa học Content Villa)

1) Phân đoạn từ khóa

Với [đồ ăn nhẹ] là từ khóa chính, chúng tôi phát hiện trên nền tảng Juguan rằng các đề xuất đồ ăn nhẹ, đồ ăn nhẹ văn phòng, đồ ăn nhẹ giảm mỡ, đồ ăn nhẹ ít calo và đề xuất đồ ăn nhẹ ngon có tỷ lệ tìm kiếm của người dùng cao. Khi thực hiện bố cục từ khóa, chúng tôi cố gắng chọn những từ khóa có tỷ lệ tìm kiếm cao nhưng khối lượng lưu ý nhỏ. Chúng ít cạnh tranh hơn và người dùng có nhiều cơ hội tìm thấy ghi chú của bạn hơn. Từ khóa phân khúc cụ thể hơn, phù hợp hơn với mục đích tìm kiếm của người dùng và có áp lực cạnh tranh tương đối ít hơn. Mục tiêu của chúng tôi là bán hàng. Mức độ cạnh tranh quá cao sẽ chỉ khiến bạn phải tốn nhiều tiền hơn để mua thứ hạng từ khóa.

2) Từ ngữ đám đông

Hiểu được đặc điểm của nhóm dân số mục tiêu và tìm những từ ngữ liên quan đến sản phẩm. Trên nền tảng Xiaohongshu, bằng cách quan sát sở thích, nhu cầu và hành vi của người dùng, chúng tôi có thể hiểu được đặc điểm nhân khẩu học của họ.

Ví dụ, nhắm vào đối tượng nhân viên văn phòng trẻ tuổi, bạn có thể sử dụng những từ ngữ phổ biến như "khuyến nghị đồ ăn nhẹ cho dân văn phòng", "đồ ăn nhẹ dành cho dân văn phòng", "chia sẻ đồ ăn nhẹ vào giờ trà chiều", v.v.

Những từ ngữ phổ biến này có thể thu hút đối tượng mục tiêu hiệu quả hơn và tăng tỷ lệ nhấp chuột.

3) Yêu cầu từ ngữ

Hiểu được nhu cầu cụ thể của người dùng khi tìm kiếm đồ ăn nhẹ trên Xiaohongshu, chẳng hạn như "đồ ăn nhẹ ít chất béo", "đồ ăn nhẹ giàu protein", "đồ ăn nhẹ không đường", v.v. Các thương hiệu có thể tạo nội dung, đề xuất sản phẩm và chia sẻ giải pháp dựa trên những từ khóa nhu cầu này để đáp ứng nhu cầu của người dùng và tăng mức độ hiển thị và ảnh hưởng của thương hiệu. Sử dụng chức năng quảng cáo SEM để chọn từ khóa liên quan đến thương hiệu thực phẩm để quảng cáo. Bằng cách thiết lập bố cục phân phối, đối tượng mục tiêu và định dạng quảng cáo phù hợp, có thể tăng mức độ hiển thị thương hiệu và tỷ lệ nhấp chuột để hướng dẫn người dùng đến nội dung thương hiệu và trang sản phẩm.

Tối ưu hóa thẻ hình ảnh và thông tin mô tả của ghi chú, thêm thẻ chủ đề có liên quan, tăng sự chú ý cũng như khuyến khích người dùng tương tác và bình luận, tăng tính tương tác và độ tin cậy của bài đăng và cải thiện thứ hạng hơn nữa. Đây là hành động cần thiết để cải thiện tìm kiếm từ khóa và các nhà lãnh đạo thương hiệu và nhà điều hành Xiaohongshu nên chú ý đến phần này. Nhiều nhà điều hành Xiaohongshu chưa chú ý đến bố cục SEO. Bạn có thể xem lại ghi chú trước đó để kiểm tra. Nếu không, hãy điều chỉnh ở các ghi chú sau.

3. Thực hiện phổ biến theo từng giai đoạn

Một mặt, chúng ta cần xem mục tiêu theo từng giai đoạn của thương hiệu là gì, vì đôi khi các thương hiệu cũng rất mâu thuẫn. Cho dù bạn muốn thương hiệu hay danh mục sản phẩm của mình trở nên phổ biến, bạn phải chi nhiều tiền hơn, nhưng nếu bạn chỉ muốn truyền bá thương hiệu và giải quyết một số vấn đề cho người dùng, điều này về cơ bản sẽ mang lại sự tăng trưởng cho doanh số của chúng tôi. Bạn phải làm theo từng giai đoạn, không nên đưa hai việc vào cùng một lúc, đôi khi bạn sẽ rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan. Đừng nhìn vào mức độ thành công của thương hiệu người khác, mà hãy nhìn sâu vào thành công của họ để xem họ đã thực hiện những hành động gì đằng sau hậu trường để đạt được thành công, thương hiệu của họ đã tạo ra bao nhiêu luồng thông tin bằng cách xuất bản các bài viết phổ biến và hãy nhìn nhận hiện tượng này một cách sâu sắc.

Thứ hai là chúng ta thấy rằng các đối thủ cạnh tranh đã có hành động, nhưng đôi khi những điều này không nhất thiết có tác động lớn đến tăng trưởng doanh số. Chúng ta phải làm rõ hành động điểm-đến-điểm nào là hiệu quả, thay vì chỉ tập trung vào bố cục. Nói chung, bài kiểm tra được thực hiện trước một hoặc hai tháng và những bài kiểm tra không phù hợp với mục đích hiện tại sẽ bị loại và để dành cho sau. Ví dụ, tôi có thể thử nghiệm chương trình phát sóng trực tiếp và sau khi nó thực sự chạy trơn tru, tôi sẽ sao chép nó bằng nhiều tài khoản. Điều này sẽ làm cho mọi việc trở nên suôn sẻ hơn nhiều.

Có một thuật ngữ gọi là sức mạnh nội dung của Tiểu Hồng Thư. Một tập hợp các mô hình như vậy phải được sắp xếp. Trong tương lai, khi chúng tôi nhập các danh mục khác hoặc thêm nhân viên mới, chúng tôi cũng có thể thực hiện theo bộ mô hình sức mạnh nội dung này. Nói một cách thẳng thắn, đó là toàn bộ quá trình của nhà máy nội dung. Những thứ khác, chẳng hạn như tìm loại blogger nào, có vẻ không quá quan trọng trong nhánh này.

4. Những người có sức ảnh hưởng của Xiaohongshu phân phối chương trình phát sóng trực tiếp/tự phát sóng

Vì vậy, Acai có tổng cộng 42 sản phẩm tại cửa hàng Xiaohongshu, với tổng doanh số bán ra hơn 50.000 và giá trung bình mỗi đơn vị là 50. Tổng doanh số bán ra của cửa hàng là hơn 2,5 triệu. Sản phẩm bán chạy nhất là bữa sáng yến mạch, với doanh số bán ra hơn 12.000 . Từ doanh số bán ra, chúng ta có thể thấy rằng phần lớn khách hàng là nhân viên văn phòng và nhóm người dùng thương hiệu có nhu cầu cao về thức ăn nhanh và lành mạnh.

Tài khoản doanh nghiệp Xiaohongshu có khoảng 20-30 buổi phát sóng trực tiếp mỗi tháng, gần như mỗi ngày đều có một buổi phát sóng trực tiếp. Khi ngày lễ Double Eleven đến gần, số lượng chương trình phát sóng trực tiếp trên tài khoản dự kiến ​​sẽ tăng lên và thời lượng phát sóng trực tiếp sẽ được kéo dài.

Doanh số bán hàng của cửa hàng Xiaohongshu là hơn 4.000 mỗi ngày và doanh số bán hàng cao nhất trong 30 ngày qua là hơn 40.000 . Vào ngày 21 tháng 8, cửa hàng đã bán được hơn 900 sản phẩm thông qua phát trực tiếp, chứng minh thêm hiệu quả của phát trực tiếp trong việc thúc đẩy doanh số. Năm nay, phát trực tiếp của Xiaohongshu vừa là xu hướng vừa là cơ hội, và “thời đại người mua” của Xiaohongshu đã chứng minh thêm cho xu hướng này.

Ngoài việc tự phát sóng, bạn cũng có thể tìm một số KOL nổi tiếng để hợp tác trong các sự kiện dành riêng cho thương hiệu, tận dụng sức ảnh hưởng và lượng người hâm mộ của họ để mở rộng mức độ hiển thị và nhận diện thương hiệu, đồng thời quảng bá sản phẩm của bạn thông qua việc phá vỡ vòng tròn. Qua trao đổi với một ông chủ của thương mại điện tử Xiaohongshu hai ngày nay, tôi được biết rằng kể từ khi Xiaohongshu hỗ trợ mạnh mẽ cho thương mại điện tử Xiaohongshu trong năm nay, làn sóng thương nhân đầu tiên được hưởng lợi từ thương mại điện tử Xiaohongshu đã đạt được lợi nhuận hàng năm khoảng 60 triệu. Với sự trợ giúp của phát trực tiếp Xiaohongshu và thời đại người mua, các thương hiệu đã được cung cấp một kênh tiếp thị sáng tạo và nền tảng tương tác với người dùng, mang lại nhiều cơ hội và tiềm năng tăng trưởng, tăng cường tương tác và xây dựng mối quan hệ với người dùng, đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu và hiệu suất bán hàng.

Chiến lược tiếp thị của Xiaohongshu là một quá trình chiến lược dài hạn. Việc nhấn mạnh quá mức vào các điểm bán sản phẩm là quá thẳng thừng. Tốt hơn là nên dành nhiều thời gian hơn để giao tiếp sâu sắc với khách hàng mục tiêu và thiết lập mối quan hệ với họ. Bố cục tiếp thị của Xiaohongshu cần chú ý hơn đến việc cung cấp nội dung có giá trị, quảng bá thương hiệu bằng câu chuyện, giới thiệu UGC của người dùng, thiết lập tương tác và mối quan hệ với người dùng và tạo bầu không khí cộng đồng. Bí quyết thành công của tiếp thị thương hiệu thực phẩm

Hôm nay tôi sẽ phân tích một thương hiệu thực phẩm đang vận hành mô hình kinh doanh thương mại điện tử khép kín trên Xiaohongshu. Bằng cách tận dụng những đặc điểm độc đáo của nhóm người dùng Xiaohongshu, dự án đã truyền bá giá trị cho nhóm người dùng này và đạt được những kết quả tốt.

[Phân tích đám đông So Acai Xiaohongshu] (hiển thị bởi [Xinhong Data] trong Xinbang)

Vì vậy, lượng người hâm mộ Acai trên Xiaohongshu chủ yếu là nữ, chiếm tới 85,08%, trong khi lượng người hâm mộ nam chỉ chiếm 14,91%.

Nhóm khán giả chính của So Acai trên Xiaohongshu là nhóm tuổi từ 25-34. Người tiêu dùng ở độ tuổi này thường chú ý nhiều hơn đến việc ăn uống lành mạnh và giữ gìn sức khỏe. Họ có khả năng mua sắm nhất định và quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe thể chất của mình cũng như theo đuổi thực phẩm và dinh dưỡng chất lượng cao.

Xét về phân bố theo khu vực, Quảng Đông là nơi tập trung người dùng So Acai chính trên Xiaohongshu, chiếm 11,14%. Tỉnh lớn thứ hai là Sơn Đông, chiếm 7,16%. Người tiêu dùng ở khu vực Quảng Đông và Sơn Đông rất quan tâm và có nhu cầu cao về thực phẩm lành mạnh và các sản phẩm So Acai.

(Hiển thị bởi Xinhong Data trong Xinbang)

Trong sáu tháng qua, So Acai đã xuất bản 171 ghi chú, với lượng đọc ước tính là 1,9151 triệu và tỷ lệ lan truyền là 7%. Mặc dù tỷ lệ lan truyền không cao nhưng lượng tương tác vẫn được duy trì, người dùng có nhu cầu bình luận cao, trọng số tài khoản tốt, có lợi cho việc cải thiện cửa hàng và tỷ lệ chuyển đổi. Tiếp theo, hãy cùng xem các thương hiệu thực hiện tiếp thị nội dung như thế nào.

【So Acai】Tài khoản Xiaohongshu (Tổng quan dữ liệu Xiaohongshu: người hâm mộ - 122.000, lượt thích và yêu thích - 454.000, ghi chú - 527)

So Acai đã đăng 527 bài viết trên Xiaohongshu, với 454.000 lượt thích, nghĩa là số lượt thích trung bình cho mỗi bài viết là khoảng 861;

Tập trung vào tông màu thương hiệu, tông màu chung của tài khoản là màu xanh lá cây, về mặt thị giác tương tự như sản phẩm cải xoăn của anh, tạo nên sự nhất quán về mặt thị giác và định hình hình ảnh cá nhân hóa cho thương hiệu.

Trí nhớ trực quan cho phép người dùng nhận ra thương hiệu ngay lập tức khi duyệt qua các ghi chú của So Acai và ghi nhớ sâu hơn về thương hiệu. Nội dung ghi chú chủ yếu là hướng dẫn và hướng dẫn sử dụng (nhiều cách ăn sản phẩm khác nhau). Phương pháp tạo nội dung giúp truyền tải trọng tâm của thương hiệu vào việc ăn uống lành mạnh và cung cấp cho người dùng thông tin và nguồn cảm hứng có giá trị.

Thông qua việc kết hợp theo cá nhân, chúng ta có thể tạo ra những món ăn ngon và đẹp mắt bằng cách ghép các sản phẩm với nhau. Ví dụ, có 4 cách kỳ diệu để ăn bột quả acai. Chúng ta có thể tiếp cận người dùng thông qua phương pháp ăn uống, hương vị và tính thẩm mỹ, đồng thời tiếp cận người dùng thông qua các từ khóa như dinh dưỡng, hiệu quả, sức khỏe, tiện lợi, lười biếng và giảm mỡ.

Bằng cách sử dụng từ khóa để định vị nhóm người dùng cốt lõi, thu hút những người dùng quan tâm đến sức khỏe và theo đuổi hiệu quả và sự tiện lợi, phù hợp với mục tiêu theo đuổi thực phẩm lành mạnh và lối sống tiện lợi của người dùng cốt lõi.

Sự khác biệt: Tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm lành mạnh và thể hiện hương vị độc đáo cũng như tính sáng tạo của sản phẩm bằng cách tạo ra nhiều phương pháp ăn uống và kết hợp khác nhau. Sự trình bày khác biệt này thu hút những người dùng đang tìm kiếm trải nghiệm ẩm thực tươi mới và thú vị và khiến họ quan tâm đến So Acai.

Ngoài ra, So Acai còn nhấn mạnh đến dinh dưỡng, sức khỏe và khả năng giảm chất béo trong thành phần của sản phẩm, làm nổi bật những ưu điểm trong lĩnh vực ăn uống lành mạnh so với các sản phẩm tương tự khác. Vị trí khác biệt này giúp người dùng hình thành nhận thức độc đáo về So Acai và lựa chọn sản phẩm này làm sự lựa chọn hàng đầu cho chế độ ăn uống lành mạnh.

Vì vậy, Acai cam kết thiết lập mối liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng và coi trọng mọi hoạt động giao tiếp với người tiêu dùng. Hy vọng rằng thông qua giao tiếp chân thành hơn, người tiêu dùng có thể hiểu đầy đủ về khái niệm thương hiệu, thiết lập mối quan hệ tin cậy và quảng bá sản phẩm một cách tinh tế.

Tạo ra một giai điệu chính xác về cuộc sống lành mạnh, lấy việc giảm mỡ trong gia đình và những người lười biếng làm điểm khởi đầu, cung cấp các giải pháp chất lượng cao cho những người tiêu dùng theo đuổi chế độ ăn uống lành mạnh và đưa chế độ ăn uống lành mạnh thực sự vào cuộc sống hàng ngày.

Tóm tắt:

Nhìn vào bản chất hoạt động tiếp thị của So Acai trên Xiaohongshu, thành công đạt được là nhờ phân khúc khách hàng chính xác và các chiến lược tiếp thị, quảng cáo khác biệt. Nhắm mục tiêu vào các phân khúc khách hàng khác nhau và áp dụng các chiến lược tiếp thị và quảng cáo khác nhau là một phương pháp hiệu quả. Thương hiệu có thể cải thiện hiệu quả chuyển đổi tiếp thị một cách toàn diện, chính xác và hiệu quả hơn.

Ngoài các chiến lược phân khúc và khác biệt hóa khách hàng, giao tiếp và tương tác hiệu quả giữa thương hiệu và người dùng cũng là những yếu tố quan trọng.

Tuy nhiên, tiếp thị thành công không chỉ dựa vào nền tảng mà còn đòi hỏi sự giao tiếp và tương tác hiệu quả giữa thương hiệu và người dùng, nỗ lực liên tục và hợp tác chặt chẽ với người dùng.