Chúng tôi đã thảo luận về 6 vấn đề này liên quan đến xu hướng phát triển trong tương lai của Xiaohongshu

Bài viết này phân tích và giải thích xu hướng phát triển tương lai của Xiaohongshu thông qua một số câu hỏi. Đầu tiên, nó phân tích thể loại Xiaohongshu nào có tiềm năng trong tương lai theo góc độ nội dung, sau đó phân tích thể loại nào phổ biến hơn, video hay văn bản, đồng thời đề cập đến người mua và lối chơi của Xiaohongshu. Bài viết này phù hợp với những thương hiệu quan tâm đến nền tảng Xiaohongshu.

Trò chuyện với @坎坎, người sáng lập Zhaixingge, về xu hướng tương lai của Xiaohongshu. Họ là MCN duy nhất được Xiaohongshu đầu tư và có tiếng nói hơn.

Bài viết này được sử dụng để chia sẻ những ý tưởng cốt lõi trong thông tin liên lạc của chúng tôi và không đại diện cho quan điểm chính thức.

1. Về mặt nội dung, những hạng mục nào có tiềm năng trong tương lai của Xiaohongshu?

Nhà cửa và vật nuôi, xu hướng phát triển nhanh chóng. Từ những điểm sau:

1) Người dùng Xiaohongshu rất quan tâm đến chất lượng cuộc sống và hy vọng có thể chăm sóc bản thân tốt hơn. Do đó, ngày càng nhiều người dùng đăng tải đồ trang trí và đồ nội thất của riêng mình lên Xiaohongshu và nhu cầu của người tiêu dùng cũng ngày càng tăng.

2) Trường hợp người mua được viên chức lựa chọn tại hội nghị thương mại điện tử thuộc danh mục đồ nội thất, có tên là "One KK". Các hạng mục được lựa chọn tại hội nghị này chắc chắn là những hạng mục được các cơ quan chức năng coi là có giá trị.

3) Có năng lực thẩm mỹ là lợi thế của Tiểu Hồng Thư. Ngoài các danh mục như làm đẹp, thời trang và quần áo, danh mục tiếp theo phải là đồ nội thất. Hơn nữa, nó có thể chứa hình ảnh, văn bản và video, do đó rất phù hợp để sử dụng trên Xiaohongshu.

4) Xu hướng của danh mục thú cưng có thể được cảm nhận từ lượng truy cập của Triển lãm thú cưng châu Á vừa kết thúc trên Xiaohongshu. Ngoài ra, những người trẻ ít quan tâm đến việc kết hôn và đầu tư nhiều hơn vào thú cưng, giống như việc nuôi con của họ.

Tất nhiên, cũng có nhiều vấn đề với hai loại này.

1) Đối với một số tài khoản đồ nội thất, người thật không xuất hiện trên màn hình, do đó không có nhân vật người. Tài khoản không có tài khoản cá nhân có hạn mức kiếm tiền thấp.

2) Đối với những tài khoản được lập ra bằng cách quay phim tại góc nhà của họ, người hâm mộ sẽ cảm thấy nhàm chán nếu các cảnh quay không được thay đổi; nếu các cảnh liên tục thay đổi thì sẽ phi logic và việc cập nhật liên tục sẽ là một vấn đề lớn.

3) Khó có thể phát trực tiếp các tài khoản thú cưng. Vì thú cưng sẽ không ngoan ngoãn đứng yên trước ống kính nên rất khó để bắt chúng xuất hiện đều đặn trước ống kính. Nhưng thật kỳ lạ khi chủ nhân lại xuất hiện trên màn hình, vì người dùng đang theo dõi thú cưng chứ không phải chủ nhân.

Do đó, xu hướng phát triển nhanh chóng của hai loại hình này không có nghĩa là quy mô sẽ lớn hay mức trần lợi nhuận sẽ cao.

2. Làm thế nào để xem hai loại nội dung: hình ảnh và video ngắn? Cái nào hiệu quả hơn?

1) Thêm hình ảnh và văn bản.

Hiện nay có quá nhiều nội dung dạng này, tỷ lệ chuyển đổi tương đối thấp và khả năng kiếm tiền cũng yếu. Loại nội dung này không thể mang lại trải nghiệm phong phú và ba chiều.

2) Đồ họa và văn bản không nhất thiết rẻ hơn để sản xuất so với video.

Đặc biệt đối với những bức ảnh đòi hỏi chất lượng cao hơn như trang phục, chi phí cho việc phối đồ, chọn bối cảnh, chụp và chỉnh sửa ảnh rất cao. So với video truyền miệng, việc tạo nội dung hình ảnh phức tạp hơn nhiều.

3) Nhìn chung, bạn nên đăng thêm nhiều video hơn.

Xiaohongshu là một cộng đồng chú trọng vào con người. Nếu bạn muốn người khác biết đến và nhớ đến mình, bạn cần phải có những cảm xúc chân thật và sâu sắc hơn. Không cần phải lo lắng về việc ngoại hình của bạn có đẹp hay không. Chỉ cần bạn có những đặc điểm riêng biệt, ai đó có thể thích bạn.

3. Khi tạo tài khoản Xiaohongshu, không cần phải theo đuổi nội dung dọc.

Một số blogger đăng nội dung mở hộp/trang phục/du lịch/thể dục và hiệu quả rất tốt.

Mối quan hệ giữa các blogger Xiaohongshu và người hâm mộ ngày càng gần gũi hơn, mang tính đồng hành và phát triển hơn.

Cũng phải có bối cảnh nhân vật, nhưng không giới hạn ở thể loại nội dung. Điều quan trọng hơn là tính xác thực. Bạn có thể thử mọi loại nội dung xoay quanh bản thân thực sự của bạn.

Ưu điểm của việc này là bạn có thể liên tục chuyển hướng sự chú ý của người hâm mộ để họ không cảm thấy nhàm chán với những hình ảnh đó. Một số người có thể không thích trang phục của bạn nhưng lại thích vẻ ngoài của bạn khi tập thể dục.

Tương tự như vậy, nó cũng cung cấp cho nhiều thương hiệu khả năng hợp tác hơn và tăng cơ hội kiếm tiền.

Nếu bạn giới hạn bản thân trong một danh mục nội dung, sẽ có giới hạn về số lượng người hâm mộ và khả năng kiếm tiền thương mại trong danh mục đó. Rất có thể bạn sẽ không bao giờ có thể tiến lên được nữa sau khi đạt tới 30.000 người hâm mộ và sẽ chết trên đường đua này.

4. Nếu bạn có thể tìm được nhiều blogger đẹp trai và có thẩm mỹ thì hiệu quả của bạn sẽ cao phải không?

Có một quan điểm như sau: Khi Xiaohongshu và MCN hợp tác, họ đã có được rất nhiều blogger đẹp trai, có thẩm mỹ, hiệu quả cũng cao. Nhưng họ không biết cách bán hàng thông qua phát trực tiếp nên hiện tại họ khó có thể kiếm tiền.

Đây chính là việc mà Trạch Hưng Ca đã làm trước đây, nhưng không có nghĩa là Tiểu Hồng Thư cũng vậy.

Kankan từng là một blogger về nhiếp ảnh. Anh ấy đã mang rất nhiều người mẫu từ Weibo đến Xiaohongshu. Ngoại hình của họ thực sự rất nổi bật và nội dung đều là về sắc đẹp hoặc thời trang. Vào khoảng năm 2017, số lượng người theo dõi tăng rất nhanh và tôi đã choáng ngợp với những lời mời quảng cáo.

Thực tế là đến năm 2020 và 21, Xiaohongshu bắt đầu chuyển hướng sang video và sức cạnh tranh của họ đã giảm sút.

Vì vậy, chúng ta không thể nói rằng Xiaohongshu đang quảng bá người đẹp. Chúng ta chỉ có thể nói rằng Zhaixingge khi đó đã có chiến lược như vậy, nhưng nó chỉ là tạm thời.

Với nền tảng ngày càng thiên về video và ngày càng nhiều blogger, cơ cấu sản xuất và tiêu thụ nội dung cũng đã thay đổi. Một số blogger từng có ngoại hình ưa nhìn giờ đây không còn phát triển nhanh như trước nữa.

Ngược lại, những blogger chân thực hơn, năng động hơn và đăng nhiều video hơn sẽ có nhiều cơ hội hơn.

5. Xiaohongshu hiếm khi đưa ra những chủ đề nóng hổi được lan truyền rộng rãi trên toàn bộ Internet. Tại sao?

Xiaohongshu được định vị là một cộng đồng và các thuộc tính truyền thông của nó khá yếu. Hiếm khi có chủ đề nóng nào và các blogger không nổi bật giữa đám đông.

Họ đều chơi trò chơi của riêng mình, không quan tâm đến các chủ đề nóng, không tận dụng các chủ đề nóng, không tương tác với nhau và không tạo ra lưu lượng truy cập.

Điều này liên quan đến cơ chế vận hành giao thông của cộng đồng.

Về mặt này, Weibo và Douyin là tốt nhất. Điểm cốt lõi là tất cả chúng đều có khả năng kích nổ nhanh một điểm và có cơ chế di chuyển như vậy.

Weibo được chuyển tiếp, đặc biệt là khi nó liên tục được chuyển tiếp bởi các Vs lớn.

Tik Tok cũng đang đi theo xu hướng này và một lượng lớn nội dung có cùng mô hình nội dung hoặc BGM đã bị phát hiện.

Cả hai hình thức này đều có thể tạo ra điểm nóng và điểm nổ, nhưng giao thông của Xiaohongshu không có khả năng này và có vẻ như họ không theo đuổi điều này.

6. Bạn nghĩ gì về thương mại điện tử của người mua Xiaohongshu?

Từ "người mua" thực sự vô cùng bất khả chiến bại trên Xiaohongshu!

Ban đầu, nhiều người tạo ra Xiaohongshu chỉ để chia sẻ những điều tốt đẹp của mình với người khác. Thái độ của một blogger bản xứ là thích làm việc này chứ không phải là kiếm tiền.

Ngoài ra, xét về mặt hàng thời trang vốn là thế mạnh của Xiaohongshu thì rất phù hợp với người mua.

Có nhiều cửa hàng thời trang, nhiều kênh bán hàng nhưng lại không có nhiều sản phẩm tiêu chuẩn. Do đó, những blogger thời trang có thể thử bán sản phẩm trước để xem liệu họ có thể thành công hay không. Bây giờ chúng ta chỉ có thể nói rằng đó là một xu hướng, nhưng khó có thể nói cụ thể làm thế nào để đạt được xu hướng đó.

Mặt khác, người mua thực sự sẽ gặp vấn đề nếu chúng trở nên lớn hơn.

Vào thời điểm đó, nhiều thương hiệu lớn muốn phát trực tiếp để bán sản phẩm trên Xiaohongshu, chẳng hạn như Gucci và Tiffany. Khi thực hiện, tôi thấy một số blogger cảm thấy hơi khó khăn. Có thể là vì họ không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này và không có vai trò điều hành mạnh mẽ để quản lý nó.

Do đó, theo quan điểm của MCN, rất khó để hỗ trợ khả năng bán hàng phát trực tiếp của một blogger từ 0 đến 100 hoặc thậm chí 1.000.

Tác giả: Hàn Húc, tài khoản công khai WeChat: Nhật ký công tác của Chiến dịch Chó