Tôi không kiếm được tiền khi theo xu hướng cơn sốt vàng

Trong hai năm qua, nhiều xu hướng mới đã xuất hiện, thu hút nhiều người theo đuổi và tìm kiếm vàng. Nhưng có bao nhiêu người thực sự có thể hưởng lợi từ nó? Khi nói đến việc chạy theo xu hướng và kiếm tiền bằng cách khởi nghiệp, thực tế có thể tàn khốc hơn nhiều so với những gì bạn tưởng tượng.

Việc chạy theo xu hướng khởi nghiệp và tìm kiếm vàng thường được coi là con đường tắt dẫn đến sự giàu có và thành công. Trong thế giới kinh doanh thực tế, “triển vọng về tiền bạc” như thế nào?

Trong một hoặc hai năm trở lại đây, nhiều xu hướng mới đã xuất hiện, từ cắm trại, AI, họp hội đồng quản trị riêng, bói toán tính cách và hòa nhạc. Tất cả đều trở thành những cung đường đào vàng mới được giới trẻ săn đón. Nhưng có vẻ như hiện nay chỉ có một số ít người có thể hưởng được lợi ích. Những gì mọi người nghe nhiều hơn là những kinh nghiệm và câu chuyện được chia sẻ bởi một số người thành công, và những người này thường đạt được thành công sau khi trải qua một số nghịch cảnh. Trên thực tế, đây có thể là một dạng "thiên kiến ​​của người sống sót", ẩn chứa nhiều khó khăn và thách thức chưa được biết đến.

Việc chạy theo trào lưu khởi nghiệp, tìm kiếm vàng có vẻ như có “triển vọng tiền bạc” vô hạn, nhưng thực chất lại đầy rẫy những bất trắc và rủi ro, và hiện thực thì tàn khốc hơn nhiều so với tưởng tượng.

Tech Planet giao lưu với những doanh nhân trẻ đã đổ xô đến những con đường nóng nhất trong những năm gần đây để tìm kiếm vàng, với hy vọng rằng mọi người có thể hiểu rõ hơn về những thách thức gặp phải trong quá trình khởi nghiệp và học hỏi từ kinh nghiệm của người khác để cung cấp tài liệu tham khảo và nguồn cảm hứng cho những người trong cùng ngành.

1. Đầu tư hơn 1 triệu nhân dân tệ để thử nghiệm cắm trại nhưng không gây được sóng gió gì

Người dẫn chuyện: He Li, một nhà đầu tư đến từ Vũ Hán

Hai năm trước, vì ngành kinh doanh cắm trại rất được ưa chuộng nên tôi đã lao vào xu hướng kinh doanh cắm trại với sự nhiệt tình lớn. Tôi nghĩ rằng tôi đã nhìn thấy tiềm năng của thị trường và có thể tạo dựng tên tuổi trong lĩnh vực này, nhưng cuối cùng tôi đã thất bại.

Ban đầu, tôi bị thu hút bởi cắm trại như một lối sống mới và thấy mọi người khao khát thiên nhiên và theo đuổi những trải nghiệm độc đáo. Vì vậy, tôi đã đầu tư hơn 1 triệu nhân dân tệ để lập một khu cắm trại ở Vũ Hán, cung cấp nhiều dịch vụ và trải nghiệm liên quan đến cắm trại.

Ngoài việc thuê đất và bãi cỏ, một số tiền lớn đã được đầu tư vào việc xây dựng địa điểm và mua sắm cơ sở vật chất, đồng thời một số phương pháp cắm trại đã được đưa vào để tạo ra một môi trường cắm trại đẹp và thoải mái.

Nhưng sau hơn một năm, dự án kinh doanh thử nghiệm này đã gặp phải rắc rối. Nguyên nhân chính là do thiếu nhận thức về thị trường. Mặc dù hoạt động cắm trại đã dần trở nên phổ biến ở một số khu vực, nhưng hiểu biết của mọi người về cắm trại vẫn còn hạn chế ở phạm vi rộng hơn. Quan niệm cắm trại của nhiều người vẫn chỉ dừng lại ở mức sinh tồn trong tự nhiên truyền thống và họ không quan tâm đến trải nghiệm cắm trại tinh tế mà chúng tôi cung cấp.

Hơn nữa, nhiều người nghĩ rằng khu cắm trại của tôi là nơi công cộng, và khi không có người quản lý, họ sẽ đến và sử dụng, điều này gây ra một số vấn đề, chẳng hạn như xả rác. Chúng tôi đã cố gắng ngăn cản họ nhưng vô ích.

Ngoài ra, chúng tôi cũng đã thực hiện công tác tuyên truyền, quảng bá nhưng kết quả không như mong đợi. Vào mùa cao điểm thì ổn, nhưng vào mùa thấp điểm, lượng hành khách không bao giờ đạt được như mong đợi.

Đồng thời, việc quản lý địa điểm cũng trở thành một vấn đề nan giải. Việc bảo trì và vận hành khu cắm trại đòi hỏi rất nhiều nhân lực và vật lực, nhưng do chúng tôi thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này nên một số cơ sở vật chất không được sửa chữa kịp thời khi chúng trục trặc hoặc hư hỏng, ảnh hưởng đến trải nghiệm của khách hàng.

Một yếu tố khác không thể bỏ qua chính là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Khi thị trường cắm trại dần nóng lên, ngày càng có nhiều công ty và doanh nhân đổ tiền vào lĩnh vực này và sự cạnh tranh trở nên cực kỳ khốc liệt. Chúng tôi đang phải chịu áp lực rất lớn về giá cả, chất lượng dịch vụ, v.v. và rất khó để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh. Trước đây, biên lợi nhuận gộp có thể đạt tới 70%, nhưng hiện tại chỉ còn hơn 40% và đang có xu hướng giảm, thậm chí còn phải chịu lỗ.

Với tất cả những khó khăn đan xen này, hoạt động kinh doanh cắm trại của chúng tôi dần rơi vào tình trạng khó khăn. Mặc dù chúng ta đã đấu tranh rất nhiều và cố gắng tìm lối thoát nhưng vẫn rất khó để đảo ngược tình hình. Do liên tục cạn kiệt nguồn vốn, mất khách hàng và khó khăn trong hoạt động, cuối cùng các đối tác đã quyết định rút lui. Sau khi trừ đi các khoản lỗ trong hai năm qua, tôi chỉ kiếm được hơn 100.000 nhân dân tệ, thấp hơn dự kiến. May mắn thay, tôi đã thoát ra kịp thời, nếu không tôi đã mất rất nhiều tiền.

2. Các đối tác rời khỏi công ty khởi nghiệp AI giữa chừng

Người dẫn chuyện: Li Hongwei, cựu nhân viên của một công ty Internet lớn

Qua thất bại của công ty khởi nghiệp AI này, tôi nhận ra rằng kinh doanh là một nghề đầy rủi ro và thách thức. Thất bại không có nghĩa là kết thúc, mà là một bài học quý giá.

Tháng 6 năm ngoái, tôi đã hợp tác với bốn người bạn đến từ các công ty Internet lớn để tận dụng sự bùng nổ của AI nhằm tạo ra một sản phẩm trò chuyện AI. Tổng vốn đầu tư của dự án khoảng 300.000 nhân dân tệ. Trong những ngày đầu kinh doanh, chúng tôi rất tự tin vào triển vọng của các sản phẩm AI. Chúng tôi tin rằng nó sẽ cung cấp một không gian trò chuyện riêng tư cho nhiều người mắc chứng lo âu xã hội và chúng tôi cũng hy vọng chiếm được một vị trí trên thị trường.

Tuy nhiên, trong quá trình phát triển thực tế, chúng tôi gặp phải một loạt khó khăn. Một mặt, những khó khăn về mặt kỹ thuật là thách thức chính mà chúng ta phải đối mặt. Chúng tôi phát triển sản phẩm dựa trên mô hình nội địa lớn. Mặc dù mô hình lớn có thể cung cấp hỗ trợ kỹ thuật đáng tin cậy, chúng tôi gặp khó khăn trong việc tối ưu hóa thuật toán, gắn nhãn dữ liệu và các khía cạnh khác trong quá trình phát triển, khiến hiệu suất sản phẩm không đáp ứng được kỳ vọng. Để giải quyết những vấn đề kỹ thuật này, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều thời gian và công sức, tiếp tục tiến hành nghiên cứu và thử nghiệm, nhưng kết quả không lý tưởng.

Hơn nữa, đã có nhiều công ty Internet lớn trên thị trường tung ra các sản phẩm tương tự, chẳng hạn như Weiban của Tencent Music và Wow của Meituan. Các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đang tiến bộ về mặt công nghệ nhanh hơn chúng tôi, điều này gây ra rất nhiều áp lực cho chúng tôi.

Ngoài ra, chúng tôi thấy rằng mức độ chấp nhận của thị trường đối với các sản phẩm trò chuyện AI không cao như chúng tôi tưởng tượng. Người dùng cần thời gian để hiểu và chấp nhận công nghệ mới, và sản phẩm của chúng tôi không giải quyết tốt những thắc mắc và lo ngại của người tiêu dùng trong quá trình thử nghiệm và quảng bá ban đầu. Một số người dùng thử nghiệm thẳng thắn nói rằng sản phẩm của chúng tôi không khác mấy so với các sản phẩm trò chuyện AI hoàn thiện khác trên thị trường, thậm chí còn kém hơn về mặt lối chơi, điều này khiến chúng tôi cảm thấy thất vọng.

Vào thời điểm này, kinh phí dự án đã tiêu tốn gần 60.000 nhân dân tệ, trong quá trình triển khai dự án, giữa các thành viên trong nhóm đã xảy ra một số mâu thuẫn, bất đồng quan điểm, ảnh hưởng lớn đến sự đoàn kết và hiệu quả công việc của nhóm. Hai thành viên rời đội vì nhiều lý do khác nhau, khiến sức mạnh của chúng tôi càng suy yếu. Điều này cũng buộc chúng tôi phải tạm dừng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm AI.

Nhìn lại bây giờ, có rất nhiều lý do dẫn đến sự thất bại của dự án kinh doanh này. Về mặt quản lý nhóm, chúng tôi thiếu cơ chế giao tiếp và phối hợp hiệu quả, dẫn đến sự nhầm lẫn và mất ổn định trong nhóm. Điều quan trọng nhất là nhu cầu và mức độ chấp nhận của thị trường đối với các sản phẩm AI đã bị đánh giá quá cao, mà không xem xét đầy đủ đến tính phức tạp và biến động của thị trường.

3. Cuộc họp hội đồng quản trị riêng tư đã bị đóng cửa vì lừa đảo và ông chủ đã bị kiện để trả nợ

Người kể chuyện: Hoạt động của Hội đồng tư nhân, Xiaoxing

Mặc dù tôi không phải là người khởi nghiệp trong ban giám đốc tư nhân, nhưng tôi luôn là người điều hành ban này. Chứng kiến ​​toàn bộ quá trình hoạt động của một hội đồng quản trị tư nhân địa phương từ khi thành lập cho đến khi đóng cửa.

Theo quan điểm của mọi người, các cuộc họp hội đồng quản trị riêng tư ban đầu được tổ chức nhằm mục đích cung cấp nền tảng giao tiếp và học hỏi cho các doanh nhân và công ty khởi nghiệp. Tuy nhiên, xét theo vụ việc "cắt tỏi tây" ồn ào gần đây tại các cuộc họp hội đồng quản trị, kết hợp với kinh nghiệm của bản thân, việc điều hành tốt một cuộc họp hội đồng quản trị không phải là điều dễ dàng.

Hội đồng quản trị tư nhân mà tôi làm việc cùng không có nhiều mối quan hệ trong những ngày đầu và gặp khó khăn trong việc thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư và giám đốc điều hành công ty. Để duy trì hoạt động của ban quản trị tư nhân và kiếm tiền, ban quản lý nhóm bắt đầu phóng đại nguồn lực và năng lực của mình, đưa ra những kế hoạch hấp dẫn, hứa hẹn mang đến cơ hội kinh doanh vô tận và nguồn lực mạng lưới rộng lớn cho các thành viên tham gia ban quản trị tư nhân. Các cuộc họp hội đồng quản trị riêng tư đã bị bóp méo và trở thành nền tảng cho việc kiếm lời.

Bước đầu tiên là thiết lập mức phí thành viên là 8.888 nhân dân tệ, đây là ngưỡng để gia nhập và được dùng làm phương tiện thu hút doanh nhân. Tuy nhiên, trên thực tế, mức phí thu không tương xứng với chất lượng dịch vụ thực tế cung cấp cho họ và đôi khi, các thành viên thậm chí còn bị bỏ mặc sau khi đã thu phí.

Một doanh nhân nhỏ và siêu nhỏ đã nói riêng với tôi rằng khi anh tham gia một cuộc họp hội đồng quản trị tư nhân với nhiều hoài bão lớn lao, anh thấy thực tế khác xa với những gì được quảng cáo và anh cảm thấy bị lừa.

Ngoài phí thành viên, chúng tôi còn thiết lập phí hoạt động dựa trên các cuộc họp hội đồng tư nhân lớn, với mức phí dao động từ vài nghìn đến hàng chục nghìn nhân dân tệ. Chúng tôi tổ chức nhiều hoạt động theo chủ đề như hội thảo, diễn đàn, đào tạo, v.v. và thu phí những thành viên tham gia các hoạt động. Ban đầu, những hoạt động này không chỉ tăng cường sự tương tác giữa các thành viên mà còn mang lại thêm thu nhập cho cuộc họp hội đồng riêng tư.

Do thiếu đội ngũ điều hành và cơ chế quản lý chuyên nghiệp nên việc tổ chức sự kiện còn thiếu bài bản, nội dung cung cấp còn nghèo nàn. Việc giao tiếp giữa các thành viên chỉ dừng lại ở bề mặt, khó chạm đến cốt lõi thực sự và không thể tạo ra giá trị đáng kể.

Lý do khiến hội đồng quản trị tư nhân cuối cùng bị đóng cửa là vì họ đã lợi dụng sự bất cân xứng thông tin giữa các thành viên và bí mật thực hiện các hoạt động kinh doanh không đúng đắn. Ban quản lý nhóm sẽ yêu cầu chúng tôi đề xuất một số dự án đầu tư hoặc cơ hội hợp tác sai lầm, và cuối cùng nền tảng niềm tin trong cuộc họp hội đồng quản trị riêng tư sẽ dần sụp đổ. Ông chủ này không chỉ phải trả nợ do kiện tụng mà còn bị đưa vào danh sách những người hạn chế tiêu dùng.

4. Siêu hình học mạng tồn tại trong thời gian ngắn đã trở thành dự án thua lỗ duy nhất của tôi

Người dẫn chuyện: "Kẻ du mục kỹ thuật số" trên Internet, Tôn Văn

"Gõ vào con cá gỗ điện tử, bạn sẽ thấy Phật cơ khí; lấy được kinh mạng, bạn sẽ thấy Hatsune Miku." Câu này đã trở nên phổ biến trên Internet. Siêu hình học Internet cũng thu hút nhiều người tham gia. Tôi có những người bạn đã kiếm được khoản lợi nhuận nhỏ hàng chục ngàn nhân dân tệ từ nó. Tận dụng làn sóng này, tôi cũng đã trở thành một doanh nhân.

Khác với các dịch vụ bói toán trực tuyến đơn giản của người khác, những gì tôi làm là "thờ Phật trực tiếp", tức là hoạt động cầu nguyện ảo được thực hiện trên nền tảng phát sóng trực tiếp. Khán giả có thể tham gia tương tác bằng cách trao thưởng, để lại tin nhắn, v.v. và bày tỏ mong muốn và yêu cầu của mình.

Tổng chi phí đầu tư của dự án khoảng 4.000 nhân dân tệ, chủ yếu dùng để mua mẫu phát sóng trực tiếp và thiết lập phòng phát sóng trực tiếp.

Lợi dụng sự nổi tiếng lúc đó, quả thực có rất nhiều người đến phòng phát sóng trực tiếp, có thể kiếm được khoảng một trăm nhân dân tệ. Nếu gặp được loại "anh cả" bá đạo như vậy, họ có thể kiếm được hàng trăm nhân dân tệ một đêm. Nhưng một tháng sau, khi mức độ phổ biến giảm xuống, số lượng người đến phòng phát sóng trực tiếp của tôi giảm từ hàng trăm xuống còn một chữ số, và số lượng người tặng quà thậm chí còn ít hơn.

Để kiếm thêm tiền, họ còn cung cấp một số dịch vụ khác như bói toán, trắc nghiệm tính cách MBTI, v.v.

Những dịch vụ này được tính theo giờ và có giá là 200 nhân dân tệ một giờ, theo ví dụ của những người cùng ngành. Dịch vụ cụ thể rất đơn giản, đó là thuyết phục đối phương và làm họ vui vẻ thông qua nghệ thuật ngôn từ, để họ có thể đạt được sự thỏa mãn về mặt tinh thần và giá trị tình cảm. Lúc đầu cũng có người đến hỏi nhưng vì giá quá cao nên cuối cùng không ai mua loại dịch vụ này. Ngay cả khi giá cuối cùng giảm xuống còn 10 nhân dân tệ cho nửa giờ, vẫn không có ai mua những dịch vụ trả phí này.

Nói một cách chính xác thì đây là dự án kinh doanh nhỏ tồn tại trong thời gian ngắn nhất của tôi và cũng là dự án duy nhất thua lỗ.

Nhìn lại, sự quan tâm của khán giả đối với loại hình siêu hình học này nằm ở sự thoải mái về mặt tâm lý và giá trị giải trí mà nó mang lại. Nhưng nếu nó được sử dụng như một công cụ kiếm tiền, mọi người có thể sẽ thất vọng với sự thương mại hóa quá mức này và sẽ rời đi sau khi sự mới lạ không còn nữa.

5. Việc theo xu hướng và đầu tư vào các nhà nuôi nhỏ khó khăn hơn nhiều so với bạn nghĩ

Người dẫn chuyện: Xiaogang, một doanh nhân cá nhân

Tôi đã từng khởi nghiệp trong lĩnh vực B&B trước đây nhưng kết quả không lý tưởng. Sau khi dịch bệnh kết thúc, các buổi hòa nhạc trở nên rất phổ biến và tôi lại lao vào con đường sôi động này một lần nữa, nhưng khi đi sâu hơn vào nó, tôi thấy rằng nó khó khăn hơn nhiều so với những gì tôi tưởng tượng.

Tôi không tổ chức một buổi hòa nhạc quy mô lớn mà chỉ là một buổi hòa nhạc trực tiếp nhỏ. Tôi đã đầu tư hàng triệu nhân dân tệ vào một thủ phủ tỉnh ở phía Nam, chủ yếu mời một số ban nhạc địa phương nổi tiếng hoặc ca sĩ nổi tiếng đến biểu diễn.

Xây dựng một Livehouse không phải là điều dễ dàng. Trước hết, vấn đề địa điểm là khó khăn đầu tiên mà chúng tôi phải đối mặt. Không dễ để tìm được địa điểm thích hợp trong thành phố. Chúng ta phải tính đến sự thuận tiện của địa điểm và đáp ứng các yêu cầu về âm học và bố trí không gian. Chúng tôi đã dành nhiều thời gian và công sức để tìm kiếm địa điểm lý tưởng, nhưng lại bị choáng ngợp bởi giá thuê cao và các điều khoản thuê phức tạp.

Cuối cùng chúng tôi cũng tìm được một nơi tương đối ưng ý. Việc trang trí và mua sắm thiết bị đòi hỏi khoản đầu tư rất lớn, khiến gánh nặng tài chính của chúng tôi càng tăng thêm. Nhưng khi nghĩ đến lợi nhuận lớn từ buổi hòa nhạc, chúng tôi trở nên tràn đầy nhiệt huyết.

Sau khi địa điểm Livehouse được xây dựng, việc thiếu nguồn lực biểu diễn đã trở thành một vấn đề chính. Trong thị trường biểu diễn âm nhạc cạnh tranh khốc liệt, thu hút các ban nhạc và nhạc sĩ nổi tiếng đến biểu diễn là điều quan trọng. Chúng tôi nỗ lực giao tiếp và hợp tác với nhiều nhạc sĩ và công ty quản lý, nhưng thường rất khó để đảm bảo có được đội hình biểu diễn chất lượng cao do khả năng hiển thị thấp và nguồn lực hạn chế. Điều này khiến Livehouse của chúng tôi thiếu sức hấp dẫn, gây khó khăn cho việc tăng lượng người xem, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và danh tiếng của chúng tôi.

Chi phí là nhược điểm lớn nhất của Livehouse. Do khả năng mặc cả yếu nên chi phí rất cao. Ví dụ, nếu bạn mời một ngôi sao nổi tiếng của Hồng Kông đến biểu diễn, thù lao sẽ là 80.000 đến 100.000 nhân dân tệ, và chi phí ăn ở, đi lại cũng được chi trả. Tuy nhiên, sau khi trừ đi chi phí, doanh thu bán vé một đêm sẽ không mang lại nhiều lợi nhuận, thậm chí bạn có thể bị lỗ.

Nhìn chung, các nguồn tài nguyên biểu diễn chất lượng cao có thể thu hút khán giả còn hạn chế và chi phí ký kết và mời chào cũng cao. Tuy nhiên, rất khó để đảm bảo đủ lượng khán giả cho một số buổi biểu diễn nhỏ hoặc của các ban nhạc vô danh, dẫn đến thu nhập không ổn định.

Theo tôi biết, thị trường biểu diễn nhỏ ở thành phố chúng tôi cũng đang trở nên bão hòa. Ba nhà nuôi chim cảnh khác đã được mở vào năm ngoái. Bây giờ mọi người đều cạnh tranh về giá cả và danh tiếng của ca sĩ, và sự cạnh tranh thậm chí còn gay gắt hơn.