Hét khẩu hiệu đúng và trở thành sự lựa chọn đầu tiên (mẹo khẩu hiệu 9 từ)

Khi làm marketing, khẩu hiệu đóng vai trò rất quan trọng và việc hô vang khẩu hiệu đúng đắn chính là bước đầu tiên trong marketing. Làm thế nào để tìm ra biểu tượng của riêng bạn từ ý nghĩa thương hiệu? Tác giả bài viết này đã đưa ra chín danh mục chính, chúng ta hãy cùng xem nhé!

Đừng tham lam, đừng thoái lui, đừng kiêu ngạo.

1. Phong cách bắt đầu: Hét khẩu hiệu

Tiếp thị không chỉ giải quyết vấn đề ai sẽ mua mà còn giải quyết vấn đề ai sẽ nói và nói gì. Do đó, khẩu hiệu phải xuất hiện trước, và bước đầu tiên là tìm câu đó:

Tô Vũ nói: Trước khi đánh một trận, chúng ta phải học khẩu hiệu trước. Khẩu hiệu xuất hiện đầu tiên, rồi chiến đấu chỉ là hệ quả tất yếu. Khẩu hiệu hô vang, giành được nhiều thắng lợi - chiếm được Mạnh Lương Cốc, bắt sống Trương Linh Phủ; chúng tôi đã đến quận Tế Nam và bắt sống Vương Diệu Vũ.

Tiếp thị không phải là một nghệ thuật. Tiếp thị trước tiên phải giải quyết các vấn đề về bán hàng, vận chuyển và phân phối hàng hóa.

Do đó, khẩu hiệu phải được ưu tiên trước, hình ảnh phải được ưu tiên sau, hoặc tốt hơn nữa, cả hai nên được kết hợp thành một và bổ sung cho nhau. Do đó, hiệu ứng hình ảnh của một bức tranh trước tiên phải được diễn tả bằng lời, thay vì chỉ được hiểu mà không cần lời nói. Những hiệu ứng hình ảnh như vậy trở thành nghệ thuật và thể hiện sự khéo léo.

Nếu khẩu hiệu yếu, trước tiên bạn phải nghĩ về ngôn ngữ và tổ chức ngôn ngữ thật tốt - nghĩa là phải trả lời được: bạn là ai, bạn khác biệt như thế nào và tại sao bạn lại nghĩ như vậy.

Đây chính là cốt lõi của vấn đề. Ba câu hỏi này giống như ba câu hỏi kinh điển của Drucker: doanh nghiệp của bạn là gì, doanh nghiệp của bạn sẽ như thế nào và doanh nghiệp của bạn nên như thế nào. Ba câu hỏi của Drucker là ba câu hỏi nội tại của doanh nghiệp, trong khi cốt lõi của ngôn ngữ đinh là ba câu hỏi bên ngoài của doanh nghiệp, đặc biệt là ba câu hỏi mà người tiêu dùng phải đối mặt. Bạn là ai (thể loại), bạn khác biệt như thế nào (đặc điểm) và bạn biết đến như thế nào (uy tín).

Ví dụ: Viagra không chỉ có màu xanh (hình ảnh) mà còn có biệt danh (khẩu hiệu) khá hay - Viagra. Điều này khiến viên thuốc nhỏ màu xanh Viagra trở thành loại thuốc dẫn đầu tuyệt đối trong cùng loại.

Ngoài ra, sản phẩm nên có biệt danh, điều này sẽ giúp sản phẩm có nhiều cơ hội được quảng bá miễn phí. Đối với Wusu, đó là Wusu chết người, còn đối với ThinkPad, đó là Cuốn sách đen nhỏ. Một sản phẩm có biệt danh trở thành một sự hiểu biết ngầm.

Ví dụ, trong bài hát “Gần đây tôi hơi bực mình” của Lý Tông Sinh, có một câu lời như sau:

Gần đây tôi còn khó chịu hơn cả bạn nữa.

Tôi mơ thấy mình được ăn tối với Ai Iijima

Ánh đèn nhà hàng trong mơ quá mờ

Tôi không tìm thấy viên thuốc màu xanh nhỏ đó."

Viên thuốc màu xanh nhỏ ở đây là Viagra

Tôi tự hỏi liệu có thuốc Viagra trong 10 năm nữa không.

Nhưng 10 năm sau, bài hát này

Luôn luôn có viên thuốc màu xanh nhỏ

Có đúng là Viagra có màu xanh và không thể sử dụng các nhãn hiệu khác không? Tất nhiên là có thể sử dụng được. Chỉ là mỗi lần bạn quảng bá, nó sẽ chỉ làm sâu sắc thêm trí nhớ của người tiêu dùng tiềm năng về nhà lãnh đạo. Vì vậy, khác biệt thì tốt hơn là tốt, và thực tế là bạn không thể đánh bại trùm bằng cách sử dụng cùng một phương pháp như trùm.

Về cách trở thành đứa con thứ hai, chúng ta hãy xem xét một nghiên cứu điển hình: Cialis

Cialis chơi trò chơi này rất rõ ràng. Đầu tiên, Cialis chọn một loại búa trực quan khác, gồm hai hộp riêng biệt. Đôi khi, những biểu đạt gián tiếp và ẩn dụ có sức mở rộng về mặt thị giác và trí tưởng tượng hơn những biểu đạt rõ ràng.

Một ví dụ khác: Ông Triệu ở Yilishi có một nụ cười ranh mãnh trên khuôn mặt. Bất kỳ ai sử dụng sản phẩm này đều biết rằng nó tốt hơn nhiều so với Shenbao, đối với cả tôi và anh ấy. Bồn tắm Cialis gián tiếp và ngầm truyền tải rằng hai người đang trò chuyện khỏa thân, và chức năng của Cialis là điều trị rối loạn cương dương.

Ngôn ngữ là quan trọng nhất, thị giác là quan trọng thứ hai. Ngôn ngữ của Cialis đơn giản, trực tiếp và thô thiển - thuốc có hiệu quả trong 36 giờ - giúp khuếch đại tác dụng. Câu này cũng có tác dụng phân biệt Cialis với Viagra. Với tác dụng kéo dài 36 giờ và tác dụng trực tiếp (bồn tắm), Cialis đã dần vượt qua Levitra từ một thương hiệu đến sau để trở thành thương hiệu thứ hai trong danh mục này, đây quả là một điều đáng kinh ngạc.

2. Bản chất: Cái biểu thị và cái được biểu thị

1. Cái biểu thị, cái được biểu thị

Sự hiểu biết sâu sắc, khẩu hiệu và tầm nhìn về cơ bản là vật biểu thị và vật được biểu thị: vật biểu thị phải dễ nhận biết, còn vật được biểu thị phải dễ nhận biết và hiểu được.

Saussure tin rằng bất kỳ biểu tượng ngôn ngữ nào cũng bao gồm "cái biểu thị" và "cái được biểu thị". [Cái biểu thị phải có thể nhận thức được, và cái được biểu thị có thể được nhận ra và hiểu được], [cái được biểu thị phải có thể dịch được, và cái được biểu thị có thể được diễn đạt và giải thích bằng ngôn ngữ] - và ẩn dụ là "diễn giải đồng thời" của cái biểu thị và cái được biểu thị

Từ ngữ là ngôn ngữ của thương hiệu và hình ảnh là biểu tượng của thương hiệu. Tại sao biểu tượng và ngôn ngữ lại quan trọng? Bởi vì điểm tiếp xúc cuối cùng với khách hàng là biểu tượng và ngôn ngữ, đây chính là vũ khí hạt nhân để huy động nhận thức của khách hàng. Biểu tượng và ngôn ngữ là những câu thần chú (biểu tượng + câu thần chú) mà các thương hiệu sử dụng để huy động nhận thức của người tiêu dùng. Xây dựng thương hiệu là sắp xếp và làm rõ hệ thống hình ảnh (biểu tượng) và ngôn ngữ (câu thần chú) của thương hiệu.

Tại sao chúng ta cần phép ẩn dụ? Bởi vì có một số điều chỉ có thể hiểu được chứ không thể diễn tả bằng lời. Ngoài ra, do phương tiện truyền thông thực tế, luật pháp, tiêu chuẩn thuật ngữ, v.v., chúng ta chỉ có thể sử dụng phép ẩn dụ và không thể nói một cách rõ ràng. Ví dụ: Yilishen, bất kỳ ai sử dụng đều biết; Thần Bảo, nếu có lợi cho anh ấy thì cũng có lợi cho ta, đây là ẩn dụ.

Mặc dù là phép ẩn dụ, nhưng hiệu ứng đạt được phải đánh trực tiếp vào nhu cầu ẩn dụ.

Durex có lẽ là người giỏi nhất trong việc sử dụng phép ẩn dụ. Trong bối cảnh ngày nay, ẩn dụ chỉ là một meme. Chơi đùa với meme không phải là mục đích, mục đích là truyền tải đặc điểm thương hiệu và đáp ứng nhu cầu trực tiếp - Durex bóng gió trên Weibo rằng họ đã đạt đến mức độ không khí, và Okamoto 001 đã bán hết - phương tiện không phải là mục đích, mục đích là bán hàng .

Chỉ sử dụng ẩn dụ trong ngôn ngữ hoặc văn bản thôi là chưa đủ; chúng phải được kết hợp với ẩn dụ trực quan. Sức mạnh của hình ảnh trực quan mạnh hơn văn bản gấp 100 lần - đinh giọng nói + búa thị giác; Trầu cau + thuốc lá, có thể giúp bạn có sức mạnh vô hạn. Để đạt được mục đích này, ngôn ngữ phải hướng dẫn cách trình bày trực quan, và cách trình bày trực quan phải tăng cường tính cụ thể của ngôn ngữ.

Biểu tượng không chỉ là một logo mà còn đóng vai trò như một công cụ trực quan. Hình ảnh trình bày phải được phát triển, sáng tạo và truyền tải xung quanh vị thế thương hiệu và tính năng sản phẩm để truyền tải hiệu ứng nhận thức về sức mạnh vô hạn.

2. Vậy biểu tượng là gì?

Biểu tượng: Một nhận thức được cho là mang ý nghĩa. Áp dụng cho thương hiệu, ý nghĩa này chính là lợi thế nhận thức ở phía người tiêu dùng được xây dựng xung quanh việc định vị thương hiệu. Chỉ khi được người tiêu dùng nhận biết thì nó mới có thể trở thành cái gọi là biểu tượng ý nghĩa ở cấp độ thương hiệu, rồi từ đó hình thành nên ý nghĩa của biểu tượng, chẳng hạn như dấu tích của Nike, ba sọc của Adidas và chai hình chữ Mao của Moutai.

Tại sao chúng ta cần biểu tượng hoặc sự tượng trưng? Bởi vì giao tiếp bao gồm hai liên kết cơ bản: gửi và nhận. Cả hai liên kết phải được hoàn thành bằng ký hiệu và các ký hiệu được gửi đi phải được nhận và hiểu.

Thuật ngữ chung mà chúng ta sử dụng cho các từ ngữ, âm thanh hoặc hình ảnh mang ý nghĩa là biểu tượng - Hall.

Để làm được điều này, người gửi cần có những ký hiệu có ý nghĩa và ý nghĩa của các ký hiệu, đồng thời người nhận cũng cần có khả năng hiểu được ý nghĩa ban đầu của người gửi.

Nghĩa là: người gửi thiết lập ý nghĩa của các biểu tượng và ký hiệu xung quanh đặc điểm thương hiệu và sản phẩm, và truyền đạt chúng đến người nhận thông qua tài liệu và phương tiện truyền thông. Người nhận diễn giải và hiểu được ý nghĩa của các biểu tượng dựa trên nhận thức của riêng mình.

Do đó, biểu tượng mang ý nghĩa. Ý nghĩa (ý định) của người gửi được thể hiện theo cách tượng trưng. Mục đích của biểu tượng là để diễn đạt và truyền đạt ý nghĩa (ý định) của chúng. Nói cách khác: không có biểu tượng nào không thể hiện ý nghĩa; bất kỳ biểu tượng nào cũng phải truyền tải ý nghĩa.

Đặt nó vào bối cảnh tiếp thị và xây dựng thương hiệu. Người tạo ra biểu tượng là doanh nghiệp, và đối tượng của biểu tượng là người tiêu dùng. Đối với người truyền đạt ý nghĩa cho các biểu tượng, làm sao họ có thể khiến người nhận hiểu được ý nghĩa cần truyền đạt? Đối tượng của ý nghĩa này (ý định) không phải là một cá nhân mà là một nhóm (người tiêu dùng mục tiêu). Ngoài ra, quá trình hiểu phải đảm bảo rằng ý nghĩa truyền đạt (ý định) không bị hiểu sai quá nhiều và có thể được tiếp nhận một cách hiệu quả.

Cách duy nhất là thiết lập tư duy bên ngoài: khám phá trí nhớ về danh mục của người tiêu dùng từ phía tiếp nhận và từ tiềm thức tập thể. Đó là sử dụng nhận thức tập thể và tiềm thức tập thể của con người để tạo ra các biểu tượng nhằm nâng cao hiệu quả truyền tải thương hiệu và giảm chi phí truyền thông. Cách tốt nhất để đi vào tâm trí là tìm kiếm nhận thức hiện hữu trong tâm trí.

Xuất phát từ tiềm thức và tâm trí con người, và suy nghĩ từ góc nhìn của người tiếp nhận, các biểu tượng có thể huy động sức mạnh của tâm trí và tạo ra lợi thế về nhận thức. Nếu muốn xây dựng thương hiệu, chúng ta phải thiết lập một biểu tượng có sức nhận thức mạnh mẽ nhất và có thể thúc đẩy nhận thức và hành động của người tiêu dùng. Ví dụ: dừng đèn đỏ, đi đèn xanh, ví dụ: lon rượu Wanglaoji màu đỏ

Nhà xã hội học người Pháp Jean Baudrillard đã từng nói: Con người không bao giờ tự mình tiêu thụ đồ vật (giá trị sử dụng), con người luôn sử dụng đồ vật như những biểu tượng có thể làm nổi bật bản thân - người tiêu dùng tiêu thụ biểu tượng, biểu tượng là sản phẩm của nhận thức tinh thần của người tiêu dùng, LV thật tuyệt vời, BMW thật tuyệt vời.

3. Sự tồn tại của thương hiệu, tìm kiếm ý nghĩa của sự tồn tại:

Để một thương hiệu tồn tại, nó phải tìm ra ý nghĩa tồn tại của mình và biểu tượng là phương tiện truyền tải ý nghĩa có thể được nhận thức và kích hoạt hành động.

Vì vậy, biểu tượng chính là phương tiện truyền tải ý nghĩa thương hiệu. Liệu Nike có còn là Nike khi không có dấu tích không? ThinkPad có còn là ThinkPad khi không có chấm đỏ nhỏ không? Volvo có còn là Volvo nữa không khi mang nhãn hiệu Geely? ——Whitehead: Con người tìm kiếm biểu tượng để diễn đạt bản thân - ý nghĩa là biểu tượng, và khi biểu tượng bị phá vỡ, ý nghĩa cũng bị phá vỡ.

“Hoan Nam Tử Bản Kính Huân”: Ngày xưa, khi Thương Hiệt sáng tác văn chương, trời mưa kê, đêm có quỷ khóc. Ngôn ngữ đã bị phá vỡ tại Tháp Babel, nhưng nền văn minh Trung Quốc đã được truyền lại trong 5.000 năm kể từ khi Thương Hiệt tạo ra chữ viết. Chữ viết, ngôn ngữ và biểu tượng có thể tồn tại qua hàng ngàn năm và truyền tải ý nghĩa - Thành Cát Tư Hãn là một người đàn ông vĩ đại, và con người chỉ biết bắn đại bàng bằng cung tên. Những anh hùng thời đó chỉ còn tồn tại đến ngày nay.

Khám phá Sức mạnh, trình bày tiềm thức của các phạm trù, đổi mới biểu tượng và nhận ra sự ký sinh của thương hiệu - tìm ra các biểu tượng có thuộc tính tham chiếu rõ ràng, mang theo nhận thức tập thể của con người, hợp đồng tập thể và các quy ước (quy ước: tên của một sự vật hoặc thói quen xã hội, được công nhận sau quá trình thực hành xã hội lâu dài và được mọi người tuân theo và sử dụng) - khám phá các biểu tượng, khuếch đại biểu tượng, trở thành biểu tượng và kích thích Sức mạnh.

3. Chín loại

1. Chìa khóa là

• Nếu bạn muốn có làn da đẹp hãy sử dụng Dabao vào buổi sáng và buổi tối
• Nếu bạn muốn học công nghệ tốt nhất, hãy đến Lanxiang ở Sơn Đông, Trung Quốc
• Nếu bạn muốn học tiếng Anh tốt, hãy đến iBest
• Nếu bạn muốn đặc biệt về gạo, hãy ăn món Lão Niangjiu

2. Danh từ, động từ

• Chỉ cần tìm kiếm Baidu và bạn sẽ biết
• Didi, lập tức lên đường
• Bắt đầu ngay bây giờ

3. Hương vị

• Nescafé: Hương vị tuyệt vời
• Mì thịt bò kho của thầy Khang, hương vị này đây
• Nongfu Spring, một chút ngọt ngào

4. Cảm xúc

• Một khi Remy Martin mở ra, những điều tốt đẹp sẽ đến một cách tự nhiên
• Gia đình hạnh phúc, Jinliufu

5. Tay nghề thủ công

• Củ cải Ngô Giang rửa sạch, vắt ba lần
• Hệ thống lọc 27 lớp mạnh mẽ
• Chỉ cần tắm nắng ở đây trong 180 ngày

6. Tính cạnh tranh

• Vân Nam Bạch Dao Băng cá nhân, với thuốc bạn có thể khỏe lại nhanh hơn
• Không có trung gian để kiếm lợi nhuận
• 7UP, không phải Coke

7. Sử dụng ngôn ngữ nói và phương ngữ hiện có

• Phải có đường trước khi xe đến núi và phải có xe Toyota trên đường
• Sáu ngôi sao, một phát bắn sẽ kéo dài nửa năm

8. Kịch tính hóa hiệu suất

• Sạc 5 phút, đàm thoại 2 giờ
• Một kilowatt-giờ điện mỗi đêm, máy điều hòa không khí DC Inverter hoàn toàn của Midea

Tác giả: Nhà khách Houshan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Doanh nghiệp và thương hiệu Lao Gao"