Ông chủ của tôi đúng là một đứa con trai phản nghịch. Bài viết của tôi có tỷ lệ phổ biến là 50% và bạn vẫn nói rằng đó là lãng phí tiền bạc sao?

Bất kể là thương hiệu nào, họ cũng sẽ gặp phải tình huống khó xử là doanh số bán hàng thấp hoặc thậm chí không có doanh số bán hàng trên Xiaohongshu. Nguyên nhân là do tiếp thị nội dung thương hiệu chưa được thực hiện tốt. Vậy chúng ta nên làm gì? Trong bài viết này, tác giả sẽ giải quyết vấn đề này và đề xuất phương pháp tiếp thị nội dung phù hợp. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Các chủ thương hiệu và thương nhân đã từng trải qua sự thất vọng khi không thể bán được sản phẩm trên Xiaohongshu. Họ đã ghi chú và đầu tư vào giao thông, nhưng doanh số vẫn không tăng. Như câu tục ngữ đã nói, việc bán sản phẩm trên Xiaohongshu có cả hậu quả vui và buồn.

Không dễ để đạt được hiệu quả tiếp thị và bán hàng trên Xiaohongshu. Bài viết này thảo luận về cách các thương hiệu có thể sử dụng các chiến lược tiếp thị và kỹ thuật bán hàng của Xiaohongshu để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả bán hàng.

Thông qua 5 gợi ý dưới đây, chúng tôi hy vọng có thể cung cấp một số hướng dẫn hữu ích cho các chủ thương hiệu trong hoạt động quảng bá tiếp thị trên Xiaohongshu.

1. Tỷ lệ bài viết lan truyền là 50%, ông chủ cho rằng Tiểu Hồng Thư không hiệu quả?

Người phụ trách Xiaohongshu của một thương hiệu nào đó từng có sự nhầm lẫn thế này: tỷ lệ phổ biến của các tờ tiền giấy của thương hiệu này rõ ràng đã đạt tới 50%. Nhưng ông chủ không hài lòng với tác dụng của Tiểu Hồng Thư.

Có lẽ có hai lý do chính cho điều này.

Trước hết, mặc dù số người theo dõi Xiaohongshu của tôi tiếp tục tăng, nhưng số lượng người truy cập trang web và doanh số bán hàng của Amao lại không tăng. Ông chủ có thể tin rằng những nỗ lực này không có tác động đáng kể đến hành vi mua hàng thực tế và do đó đặt câu hỏi về hiệu quả của khoản đầu tư vốn.

Thứ hai, mặc dù lưu lượng truy cập được chuyển hướng ngoại tuyến, nhiều người dùng không muốn thiết lập liên kết sâu với thương hiệu và ông chủ không thấy được hiệu ứng chuyển đổi. Dù có nỗ lực hơn nữa thì vẫn không được ông chủ công nhận.

2. Chiến lược ghi chú tập trung vào việc bán blogger

Hiện tại, chúng tôi vẫn còn một số vấn đề trong việc lựa chọn blogger. Các thương hiệu thường chọn những blogger quảng bá sản phẩm, chẳng hạn như blogger Vlog, những người có thể cung cấp thông tin nhưng thường thiếu các thuộc tính thương mại mạnh mẽ, trừ khi bạn chỉ muốn quảng bá thương hiệu hơn là bán sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ bán hàng, điều quan trọng là tìm những blogger thực sự có thể giúp bán hàng, thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm. Điều này đòi hỏi những blogger có định hướng thương mại hơn, những người có thể giúp truyền tải thông tin bán hàng. Lấy đánh giá theo chiều ngang làm ví dụ, người dùng thường có ý định mua rõ ràng, vì vậy khi nói đến việc bán sản phẩm trên Xiaohongshu, chúng ta cần chú ý nhiều hơn đến những blogger có thể giúp thúc đẩy doanh số bán hàng. Cuối cùng, trọng tâm của các ghi chú nên hướng đến blogger bán hàng.

3. Chặn tìm kiếm từ khóa SEM và SEO

Chiến lược SEM về chặn từ khóa là trả tiền cho lưu lượng truy cập để chặn các tìm kiếm từ khóa của người dùng trên Xiaohongshu. Ưu điểm của chiến lược này là người dùng thường có ý định mua hàng rõ ràng khi tìm kiếm, do đó đạt được phạm vi tiếp cận chính xác.

Ngược lại, chiến lược truyền thống là tìm người có sức ảnh hưởng có thể hiệu quả về mặt tiếp xúc, nhưng lại khó đáp ứng được nhu cầu mua sắm. Nhiều nhà tiếp thị vẫn mắc kẹt trong chiến lược tìm kiếm các blogger để quảng bá sản phẩm và không chú ý đến lĩnh vực này.

Đồng thời, việc tối ưu hóa SEO của Xiaohongshu có thể giúp cải thiện thứ hạng thông qua tương tác và mua từ khóa. Điều này sẽ giúp thu hút nhiều lượt truy cập tự nhiên hơn và giúp Xiaohongshu bán chạy hơn.

Có tổng cộng 10 từ khóa trong bảng xếp hạng SEO Xiaohongshu. Vui lòng xem hình ảnh bên trên để biết chi tiết về 10 từ khóa.

Bố cục từ khóa SEO phải được lên kế hoạch trước. Ví dụ, vào các ngày lễ sắp tới như Quốc khánh, Trung thu và Ngày lễ Song Thập Nhất, nhiều thương hiệu đã bắt đầu lên kế hoạch trước.

Một lần nữa, đừng đợi đến tuần trước kỳ nghỉ mới bắt đầu tìm từ khóa vì điều đó không có nhiều ý nghĩa.

4. 30 ghi chú về quảng cáo sản phẩm và 70 ghi chú về bán hàng

Nếu mục tiêu của ông chủ là tăng doanh số, tại sao lại tiếp tục sản xuất một lượng lớn video Vlog thay vì tập trung nhiều hơn vào ghi chú bán hàng? Mặc dù các vlog chất lượng cao có thể hấp dẫn về mặt hình ảnh, nhưng hiệu quả thúc đẩy doanh số của chúng lại hạn chế. Khi xây dựng chiến lược bán sản phẩm trên Xiaohongshu, ghi chú bán hàng và giao hàng trả phí SEM phải chiếm vị trí quan trọng, đồng thời, cần kết hợp tối ưu hóa khu vực bình luận để đạt tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

Tất nhiên, đối với những người tiêu dùng đã quen thuộc với thương hiệu của chúng tôi, một số ghi chú quảng bá sản phẩm cũng là cần thiết. Điều này giúp xây dựng lòng tin và cung cấp thêm sự chứng thực.

5. Bảo trì khu vực bình luận

Nhiều người bắt đầu đăng ghi chú ngay lập tức và thường bỏ qua tầm quan trọng của phần bình luận. Học cách sử dụng hướng dẫn của phần bình luận có thể giúp thương hiệu của chúng ta tăng thứ hạng hiển thị. Vậy chúng ta duy trì phần bình luận như thế nào? Tôi đã đưa ra một vài bình luận về loại nội dung được hướng dẫn.

1. Giới thiệu thương hiệu

Câu hỏi: @Đây là của ai? Blogger: xx (thương hiệu)

2. Kênh dẫn đầu

H: Tôi có thể mua nó ở đâu? Blogger: A Mao / A Dong Ke / thương hiệu xx

3. Giảm bớt lo lắng

Q: Liệu có vấn đề xx không? Blogger: Tôi đã thử rồi, không có vấn đề gì

4. Kêu gọi đánh giá giữa kỳ

Q: Có vấn đề gì về xx không? Người tiêu dùng: Chưa

5. Giới thiệu

Blogger/Người tiêu dùng: Tôi thấy nó khá tốt...

6. Tóm tắt cuối cùng

Chúng ta cần chú ý nhiều hơn đến các chiến lược thích ứng với những thay đổi của thị trường, đồng thời nhấn mạnh vai trò của ghi chú bán hàng và SEM trong việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

Bằng cách tìm đúng blogger và từ khóa phù hợp, chúng ta có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu mua hàng của người dùng. Đồng thời, việc duy trì sự chú ý vừa phải đến các ghi chú quảng cáo sản phẩm sẽ giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu. Điều này sẽ giúp đạt được hiệu suất thị trường tốt hơn trong môi trường thị trường luôn thay đổi.

Tác giả: Trang Tuấn, Nguồn: Tài khoản chính thức: "Trang Tuấn"