24 quan điểm về thương hiệu này sẽ hướng dẫn bạn cách xây dựng thương hiệu từ đầu

24 góc nhìn xây dựng thương hiệu, từ hiểu biết sâu sắc về bản chất con người đến đổi mới sản phẩm, giải quyết vấn đề xây dựng thương hiệu từ 0 đến 1, được khuyến nghị cho các doanh nhân và nhà hoạch định thương hiệu.

1. Kinh doanh bắt nguồn từ đâu?

Sự thật rằng tất cả chúng sinh đều phải chịu đau khổ thực chất là điểm khởi đầu cho kinh doanh.

Việc sinh nở của bạn có thể được giải quyết tại trung tâm hậu sản; vấn đề lão hóa của bạn có thể được giải quyết bằng các sản phẩm chăm sóc sức khỏe;

Bệnh của bạn có thể chữa khỏi bằng thuốc đắt tiền; cái chết của bạn có thể được chữa khỏi bằng cách bán nghĩa trang;

Và nếu bạn có bất kỳ mối hận thù hay oán giận nào, bạn có thể sử dụng bao cát để giải quyết. Bạn có thể giải tỏa chúng bằng một vài cú đấm và cảm thấy dễ chịu.

Tình yêu của bạn bị chia cắt, có đường sắt cao tốc giải quyết vấn đề di cư, phần mềm xã hội giải quyết vấn đề giao tiếp và phần mềm giao đồ ăn giải quyết vấn đề giao hoa;

Có những trò chơi trực tuyến hoặc câu chuyện truyền cảm hứng để giải quyết những mong muốn chưa được thỏa mãn của bạn.

Cuối cùng, nếu năm uẩn của bạn đang bùng cháy, bạn vẫn có thể giải quyết nó thông qua thiền định, quán chiếu và thanh toán trí tuệ;

Sự đau khổ của những chúng sinh này, theo một góc nhìn khác, cũng là một điểm khởi đầu cho hoạt động kinh doanh.

2. Tìm hướng đi kinh doanh từ bản chất con người

Logic cơ bản của bản chất con người là gì?

1. Yêu cái mới và ghét cái cũ

Quần áo mới, giày dép mới, nhà hàng mới, vợ mới, miễn là mới, bạn sẽ muốn đi xem, thử, vì bạn thích đồ mới và chán đồ cũ, đó là lý do tại sao bạn vẫn tiếp tục chi tiêu. Sâu thẳm trong bản chất con người có những nhu cầu và ham muốn không bao giờ có thể thỏa mãn được.

2. Yêu thích giải trí và không thích công việc

Tại sao điều khiển từ xa được phát minh? Tại sao chúng tôi có dịch vụ đại lý? Tại sao nền tảng chạy việc vặt lại xuất hiện? Bởi vì con người sinh ra là để tận hưởng mọi thứ. Nếu bạn đã quen đi taxi đi làm, bạn sẽ không muốn đi tàu điện ngầm trong tương lai. Nếu bạn đã quen với cuộc sống xa hoa, bạn sẽ khó có thể giảm mức tiêu dùng xuống.

Lên núi dễ hơn xuống núi, và bạn thích giải trí hơn làm việc.

3. Tìm kiếm lợi ích và tránh tác hại

Thấy có lợi, họ vội vã chạy tới mua bắp cải, trứng và vé giảm giá. Khi nhìn thấy nguy hiểm, chúng sẽ tránh hoặc ẩn núp vì sợ bị thương. Đây thực chất là sự sợ mất mát.

Do ba loại tâm lý con người này nên ba xu hướng tiêu dùng sau đây là không thể tránh khỏi:

1. Sản phẩm chắc chắn sẽ được nâng cấp và thay thế. Xe điện sẽ thay thế xe chạy bằng nhiên liệu và điện thoại di động sẽ thay thế điện thoại di động. Mọi người luôn chán cái cũ, yêu cái mới và mong muốn những điều mới mẻ.

2. Bất kỳ ngành công nghiệp nào cũng sẽ trở thành ngành dịch vụ. Để tiết kiệm thời gian và công sức, sẽ có dịch vụ chuyên nghiệp trong mọi lĩnh vực để thực hiện các hoạt động và quản lý chuyên nghiệp. Quyết định thay bạn, giúp bạn đưa ra quyết định, logic cơ bản là mọi người quá lười để so sánh giá cả, quá lười để động não, đây gọi là lười biếng và ghét công việc.

Xu hướng thứ ba là tất cả các ngành công nghiệp sẽ được tài chính hóa và bảo hiểm. Tài chính hóa doanh nghiệp, tài chính hóa các thực thể và bảo toàn các sản phẩm rủi ro. Mọi thứ đều có thể được tài trợ, mọi thứ đều có thể được bảo hiểm, thậm chí cảm xúc của con người cũng có thể được tài trợ và bảo hiểm. Ví dụ, nếu bạn đang trong một mối quan hệ, sẽ có bảo hiểm thất tình, đảm bảo rằng bạn có thể yêu cầu bồi thường sau khi chia tay.

Nguyên lý đằng sau điều này là bản chất con người luôn tìm kiếm lợi nhuận và tránh tổn hại, tối đa hóa lợi ích và giảm thiểu tổn thất. Đây là quan điểm của tôi về bản chất con người. Chỉ khi biết được những bí mật của bản chất con người, bạn mới có thể tìm ra cách khởi nghiệp và xây dựng thương hiệu trong tương lai - phương thuốc phù hợp cho căn bệnh này.

3. Tôi là ai? Bạn đến từ đâu? Đi đâu đây?

Có ba câu hỏi cuối cùng trên thế giới này: Tôi là ai? Bạn đến từ đâu? Đi đâu đây?

Các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với ba vấn đề sau:

Trước hết, tôi đến từ đâu? Doanh nghiệp được thành lập để giải quyết các vấn đề xã hội và trở thành cơ quan của xã hội. Vì vậy, phương hướng của doanh nghiệp xuất phát từ thực tế là tất cả chúng sinh đều đang đau khổ và giải quyết các vấn đề của quần chúng.

Câu hỏi thứ hai là tôi sẽ đi đâu? Các công ty cần biết bạn sẽ đưa mọi người đi đâu. Phương hướng và con đường nào giúp người dân giải quyết nỗi khổ?

Xiaomi cho biết họ muốn thay đổi ngành sản xuất của Trung Quốc; Tesla cho biết họ muốn đưa con người lên sao Hỏa; McDonald's cho biết họ muốn trở thành công ty dẫn đầu trong ngành thức ăn nhanh. Tìm được hướng đi rõ ràng có nghĩa là tìm được lý tưởng.

Cuối cùng, việc nói về con người tôi trở nên đơn giản - chỉ là tôi muốn giải quyết vấn đề và tôi sẽ đưa mọi người đến đâu vào cuối cùng.

Tôi là một công ty tư vấn. Tôi giúp các công ty tránh đi chệch hướng và đưa các thương hiệu Trung Quốc ra thế giới. Tôi là một công ty sữa bột. Tôi giải quyết các vấn đề về an toàn thực phẩm và cải thiện dinh dưỡng cũng như sức khỏe của người dân Trung Quốc. Tôi là một công ty dược phẩm. Tôi loại bỏ mọi bệnh ung thư và kéo dài tuổi thọ của toàn thể nhân loại, v.v.

Đây là phương pháp tìm ra hướng kinh doanh của doanh nghiệp và cũng là phương pháp thiết lập giá trị cốt lõi của thương hiệu.

4. Lý tưởng của một doanh nghiệp là thực hiện một mong muốn lớn lao

Chủ nghĩa cộng sản là một lý tưởng. Di cư tới sao Hỏa là một điều lý tưởng. Con tàu của Noah là một hình mẫu lý tưởng. Những gì ngoài tầm với là lý tưởng, những gì trong tầm với là kế hoạch. Doanh nghiệp phải thiết lập những lý tưởng không thể đạt được, đại diện cho sự phát triển tương lai của toàn ngành, đại diện cho ước mơ cuối cùng của toàn nhân loại và đại diện cho đề xuất chung của thế giới.

Bạn thấy đấy, lý tưởng của Huawei là kết nối mọi thứ và tạo ra một thế giới thông minh; Lý tưởng của Alibaba là tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh trên thế giới; Ngay cả mì cay Weilong cũng có một lý tưởng cực lớn: khiến tất cả mọi người trên thế giới phải yêu thích hương vị Trung Hoa. Lý tưởng của một doanh nghiệp là đưa ra những mong ước lớn lao. Chỉ bằng cách ước nguyện lớn lao, bạn mới có thể đạt được trí tuệ, tiêu diệt tà ma và tăng cường phép thuật của mình. Cuối cùng, nếu Chúa giúp, tôi dám thay đổi mặt trời và mặt trăng để tạo ra một bầu trời mới.

5. Ba bước của chiến lược doanh nghiệp

Tây Du Ký là một lý tưởng, 81 gian khổ là con đường; sự trẻ hóa vĩ đại là một lý tưởng, và kế hoạch năm năm là con đường; Mục tiêu nhỏ là 100 triệu là lý tưởng, còn các sản phẩm, mô hình và nền tảng bùng nổ chính là con đường. Một công ty không chỉ cần có mục tiêu và lý tưởng đầy tham vọng mà còn phải có lộ trình thăng tiến và kế hoạch phát triển rõ ràng, đòi hỏi phải có chiến lược doanh nghiệp.

Chiến lược giống như chơi cờ vây, có góc vàng, cạnh bạc và bụng cỏ. Golden Horn chiếm giữ những vị trí cao nhất và Silver Edge tạo thành vòng vây. Lưỡi hái cắt cỏ bụng, và thế giới thống nhất trong tình hình chung

Điều này có nghĩa là gì? Nói một cách đơn giản, đó là logic của điểm-đường-bề mặt. Sừng vàng ám chỉ những sản phẩm ăn khách. Các công ty trước tiên phải sử dụng các sản phẩm nổi tiếng để xây dựng danh tiếng và trở thành thương hiệu ngôi sao. Cạnh bạc ám chỉ độ sâu của danh mục, trở thành người dẫn đầu danh mục và sở hữu các dòng sản phẩm danh mục.

Cuối cùng, lưỡi liềm được dùng để thu hoạch phần bụng của cỏ. Một khi thương hiệu đã được khẳng định, thương hiệu sẽ tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm, thu lợi nhuận và những tác động biên của thương hiệu. Đây là bộ ba chiến lược doanh nghiệp và là con đường tốt nhất để một công ty đạt được lý tưởng của mình.

6. Khởi nghiệp giống như vượt qua ranh giới lửa

Moses phải rời khỏi Ai Cập để có thể lãnh đạo. Các siêu anh hùng Hollywood cũng phải đi theo con đường chuộc lỗi để cốt truyện có thể lay động được mọi người. Để xây dựng thương hiệu, bạn phải đi từng bước một, giống như việc leo núi vậy. Trong quá trình này, bạn phải vượt qua ít nhất ba cạm bẫy lớn:

Cái bẫy đầu tiên là từ 0 đến 1, khi mọi người không tin tưởng chúng ta. Người tiêu dùng không tin tưởng chúng tôi, các đại lý không tin tưởng chúng tôi, giới truyền thông và công chúng không tin tưởng chúng tôi.

Bạn gây ấn tượng với người khác như thế nào vào lúc này? Bạn chỉ có thể dám là người đầu tiên và hô vang khẩu hiệu. Khẩu hiệu của Tống Giang là "Thực thi công lý thay cho trời", và khẩu hiệu của Tôn Dật Tiên là "Đánh đuổi quân Thát Đát, khôi phục Trung Hoa, bình đẳng quyền sở hữu ruộng đất". Trở thành người dẫn đầu dư luận trong ngành, tập hợp một nhóm người hâm mộ và lãnh đạo những người khác. Cái bẫy đầu tiên là trở nên nổi tiếng và thu hút mọi người bằng sự nổi tiếng.

Cạm bẫy thứ hai là sự suy giảm một phần của việc truyền miệng. Vì thương hiệu mới bắt đầu và đang trong giai đoạn không ổn định nên nhiều người dùng đầu tiên sẽ sử dụng điểm mạnh của người khác để tấn công điểm yếu của bạn và dư luận tiêu cực sẽ xuất hiện trên Internet. Cái khó ở đây là mọi người sợ trở nên nổi tiếng giống như loài lợn sợ béo vậy.

Sản phẩm sẽ luôn nhận được đánh giá tiêu cực, đây là quá trình sàng lọc lẫn nhau giữa người hâm mộ và thương hiệu. Khi bạn đã vượt qua được giai đoạn chỉ trích tiêu cực, người hâm mộ của bạn sẽ trở thành người hâm mộ trung thành.

Cạm bẫy thứ ba là sự lạm dụng từ công chúng và phương tiện truyền thông. Miễn là bạn muốn trở thành một siêu thương hiệu, bạn sẽ phải đối mặt với ít nhất một cuộc khủng hoảng quan hệ công chúng, có thể là thiếu sót sản phẩm, vấn đề dịch vụ hoặc tin tức tiêu cực về người sáng lập, v.v. Bạn sẽ luôn phải đối mặt với sự lên án dữ dội từ công chúng và giới truyền thông.

Lúc này, bạn phải tích cực và lạc quan, giải quyết vấn đề thay vì đổ lỗi cho người khác. Chỉ bằng cách chịu đựng được cuộc chiến ngôn từ, bạn mới có thể trở thành một thương hiệu thực sự bất khả chiến bại. Không có cách nào tắt trong quá trình này. Đây là một hành trình anh hùng mà thương hiệu phải thực hiện. Chỉ khi vượt qua đỉnh điểm của cơn bão thì giá trị của một thương hiệu mới thực sự được mài giũa. Xây dựng thương hiệu là vượt qua ranh giới nguy hiểm chứ không phải đi vào vùng đất không có người ở.

7. Sản phẩm là hiện thân của các khái niệm

Nhà sư cần cá gỗ để thiền định, đàn ông giàu có cần xe thể thao để đón gái; để đi từ nơi A đến nơi B, bạn cần phải đi tàu hoặc máy bay; để hiện thực hóa một lý tưởng nào đó, bạn phải có một thực thể vật chất làm phương tiện. Phương tiện này chính là sản phẩm. Sản phẩm là hiện thân của lý tưởng. Thương hiệu chỉ là một biểu tượng và sản phẩm là thực thể vật chất của biểu tượng này.

Giá trị của một sản phẩm không có biểu tượng sẽ giảm mạnh, và một sản phẩm không có biểu tượng thì không có ý nghĩa tồn tại. Đó là lý do tại sao các sản phẩm đều có logo thương hiệu trên đó. Mục đích là cụ thể hóa các ý tưởng và cho phép chúng được trao đổi như những vật thể vật lý. Sau khi được hiện thực hóa, các ý tưởng sẽ thu hút nhiều người tham gia. Thứ họ mua không chỉ là sản phẩm mà còn là ý tưởng. Họ vừa là người tiêu dùng vừa là người hâm mộ.

8. Ba tư duy kinh doanh khác nhau

Sông Dương Tử chia thành hai bờ: bờ phía tây là làng mạc, nơi người nghèo sinh sống; Phía đông là những thành phố, nơi người giàu sinh sống. Nếu người dân ở làng phía Tây muốn đến thành phố phía Đông thì làm sao đến được đó? Cần có một cây cầu bắc qua sông Dương Tử. Qua cây cầu này, người dân ở làng phía Tây có thể đi tới thành phố phía Đông và có cuộc sống sung túc. Vì thế cây cầu đã được xây dựng.

Người miền Tây mơ ước được đi về miền Đông, nhưng ngã tư lên cầu lại phải thu phí. Mọi người đều phải trả phí qua cầu để có thể đi về phía đông. Sau đó, một người thông minh hỏi, tại sao chúng ta phải đi qua cầu? Chúng ta cũng có thể chèo thuyền đến đó, thế nên ông đã phát minh ra thuyền. Ngoài ra còn có một khoản phí là vé thuyền. Tuy nhiên, một số người cho rằng đây không phải là giải pháp tối ưu cho vấn đề, vì vậy ông đã đề xuất một kế hoạch thậm chí còn điên rồ hơn : khai hoang đất. Anh bắt đầu vay vốn, gây quỹ và xây dựng một đội ngũ để thực hiện dần kế hoạch của mình.

Mỗi người có cách riêng để vượt sông: một số người xây cầu, một số người đóng thuyền, và một số người lấp biển. Xây cầu đòi hỏi tư duy kênh đào, đóng tàu đòi hỏi tư duy sản phẩm và lấp biển đòi hỏi tư duy nền tảng.

Bạn đang nghĩ gì?

9. Sản phẩm là gì?

Sản phẩm là giải pháp cho các vấn đề: sản phẩm để bay vào không gian là tàu vũ trụ, sản phẩm để lặn xuống lòng đất là giàn khoan, và sản phẩm để lặn xuống đáy biển là tàu ngầm. Sản phẩm phải giải quyết được một vấn đề thực sự.

Sản phẩm cũng thể hiện tinh thần của thương hiệu: Mercedes-Benz thể hiện sự đắt tiền, Volvo thể hiện sự an toàn và Tesla thể hiện công nghệ mới nhất. Sản phẩm phải thể hiện một cảm xúc hoặc một ý tưởng.

Sản phẩm cũng là phương tiện giao dịch giá trị: trường kinh doanh là sản phẩm giao dịch kiến ​​thức giữa giáo viên và ông chủ, ô tô là sản phẩm giao dịch công nghệ giữa nhà máy và người tiêu dùng, Vương Pha là sản phẩm giao dịch nội dung giữa danh lam thắng cảnh và khách du lịch. Sản phẩm phải thực sự giúp giao dịch diễn ra trôi chảy.

Vì vậy, mọi thứ đều có thể được sản xuất hàng loạt. Con người ảo, tiền ảo và tài chính ảo đều có thể được sản xuất hàng loạt; gỗ vật lý, thanh thép vật lý và sơn vật lý cũng có thể được sản xuất; và con người, xã hội, đất nước và ý tưởng đều có thể được sản xuất. Điều quan trọng là bạn muốn làm loại sản phẩm nào, tôi có thể giúp bạn.

10. Điểm bán sản phẩm là mong muốn

Thực tế là không có điểm đau nào trên thế giới này. Những điểm đau chỉ là mong muốn được diễn đạt bằng một ngôn ngữ khác.

Không có tiền có phải là một vấn đề khó khăn không? Không, chính ham muốn kiếm nhiều tiền mới là điều trở thành điểm đau. Sinh, lão, bệnh, tử có phải là những điểm đau khổ không? Không, chính mong muốn sống lâu hơn và tốt hơn của con người đã trở thành điểm đau.

Sự lão hóa thương hiệu có phải là một vấn đề khó khăn không? Không, chính mong muốn thu hút giới trẻ của các công ty truyền thống mới là điểm yếu.

Nỗi đau và mong muốn là hai mặt của một đồng xu. Sản phẩm là phương tiện truyền tải và thể hiện hai mặt của đồng tiền này. Trên bề mặt, sản phẩm giải quyết được những điểm khó khăn, nhưng ở mức độ sâu hơn, nó thể hiện mong muốn. Nếu bạn xem xét các tính năng của sản phẩm theo cách này, mọi thứ sẽ trở nên rõ ràng hơn và bạn sẽ ngày càng biết rõ hơn điểm bán hàng quan trọng nhất của sản phẩm là gì.

11. Hình thức sản phẩm phải mang tính sáng tạo

Đừng làm những gì đang thịnh hành tại thời điểm đó, vì khi bạn chạy theo xu hướng, thực chất bạn đang ăn phải phân. Ví dụ, việc tham gia vào lực lượng sản xuất ô tô mới ngay lúc này sẽ là hành động tự hủy diệt. Sản phẩm cần phải tiên tiến và hướng tới tương lai. Vì vậy, hình thức của nó mang tính sáng tạo, thay thế, độc đáo và thậm chí lúc đầu còn bị ghét.

Thực ra, thế giới này rất tàn khốc. Các công ty lớn có lợi thế về quy mô, chiếm lĩnh lãnh thổ và nguồn lực lớn, thậm chí còn có vị thế không thể lay chuyển. Những người đến sau không có nhiều lựa chọn ngoài việc đổi mới và sáng tạo. Các nhóm nhỏ có nhiều khả năng đổi mới và đạt được thành công ngoài mong đợi. Vì vậy, nếu bạn không có sản phẩm tiên phong hoặc độc đáo, đừng nghĩ đến việc sáng tạo mang tính đột phá, về cơ bản là vô nghĩa. Hình thức sản phẩm phải mang tính sáng tạo, thực sự sáng tạo, và đây chính là cốt lõi của năng suất chất lượng mới.

12. Đổi mới sản phẩm dựa trên nghiên cứu khoa học

Đổi mới ở cấp độ thấp là tích hợp các nguồn lực và thay đổi bao bì. Tiếp thị xuyên biên giới là sự đổi mới ở cấp độ thấp.

Tôi có thể đội mũ của bạn, trao đổi sản phẩm của tôi để lấy bao bì của bạn hoặc bán sản phẩm của tôi thông qua kênh của bạn và bán sản phẩm của bạn thông qua kênh của tôi. Những gì được bán là thiết kế sản phẩm và khái niệm kết hợp, và latte hương nước sốt là một trong số đó.

Đổi mới ở vĩ độ trung bình là một khái niệm tối ưu hóa. Trở nên giỏi hơn người khác là khái niệm của một nhà quản lý sản phẩm. Xiaomi là một ví dụ điển hình. Nếu sản phẩm của bạn không đẹp mắt, tôi sẽ sử dụng thiết kế của mình để tối ưu hóa nó. Nếu trải nghiệm chức năng của bạn không tốt, tôi sẽ tìm kỹ sư để tối ưu hóa. Nếu khả năng hội nhập của bạn không tốt, tôi sẽ tìm nguồn vốn để cải thiện. Cái tôi bán là khả năng lắp ráp lại. Tôi là một phù thủy về chuỗi cung ứng.

Đổi mới sáng tạo, năng lực nghiên cứu khoa học và sức mạnh kỹ thuật cao. Dựa trên khoa học cơ bản, một số kịch bản ứng dụng đã được đưa ra, công nghệ Internet là một, blockchain là một, AI là một và nghiên cứu và phát triển chip là một. Sức mạnh công nghệ đại diện cho không gian tăng trưởng của một doanh nghiệp. Công nghệ càng mạnh, không gian càng lớn.

Huawei đang nỗ lực, nhưng có vẻ như chỉ có Huawei là đang nỗ lực. Bất kỳ ai nắm vững năng lực công nghệ cốt lõi sẽ kiểm soát được tương lai. Đây là nguyên tắc cơ bản.

13. Phương pháp tiếp thị sản phẩm

Các người đều đang bán rẻ mình, tại sao người khác đều trở thành Lưu Như Hy, còn các người chẳng là gì cả? Bởi vì cô không có sự ủng hộ và tán thành của Tiền Thiên Y, và cô không biết cách tán tỉnh những người đàn ông giàu có, nên cô không thể chạy trốn khỏi những người phụ nữ khác trong kỹ viện.

Nếu bạn không biết làm việc gì đó, không biết chơi đàn piano, cờ vua, thư pháp hay hội họa, và không học cách vượt qua ranh giới như Phan Kim Liên, thì rất có thể bạn sẽ không thể thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn.

Tiếp thị sản phẩm chính là việc quan hệ, ngoại tình và khiến mọi người hồi hộp. Khiến người khác cảm thấy muốn chiếm hữu và họ sẽ đi theo bạn.

14. Thương hiệu là một biểu tượng

Nước ban đầu có nguồn gốc từ thiên nhiên. Khi ở trong chai Nongfu Spring, nó thuộc về Nongfu Spring; khi nó ở trong chai Wahaha, nó thuộc về Wahaha. Ban đầu ngọn núi này không có tên. Nếu bạn đặt biểu tượng Núi Ngũ Đài lên đó thì nó thuộc về Núi Ngũ Đài; nếu bạn đặt biểu tượng Núi Vũ Di lên đó thì nó thuộc về Núi Vũ Di.

Thông qua việc chiếm đoạt tên gọi, văn hóa và công nghệ, con người xử lý và tái tạo mọi nguyên liệu thô tự nhiên, và cuối cùng tư nhân hóa chúng và đóng dấu chúng bằng các biểu tượng, qua đó hình thành nên thương hiệu cá nhân, thương hiệu quốc gia và thương hiệu thế giới. Luật pháp cũng bảo vệ quyền sở hữu này, chứng minh rằng sản phẩm có dấu tích là của Nike và sản phẩm có dấu quả táo là của Apple. Kinh doanh là quá trình tư nhân hóa, còn thương hiệu là biểu tượng và kết quả của quá trình tư nhân hóa.

Tôi lấy một mảnh đá, đục hai lần và nó trở thành một bức tượng Phật bằng đá, sau đó tôi khắc tên mình lên đó và nó trở thành thương hiệu của tôi. Đục là quá trình xử lý lại sản phẩm, tên của tôi là thương hiệu của tôi và thương hiệu là dấu hiệu để phân biệt và nhận dạng, truyền tải thông tin và chứng minh quyền riêng tư. Sau đó, nó được nâng cấp lên giá trị giao dịch.

15. Truyền thông thương hiệu là về việc gửi tín hiệu

Nếu bạn nhìn thấy ai đó có hình xăm, bạn nghĩ anh ta là một tên gangster; nếu bạn thấy ai đó mặc áo khoác trắng, bạn biết đó là bác sĩ; nếu bạn thấy ai đó đầu trọc, bạn nghĩ đó là một nhà sư hoặc một tù nhân; Nếu bạn thấy ai đó mặc quần bó, bạn thường hay lui tới phòng tập thể dục. Hình xăm, áo khoác trắng, đầu trọc, quần bó, tất cả đều là biểu tượng. Nó chứa một số thông tin đặc biệt. Thông qua quá trình mã hóa và giải mã lặp đi lặp lại, ý nghĩa của ký hiệu sẽ được cố định và trở thành sự đồng thuận. Tương tự với các thương hiệu.

Khi bạn nhìn thấy dấu tích, bạn nghĩ đến Nike, Kobe và tinh thần thể thao; Khi bạn nhìn thấy người đàn ông vàng, bạn sẽ nghĩ đến giải Oscar, nhiều ngôi sao và những bộ phim kinh điển. Việc cô đọng các điểm bán sản phẩm thành biểu tượng thương hiệu chính là mã hóa thông tin; cho phép người tiêu dùng nhìn thấy biểu tượng và nghĩ đến một ý nghĩa cụ thể, tạo ra phản xạ có điều kiện, chính là giải mã thông tin. Do đó, truyền thông thương hiệu là về việc phát đi tín hiệu và nhận thức của người tiêu dùng là về việc tiếp nhận tín hiệu.

16. Logo thương hiệu phải nổi bật

Logo không có đặc điểm nào, giống như người đẹp không có nốt ruồi và cướp biển không có đầu lâu. Nếu bạn không thể nhớ thì mọi thứ đều vô ích.

Logo là ấn tượng đầu tiên về thương hiệu, tương đương với việc con rể mới lần đầu gặp mẹ vợ: kiểu tóc quan trọng, trang phục cũng quan trọng không kém. Những người đeo đồng hồ vàng là những người mới giàu, và logo vàng làm cho họ trông thanh lịch và sang trọng; những người có hình xăm trên cánh tay là dân gangster và họ có ý thức mạnh mẽ về thị trường.

Logo phải phù hợp với phong cách của sản phẩm, đơn giản, tiết kiệm không gian và lãng phí. Nó phải rẻ và phải hợp túi tiền, và phải rõ ràng nhất có thể.

Một điểm quan trọng nữa là phải hạ thấp nhận thức về giao tiếp - giống như thơ của Bạch Cư Dị, ai cũng biết, nên đừng làm cho nó phức tạp. Càng phức tạp thì chi phí nhận thức càng cao và chi phí truyền bá càng lớn.

Cách đơn giản nhất để tạo logo là biến đổi thứ gì đó quen thuộc với công chúng và thêm vào những đặc điểm riêng của bạn. Giống như cà phê của Tim đã biến đổi lá phong Canada, Red Bull là hai chú bò tót cạnh tranh với nhau, và Playboy vẽ một chú thỏ có cà vạt. Chúng dễ lan truyền ngay từ cái nhìn đầu tiên và dễ nhớ ngay từ cái nhìn đầu tiên.

17. Khẩu hiệu quảng cáo phải trở thành câu thần chú

Khi xiên thịt, bạn nên tụng “A Di Đà”; khi bạn gửi hoa, bạn nên nói "Anh yêu em"; Khi đánh chuông báo đêm, bạn nên nói "Trời cao và không khí khô, hãy cẩn thận với lửa". Tầm nhìn là búa và bản sao là đinh. Khi một thương hiệu có logo, nó sẽ có một biểu tượng trực quan; nó cũng cần một khẩu hiệu để có một biểu tượng thính giác.

Khẩu hiệu quảng cáo phải giống như bùa chú, sâu sắc và lan truyền, và phải mang tính thông tục để mọi người có thể hiểu được. “Tình yêu không phải là thứ bạn có thể mua hay bán bất cứ lúc nào bạn muốn”, bạn cần học cách xây dựng câu trong những bài hát phổ biến. Câu thần chú phải vần điệu mới có thể dễ lây lan, chẳng hạn như "Lão tiên của Xingxiu có sức mạnh vô biên" và "Cephalexin pha với rượu, có thể đi bất cứ lúc nào". Những câu thần chú vần điệu giống như những trận lở đất lan rộng. Cuối cùng, phép thuật phải có thương hiệu và tạo ra giá trị để phát huy sức mạnh giao tiếp. Những lời nguyền như "Hoan nghênh Vua phản loạn và không phải trả thuế" khiến mọi người tin theo.

18. Câu chuyện thương hiệu cần có sự anh hùng

Bàn Cổ tạo ra thế giới, Nữ Oa sửa chữa bầu trời, Tôn Ngộ Không tàn phá Thiên đường; Tĩnh Vệ lấp đầy biển, Hằng Nga bay lên cung trăng, Mạnh Khương Nữ khóc ở Vạn Lý Trường Thành; Nơi nào có người thì nơi đó có câu chuyện, và sức sống của câu chuyện kéo dài hàng ngàn năm.

Cuộc di cư là một câu chuyện, việc tách núi để cứu mẹ cũng là một câu chuyện, Kuafu đuổi theo mặt trời và cuộc di cư lên sao Hỏa thực ra đều kể cùng một câu chuyện. Một câu chuyện cần có một anh hùng, hoặc để cứu rỗi tất cả chúng sinh hoặc để giảm bớt đau khổ, nếu không thì câu chuyện sẽ không thể tồn tại. Câu chuyện kể về những người anh hùng làm nên những điều vĩ đại, và khi họ thành công, họ trở thành huyền thoại, được mọi người ca ngợi và tồn tại mãi mãi.

Khiến thế giới yêu thích sản phẩm Trung Quốc là một câu chuyện, người dân Trung Quốc mạnh mẽ là một câu chuyện, quả cam truyền cảm hứng là một câu chuyện, và đập vỡ tủ lạnh và máy tính trong cơn tức giận cũng là một câu chuyện. Sự định hình lại và phá vỡ là điểm khởi đầu của câu chuyện, sự sáng tạo và thay đổi là kết thúc của câu chuyện, và ở giữa là sự xuất hiện và chiến đấu của các anh hùng. Người tiêu dùng thực chất là khán giả, họ bình chọn và thưởng tiền cho câu chuyện của bạn, họ thích và chia sẻ câu chuyện của bạn bằng cách mua hàng.

19. 6 nguyên mẫu của câu chuyện thương hiệu

Có 6 nguyên mẫu của câu chuyện thương hiệu:

Loại thứ nhất là vị cứu tinh, cứu con người khỏi đau khổ và đại diện cho hướng phát triển tương lai của ngành: Công ty tên lửa của Musk sẽ đưa con người lên sao Hỏa.

Kiểu thứ hai là những chàng trai hư, những người thích lật đổ bàn chơi, phá vỡ cấu trúc ban đầu và sắp xếp lại: phần mềm diệt virus miễn phí 360 độ, tự mình tạo ra những cách chơi mới.

Kiểu thứ ba là thiên thần hộ mệnh, người luôn quan tâm đến sự an toàn của bạn và luôn hành động như cha mẹ, người mẹ hoặc người dì của người tiêu dùng: Định vị an toàn của Volvo và dịch vụ chăm sóc an toàn của Durex sẽ giúp bạn an toàn và mang lại cho bạn sự an tâm.

Kiểu thứ tư là những người yêu nhau thân thiết, chỉ muốn ở bên bạn: cùng nhau giao lưu, cùng nhau chơi đùa, cùng nhau chụp ảnh và cùng nhau đi chơi. Momo, Zhuanzhuan, Maimai, Tantan và Dangdang, tất cả các nền tảng mạng xã hội đều kể câu chuyện này.

Kiểu thứ năm là nhà phát minh, người sáng tạo và phát minh ra những sản phẩm mới: giúp bạn thể hiện và giúp bạn bay cao. Công cụ dịch thuật của iFlytek và máy bay không người lái của DJI mang đến cho bạn trải nghiệm chưa từng có.

Loại cuối cùng là người chữa bệnh, chuyên giải quyết những vấn đề khó khăn và phức tạp: chữa bệnh cho bạn và cũng chữa bệnh tâm thần cho bạn . Ghế văn phòng đứng, đồ lót 0-sense, mỹ phẩm, v.v. chính là nhà cung cấp giải pháp của bạn.

20. Đạo cụ văn hóa thương hiệu

Nếu không có Cựu Ước, Jerusalem sẽ không phải rơi nước mắt, và người Do Thái sẽ không có nhiều lòng căm thù sâu sắc đến vậy;

Nếu không có Kinh Kim Cương, giới trí thức Trung Quốc sẽ không thể thấy được bản chất thật của mình, không thể nói đến sự dối trá, và do đó không thể tôn thờ Phật giáo;

Nếu không có "Kim Hoa Thư", "Phá Ma Kiếm" và "Cửu Âm Kinh", thế giới võ thuật của Kim Dung sẽ mất đi sự bí ẩn.

Sách là đạo cụ văn hóa của một thương hiệu, tương đương với kinh thánh và giáo lý trong tôn giáo, và là yếu tố chính để thu hút người ngưỡng mộ và hâm mộ. "Steve Jobs" tiết lộ huyền thoại về Apple; "Pour Your Heart into It" đưa Starbucks lên bệ thờ.

Sách có ý nghĩa tượng trưng. Việc đọc và mang theo chúng thể hiện ý thức về nghi lễ và bản sắc. Chúng cũng có giá trị chức năng. Đọc và thực hành chúng có thể thúc đẩy sự thay đổi vận mệnh của một người.

Vì vậy, Sổ tay hướng dương là tài liệu không thể thiếu để xây dựng hệ thống văn hóa thương hiệu. Bạn phải viết sách và tiểu sử để xây dựng nền văn hóa. Các doanh nghiệp nên học hỏi từ các tôn giáo và thiết lập học thuyết và kinh sách riêng của mình.

21. Xây dựng thương hiệu là tạo ra một vị thần

Xây dựng thương hiệu chính là tạo ra một vị thần, và vị thần này có thể là người sáng lập: người giàu nhất Jack Ma, nhà từ thiện Trần Quang Tiêu và giám đốc sản phẩm Lei Jun. Dù bạn là thiên tài, vị thần, bậc thầy hay chuyên gia nào, chỉ cần người sáng lập trở thành thần, thương hiệu đã đi được nửa đường đến thành công.

Warren Buffett, vị thần chứng khoán, Jacky Cheung, vị thần ca hát, và Kotler, vị thần tiếp thị, những vị thần này có trường phái tư tưởng riêng và đã hình thành nên sự đồng thuận rộng rãi trong công chúng, điều này cũng có nghĩa là giá trị của doanh nghiệp, giá trị của thương hiệu và giá trị của tiêu dùng. Chỉ sau khi bạn ở trạng thái xuất thần, linh hồn của bạn mới được truyền tải. Khi đó, cả thế giới sẽ biết đến nó, và danh tiếng cùng tiền tài sẽ tràn về.

22. Ba phương pháp tạo ra các vị thần

Có ba cách để tạo ra một thương hiệu:

Đầu tiên là phải giả vờ. Bạn có thể nuôi tóc dài để giả làm nghệ sĩ, đi giày vải cũ để giả làm người kế thừa văn hóa, hoặc đeo kính gọng vàng để giả làm nhân viên tài chính. Mô hình phải chính xác. Nếu mô hình đúng, mọi người sẽ tin vào nó, và cuối cùng ngay cả bạn cũng sẽ tin vào nó.

Cách thứ hai là vay mượn, vay mượn hoàn cảnh của người khác, vay mượn quyền lực của người khác, vay mượn danh tiếng và ảnh hưởng của người khác. Hãy để người khác đứng lên ủng hộ bạn, khen ngợi bạn và nâng đỡ bạn, rồi dần dần bạn sẽ nổi bật.

Cách thứ ba là hãy thực hiện và thực sự làm. Lật đổ một thế giới, xóa bỏ một hệ tư tưởng, tạo ra một thế giới mới là quá trình khó khăn và chậm chạp nhất. Bạn có thể sống một cuộc sống tầm thường mà không đạt được thành quả nào, bởi vì bạn phải tạo ra một sản phẩm hoặc sự nghiệp làm rung chuyển thế giới và trải qua đủ mọi khó khăn trước khi bạn thực sự có thể trở thành một vị thần.

23. Sự kiện tiếp thị tạo ra thiên tài

Ba bát rượu sẽ không thể giúp bạn vượt qua được dãy Jingyang. Trước khi Võ Tòng đánh hổ, đã uống mười tám bát rượu, lên núi đánh hổ và thành thần.

Những câu chuyện tương tự bao gồm Lục Trí Thâm nhổ bật gốc cây liễu rủ, Quan Công chặt đầu Hoa Hùng bằng rượu ấm và Tôn Ngộ Không đánh bại Bạch Cốt Yêu ba lần. Nếu áp dụng mô hình câu chuyện này vào thời hiện đại, thì đó sẽ là cảnh CEO giao đồ ăn trên xe thể thao, Chu Shijian quay lại bán cam và Người Sắt di cư lên sao Hỏa.

Thần linh và con người đều phải có truyền thuyết, nếu không họ sẽ mất đi trí tưởng tượng. Thần linh và tiên nhân cũng phải có cảm giác xa cách và xuất hiện vĩ đại để mọi người tôn thờ. Ngay cả các vị thần cũng phải liên tục tạo ra các sự kiện, nếu không họ sẽ không còn là thần nữa và sẽ không còn hiệu quả nữa.

24. Thương hiệu phải được tôn vinh

Chủ Nhật là ngày lễ xưng tội của những người theo đạo Thiên Chúa, Giáng Sinh là ngày lễ kỷ niệm ngày sinh của Chúa Jesus, ngoài ra còn có Lễ Tạ Ơn, Halloween, Thứ Sáu Tuần Thánh, Lễ Thăng Thiên, v.v.

Thiên chúa giáo có ít nhất hàng chục lễ hội, và Phật giáo cũng có Lễ Phật Đản, Lễ tắm Phật, Lễ Vu Lan, Lễ Laba, Lễ Niết Bàn, v.v., cũng không dưới hàng chục.

Thậm chí còn có nhiều lễ hội Đạo giáo hơn nữa. Nhiều lễ hội của Trung Quốc có liên quan đến Đạo giáo, bao gồm Tết Nguyên đán, Tết Tam Nguyên, Tết Trung Nguyên, Tết Nguyên tiêu, Tết Nguyên tiêu, Tết Nguyên tiêu, Tết Nguyên tiêu, Tết Trung thu, v.v. Lễ hội và lễ kỷ niệm là nghi lễ tôn giáo lớn nhất và cũng là nút thắt quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu.

Tôn giáo đòi hỏi phải có nghi lễ để ghi nhớ những khoảnh khắc nhất định, vì vậy mới có lễ hội. Các thương hiệu cũng cần có ý thức nghi lễ để thiết lập mối quan hệ với người tiêu dùng. Các chương trình như Double Eleven của Tmall, Five Blessings Scan của Alipay, Xibei Oat Noodle Kiss Discount Festival, v.v. đều hướng đến việc tổ chức các lễ hội thương hiệu và biến chúng thành nghi lễ.

Thương hiệu tạo ra lễ hội, những gì họ tạo ra chính là lễ hội, những gì họ truyền tải chính là tinh thần.

Tác giả: muguahao; Nguồn tài khoản công khai: Qu Tailang (ID: 1089402)