Những cách khác nhau để có được lưu lượng truy cập từ trang khám phá và trang tìm kiếm của Xiaohongshu

Là một nền tảng xã hội phổ biến, Xiaohongshu cung cấp cho các thương gia hai kịch bản thu hút lưu lượng truy cập chính: trang khám phá và trang tìm kiếm. Hiểu được logic phân phối của hai trang này và cách thu hút lưu lượng truy cập là rất quan trọng để các thương gia phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Trang khám phá và trang tìm kiếm là hai mục đích sử dụng chính của người dùng Xiaohongshu.

Trong hai trường hợp, logic phân phối và phương pháp thu hút lưu lượng cũng khác nhau. Một là lưu lượng truy cập tiếp xúc, chủ yếu nhằm mục đích tăng cường tiếng nói về thương hiệu/sản phẩm; cách còn lại là lưu lượng tìm kiếm chính xác, chủ yếu nhằm tác động đến quyết định của người tiêu dùng và hỗ trợ chuyển đổi. Người bán có thể quyết định tạo trang khám phá hay trang tìm kiếm hoặc kết hợp cả hai dựa trên nhu cầu tiếp thị. Dù là phương pháp nào thì phương pháp cũng khác nhau. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn những cách khác nhau để thu hút lưu lượng truy cập từ trang khám phá và tìm kiếm.

1. Cách đo lường trang khám phá

Lượng truy cập vào trang khám phá tương đối dễ tạo ra. Nếu bạn chỉ chọn một điểm dữ liệu có tác động lớn nhất đến lưu lượng ghi chú trên trang khám phá thì đó chính là tỷ lệ nhấp chuột.

Các ghi chú được nhấp nhiều rất có khả năng thu hút lưu lượng truy cập vào trang khám phá, đặc biệt là nội dung dựa trên kịch bản, vì nội dung dựa trên kịch bản dễ tạo ra một số trang bìa và tiêu đề bắt mắt, và việc lựa chọn chủ đề cũng dễ kết hợp với các điểm khó khăn của người tiêu dùng.

Ví dụ, nếu chúng ta muốn sử dụng ghi chú để thu hút người dùng mục tiêu có "da nhạy cảm, da dầu và da dễ bị mụn" cho sản phẩm "Sữa rửa mặt kiểm soát dầu và trị mụn", thì bìa cần phải đánh trực tiếp vào điểm yếu của nhóm người dùng cụ thể này, sử dụng bìa trực tiếp và có tác động + từ khóa theo tình huống như "da dầu, da dễ bị mụn, thấy crush khi không trang điểm" + góc độ trải nghiệm người dùng tương tự để thu hút người dùng nhấp vào và đồng cảm. Việc thiết kế bìa và tiêu đề ghi chú theo cách này không chỉ giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột vào ghi chú mà còn giúp hệ thống đưa chúng đến nhóm mục tiêu chính xác hơn, thu hút người dùng có vấn đề về da dễ bị mụn và làm rõ hơn chân dung nhóm dân số này.

2. Tìm kiếm trang đo tư thế

1. Tìm những từ khóa đại dương xanh trong nhu cầu phân khúc

Trên thực tế, từ tìm kiếm đến chuyển đổi, người tiêu dùng chỉ làm một việc: so sánh

Sau khi so sánh, người tiêu dùng nhìn thấy những thuộc tính không thể thay thế trong sản phẩm của bạn và cuối cùng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc chọn bạn.

Hoặc là dựa trên thuộc tính sản phẩm, sản phẩm của bạn có những lợi thế hơn so với các sản phẩm cạnh tranh mà những sản phẩm khác không có được, nhưng tình huống này vẫn còn hiếm ở Trung Quốc ngày nay khi chuỗi cung ứng đã quá hoàn thiện.

Dựa trên nhu cầu phân khúc, thương hiệu càng mới thì khả năng cạnh tranh trong nhu cầu và tình huống lớn càng thấp. Có quá nhiều sản phẩm cạnh tranh để so sánh và nếu không có lợi thế rõ ràng về sản phẩm thì sẽ khó có thể chiến thắng.

Thay vào đó, bạn nên tập trung vào các từ khóa nhu cầu thích hợp, mở ra chiến trường riêng của mình và sử dụng nội dung thuyết phục để làm nổi bật những lợi thế tương đối của sản phẩm, ít nhất là trong từ khóa nhu cầu thích hợp này, để trở nên vô song.

Các từ ngữ phân khúc nhu cầu đại dương xanh có những đặc điểm sau:

• Chỉ số tìm kiếm trung bình hàng tháng lớn hơn 5k và nhỏ hơn 50.000 (có tìm kiếm, nhưng khối lượng tìm kiếm không lớn)
• Không có nhiều sản phẩm cạnh tranh và giá thầu vẫn ở mức thấp.
• Không có cú đánh lớn nào trong từ

2. Sử dụng thử nghiệm chéo để chặn lưu lượng truy cập của đối thủ cạnh tranh

Ghi chú đánh giá là một loại ghi chú quảng cáo nhẹ nhàng mà tất cả các doanh nghiệp đều sẽ tiếp xúc. Nếu bạn muốn nhanh chóng có được lượng truy cập chính xác trên trang tìm kiếm, ghi chú kiểm tra theo chiều ngang là một phương pháp rất tốt. Bạn không chỉ có thể có được lượng truy cập tìm kiếm từ các đối thủ cạnh tranh khác mà còn có thể có được lượng người dùng tìm kiếm chính xác để tăng mức độ hiển thị sản phẩm.

Tôi muốn nhấn mạnh ở đây rằng khi ghi chép bài đánh giá, bạn không được tạo nội dung ghép nối có chi phí thấp! Nội dung ghép nối là gì? Đây là những ghi chú thử nghiệm không có kinh nghiệm thực tế và sử dụng những lời chỉ trích ác ý, kỹ thuật sáng tạo cứng nhắc và cách ghép nối chi phí thấp để giới thiệu sản phẩm! Những ghi chú như vậy không những không đủ sức thuyết phục mà còn dễ bị các nền tảng chính thức phát hiện.

Lấy sữa rửa mặt làm ví dụ. Ví dụ, các ghi chú sau đây chỉ hiển thị nhiều sản phẩm trị mụn cùng nhau và dán nhãn sản phẩm bằng từ khóa hiệu quả, mà không đưa ra góc nhìn "thực tế" nào để thuyết phục người dùng. Ngoài ra, điểm quan trọng nhất là sử dụng từ khóa bìa "tinh chất trị mụn có thể gây hại cho da" để thu hút người dùng. Có thể người dùng của bạn vẫn chưa bị thu hút, nhưng thay vào đó, các đối thủ cạnh tranh mà bạn đề cập lại bị thu hút phàn nàn về các ghi chú. Không chỉ các ghi chú sẽ bị xóa mà trạng thái tài khoản còn có thể bị ảnh hưởng, điều này không đáng để mất.

Vậy làm thế nào để sử dụng ghi chú đánh giá một cách chính xác? Nhắm trực tiếp vào người dùng có nhu cầu tiêu dùng cao tương ứng với sản phẩm để xác định từ khóa tìm kiếm, xem những từ khóa nào mà người dùng này tìm kiếm thường xuyên nhất và tạo nội dung thử nghiệm theo chiều ngang để thu hút người dùng. Tại sao mọi người lại thích đọc ghi chú đánh giá về Xiaohongshu? Bởi vì lượng thông tin trong ghi chú đánh giá rất lớn. Nó có thể nhanh chóng giúp người dùng có được thông tin khác nhau về sản phẩm trong nội dung hạn chế và giúp họ so sánh.

Tuy nhiên, nội dung đánh giá hiện tại quá giống nhau và sức hấp dẫn của chúng đối với người dùng không còn mạnh như trước. Vậy làm thế nào các doanh nghiệp có thể cải thiện sức hấp dẫn của nội dung của mình? Đây là một phương pháp dành cho tất cả mọi người, đó là tìm ra một cách mới để cắt giảm, sử dụng lượng phóng đại vừa phải để làm nổi bật những điểm khó khăn và chủ động giúp người dùng tóm tắt và sàng lọc ra các sản phẩm phù hợp bằng cách xóa bỏ các điểm yếu.

3. Nội dung cực kỳ dựa trên kịch bản

Cách đây một thời gian, khi quan sát thị trường, chúng tôi đã tìm thấy một thương hiệu trong danh mục thực phẩm trẻ em. Thương hiệu này chỉ làm một việc và đạt được doanh số hàng tháng lên tới hàng triệu đô la trên Xiaohongshu.

Tôi thực sự tò mò nên đã tìm đến người quản lý kênh nội dung của thương hiệu này và hỏi họ làm thế nào họ nghĩ ra phương pháp này để tạo nội dung trên Xiaohongshu.

Cuối cùng, người ta phát hiện ra rằng chúng không hề quan tâm đến việc hái những cây liễu mang lại bóng mát cho chúng. Trước khi bắt đầu Xiaohongshu, họ đã chạy một mẫu nội dung có hiệu quả giao dịch cực cao trên Douyin. Họ vừa mới mang bản mẫu này đến Tiểu Hồng Thư, không ngờ hiệu quả vẫn rất tốt.

Tóm lại, đó là cảnh cuối cùng

Trong khi những đối thủ khác vẫn đang làm công thức nấu ăn cho trẻ sơ sinh, hướng dẫn về thực phẩm bổ sung và đánh giá thực phẩm bổ sung, họ đã tìm thấy một nhóm tài khoản của các bà mẹ và em bé có những đứa trẻ xinh đẹp và thích ăn. Họ đã tạo ra một màn hình chính với chủ đề về những em bé thích ăn và thêm nội dung dưới dạng phát biểu của các bà mẹ, giúp thương hiệu này đạt được doanh số trung bình hàng tháng là hàng triệu đô la trên Xiaohongshu.

Tôi tin rằng mỗi sản phẩm đều có một cảnh rất chữa lành, thư giãn hoặc rất đáng xem. Bạn cũng có thể thêm một số nội dung vào những cảnh này, điều này có thể mang lại những hiệu ứng không ngờ tới.