Được thành lập cách đây 20 năm, với doanh thu hàng năm là 3 tỷ đô la nhưng ít người biết đến, tại sao lại muốn trở thành phiên bản Trung Quốc của "LVMH"?

Một thương hiệu đã tham gia sâu vào một phân khúc thị trường trong nhiều năm và có nhiều kinh nghiệm. Làm thế nào chúng ta có thể hướng tới hoạt động nhóm đa dạng trong bối cảnh này? Bài viết này phân tích cách B.L.F., một thương hiệu quần áo lâu đời, đã khẳng định được vị thế hoàn hảo trên thị trường. Chúng ta hãy cùng đọc nhé.

Thương hiệu nào có thể tiếp tục kiếm được tiền trong 10 hoặc 20 năm trên đại dương đỏ của thị trường quần áo Trung Quốc? Trong thập kỷ qua, thị trường giày dép và may mặc của Trung Quốc đã trải qua cuộc khủng hoảng hàng tồn kho và cú sốc thị trường do chạy theo xu hướng giá cả tăng một cách mù quáng. Trong cơn địa chấn toàn ngành này, nhiều thương hiệu từng nổi tiếng đã biến mất, và hầu hết các thương hiệu còn tồn tại đều đã thực hiện nhiều nỗ lực chuyển đổi khác nhau. Khi ngành công nghiệp dần phục hồi, một số thương hiệu lớn từ thời kỳ công nghiệp truyền thống đã có được sự phản công, một số thương hiệu ít được biết đến hơn đã trỗi dậy theo xu hướng và nhiều công ty mới nổi cũng đang phát triển nhanh chóng. Cạnh tranh thị trường cũng đã được đưa vào một giai đoạn mới.

Cho dù là một thương hiệu cũ quay trở lại hay một thương hiệu mới nổi lên, chúng đều có một điểm chung, cũng là chìa khóa cho khả năng tạo dựng chỗ đứng trên thị trường mới: chọn đúng phân khúc thị trường. Phân khúc nhu cầu là một đặc điểm cốt lõi của nhóm người tiêu dùng mới trong thời đại mới và cũng là biểu hiện của việc nâng cấp tiêu dùng. Nắm bắt được những đặc điểm và biểu hiện của người tiêu dùng có nghĩa là thương hiệu đã tiến một bước dài tới thành công.

Có thương hiệu nào tập trung vào các lĩnh vực ngách trong quá khứ không? Chắc chắn. Tuy nhiên, phần lớn trong số họ đã phải chịu những đòn giáng mạnh trong thập kỷ trở lại đây và đã rơi vào tình trạng khó khăn.

Thay vào đó, một số thương hiệu ít được biết đến và ít được chú ý trong quá khứ đã trở thành người chiến thắng trong phân khúc tương ứng của họ.

Gần đây, có một chủ đề nóng về một thương hiệu quần áo tập trung vào môn golf. Công ty Biyinlefen được thành lập vào năm 2003 và tính đến nay đã 20 năm. Công ty này lên sàn vào năm 2016 và trở thành "Cổ phiếu quần áo chơi golf số 1 tại Trung Quốc". Kể từ đó, giá cổ phiếu của công ty đã liên tục tăng. Ngày nay, tổng giá trị thị trường của công ty đã vượt quá 18 tỷ nhân dân tệ và còn được thị trường vốn gọi là "Moutai may mặc".

Nguồn hình ảnh: Weibo chính thức của Biyinlefen

Mặc dù thương hiệu này không nhận được nhiều sự chú ý trong quá khứ nhưng hiện nay có vẻ như đây là một trường hợp thành công rất điển hình trong một thị trường ngách. Xét theo dòng thời gian, nó không ra đời trong thời đại tiêu dùng mới nhưng lại có giá trị tham khảo cực kỳ cao.

1. Các thương hiệu nước ngoài giả mạo thậm chí còn không coi trọng tên tuổi của họ

Biemlfdlkk, tên tiếng Anh là Biemlfdlkk, là một cái tên thương hiệu khiến mọi người cảm thấy không được chu đáo cho lắm. Nó không dễ nhớ và khó phát âm.

Trên thực tế, nhiều người chưa từng nghe đến thương hiệu Biyinlefen, nhưng những người gắn liền với thương hiệu này lại không hề xa lạ với nó. Ví dụ, người phát ngôn thương hiệu của hãng là Ngô Tôn. Chủ tịch Tập đoàn Evergrande Xu Jiayin đã mặc Biyinlefen khi tham dự các sự kiện. Các diễn viên Dương Sóc, Vương Diệu Khanh, Lưu Diệp, Hồ Quân, Đoạn Dịch Hồng và nhiều người khác cũng đã hợp tác với Biyinlefen. Sản phẩm của họ có giá khởi điểm từ hàng ngàn nhân dân tệ.

Một số người có thể nghĩ rằng đây là một thương hiệu quốc tế, nhưng không phải vậy. Nó chỉ có chút hương vị của "thương hiệu nước ngoài giả".

Năm 2000, Tạ Băng Chính, người có nhiều năm kinh nghiệm làm đại lý cho các thương hiệu thời trang nam cao cấp nhập khẩu nổi tiếng nước ngoài như Valentino và Yves Saint Laurent, đã mua lại B.I.L.F., vốn ban đầu được định vị là một thương hiệu thời trang công sở bình thường, và thành lập B.I.L.F. tại Quảng Châu vào năm 2003.

Vào thời điểm đó, phong cách kinh doanh này rất thịnh hành trong ngành may mặc trong nước. Thông qua nghiên cứu thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc, Xie Bingzheng định vị thương hiệu trong phân khúc golf, với nhóm người tiêu dùng mục tiêu là những người đam mê golf và những người tiêu dùng đồng cảm với văn hóa golf và có thu nhập trung bình trở lên, nhằm tạo sự khác biệt. Nói một cách đơn giản, B.L.F. đã nhắm đến những cá nhân có giá trị tài sản ròng cao của Trung Quốc ngay từ đầu.

Nhờ định vị khác biệt và chân dung người dùng chính xác, Biyinlefen đã trở thành ứng cử viên sáng giá trong số các thương hiệu thể thao. Công ty đã mở 20 cửa hàng trên toàn quốc trong năm đầu tiên và hơn 30 cửa hàng trong năm thứ hai, với tốc độ mở rộng cực kỳ nhanh chóng. Dưới đà phát triển này, Biyinlefen liên tục tăng cường đầu tư vào thị trường và đã có lúc gần như tự đẩy mình đến bờ vực thẳm.

Năm 2005, khi công ty chưa có lãi, công ty đã đầu tư thêm 10 triệu nhân dân tệ. Năm 2008, dưới sự thúc đẩy của Thế vận hội Bắc Kinh, cả nước bắt đầu trào lưu tập thể dục và các thương hiệu thể thao trong nước đã tăng cường đầu tư và đẩy nhanh quá trình mở rộng. Vì vậy, Biyinlefen cũng tham gia và mở các cửa hàng lớn rộng hơn 300 mét vuông tại Bắc Kinh và An Sơn. Tuy nhiên, hiệu quả hoạt động ở mọi phương diện đều không đạt kỳ vọng nên chúng tôi đã dừng lỗ sau nửa năm hoạt động và không tiến lên một cách mù quáng.

Một mặt, Biyinlefen chưa được biết đến rộng rãi vào thời điểm đó, mặt khác, cơ cấu sản phẩm của Biyinlefen không đủ để hỗ trợ các cửa hàng lớn và không thể đạt được lộ trình sao chép nhanh chóng theo kế hoạch.

Những thay đổi trên thị trường giày dép và quần áo của Trung Quốc kể từ đó đã chứng minh rằng việc xử lý hợp lý tình hình giao thông Olympic và ngăn chặn thua lỗ kịp thời là đúng đắn.

Từ năm 2012, các thương hiệu giày dép và may mặc trong nước đã phải đối mặt với làn sóng đóng cửa cửa hàng. Cho dù là Li Ning, Anta, Xtep hay Metersbonwe, Jeanswest, Semir, 361 Degrees và các thương hiệu khác, quy mô đóng cửa hàng được tính bằng hàng nghìn.

Điều hoàn toàn bất ngờ là trong bối cảnh các cửa hàng truyền thống đóng cửa rộng rãi, Biyinlefen vẫn duy trì được sự mở rộng ổn định. Số lượng cửa hàng đạt 480 vào năm 2015 và năm đó Biyinlefen đã trở thành thương hiệu có thị phần toàn diện lớn nhất trong thị trường sản phẩm tương tự; Năm 2016 có 550 cửa hàng, năm 2017 là 610 cửa hàng và đến năm 2018 đã đạt 764 cửa hàng. Ngày nay, B.L.F. có hơn 1.100 cửa hàng trên toàn quốc.

Vào ngày 23 tháng 12 năm 2016, Biyinlefen được niêm yết trên bảng giao dịch chính của Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến, trở thành "cổ phiếu đầu tiên của ngành trang phục chơi golf Trung Quốc". Hiệu suất hoạt động của công ty cũng tăng trưởng đều đặn. Trong bối cảnh chung của nền kinh tế thị trường, doanh thu năm 2022 của công ty đạt gần 3 tỷ nhân dân tệ, đánh dấu năm thứ 12 liên tiếp doanh thu và lợi nhuận ròng tăng. Nhờ mức lợi nhuận ổn định như vậy, giá cổ phiếu của công ty cũng tăng đều đặn. Không có gì ngạc nhiên khi thị trường vốn gọi đây là "Moutai của ngành may mặc".

2. Sau 20 năm hoạt động sâu rộng trong thị trường ngách, ông đã làm đúng điều gì?

Việc lựa chọn đúng con đường và kiên trì theo đuổi nó có lẽ là điều đúng đắn nhất mà Biyinlefen đã làm.

Khi Biyinlefen thâm nhập thị trường, môn golf đang bùng nổ ở thị trường Trung Quốc. Phải đến khi bước vào thế kỷ 21, môn thể thao golf mới bắt đầu phát triển tại thị trường Trung Quốc và tốc độ tăng trưởng rất đáng kinh ngạc. Ban đầu, số lượng người chơi golf ở Trung Quốc chỉ có vài trăm nghìn. Sau khi tay golf nổi tiếng "Tiger" Woods đến Trung Quốc để tham gia Giải đấu Challenge năm 2001, số lượng người chơi golf ở Trung Quốc đã tăng vọt lên 500.000. Năm 2003, con số này đạt 1 triệu và đến năm 2009 đã vượt quá 3 triệu.

Dữ liệu từ các báo cáo nghiên cứu cho thấy đến năm 2022, số lượng sân golf ở nước tôi sẽ đạt khoảng 445, và ở thời kỳ đỉnh điểm, con số này lên tới gần 700.

Và một điều rất quan trọng: tiềm năng thị trường golf đang được khai thác. Đây không chỉ là vấn đề của những người trung niên. Ngày nay, ngày càng có nhiều người sinh vào những năm 2000 và 2010 xuất hiện trên sân golf. Dữ liệu từ Hiệp hội Golf Trung Quốc cho thấy vào năm 2013, chỉ có hơn 400 vận động viên golf trẻ đã đăng ký ở nước này. Đến năm 2022, con số này đã vượt quá 100.000. Số lượng các giải đấu golf dành cho thanh thiếu niên cũng đã tăng từ hơn 30 lên hơn 800 giải đấu hiện nay.

Cùng với sự thay đổi trong quan niệm tiêu dùng của người dân, môn golf được gọi là “môn thể thao quý tộc” đã được ngày càng nhiều người dân Trung Quốc chấp nhận, lượng người tiêu dùng tiềm năng trên toàn thị trường đã vượt quá 50 triệu người.

Nếu nói rằng thành công của B.L.F. trong những năm qua có yếu tố may mắn thì sự tăng trưởng ổn định chung của thị trường và tiềm năng to lớn mà nó chứa đựng đã tạo nên mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển của B.L.F. Thực tế là cả doanh thu và lợi nhuận ròng đều tăng trong năm thứ mười hai liên tiếp không chỉ đơn thuần là nhờ may mắn. Nhưng đó là mức tiêu dùng tiền thực sự của người tiêu dùng.

1. Sản phẩm, sản phẩm chuyên nghiệp + đổi mới

Là một thương hiệu cao cấp, B.L.F. tăng giá trị gia tăng của sản phẩm thông qua tính chuyên nghiệp?

(1) Tạo sản phẩm

Những gì chúng ta có thể thấy từ thông tin công khai là vì bản thân môn golf có một số thuộc tính ngưỡng cao và được định vị rất chuyên nghiệp, B.L.F. rất coi trọng việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Ví dụ, bộ phận thiết kế của công ty ban đầu được thành lập trực tiếp tại Seoul, Hàn Quốc và các nhà thiết kế người Hàn Quốc được thuê để chịu trách nhiệm về R&D và sáng tạo. Sau đó, để nắm bắt chính xác hơn xu hướng thời trang và sở thích của người tiêu dùng, các nhà thiết kế nổi tiếng từ Trung Quốc, Vương quốc Anh và Hàn Quốc đã được thuê để thành lập nhóm phát triển sản phẩm và Giám đốc thiết kế Burberry Golf được mời làm cố vấn sáng tạo và R&D. Vào tháng 2 năm 2013, chúng tôi cũng đã hợp tác với Viện Công nghệ Thời trang Bắc Kinh để thành lập "Trung tâm nghiên cứu công thái học trang phục chơi golf" đầu tiên tại Trung Quốc.

Về phía nhà cung cấp, Tập đoàn Itochu của Nhật Bản, Tập đoàn Toray của Nhật Bản, Concolini của Ý, Gore của Hoa Kỳ, POLARTEC, OUTLAST của Hoa Kỳ, v.v. đều là những nhà cung cấp vải nổi tiếng thế giới. Họ cũng rất coi trọng nghiên cứu và phát triển độc lập và có hàng trăm bằng sáng chế nghiên cứu và phát triển độc lập.

Khi nói đến chi tiết, người ta chú ý nhiều hơn đến chất lượng của việc lựa chọn vải. Ví dụ, nhìn chung chỉ cần 50% cotton sợi dài để làm vải, nhưng Biyinlefen khăng khăng sử dụng 100% cotton sợi dài làm vải; sử dụng sợi loại C hiệu suất cao nhập khẩu và công nghệ dệt kim dày đặc đảm bảo sản phẩm không dễ phai màu hoặc biến dạng; Sản phẩm còn đạt chỉ số chống nắng hiệu quả cao UPF50+ giúp giảm thiểu tác hại của tia cực tím ngoài trời.

(2) Đổi mới

Điều này có thể được xem xét từ hai khía cạnh sau:

Một là ứng dụng công nghệ tiên tiến.

Mục đích chính của đổi mới công nghệ là cải thiện chức năng và hiệu suất của sản phẩm. Ví dụ, thông qua công nghệ pha trộn sợi, sợi điều chỉnh nhiệt độ thay đổi pha của Outlast được pha trực tiếp vào vải để cải thiện chức năng điều chỉnh nhiệt độ của sản phẩm; thông qua nghiên cứu về sợi, sợi dệt, vải, hoàn thiện và các công nghệ khác, theo các vật liệu khác nhau, kết hợp với sợi có chức năng điều chỉnh độ pH, tạo ra vải sợi kháng khuẩn kháng khuẩn, để vải có thể trung hòa giá trị pH tăng hoặc giảm do mồ hôi, và phát huy tác dụng kháng khuẩn; v.v. Là một thương hiệu chuyên về đồ thể thao chơi golf, việc cải thiện chức năng và hiệu suất của các sản phẩm này sẽ càng làm nổi bật tính chuyên nghiệp của thương hiệu đối với người dùng.

Thứ hai là đổi mới thiết kế.

Phong cách của trang phục thể thao chơi golf thực chất là sự kết hợp của thể thao, kinh doanh, giải trí, thời trang và nhiều phong cách khác, nhưng thiết kế tổng thể vẫn tương đối đơn giản. Biyinlefen cũng đã nỗ lực tạo ra "xu hướng quốc gia", kết hợp các yếu tố Trung Hoa vào phong cách trang phục có nguồn gốc từ phương Tây này. Năm 2019, khi Tử Cấm Thành chuẩn bị kỷ niệm 600 năm thành lập, Biyinlefen và Bảo tàng Cố cung đã hợp tác và cho ra mắt một loạt sản phẩm chung về văn hóa cung đình. Vào cuối năm 2021, công ty đã hợp tác với Zhang Xue, người kế thừa di sản văn hóa phi vật thể thêu Tô Châu, để tạo ra các sản phẩm đồng thương hiệu với Bảo tàng Cố cung thông qua các kỹ thuật thêu truyền thống của Tô Châu. Đối với người tiêu dùng, sự cộng hưởng về văn hóa chắc chắn sẽ làm tăng sự ưa chuộng và nhận diện của họ đối với thương hiệu. Đồng thời, đối với người tiêu dùng trẻ tuổi, đây cũng là một lý do chính đáng để mua hàng.

2. Tiếp thị

Với sự ra đời của kỷ nguyên Internet di động, nhiều phương pháp và hình thức tiếp thị khác nhau đã xuất hiện liên tiếp và với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu tiêu dùng mới, tiếp thị trở nên rất cạnh tranh bất kể ngành nào.

Sự hợp tác thực chất là một công cụ tiếp thị, nhưng đối với một danh mục lớn như đồ thể thao chơi gôn, vốn luôn có phong cách thiết kế tương đối đơn nhất, thì sự đổi mới thiết kế thực sự có ý nghĩa lớn hơn.

Mặc dù mức độ nhận diện thương hiệu của công chúng không thể so sánh với hàng tiêu dùng đại chúng, nhưng những hoạt động tiếp thị thương hiệu của B.L.F. trong những năm gần đây là rất đáng kể, liên tục tích lũy năng lượng tiềm tàng cho thương hiệu.

Năm 2009, golf đã được Ủy ban Olympic quốc tế đưa vào Thế vận hội Olympic 2016 và 2020. Vào năm 2013, B&L cuối cùng đã trở thành đối tác của Đội tuyển Golf quốc gia Trung Quốc và là nhà cung cấp đồng phục thi đấu và tập luyện chuyên nghiệp cho đội tuyển quốc gia. Vào năm 2020, công ty đã gia hạn hợp đồng với Đội tuyển Golf quốc gia thêm tám năm nữa và vào năm 2021, công ty đã tạo ra Áo đấu Five-Star Jersey II cho Đội tuyển Golf quốc gia tham dự Thế vận hội Tokyo. Với sự trợ giúp của tiếp thị Olympic đa kênh, sức ảnh hưởng của thương hiệu này đã được khuếch đại hơn nữa.

Năm 2013, B&L Golf đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Đội tuyển Golf quốc gia Trung Quốc

Vào năm 2022, theo chiến lược danh mục sản phẩm của mình, công ty đã tạo ra "Lễ hội áo phông" đầu tiên và ra mắt khẩu hiệu "Chuyên gia áo phông".

Người phát ngôn cũng rất cần thiết. Năm 2018, Dương Sóc và Tưởng Nhất Yến, được gọi là "Tiểu Bảo", đã ký hợp đồng làm đại sứ thương hiệu. Vào tháng 1 năm 2023, Ngô Tôn đã ký hợp đồng trở thành người phát ngôn thương hiệu mới.

Năm 2020, đơn vị còn ký hợp đồng với “Thương hiệu Great Power” của CCTV và được trao tặng kỷ niệm chương.

3. Kênh: Doanh số bán hàng ngoại tuyến đang tăng trưởng đều đặn, trong khi doanh số bán hàng trực tuyến đang tăng

Về kênh phân phối, để đảm bảo giá trị thương hiệu và định vị cao cấp không bị pha loãng, Biyinlefen luôn nhấn mạnh chủ yếu dựa vào các kênh ngoại tuyến, với hệ thống cửa hàng phủ sóng hơn 30 tỉnh, thành phố và khu tự trị trên cả nước, địa điểm chủ yếu là sân bay, đường sắt cao tốc, sân golf, trung tâm mua sắm và cửa hàng outlet.

Đặc biệt là tại các sân bay, nơi giao thông nơi các doanh nhân xuất hiện thường xuyên hơn, kênh này cho phép Biyinlefen tiếp cận được nhiều khách hàng hơn với chi phí tiếp thị thấp hơn. Đồng thời, lưu lượng giao thông tại các địa điểm giao thông sẽ không bị ảnh hưởng bởi sự suy giảm lưu lượng giao thông tại các hình thức kinh doanh thực tế. Nhóm người tiêu dùng mà nó nhắm tới sẽ chính xác hơn và các kênh ngoại tuyến cũng là cách trực tiếp nhất để các thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng.

Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022, mạng lưới tiếp thị của Biyinlefen bao phủ các khu thương mại cốt lõi, các cửa hàng bách hóa cao cấp, sân bay, câu lạc bộ golf nổi tiếng, v.v. tại 31 tỉnh, khu tự trị và thành phố trên cả nước, với tổng cộng 1.191 điểm bán hàng đầu cuối, bao gồm 579 cửa hàng do công ty trực tiếp điều hành và 612 cửa hàng nhượng quyền. Trong tương lai, các cộng đồng cao cấp tại các thành phố hạng nhất, hạng hai và các thành phố hạng ba, hạng tư đang phát triển nhanh chóng cũng sẽ là những thị trường tiềm năng mà công ty sẽ tập trung phát triển.

Để thích ứng với xu hướng tiêu dùng mới, Biyinlefen chính thức bắt đầu mở rộng các kênh thương mại điện tử vào năm 2019 và thâm nhập hoàn toàn vào các nền tảng thương mại điện tử truyền thống và các kênh mới nổi như JD.com, Tmall, Douyin, Xiaohongshu và Vipshop.

Nhìn chung, doanh số từ các kênh truyền thống của Biyinlefen tăng trưởng đều đặn, còn các kênh bán lẻ mới phát triển nhanh chóng, có thể đóng vai trò là kênh gia tăng. Hiện tại, hơn 90% doanh thu của Biyinlefen đến từ các kênh cửa hàng vật lý và doanh thu từ các kênh thương mại điện tử chiếm khoảng 6%. Mặc dù tỷ lệ doanh thu trực tuyến hiện tại chưa cao nhưng tốc độ tăng trưởng của nó lại dẫn đầu ngành trong những năm gần đây.

Dựa trên những hành động này, Biyinlefen đã xây dựng cho mình một hào nước vững chắc.

3. Đang lập kế hoạch vận hành một tập đoàn hàng xa xỉ, muốn trở thành LVMH của Trung Quốc?

Sau 20 năm hoạt động, với sự tăng trưởng ổn định về hiệu suất và mở rộng quy mô liên tục, Biyinlefen có thể được gọi là nhà vô địch tiềm ẩn trong số các thương hiệu thể thao và là một trong số ít thương hiệu Trung Quốc trên thị trường thương hiệu cao cấp. Vào tháng 6 năm nay, B.L.F. đã tổ chức lễ kỷ niệm 20 năm thành lập. Khi đó, Tạ Bỉnh Chính, người sáng lập công ty, đã đề cập đến mục tiêu phát triển của công ty trong mười năm tới, bao gồm tăng doanh thu gấp mười lần, quy mô doanh thu đạt 50 tỷ và quan trọng nhất là bố cục chiến lược đa thương hiệu để thực sự trở thành tập đoàn xa xỉ của Trung Quốc. Một số người tin rằng B.L.F. sẽ trở thành phiên bản Trung Quốc của LVMH.

Để trở thành một tập đoàn hàng xa xỉ, chỉ dựa vào các sản phẩm chuyên nghiệp và sáng tạo, tăng trưởng kênh và nỗ lực tiếp thị là chưa đủ. Quá trình này sẽ kiểm tra khả năng hệ thống của tổ chức doanh nghiệp và khả năng bố trí tổng thể của nó.

Hàng xa xỉ thường đi ngược lại với tốc độ tăng trưởng nhanh, nhưng có một điều là chúng có khả năng chống chịu được những biến động trong chu kỳ kinh tế ở mức độ lớn. Mặc dù B.L.F. Mặc dù chưa thể được coi là một thương hiệu xa xỉ, nhưng sự phát triển của nó trong 20 năm qua đã chứng minh điều này.

Về bố cục chiến lược tiếp theo, Biyinlefen thực tế đã bắt đầu xây dựng nền móng trong những năm gần đây.

Vào năm 2014, Biyinlefen đã phân khúc chiến lược sản phẩm và chia dòng sản phẩm của mình thành ba phong cách khác nhau: chơi gôn, cuộc sống và thời trang. Công ty bắt đầu đa dạng hóa từ lĩnh vực chuyên nghiệp sang thị trường bảo hiểm nhân thọ đại chúng. Động thái này đã giúp sân golf này vượt qua giai đoạn khó khăn của thị trường golf vào những năm đó một cách an toàn.

Hoạt động này cũng bắt đầu với áo phông và tiến hành phân chia sâu hơn các danh mục theo chiều dọc. Theo kết quả thống kê mới nhất của cuộc điều tra doanh số bán hàng của các doanh nghiệp bán lẻ quy mô lớn trọng điểm quốc gia do Phòng Thương mại Trung Quốc và Trung tâm Thông tin Thương mại Quốc gia Trung Quốc công bố, sản phẩm áo phông của Biyinlefen đã giành được vị trí đầu tiên về thị phần toàn diện trong năm năm liên tiếp (2018-2022).

Vào năm 2022, B.L.F. thành lập B.L.F. Các cửa hàng golf và cửa hàng độc lập, phân biệt giữa dòng sản phẩm chuyên nghiệp và thời trang, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về thể thao của giới thượng lưu.

Ngoài ra, nhằm xây dựng ma trận đa thương hiệu và hiện thực hóa hoạt động của tập đoàn, ngay từ năm 2013, B.L.F. bắt đầu làm giàu cho thương hiệu của mình thông qua việc mua lại. Lần đầu tiên công ty mua lại CARNAVAL DE VENISE (Lễ hội hóa trang Venice), một thương hiệu quần áo nam hàng đầu của Ý vào những năm 1990, và định vị lại thương hiệu này thành trang phục du lịch ngày lễ vào năm 2018. Sau đó, vào năm 2023, thông qua công ty con Houdezaiwu, công ty đã đầu tư lần lượt 57 triệu euro và 38 triệu euro vào Kairet và Yingfengzerun, gián tiếp mua lại quyền sở hữu nhãn hiệu toàn cầu của thương hiệu xa xỉ Ý CERRUTI 1881 và thương hiệu Anh KENT&CURWEN. Cùng lúc đó, B.L.F. cũng nắm giữ cổ phần trong thương hiệu thời trang xa xỉ UR.

LỄ HỘI CARNAVAL CỦA VENISE

Nguồn hình ảnh: Trang web chính thức của Biyinlefen

Xét trên 20 năm phát triển của B.L.F., công ty này có năng lực hoạt động của một thương hiệu xa xỉ. Ngoài ra, Trung Quốc là thị trường tiêu thụ hàng xa xỉ lớn nhất thế giới. Sự nâng cao mức tiêu dùng và sự gia tăng lòng tin vào văn hóa quốc gia đã tạo ra những điều kiện độc đáo cho sự ra đời của các thương hiệu và tập đoàn xa xỉ trong nước.

LVMH, tập đoàn xa xỉ lớn nhất thế giới, là ví dụ điển hình nhất về một tập đoàn xa xỉ trở thành một tập đoàn thông qua các vụ mua lại đa dạng, nhưng đối với các công ty Trung Quốc, đây thực sự là một nỗ lực hoàn toàn mới. B.L.F. đã tham gia sâu vào thị trường phân khúc trong nhiều năm và có nhiều kinh nghiệm. Tuy nhiên, nếu muốn hướng tới hoạt động tập đoàn đa dạng và trở thành một tập đoàn xa xỉ của Trung Quốc, công ty sẽ phải đối mặt với thách thức về hệ thống tổ chức dựa trên chủ nghĩa dài hạn.

Các hình ảnh trong bài viết này chỉ được sử dụng để giới thiệu hình ảnh và không nhằm mục đích thương mại.

Tác giả: Dương Dương, Biên tập: Tiểu Lệ

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "New Consumption Think Tank"