Trồng "trà chiều" trong văn phòng, Tiểu Hồng Thư được ưa chuộng theo phong cách "nông dân trồng trái cây"

Nông dân trồng trái cây văn phòng, một nghề mới được nhiều người lao động ưa chuộng trên Xiaohongshu. Bài viết này lấy "nông dân trồng hoa quả văn phòng" làm điểm khởi đầu để giải thích chi tiết ý nghĩa của "nông dân trồng hoa quả văn phòng" và xuất phát từ mô hình kinh doanh hoa thương mại điện tử của Xiaohongshu. Dành cho những người muốn hiểu về mô hình tiếp thị và thương mại điện tử của Xiaohongshu.

Những người được gọi là "nông dân trồng cây ăn quả văn phòng" ám chỉ những người trẻ không hài lòng với việc chỉ trồng một vài cây lan chi để trang trí nơi làm việc của mình. Họ bắt đầu chú ý đến hoa và cây xanh, và cố gắng trồng nhiều loại hoa và trái cây tại nơi làm việc của mình. Họ cam kết biến văn phòng của mình thành thiên đường Hoa Quả thời đại mới. Sự phổ biến của các văn phòng theo "phong cách vườn cây ăn quả" đã khiến hoa tươi và cây xanh như chuối, dứa, ổi và cà chua bi trở thành những mặt hàng "hàng đầu" tại nơi làm việc. Đồng thời, ý nghĩa tốt đẹp mà sự đồng âm của cây cối mang lại cũng được giới trẻ ưa chuộng. Dưới sự phổ biến của “chuối xanh bị cấm”, Xiaohongshu bắt đầu quảng bá chuối gạo thủy canh; Nếu bạn trồng một chậu cây thủy canh tại nơi làm việc, bạn có thể "thư giãn" mỗi ngày.

Nguồn hình ảnh: Nội dung nóng của Xiaohongshu

Việc bảo trì này thậm chí còn có giá trị về mặt cảm xúc. Blogger Xiaohongshu @养花小圆子 đã viết trong ghi chú của mình: "Vào một ngày nào đó trong một tháng nào đó trong một năm nào đó, tôi được chẩn đoán là một quả cà chua trên Xiaohongshu - đầu nhẵn, không nhiều tóc, quả hồng mềm, dễ bị thao túng và khi gặp phải thất bại, tôi chỉ biết khóc lóc thảm thiết rồi co rúm lại."

Là một dạng “biến hình” công sở, “nông dân trồng trái cây văn phòng” được giới trẻ ưa chuộng, phần lớn là do cảm giác mới lạ. Các blogger về nghệ thuật hoa đã dẫn đầu một xu hướng mới và những người dùng muốn sao chép phong cách tương tự sẽ để lại câu hỏi như "làm thế nào để mua" trong phần bình luận. Các cửa hàng được các blogger đánh dấu bao gồm cả cửa hàng Pinduoduo và phần lớn các cửa hàng hoa Xiaohongshu.

Những năm gần đây, khẩu hiệu “tự do hoa” đã vang lên trên nhiều nền tảng xã hội, nhu cầu tiêu dùng liên quan của giới trẻ tăng vọt và các loại hoa cũng bắt đầu được phân khúc. Trên Xiaohongshu, tôi nhận thấy ngày càng nhiều cửa hàng hoa tham gia nền tảng này, thu hút sự chú ý của người dùng thông qua hình ảnh hoa thật và mức giá ưu đãi. Liệu ngành hoa có thể “đột phá” trên Tiểu Hồng Thư không?

1. Bàn làm việc, “Núi hoa quả” của người lao động

Trước khi “nông dân văn phòng trồng trái cây” trở thành chủ đề nóng trên Xiaohongshu, “biến đổi bàn làm việc” đã là một trong những chủ đề nóng trong cộng đồng người dùng nền tảng này. Chủ đề #What's on the desk đã nhận được 140 triệu lượt xem trên Xiaohongshu, còn #DesktopLayout và #OfficeWorkstations đều nhận được hơn 100 triệu lượt xem, điều này cho thấy mức độ phổ biến của chúng.

Là nơi mà người lao động dành nhiều thời gian nhất trong cuộc sống hằng ngày, văn phòng tự nhiên khơi dậy niềm đam mê đổi mới của những người trẻ tuổi. Để tạo ra một "khu làm việc kỳ diệu", có một số bước không thể thiếu. Sắp xếp các giá lưu trữ đơn giản và thanh lịch cùng các tấm ván đục lỗ, thay thế đồ đạc trên bàn làm việc như bàn phím, chuột và cốc nước bằng các màu sắc bão hòa thấp theo một phong cách thống nhất, để những con búp bê hộp mù sưu tầm có thể nằm gọn trên bàn làm việc, thêm những chiếc bình tinh tế ở những vị trí thích hợp và trang trí chúng bằng hoa tươi.

Theo góc nhìn này, “trở thành một người nông dân trồng trái cây trong văn phòng” về cơ bản là một biến thể của “chuyển đổi văn phòng”. Điểm khác biệt duy nhất là “những thứ tốt cho nơi làm việc” đã thay đổi từ nơi lưu trữ và hộp che sang cây xanh, hoa và trái cây, và phong cách của nơi làm việc đã được thống nhất thành “vùng đất may mắn” thời đại mới là Núi Hoa Quả. Những người trẻ đam mê cải tạo văn phòng không còn chỉ dừng lại ở việc trang trí qua loa vài chậu cây lan chi để thanh lọc không khí. Thay vào đó, họ đã mở rộng "mô hình" và bắt đầu trồng một loại cây xanh hoàn toàn mới trong văn phòng.

Bản chất của việc tạo nên một góc làm việc “nông dân trồng cây ăn quả” nằm ở việc lựa chọn những loại hoa, cây có phong cách “mới, lạ, đặc biệt” để trở thành “túi bắt mắt” của cả văn phòng. Một số người thích phong cách rừng mưa nhiệt đới và đặt những cây lớn như Monstera, Spring Feathers và Bird's Nest Fern xung quanh nơi làm việc của họ; một số người bị mê hoặc bởi hoa cẩm tú cầu và thường thay bó hoa mới, với những chùm hoa được đặt trên màn hình nền Lưu Hưng được thiết lập riêng, và "Gia đình có con" đã trở thành "Triển lãm mũ cung đình nhà Thanh" quy mô lớn.

Nguồn ảnh: Blogger Xiaohongshu @养花小圆子

Gần đây, nhiều loại cây ăn quả đã trở nên phổ biến với người dùng trên Xiaohongshu. Cà chua thủy canh, cây ăn quả năm quả, chuối gạo, dứa đã bắt đầu xuất hiện trên bàn làm việc của công nhân.

Kể từ tháng 3 năm ngoái, blogger Xiaohongshu @AJIMA đã bắt đầu cập nhật loạt ghi chú của mình về cách bố trí bàn làm việc tại văn phòng. Hoa cẩm tú cầu, hoa chuông xanh và hoa súng đã xuất hiện trên bàn làm việc của cô. Màn hình nền được sắp xếp gọn gàng và thường ngày của cô thường nhận được nhiều lượt thích từ người dùng. Bằng cách chia sẻ các sản phẩm để bàn làm việc và VLOG mở hộp hoa, @AJIMA đã thu hút được 21.000 người theo dõi trên Xiaohongshu.

Tháng 8 năm ngoái, cô đã đăng một ghi chú về những cành cây tươi cắt trong văn phòng, ghi lại các loại trái cây cô đã trồng trong văn phòng, bao gồm cà chua xanh, dứa, lựu, cà chua bi và táo nhỏ. Kết quả là cô đã thu hút được rất nhiều lượt truy cập và nhận được hơn 16.000 lượt thích. Sau đó, cô tiếp tục cập nhật ghi chú của mình về các loại trái cây như dứa và quả thanh mai. Hiệu suất dữ liệu của nhiều ghi chú của cô ấy rất tốt. Một trong những ghi chú về cây nguyệt quế thậm chí còn nhận được 13.000 lượt thích.

Nguồn hình ảnh: Blogger Xiaohongshu @AJIMA

Tương tự như @AJIMA, "nông dân trồng trái cây kỳ cựu" blogger Xiaohongshu @坡坡 đã bắt đầu cập nhật thông tin về việc chăm sóc nhiều loại "cây xanh" khác nhau trong văn phòng kể từ tháng 6 năm nay. Từ hoa nhài, hoa dành dành đến cây nguyệt quế, chuối, nho và thậm chí cả vải thiều, cô và các đồng nghiệp đã tận hưởng màu xanh của cây cối trong khi thưởng thức trà chiều "ăn và hái".

Nguồn hình ảnh: Blogger Xiaohongshu @Poppo

Nhiều người dùng Xiaohongshu hỏi cô: "Chiếc bình cao bao nhiêu?" "Miệng chai lớn cỡ nào?" "Có thể ăn được không?" Hoặc họ đăng ảnh bàn làm việc của mình với những quả táo và cà chua nhỏ trong một chiếc bình trong suốt.

Sự phổ biến của loại nội dung này đương nhiên có logic riêng của nó. Trước hết, việc cải tạo bàn làm việc là điều mà các bạn trẻ quan tâm, và “cảm giác mới lạ” thôi thúc các bạn trẻ tạo cho mình một môi trường làm việc thoải mái và thú vị. Thứ hai, loại nội dung này cũng có giá trị thương mại. Thoạt nhìn, nó thậm chí trông giống như một "âm mưu công khai" của một cửa hàng hoa trực tuyến: những bức ảnh được các blogger chụp cẩn thận thu hút nhiều người dùng mua cùng một loại hoa . Nguyên nhân đằng sau điều này là sự rút ngắn mối liên kết mua sắm giữa người trẻ và hoa tươi, cây tươi, cũng như nhu cầu về hoa tươi của người trẻ ngày càng tăng.

Dưới làn sóng của những người nông dân trồng trái cây, Kas phát hiện ra rằng một số liên kết mua hàng do các blogger nghệ thuật về hoa đánh dấu dẫn đến các chương trình mini, Taobao và các cửa hàng Pinduoduo, nhưng nhiều liên kết cũng dẫn đến các tài khoản Xiaohongshu.

2. Kinh doanh hoa lãng mạn đang phát triển trên Xiaohongshu

Theo số liệu của iMedia Consulting, quy mô thị trường thương mại điện tử hoa tươi của Trung Quốc sẽ đạt 108,68 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022. Các nhà phân tích tin rằng trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của các công ty hoa tiếp tục mở rộng và viễn cảnh tiêu thụ hoa dần trở nên phong phú hơn, thu hút nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn. Trong vài năm tới, quy mô thị trường thương mại điện tử về hoa dự kiến ​​sẽ tiếp tục mở rộng.

Bước vào kỷ nguyên bán lẻ mới, vận chuyển chuỗi lạnh đã mang lại nhiều khả năng hơn cho thương mại điện tử trực tuyến trong ngành hoa. Trong phòng phát sóng trực tiếp về hoa của Douyin, những người dẫn chương trình đến từ Vân Nam hoặc các vùng sản xuất hoa khác đã hô to "20 bông hồng giá 9,9 nhân dân tệ" và "10 bông lay ơn giá chỉ 17,9 nhân dân tệ", đồng thời bán nhiều loại bó hoa theo gói, giúp giới trẻ có thể thoải mái thưởng thức hoa ngay lập tức.

Trên "xu hướng" Xiaohongshu, nội dung về hoa cũng rất phong phú, bao gồm chia sẻ về hoa, hướng dẫn cách thức thức tỉnh hoa, đề xuất cửa hàng, v.v. Năm ngoái, hoa mẫu đơn là loài hoa đứng đầu trên Xiaohongshu. Các blogger cũng sẽ đăng hình ảnh về các loại hoa mẫu đơn khác nhau mà họ đã mua trong ghi chú của mình. Những loại phổ biến nhất là san hô hoàng hôn, ngọc lục bảo, hoàng yến, Miss America, v.v.

Nếu bạn tìm kiếm "hoa" trên Xiaohongshu, bạn có thể thấy có 5,36 triệu ghi chú và hơn 420.000 sản phẩm theo từ khóa này. Sự đa dạng phong phú của các sản phẩm hoa cũng thúc đẩy các thương gia hoa tham gia vào thị trường.

Những ghi chú phổ biến của các blogger là một trong những nguồn lưu lượng truy cập cho các doanh nghiệp như vậy.

Trong ghi chú "Bộ sưu tập trái cây" của @AJIMA, cô ấy đã sắp xếp nguồn hoa và trái cây tươi cắt cành của mình. Người dùng chỉ cần nhấp vào thương gia mà cô ấy đề cập để chuyển trực tiếp đến tài khoản cửa hàng hoa.

Sức mạnh trồng cỏ của Tiểu Hồng Thư vẫn như thường lệ. Sau khi bị thu hút bởi những bức ảnh được các blogger chụp cẩn thận, nhiều người dùng đã đến cửa hàng để hỏi mua những sản phẩm tương tự. Khi @小钱的工位日记 đăng bài viết về "văn phòng theo phong cách rừng mưa nhiệt đới", chủ một cửa hàng hoa đã nhanh chóng xác nhận và cho biết có rất nhiều người dùng đến cửa hàng để hỏi cách bán dứa, vì vậy anh ta đã kịp thời quảng cáo: "Tôi có một lô hoa chuối tươi, SF Express với giá 89 đô la để giao đến nhà bạn và phong cách nhiệt đới sẽ được sắp xếp cho bạn".

Đối với người tiêu dùng hoa, hình thức và giá cả là hai yếu tố quan trọng nhất. Vì lý do này, khi vận hành các ghi chú, những tài khoản như vậy thường bắt kịp xu hướng và có vẻ mang tính internet mạnh mẽ. Nếu bạn muốn ghi chú Xiaohongshu của mình được chú ý thì việc chụp ảnh cẩn thận là điều cần thiết. Ngoài ra, các thương gia cũng sẽ nỗ lực hết mình cho các tựa game như "Hoa CP ngọt hơn mối tình đầu", "Bạn có thể mua một quả cà chua jellycat thay thế với giá 9,9 nhân dân tệ" và "Lãng mạn với giá 13,9 nhân dân tệ một bó".

Tất nhiên, một số tài khoản này không mở cửa hàng trên Xiaohongshu mà coi nền tảng này là trạm trung chuyển giao thông. Bằng cách ghim ghi chú, người dùng được chuyển hướng đến chương trình nhỏ của riêng họ để đặt hàng, nhưng do giao dịch bị chuyển hướng, họ cũng phải đối mặt với nguy cơ bị nền tảng cấm.

Ngoài ra, trong số các thương gia đã định cư tại Xiaohongshu, một số ít đã hình thành mô hình thương mại điện tử trưởng thành trên các trang web khác và coi Xiaohongshu là điểm tăng trưởng mới cho các kênh trực tuyến , chẳng hạn như @海迪的花园. Trong các ghi chú, blogger sẽ chia sẻ cuộc sống trồng hoa hàng ngày của mình và giới thiệu những loài hoa và cây có tính cách khác nhau trong vườn, cho phép người dùng trải nghiệm niềm vui khi trồng hoa và cây. Góc nhìn trực tiếp từ căn cứ mang đến cho người dùng cảm giác chân thực về "những gì bạn thấy là những gì bạn nhận được", kết hợp với tính cách thẳng thắn và vui vẻ của người xuất hiện trên camera, tài khoản này đã thu hút được 1,2 triệu người theo dõi trên Xiaohongshu.

Xét về góc độ vận hành cửa hàng, @海迪的花园 có thể được coi là tài khoản chuẩn mực với hoạt động hoàn hảo trên thị trường hoa. Các sản phẩm hoa và cây của cửa hàng được cung cấp đầy đủ ghi chú của người bán, ghi chú đơn hàng và đánh giá sản phẩm, giúp người dùng tin tưởng hơn khi đặt hàng. Trong nhãn sản phẩm, các blogger cũng sẽ thêm các nhãn như "chịu nhiệt", "kháng bệnh" và "dễ nuôi" nhằm đánh vào điểm yếu của người trẻ để thúc đẩy chuyển đổi. Hiện tại, mặt hàng bán chạy nhất của cửa hàng là temari hoa cẩm tú cầu, và trang sản phẩm cho thấy đã bán được 2.845 sản phẩm.

Một người đã quảng bá nội dung trên Xiaohongshu và đạt được lưu lượng truy cập hai chiều trực tuyến và ngoại tuyến là @橙子店经理日记.

Orange là chủ sở hữu và là nhân viên duy nhất của @真橙植物工作室. Ông đã mở một xưởng trồng cây nhỏ trong một khu phố ở quận Đông Thành, Bắc Kinh. Cuốn sổ tay hàng ngày của ông ghi lại kinh nghiệm điều hành một cửa hàng cây cảnh và giới thiệu các sản phẩm cây cảnh nguyên bản của ông. Những bức ảnh đẹp mắt và cây xanh tinh tế trong những chiếc cốc thủy tinh rất được người dùng Xiaohongshu ưa chuộng vì phong cách thiết kế độc lập.

Vào tháng 5 năm nay, studio đã chào đón hai nhân viên mèo hoang mới. Việc phát sóng "video về mèo" đã thu hút nhiều lượt truy cập hơn vào tờ báo. Hiện tại, tài khoản đã có 30.000 người theo dõi. Từ khi mở cửa hàng ngoại tuyến, nhiều người dùng địa phương ở Bắc Kinh sẽ đến cửa hàng của anh để chụp ảnh và check in, sau đó đăng bài để thu hút nhiều người tương tác hơn, đồng thời các cửa hàng ngoại tuyến và thương mại điện tử trực tuyến sẽ dẫn dắt lưu lượng truy cập theo cả hai hướng.

Nguồn hình ảnh: Blogger Xiaohongshu @橙子店经理日记

Ngoài ra, một số loại hạt giống đóng hộp có hình ảnh "những người nông dân thành thị" và "nghệ thuật hoa lười biếng" cũng trở nên phổ biến trên Xiaohongshu, với các tài khoản tiêu biểu bao gồm @超级植物.

Ngành kinh doanh hoa có vẻ đang bùng nổ, nhưng nhìn chung, so với các phòng phát sóng trực tiếp quy mô lớn và đã phát triển của Douyin, thương mại điện tử về hoa của Xiaohongshu vẫn còn ở giai đoạn sơ khai.

Những hạn chế của tuyến đường này một mặt xuất phát từ tình trạng thiếu phương tiện giao thông, mặt khác là do tính đặc thù của các loài hoa. Ở một mức độ lớn, sự thành công của việc kinh doanh hoa phụ thuộc vào uy tín của người bán, nhưng tác động của việc vận chuyển đường dài đến chất lượng hoa là không thể kiểm soát. Chuỗi hoạt động tiếp theo như đánh thức hoa và cắt tỉa chúng đều ảnh hưởng đến trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng. Đồng thời, việc duy trì truyền miệng đến từ các đánh giá thực tế của người dùng, nhưng điều mà Xiaohongshu thiếu là một hệ thống đánh giá hoàn chỉnh. Điều này cũng có nghĩa là đối với các thương nhân, chỉ dựa vào lượng giao dịch bằng tiền phổ biến là chưa đủ.

Trên Xiaohongshu, con đường bán hoa lãng mạn chắc chắn cần một mô hình kinh doanh tốt hơn.

Tác giả: Chu Thành

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Kas Data"