Một số kinh nghiệm để trở thành một triệu người dùng

Trong bài viết này, tác giả chia sẻ kinh nghiệm của mình trong việc chế tạo các sản phẩm công cụ, cung cấp cả hướng dẫn phòng ngừa và phương pháp luận tích cực. Những kinh nghiệm quý báu này có giá trị tham khảo to lớn cho bất kỳ ai muốn khởi nghiệp kinh doanh.

Năm nay, tôi đã tạo ra hai công cụ có hơn 100.000 người dùng hoạt động hàng ngày.

So với việc thực hiện nhiều dự án ở đầu C và mất hàng chục triệu, cá nhân tôi nghĩ rằng sẽ an toàn hơn nếu tham gia vào thị trường công cụ To B.

Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn một số kinh nghiệm của tôi trong việc chế tạo công cụ trong năm nay.

1. Bất kể lĩnh vực nào, bất kể sản phẩm công cụ lớn đến đâu, sẽ luôn có cơ hội cho các sản phẩm vừa và nhỏ kiếm sống.

2. Đừng coi thường việc uống súp. Đôi khi lợi nhuận từ việc uống súp còn cao hơn cả một số ông lớn trên thị trường.

3. Vào bất kỳ thời điểm nào và trong bất kỳ ngành nào, sẽ có những công ty sản xuất công cụ mới tham gia thị trường và thị trường ToC cũng vậy.

Ví dụ, từ Taobao đến JD.com rồi đến Pinduoduo, Douyin, Kuaishou và Xiaohongshu, trên thực tế, các nền tảng mới sẽ ra đời trong vài năm nữa.

4. Công cụ không phải là thứ chúng ta tự nghĩ ra mà được khám phá dựa trên nhu cầu của người dùng và hệ sinh thái thị trường.

Ví dụ, trong các hệ sinh thái như WeChat, Douyin và Taobao, nhiều công cụ hữu ích đã ra đời.

Nói chung, các công cụ mà bạn tự nghĩ ra hầu hết đều không khả thi.

5. Nếu bạn muốn tạo ra một công cụ, có ba cách có khả năng thành công nhất:

Một là người sáng lập và nhóm có kinh nghiệm phong phú trong ngành

Thứ hai là người sáng lập và nhóm có mối quan hệ và khách hàng liên quan

Thứ ba là có cơ hội để một ngành công nghiệp bùng nổ, nhưng điểm thứ ba vẫn dựa trên hai điểm trước.

6. Khi sản xuất công cụ, bạn sẽ gặp hàng trăm hoặc hàng nghìn khách hàng bày tỏ nhu cầu của họ và những nhu cầu đó sẽ không bao giờ kết thúc.

7. Tuy nhiên, bạn không chỉ phải có nhịp độ phát triển của riêng mình mà còn phải phân tích nhu cầu thực tế, nhu cầu giả, nhu cầu thường xuyên và nhu cầu thường xuyên của người dùng.

Không phải mọi yêu cầu đều cần được đáp ứng và không phải mọi yêu cầu đều cần được phản hồi ngay lập tức, nếu không bạn sẽ bị kéo đến chết.

8. Chúng tôi đã đáp ứng được nhiều nhu cầu cực kỳ quan trọng của người dùng và chúng tôi cam kết rằng chúng chắc chắn sẽ được sử dụng.

Nhưng sau khi dành nửa tháng hoặc thậm chí là một tháng, người dùng có thể không sử dụng nó một lần nào trong tháng.

9. Phục vụ nhu cầu của khách hàng cốt lõi quan trọng hơn phục vụ nhu cầu của 100 hay 1.000 người dùng thông thường.

10. Về bản chất, không có sự khác biệt trong việc chế tạo công cụ. Điều quan trọng là ai có thể cung cấp trải nghiệm nhanh hơn và tốt hơn.

11. Khi làm một công cụ, bạn phải bắt đầu tính phí ngay từ ngày đầu tiên, bất kể đó là một chức năng nhất định hay có phiên bản miễn phí và trả phí, tóm lại là bạn phải kiếm tiền từ nó.

12. Tốc độ lặp lại phiên bản quyết định tốc độ kiếm tiền của công ty.

13. Đối với một công ty khởi nghiệp sản xuất công cụ, càng có nhiều người thì càng tốt. Cấu hình tốt nhất là có ít hơn 10 người.

14. Trong một công ty sản xuất công cụ, không có hoạt động nào diễn ra và tất cả nhân viên đều là nhân viên bán hàng. Sản phẩm, hoạt động và công nghệ đều là bán hàng.

15. Đừng nghĩ đến việc tạo ra năm hoặc sáu công cụ. Trước tiên chỉ cần chế tạo tốt một công cụ là được.

Đừng làm bất cứ điều gì bạn thấy.

Đừng chỉ làm những gì bạn thấy người khác làm.

Thay vào đó, công cụ hiện tại của bạn có tốt hơn những công cụ khác không?

16. Trong một thị trường thông thường, việc chế tạo công cụ đòi hỏi sự kiên nhẫn. Nếu bạn thay đổi chúng sau khi sử dụng được ba đến năm tháng, hoặc thậm chí bảy đến tám tháng, thì chắc chắn nó sẽ không hiệu quả.

Hầu hết các công cụ nhỏ và đẹp mà tôi từng thấy chỉ được sản xuất trong vòng hai hoặc ba năm trước khi có thể sử dụng được.

Thứ nhất, khách hàng tin tưởng, thứ hai, khách hàng cũ vẫn tiếp tục trả tiền.

17. Vì vậy, tiền đề đi kèm là nếu bạn không có đủ kinh phí để đảm bảo rằng nhóm có thể duy trì một công cụ trong một hoặc hai năm, thì đừng làm.

Dựa vào may mắn như một công cụ không phải là một trong chín ca tử vong, mà là một trong 10.000 ca tử vong.

18. Khi làm những dụng cụ nhỏ đẹp, hãy chú ý đến việc thanh toán!

Đặc biệt đối với các công cụ có tần suất giao dịch cao, khiếu nại của người dùng ảnh hưởng trực tiếp đến tính ổn định của nền tảng.

19. Khi tạo các công cụ liên quan đến nội dung, cần chú ý đến việc xem xét nội dung. Mọi nội dung liên quan đến đảng, chính phủ, quân đội, giáo dục, khiêu dâm, cờ bạc và ma túy đều phải bị cấm.

20. Sau khi sản phẩm ổn định, bạn nên có tư duy ma trận.

Nhưng ma trận không phải là đi vào bảy, tám ngành mà là đi vào triệt để một ngành.

Không có ngành công nghiệp nào, dù lớn hay nhỏ, có thể thỏa mãn chỉ bằng một công cụ.

Ma trận sản phẩm phong phú là rào cản cốt lõi để xây dựng công cụ ma trận.

21. Hoạt động hàng ngày của công cụ không quan trọng, giao dịch mới quan trọng.

Thay vì tập trung vào các hoạt động hàng ngày vô nghĩa, tốt hơn là bạn nên tập trung vào số tiền bạn kiếm được mỗi ngày.

Vâng, đó là tất cả những gì tôi muốn chia sẻ với bạn lúc này. Tôi hy vọng những người bạn đang làm công cụ có thể liên lạc với tôi bất cứ lúc nào.

Tác giả: Trưởng thôn, tài khoản công khai WeChat: Thôn Thập Lý