Không có video hoặc phát sóng trực tiếp, tiết lộ bí mật về trò chơi quần áo nam Douyin

Bài viết này bắt đầu từ nội dung hình ảnh và văn bản Douyin, đồng thời giải thích cách chơi hình ảnh và văn bản Douyin dành cho quần áo nam. Nó không áp dụng các ý tưởng bán hàng thông thường của Douyin mà sử dụng hình ảnh và văn bản Douyin để quảng bá nhằm đạt được mục tiêu bán hàng. Nó sử dụng phương pháp đơn giản, tiết kiệm thời gian và nhân công để đạt được mục tiêu khuếch đại lợi nhuận. Được giới thiệu tới những người bạn muốn quảng bá sản phẩm bán chạy trên Douyin.

Người ta nói rằng nam giới có nhu cầu tiêu dùng thấp và thu nhập khả dụng thấp nên rất khó bán sản phẩm cho nam giới.

Mặc dù điều này đúng, nhưng không có nghĩa là đàn ông thực sự không có nhu cầu tiêu dùng hay sức mua.

Chỉ là so với phụ nữ, nhu cầu tiêu dùng của nam giới đơn giản và ít thường xuyên hơn.

Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn một trường hợp bán quần áo nam trên Douyin. Bạn có thể bán sản phẩm mà không cần quay video hoặc phát sóng trực tiếp.

1. Quần áo nam Tik Tok

Tôi đã nói với bạn từ lâu rằng hình ảnh và văn bản trên Douyin được hỗ trợ bởi lưu lượng truy cập trong hệ sinh thái nội dung Douyin.

Hình ảnh, văn bản, video và phát sóng trực tiếp là ba hình thức cốt lõi của Douyin. Mặc dù hình ảnh và văn bản chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, người dùng vẫn chấp nhận dạng nội dung này.

Hơn nữa, đối với nam giới, định dạng hiển thị sản phẩm bằng hình ảnh và văn bản đơn giản hơn, giúp giảm quyết định tiêu dùng.

Hiện nay có nhiều tài khoản có hình ảnh và văn bản về quần áo nam giới vì loại dự án này đã được một nhóm quản lý trong một thời gian.

Lý do tôi nêu vấn đề này để chia sẻ là vì tôi cảm thấy vẫn còn cơ hội. Tôi sẽ cho bạn biết những cơ hội mới ở đâu sau.

2. Quy trình hình ảnh và văn bản Douyin cho quần áo nam

Việc thực hiện trang phục nam có họa tiết trên Tik Tok thực ra khá đơn giản.

Vì không cần phải quay video, phát sóng trực tiếp hay tích trữ hàng hóa, bạn có thể thực hiện giao dịch chỉ bằng cách gửi một bức ảnh.

1. Thiết lập tài khoản

Đầu tiên, hãy tạo một tài khoản và thiết kế bao bì cơ bản từ ảnh đại diện, biệt danh, ảnh nền và phần giới thiệu sao cho phù hợp với phong cách sản phẩm quần áo nam. Bạn cũng có thể tự tạo cho mình một số danh tính ảo, nhiệm vụ, v.v.

2. Xác định mẫu nội dung

Nên sử dụng kiểu nội dung nào để giới thiệu sản phẩm? Trước đây, việc phối màu rất phổ biến. Sản phẩm phù hợp ở bên trái, tham chiếu màu ở bên phải, sau đó thêm một số nhạc và mô tả văn bản. Nhiều bé trai không biết cách ăn mặc. Dạng hình ảnh và văn bản này đơn giản và trực tiếp. Không cần phải hiểu biết, bạn thậm chí có thể ngoại tuyến để tìm kiểu trực tiếp theo hình ảnh.

3. Kết hợp và lựa chọn sản phẩm

Trên thực tế, bạn có thể tìm thấy một số thông tin công khai về chủ đề này trực tuyến. Những người khác sẽ hướng dẫn bạn cách phối màu và bạn chỉ cần sao chép rồi tìm sản phẩm phù hợp.

4. Thực hiện tài khoản ma trận

Không dễ để thấy ngay hiệu quả của một tài khoản khi sử dụng mô hình này, do đó cần phải thêm một số biểu mẫu đua ngựa và dây chuyền lắp ráp. Một người chịu trách nhiệm tìm kiếm sản phẩm, một người chịu trách nhiệm biên tập và xuất bản. Tất nhiên, thực tế thì nó đã quá đủ cho một người, chỉ cần thêm một chút nỗ lực nữa thôi. Trên Weibo và Xiaohongshu thực ra có rất nhiều phương pháp tham khảo cho kiểu kết hợp này, chỉ còn cách chọn sản phẩm mà thôi.

5. Thu hút người tiêu dùng

Những người tiêu dùng tạo loại tài khoản này thường là nam giới và họ đưa ra quyết định đặt hàng rất nhanh chóng. Họ không có yêu cầu quá cao về hình thức nội dung, chỉ cần nội dung đó có thể giải quyết được những điểm khó khăn của họ trong việc ăn mặc là được. Bạn cũng có thể cung cấp các giải pháp riêng tư một kèm một và dịch vụ bảo trì mua lại sau đó thông qua các nhóm người hâm mộ, WeChat, v.v.

3. Đồ họa và quần áo Tik Tok

Hoạt động kinh doanh này có vẻ khá đơn giản, nhưng thách thức lớn nhất không nằm ở nội dung mà ở sản phẩm.

Đầu tiên, nếu bạn tự chọn sản phẩm từ một liên minh lựa chọn, sản phẩm đó có thể không đáp ứng đầy đủ nhu cầu của bạn. Có thể có vấn đề về giá cả, kiểu dáng, giao hàng, số lượng, v.v.

Thứ hai, ngưỡng này tương đối thấp. Nếu các sản phẩm hoàn toàn giống nhau, sẽ có nhiều sản phẩm mới xuất hiện và lợi thế của người đi trước sẽ giảm đi.

Do đó, khi mở loại tài khoản này, năng lực của chuỗi cung ứng vẫn đang được kiểm tra.

Hình ảnh và sản phẩm bạn đăng chỉ là của bạn, do đó bạn có thể điều chỉnh nội dung bất kỳ lúc nào.

Bạn đã hướng người dùng đến tên miền riêng của mình và nếu họ mua hàng nhiều lần, bạn có thể phản hồi, điều chỉnh giá và giao hàng bất cứ lúc nào.

Ngược lại, trong tình huống nội dung đơn giản như vậy, nếu các sản phẩm được lặp lại, lượng truy cập vào các tác phẩm đã xuất bản sẽ bị hạn chế và khối lượng giao dịch sẽ bị ảnh hưởng rất lớn.

4. Cơ hội cho đồ họa và văn bản Tik Tok

Lý do tôi chia sẻ dự án này ngày hôm nay không phải là để yêu cầu bạn làm theo đúng cách cũ, vì dù sao thì cũng đã quá muộn rồi. Những người chơi giỏi nhất đã làm điều này trong một hoặc hai năm, và một số thậm chí còn sớm hơn. Bởi vì vào năm 2017 và 2018, khi Douyin chưa có giỏ hàng, đã có người làm điều tương tự rồi. Vào thời điểm đó, tôi hướng lưu lượng truy cập đến nhóm bạn bè của mình và bán liên kết Taobao, thu nhập hàng năm của tôi khá tốt.

Dựa trên hướng này, chúng ta có thể thực hiện những phần mở rộng nào khác?

1. Phân khúc đám đông

Nhiều tài khoản mà chúng tôi hiện thấy là những tài khoản đề xuất quần áo phổ biến hoặc đề xuất sản phẩm phù hợp với mọi kích cỡ.

Vậy có thể tạo tài khoản hình ảnh và văn bản quần áo theo chiều dọc cho những người hơi đầy đặn và đàn ông ngoại cỡ không?

Hoặc, bây giờ chúng ta thấy những người đàn ông và phụ nữ trẻ, vậy chúng ta có thể chia nhỏ hơn nữa thành trẻ em, người trung niên và người cao tuổi, bao gồm cả những phụ nữ hơi thừa cân không?

Hoặc có thể có một tài khoản hình ảnh và văn bản chuyên về thể thao và phong cách giải trí, hoặc một phong cách trung tính.

2. Định dạng hình ảnh

Việc sử dụng hình ảnh và văn bản làm nội dung thực sự tốn ít chi phí hơn, nhưng tính cạnh tranh cũng khốc liệt hơn.

Vậy chúng ta có thể thay đổi suy nghĩ và tạo ra đồ họa thực tế hoặc đồ họa hoạt hình, hoặc thậm chí là video có người thật, chẳng hạn chỉ dài 10 giây không?

Loại công việc này là tìm một sinh viên đại học có ngoại hình ưa nhìn ở địa phương và trả cho cô ấy 1.500 nhân dân tệ một tháng, đặc biệt là những người đến từ các trường cao đẳng và đại học hạng tư hoặc hạng năm, nơi có ít cơ hội việc làm bán thời gian.

Trong một tháng, chúng tôi có thể quay hàng trăm video để có thể tiếp tục đổi mới định dạng nội dung.

3. Đồ họa và văn bản của các sản phẩm khác

Tôi đã nhấn mạnh với bạn trước đây rằng lĩnh vực đồ họa không chỉ giới hạn ở quần áo.

Bạn có thể tiếp tục suy nghĩ về điều đó. Vẫn còn nhiều khu vực có thể được tối ưu hóa, từ đồ ăn nhẹ có hình ảnh, danh sách sách, đồ chơi, hình tượng, móng tay, v.v.

Nhưng mọi người nên nhớ một điều, khi thực hiện loại dự án giao dịch lưu lượng truy cập không phải thương hiệu, loại IP này thì không có giới hạn thời gian.

Bởi vì chỉ cần người dùng có nhu cầu tiêu dùng nội dung đồ họa, quần áo, đồ ăn nhẹ, v.v. thì sẽ có lưu lượng truy cập và có thể kiếm được tiền.

Cốt lõi là lợi thế của bạn về mặt lượng truy cập và sản phẩm.

Tác giả: Trưởng thôn, tài khoản công khai WeChat: Thôn Thập Lý