Dạy bạn cách tự tìm cảm hứng cho những sản phẩm đắt tiền!

Theo quan điểm cá nhân, làm thế nào chúng ta có thể sản xuất ra những sản phẩm có giá thành cao thông qua phân tích và suy nghĩ? Tác giả bắt đầu từ hai cấp độ tư duy và phương pháp, giúp mọi người thoát khỏi lối suy nghĩ sản phẩm thông thường. Tôi hy vọng bài viết này có thể hữu ích với bạn.

Trên thị trường này, hầu như không có công thức nào cho việc lựa chọn sản phẩm, vì những gì bạn nhìn thấy về cơ bản là một đại dương đỏ, và bạn thậm chí không thể nhìn xuống nó.

Điều tôi thường nói là bất kể bạn muốn bán sản phẩm gì thì điều quan trọng nhất là tìm ra nhu cầu và điểm khó khăn của một nhóm người và đáp ứng họ.

Nhưng một số người vẫn hỏi tôi: Làm sao tôi biết được nhu cầu của người khác là gì?

Ồ, được thôi!

Hôm nay tôi sẽ chỉ cho bạn một phương pháp đặc biệt khác: vì bạn không thể tìm thấy nhu cầu ở người khác, hãy tìm kiếm nhu cầu và điểm đau của riêng bạn!

Tuy nhiên, mục tiêu của chúng ta là tìm ra những sản phẩm phân khúc có lượng đơn hàng cao từ khách hàng, vì vậy chúng ta cần có tư duy cởi mở và làm theo ý tưởng của Teacher Fox.

Bạn cần phải "nội tâm hóa" những ý tưởng trong bài viết này trước khi có thể áp dụng chúng vào các lĩnh vực khác. Tôi sẽ liệt kê 3 trường hợp trong phần "Phương pháp" để giúp bạn hiểu rõ hơn.

1. Suy nghĩ

Trước khi bắt đầu, bạn cần hiểu ba điểm chính:

1. Để thực hiện phân đoạn bậc cao

Mục tiêu của chúng tôi là các sản phẩm phân khúc có giá thành đơn vị cao, vì sau năm 2023, chỉ những lĩnh vực phân khúc cao mới đáng để bạn nỗ lực.

Các sản phẩm và ý tưởng bạn có thể thấy trên thị trường thực chất là một đại dương đỏ lớn...

Vì vậy, giải pháp tương lai của chúng ta là sản xuất những sản phẩm giá cao ở những phân khúc thị trường ngách!

2. Nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ

Vì chúng ta muốn nhắm tới những khách hàng cao cấp trong các lĩnh vực ngách, nên bạn cần phải suy nghĩ vượt ra ngoài những cách thông thường.

Ví dụ, nếu tư duy lựa chọn sản phẩm của bạn vẫn dựa trên các nền tảng thương mại điện tử, bạn sẽ dễ rơi vào đại dương đỏ, vì nhiều kênh giao dịch cho các sản phẩm có giá bán theo đơn vị cho khách hàng cao không phải trên các nền tảng thương mại điện tử mà là ở các tên miền riêng.

Vì vậy, bạn khó có thể tìm thấy những sản phẩm như vậy trên các nền tảng thương mại điện tử, hoặc có những sản phẩm nhưng bạn không thể thấy doanh số bán hàng…

Điều này sẽ khiến bạn lầm tưởng rằng không có nhu cầu cho sản phẩm này, khiến cơ hội vuột khỏi tầm tay bạn.

Đúng vậy, thứ chúng ta đang tìm kiếm ngày nay là những sản phẩm mà người khác không hiểu. Đây là những cơ hội kinh doanh trong 5-10 năm tới.

Chỉ cần bạn tập trung vào nó, bạn có thể dễ dàng kiếm được 500.000 đến 2 triệu nhân dân tệ mỗi năm từ loại sản phẩm này.

3. Nghiên cứu bản thân thật kỹ lưỡng

Dựa trên nguyên tắc cốt lõi là "tìm ra nhu cầu và điểm khó khăn của một nhóm người tương đương với việc tìm ra cơ hội kinh doanh" , ngược lại, nếu bạn tự nghiên cứu kỹ lưỡng, bạn cũng sẽ tìm ra nhu cầu của một nhóm người.

Nhờ tính cách và sở thích của mình, bạn sẽ luôn tìm thấy một nhóm lớn những người giống mình trong số hơn 1,4 tỷ người.

Vì vậy, bước đầu tiên bạn cần làm là liệt kê các đặc điểm sở thích của bạn.

Nếu bạn nói rằng bạn không có sở thích thì cô giáo Fox cũng chẳng thể làm gì được. Khi bạn còn sống, bạn hẳn phải có sở thích và mối quan tâm, đúng không? Chúng ta đều là con người, không phải là robot.

Nhưng nếu bạn thực sự không tìm thấy điều đó ở chính mình, hãy tìm kiếm ở anh chị em của bạn, tốt nhất là những người mà bạn rất quen thuộc và sống xung quanh bạn.

Có hai lý do:

1) Rào cản giao tiếp

Nếu bạn không đủ quen biết với ai đó, ngay cả khi họ là họ hàng hoặc bạn bè, sẽ có rào cản trong giao tiếp. Nếu hai bạn không gặp nhau nửa năm một lần, sẽ có khoảng cách khi hai bạn đột nhiên bắt đầu trò chuyện. Họ sẽ không thể mở lòng và nói chuyện với bạn được, đúng không?

Hơn nữa, hai bạn không gặp nhau thường xuyên nên không thể biết được tình hình của nhau từ bên ngoài.

2) Không thể hiểu được chi tiết

Nếu hai bên không đủ hiểu biết về nhau, đối phương sẽ không thể chia sẻ chi tiết với bạn.

Đồng thời, đối phương có thể cảm thấy xấu hổ hoặc một số chi tiết mà họ đã quen thuộc có thể là thông tin rất quan trọng đối với bạn.

Vì vậy, tốt nhất là hãy bắt đầu từ chính bản thân mình và tìm hiểu kỹ càng. Đây là cách dễ nhất.

Nếu không, bạn chỉ có thể giao tiếp với họ nhiều hơn, nghiên cứu họ nhiều hơn và lọc ra những thông tin có ích cho bạn...

2. Phương pháp

Khi bạn đã hiểu những gì tôi nói ở trên, chúng ta hãy chính thức bắt đầu.

Ở đây, cô giáo Fox chia thành 3 bước và bạn phải thực hiện nghiêm túc từng bước.

Do không gian có hạn, tôi không thể trình bày đầy đủ thông tin ở đây. Bạn cần phải làm theo ý tưởng của tôi từng bước một!

1. Hồ sơ

Đầu tiên, bạn cần nhắm mắt lại, bình tĩnh và viết ra những thói quen và sở thích thường ngày của bạn vào một tờ giấy.

Trong quá trình này, ngay cả khi đó là một điểm rất nhỏ, hãy chỉ viết ra bất cứ điều gì xuất hiện trong đầu và đừng lo lắng về việc nó có hợp lý hay không.

Nếu bạn không thể viết hết cùng một lúc, bạn có thể viết nhiều lần rồi tóm tắt lại!

2. Tổ chức

Đầu tiên, bạn sẽ có một bản ghi lộn xộn, sau đó bạn sẽ sắp xếp lại nó.

Giả sử thứ tôi thích nhất là "2D", sau khi sắp xếp nội dung có liên quan, tôi có thể tóm tắt nó thành một hình ảnh tương tự như sau:

Tất nhiên, đây chỉ là một ví dụ ngẫu nhiên để bạn hiểu rõ hơn.

Có thể nội dung trong bảng của bạn sẽ phong phú hơn, với hàng chục mục hoặc thậm chí nhiều hơn. Càng phong phú và chi tiết thì càng tốt.

3. Kết nối

Sau khi sắp xếp nội dung, bạn cần mở rộng tâm trí và thực hiện các câu hỏi kết nối!

Nếu bạn đang tự nghiên cứu, thì bạn sẽ quen thuộc với những lĩnh vực này và sẽ thấy việc suy nghĩ về chúng tương đối đơn giản.

Nếu bạn đang nghiên cứu về một người bạn, trước tiên bạn có thể cần phải sử dụng trí tưởng tượng của mình và trả lời tốt các câu hỏi kết nối, bất kể chúng đúng hay sai.

Ví dụ:

Trường hợp 1:

Bạn có thể nghĩ về điều này, nếu có ai đó thích "viết nhật ký", "sưu tầm truyện tranh" và "làm đồ thủ công", thì nhu cầu và điểm khó khăn của họ sẽ là gì?

Những người thực sự thích sưu tầm truyện tranh hẳn phải có rất nhiều "bộ sưu tập", và họ cũng có rất nhiều dụng cụ nhỏ để làm đồ thủ công, sẽ rất bừa bộn nếu chúng được đặt khắp nơi...

Vì vậy, họ nên mơ ước có một chiếc tủ như thế này.

Bằng cách này, bạn có thể tìm được người cùng làm một chiếc giá sách theo yêu cầu.

Trường hợp 2:

Nếu ai đó thích đồ trang trí hoạt hình và những thứ dễ thương thì họ còn thích gì nữa?

Có lẽ điều đầu tiên bạn nghĩ đến là bán áp phích hoạt hình, đồng hồ báo thức hoạt hình, hộp đựng bút hoạt hình dễ thương...

Không sao đâu, bạn có thể nghĩ táo bạo hơn, chẳng hạn như một chiếc tủ như thế này: đây vừa có thể trang trí cho căn phòng, vừa là chiếc tủ xinh xắn có thể dùng để lưu trữ đồ.

Bạn cũng có thể làm việc với người khác để tùy chỉnh nó. Trên thực tế, đây chỉ là một chiếc tủ thông thường được thêm vào các chi tiết hoạt hình.

Bạn có thể hỏi bạn bè của mình, những người thích thế giới 2D, xem có ai không thích không?

Những chiếc tủ tương tự có thể được làm theo nhiều chủ đề khác nhau, và sau đó bạn có thể tùy chỉnh chúng cho những người hâm mộ thích các chủ đề anime khác nhau...

Trường hợp 3:

Chúng ta hãy làm điều gì đó phức tạp hơn một chút. Bạn có thể suy nghĩ về điều này cùng với cô giáo Fox.

Nếu gia đình bạn thích dán áp phích anime, thích những thứ dễ thương, thích sưu tầm các nhân vật hoạt hình và thích những thứ mềm mại, bạn sẽ là người như thế nào?

Tôi đoán anh ấy là một fan cuồng nhiệt của phim 2D, người thích mặc quần áo bông và cũng thích những thứ bông.

Vì bạn là người hâm mộ cuồng nhiệt đồ chơi 2D và thích sưu tầm các nhân vật, chắc chắn bạn sẽ có rất nhiều.

Nhưng bé thích thế giới hai chiều, nhưng gia đình bé có thể không thích, nên căn phòng sẽ tự nhiên trở thành lãnh thổ riêng tư của bé.

Vậy thì căn phòng mơ ước của anh ấy ít nhất phải như thế này: tràn ngập không khí ACG, cùng với nệm và gối mềm mại theo phong cách anime...

Vì vậy, mọi yếu tố ở đây đều có thể được kết hợp thành sản phẩm độc đáo của riêng bạn.

• Sản phẩm vật lý có thể là: nệm anime tùy chỉnh theo chủ đề nhất định, tủ sách theo chủ đề nhất định, tủ sách theo phong cách anime, tủ đầu giường, bàn máy tính, tủ trưng bày tượng nhỏ...
• Các sản phẩm ảo có thể là: thiết kế bố cục phòng theo phong cách anime, tùy chỉnh giấy dán tường hai chiều, tùy chỉnh tủ bàn ghế phòng theo chủ đề và bạn thậm chí có thể đóng gói chúng thành các dự án để bán...

Tất nhiên, ông Fox chỉ đưa ra cho bạn một ví dụ thôi. Hoạt hình có một số vấn đề về bản quyền nên bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng.

Ví dụ này để bạn tham khảo. Bạn cần kết hợp và phân chia sản phẩm dựa trên lĩnh vực mà bạn quen thuộc.

Khi bạn đã nắm vững những ý tưởng này, bạn có thể mở rộng sang nhiều lĩnh vực và danh mục khác.

Thành thật mà nói, ban đầu tôi dự định tính phí cho nội dung này hoặc chia sẻ nội bộ, vì việc chia sẻ miễn phí của tôi có vẻ đã làm một số giáo viên phật ý. Rốt cuộc, rất nhiều nội dung tôi chia sẻ trong bài viết không được dạy trong các khóa học có học phí lên tới hàng nghìn đô la bên ngoài...

Ngoài ra còn có một số người vô đạo đức ăn cắp bài viết của tôi và biến chúng thành nội dung trả phí của riêng họ, điều này khiến tôi thực sự tức giận.

Ngoài ra, gần đây tôi có kế hoạch viết một cuốn sách nội bộ về việc khám phá nhu cầu và nguồn cảm hứng lựa chọn sản phẩm, tóm tắt tất cả các kỹ thuật mà tôi đã tóm tắt.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc ý tưởng nào liên quan đến vấn đề này, xin vui lòng chia sẻ cho tôi nhé!

Được rồi, tôi sẽ dừng bài viết ở đây. Ở bài viết tiếp theo, tôi sẽ tiếp tục chủ đề này và phân tích nó theo góc nhìn của chính những doanh nhân và tâm lý của họ.

Tôi sẽ cho bạn biết bí mật về "lý do tại sao một số người không thể sản xuất ra những sản phẩm giá cao".

Hẹn gặp lại các bạn ở bài viết tiếp theo!

Phần kết luận

Khi lựa chọn sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình cao, bạn cần thoát khỏi tư duy kiếm tiền trực tuyến và tư duy thương mại điện tử, đồng thời thoát khỏi tư duy nền tảng thương mại điện tử. Nếu không, bạn sẽ khó tìm được những sản phẩm có lợi nhuận cao và tư duy của bạn sẽ bị hạn chế. Đây chính là lý do khiến nhiều người không tìm được sản phẩm phù hợp, vì hầu như tất cả những gì bạn nhìn thấy đều là những sản phẩm hời hợt và rất phổ biến.

Bạn cần bắt đầu từ lĩnh vực mà bạn quen thuộc và thoát khỏi lối suy nghĩ thông thường để khám phá những nhu cầu sản phẩm phi truyền thống. Trong 5 đến 10 năm tới, bạn chỉ có thể thoát khỏi sự cạnh tranh của đại dương đỏ bằng cách đáp ứng những nhu cầu phi truyền thống của người dùng.

Khi lựa chọn sản phẩm theo phương pháp này, bạn có thể thỏa sức tưởng tượng khi nghĩ về kế hoạch, nhưng trước khi đưa vào thực tế, hãy đảm bảo xác minh nhu cầu và hiểu sâu sắc về nhóm này nhé!

Mỗi bài viết của tôi đều nhằm mục đích truyền cảm hứng và mở rộng tư duy cho bạn. Kể cả khi nó có thể giúp ích cho bạn chút nào đi chăng nữa thì cô giáo Fox cũng sẽ thực sự vui mừng.