Vũ khí bí mật của bên A: Các thương hiệu khác cũng có thể được sử dụng

Kế hoạch này rất tốt, nhưng "các thương hiệu khác cũng có thể sử dụng". Làm thế nào để giải quyết vấn đề đã gây đau đầu cho ngành quảng cáo trong một thời gian dài? Bài viết này phân tích giải pháp cho vấn đề này và tìm ra những lợi thế độc đáo của thương hiệu, hy vọng sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Cho dù bạn là người nổi tiếng trong giới quảng cáo hay là một cựu chiến binh đã trải qua nhiều trận chiến, sau khi bạn nộp chiến lược hoặc sáng tạo của mình, bạn không thể thoát khỏi đòn chí mạng từ khách hàng: Đề xuất của bạn tốt, nhưng các thương hiệu khác cũng có thể sử dụng.

Bên B đã chết.

Vậy, có giải pháp nào cho vấn đề tồn tại hàng thế kỷ này đã làm đau đầu ngành quảng cáo không?

01Có thể sử dụng các thương hiệu khác, nhưng nhìn chung mọi người đều ngại sử dụng chúng

Ngày nay, giám sát ngang hàng là biện pháp nghiêm ngặt nhất, thậm chí còn nghiêm ngặt hơn cả luật quảng cáo. Hãy quên việc sao chép ý tưởng đi. Ngay cả khi hiểu biết giống hệt nhau hoặc phương pháp thực hiện tương tự nhau, đồng nghiệp vẫn sẽ phàn nàn về chúng. Một khi bị xác định là đạo văn thông qua đánh giá công khai trực tuyến, người quản lý thương hiệu của Bên A sẽ mất mặt, Bên B sẽ cảm thấy xấu hổ và những người sáng tạo sẽ coi đó là vết nhơ trong sự nghiệp của họ và sẽ không đưa vụ việc này vào sơ yếu lý lịch. Nếu bạn vào phần bình luận của Shuying.com, bạn sẽ thấy bạn bè đối xử với nhau khắc nghiệt như thế nào. Bạn không cần phải lo lắng về việc có thể sử dụng các thương hiệu khác hay không. Nếu muốn sử dụng chúng, người quản lý thương hiệu sẽ phải chịu rủi ro rất lớn.

02Các thương hiệu khác đang vội vã sử dụng nó, điều đó có nghĩa là bạn đang làm đúng

Ngoài ra, cũng có những người thông minh trong kinh doanh không hề quan tâm đến sự trong sạch về mặt đạo đức của ngành quảng cáo. Đạo văn hay không không quan trọng; thành công thương mại là vua. Hầu như tất cả các ý tưởng sáng tạo trong sản phẩm của Apple đều bị sao chép và chẳng ai quan tâm.

Tôi không quan tâm có thể sử dụng các thương hiệu khác hay không, miễn là nó có thể giải quyết được vấn đề về thương hiệu của tôi thì tôi sẽ sử dụng ngay.

Vương Lão Cơ có lo Gia Đô Bảo cũng sẽ dùng cụm từ “sợ tức giận” không? Họ không những không lo lắng mà thậm chí còn định kiện nhau vì chuyện này. Sự khốc liệt trong cuộc chiến giữa hai bên cho thấy khẩu hiệu chiến lược này đúng đắn và có giá trị như thế nào.

Dongpeng Special Drink không lo ngại Red Bull có thể được sử dụng để “giải tỏa mệt mỏi và buồn ngủ”, thậm chí còn trực tiếp “coi đó là điều hiển nhiên”.

Vị tướng đang vội và không có thời gian quan tâm đến chú thỏ nhỏ.

03Cho dù có sử dụng thì chiến lược của nó có theo kịp không?

Cô giáo Tiểu Mã Tống từng kể một trường hợp có thể coi là kinh điển. Ông đã nghĩ ra khẩu hiệu quảng cáo cho hạt dưa Sanpangdan là "Chọn 2 lượng trong số 10 pound hạt dưa", và đối thủ cạnh tranh của ông cũng làm theo và đưa ra khẩu hiệu "Chọn 1 lượng trong số 10 pound hạt dưa".

Trên thực tế, khẩu hiệu quảng cáo không chỉ là một câu, nó cần được hỗ trợ bởi một loạt các hoạt động kinh doanh độc đáo. Nếu bạn quảng cáo rằng “chọn 2 lạng trong 10 cân hạt dưa”, thì công nghệ hạt giống, tiêu chí lựa chọn sản phẩm, chiến lược quảng bá, v.v. của bạn cần phải “phù hợp về mặt chiến lược”. Chỉ khi bạn thực hiện nghiêm túc thì phản hồi tích cực mới có thể hình thành trên thị trường. Khẩu hiệu của một thí sinh là “Chọn một ounce trong mười pound hạt dưa”. Nếu chất lượng không đáp ứng được trải nghiệm thực tế của người tiêu dùng, người tiêu dùng sẽ tự nhiên từ bỏ nó. Nếu những gì nói là đúng thì bản thân thương hiệu cần phải cải thiện chất lượng.

04Có ý tưởng sáng tạo nào độc đáo cho thương hiệu của bạn không?

Ở cấp độ chiến thuật nhỏ, bạn có thể đưa ra những ý tưởng sáng tạo độc đáo cho một thương hiệu.

Tất cả những gì bạn phải làm là kết hợp sự sáng tạo của mình với tên thương hiệu hoặc hệ thống VI độc đáo của thương hiệu.

Ví dụ, có năm BMW đã thực hiện quảng cáo năm mới với khẩu hiệu “Đến BMW để thu hút sự giàu có và thành công”, nhưng Mercedes-Benz và Audi không thể sử dụng khẩu hiệu này.

Ví dụ như “họ can” của Vương Lão Tế, “Triệu Lão Tế”, “Tôn Lão Tế”… mỗi họ đều có chữ “吉” trong đó, cho nên Gia Đao Bảo không thể dùng ý tưởng này.

Thật khó để có được sự sáng tạo như thế này. Nếu bạn chỉ theo đuổi sự “độc quyền”, bạn sẽ hạn chế khả năng sáng tạo.

05Có khái niệm thương hiệu độc quyền ở cấp độ chiến lược không?

KHÔNG.

Nhưng nếu bạn nắm bắt được khái niệm trong một danh mục và thực hiện nó một cách kiên quyết, danh mục đó sẽ là của bạn.

Ví dụ, khi nói đến vấn đề an toàn, Volvo, Shenzhou Zhuanche và 360 đều nói về vấn đề an toàn. Ngay cả Bull, thương hiệu luôn tự nhận là "dẫn đầu về ổ cắm", cũng đã đổi tên thành "chuyên gia về sử dụng điện an toàn".

Đây là một thể loại khác. Vì vậy, trong cùng một danh mục, khi cấu trúc thị trường chưa hình thành, về nguyên tắc, mọi thương hiệu đều có thể được sử dụng. Nhưng chiến lược là sự lựa chọn, và lựa chọn có nghĩa là từ bỏ. Vì Volvo đã chọn sự an toàn, nên họ không muốn nói đến sự sang trọng, niềm vui lái xe, v.v. BMW đã chọn niềm vui lái xe, vì vậy họ đã từ bỏ kinh doanh, sự thoải mái, v.v.

Sau khi đưa ra lựa chọn, bạn vẫn cần có quyết tâm chiến lược. Nếu hôm nay bạn theo đuổi sự an toàn và ngày mai theo đuổi sự xa hoa, cuối cùng bạn sẽ chẳng còn lại gì cả.

Cuối cùng, tại sao Bên A lại lo sợ rằng “các thương hiệu khác cũng có thể được sử dụng”?

Cuối cùng, cho dù chúng tôi đang thực hiện định vị chiến lược hay quảng cáo, mục tiêu của chúng tôi là giúp thương hiệu có được lợi thế cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh. Nếu đối thủ cạnh tranh cũng có thể sử dụng thì đương nhiên nó không thể làm nổi bật được lợi thế của thương hiệu.

Trên thực tế, khi làm tiếp thị, bạn cũng nên có cái nhìn rộng hơn. Khi đối thủ của bạn đang cố gắng leo lên ngọn đồi mà bạn đã leo lên, thì bạn đã vượt qua ngọn đồi và hướng tầm mắt tới khoảng cách xa xôi.

À, nhân tiện, vẫn còn một khả năng nữa. Nghĩa là, khi Bên A thực sự không có ý kiến ​​gì về đề xuất của bạn nhưng phải đưa ra lời khuyên, họ cũng có thể nói: Có thể sử dụng các nhãn hiệu khác.

Tác giả: Trần Vũ Dũng

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Chen Wuyong (ID: wuyongzhiyong2022)"