Giá sầu riêng tăng thay vì giảm, có phải do Simba phát trực tiếp truy tìm nguồn gốc?

Bài viết lấy chủ đề dư luận #Ximba đơn thương độc mã chấm dứt quyền tự do của người dân Trung Quốc# làm lời mở đầu, phân tích và thảo luận về những ý tưởng tiếp thị cơ bản, triển vọng thị trường và phát triển tương lai của chương trình phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc xuyên biên giới, đồng thời phân tích tác động của chương trình phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc của Simba đối với thị trường sầu riêng. Nếu bạn cũng quan tâm đến chủ đề này, vui lòng chia sẻ với chúng tôi.

"Tôi bán hàng của tôi, anh bán hàng của anh, tôi bán với bất kỳ giá nào tôi muốn trả. Tôi đã vận chuyển ba container ngày hôm qua. Hãy cho tôi biết anh độc quyền thị trường như thế nào. Anh đang lợi dụng tôi để đầu cơ giá cả sao? Anh không tuyên bố rằng anh vận chuyển 500 đến 600 container trên khắp đất nước mỗi ngày sao? Lợi ích của ai bị ảnh hưởng bởi việc tôi bán sầu riêng một cách minh bạch?"

Gần đây, chủ đề #Ximba một mình chấm dứt quyền tự do sầu riêng của người dân Trung Quốc# đã trở thành chủ đề nóng trên các diễn đàn mạng xã hội.

Một thương gia từ Chợ bán buôn rau quả Quảng Châu Giang Nam đã đưa tin trên một nền tảng xã hội rằng Simba đã bán sầu riêng với giá 32 nhân dân tệ một kg tại Thái Lan và đã bán được 1,62 triệu quả sầu riêng chỉ trong một phiên, với doanh số gần 300 triệu nhân dân tệ, trực tiếp dẫn đến việc niêm phong trực tiếp các container sầu riêng Quảng Châu Giang Nam (sầu riêng được vận chuyển trong container và việc niêm phong thường có nghĩa là một container được lấy đi ngay sau khi mở ra thị trường nhưng vẫn chưa được bán). Mặc dù Simba đã trả lời trong phòng phát sóng trực tiếp rằng chính những người bán sầu riêng giá rẻ mới là những người thổi phồng thị trường, nhưng vẫn có vô số người dùng cáo buộc anh ta "quảng cáo hàng hóa quá mức để độc quyền tài nguyên và đẩy giá sầu riêng lên cao".

Có thể biết từ trang web chính thức của Chợ đầu mối ẩm thực quốc gia Giang Nam Quảng Châu rằng vào ngày 4 tháng 5, trước khi Simba phát sóng trực tiếp, giá trung bình của sầu riêng nhập khẩu từ Thái Lan đã giảm xuống còn 40,79 nhân dân tệ/kg, nhưng sau khi Simba phát sóng trực tiếp, giá trung bình đã tăng lên 45,29 nhân dân tệ/cân.

Đặc biệt trên các nền tảng mạng xã hội, một lượng lớn người dùng cảm thấy giá sầu riêng ở nơi họ sống thực sự đã tăng. "Siêu thị ngoại tuyến gần nhà tôi bán sầu riêng với giá 23,9 nhân dân tệ một kg và đã tăng trực tiếp lên 32,9 nhân dân tệ trong hai ngày qua." Họ so sánh giá của các cửa hàng trái cây tương ứng trong phần bình luận. Ngay cả Sam's Club ở Thượng Hải cũng đã bắt đầu thông báo đếm ngược đến ngày loại bỏ sầu riêng giá rẻ khỏi các kệ hàng, ngầm ám chỉ đến dư luận gần đây của Simba.

Liệu Simba có thể tự mình thúc đẩy toàn bộ thị trường sầu riêng không?

Douzhu phỏng vấn Aze, một người dẫn chương trình bán trái cây nhập khẩu tại Chợ bán buôn rau quả Giang Nam, Quảng Châu. Bà cho biết, trong ngắn hạn, thị trường Giang Nam rất lớn, không thể nói Simba độc quyền, nhưng nếu hiệu ứng cánh bướm thu hút nhiều người dẫn chương trình hàng đầu hơn để giành lấy một phần thị phần thì sẽ làm xáo trộn thị trường. Đằng sau sự cố sầu riêng, điều thực sự đáng chú ý là hành trình của Simba truy tìm nguồn gốc loại quả này tại Thái Lan.

Có một hiện tượng chung giữa những người dẫn chương trình hàng đầu năm nay. Họ đã ra nước ngoài để thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt về việc truy tìm nguồn gốc các điểm đến du lịch, nơi khai sinh thương hiệu, khu vực sản xuất nguyên liệu thô, nhà máy hậu cần, v.v. Đầu tiên, Duoyu và Maomaojie của Douyin đã đến Singapore, còn ông Dong đã đến Pháp để quảng bá cho L'Oréal Paris. Sau đó, các biên tập viên của Taobao là Lie'er Baby, Xianggu Lai Le, Chen Jie KIKI và Xiaoxiao Yumi CORN đã đến Thái Lan để quảng bá sản phẩm làm đẹp...

Tại sao tất cả các phát thanh viên đều đổ xô ra nước ngoài để truy tìm nguồn gốc?

1. Chương trình phát sóng trực tiếp của Simba không phải là về việc hạ giá sầu riêng mà là về việc tìm kiếm sự tăng trưởng ở Thái Lan

"Lượng phát sóng trực tiếp của Simba rất lớn. Tôi từng cung cấp bơ cho Simba, nhưng tôi bán quá nhiều và không tìm được loại quả nào cả." Aze nói với Duzhu rằng sản phẩm tươi khác với sản phẩm thông thường. Nguồn cung không co giãn và giá cả thường thay đổi tùy theo nguồn cung trong một khoảng thời gian nhất định, đặc biệt đối với các loại trái cây như sầu riêng, anh đào và bơ phụ thuộc vào thị trường nhập khẩu. Nếu có sự gia tăng đột biến về lượng đơn hàng trong ngắn hạn, điều này sẽ có tác động đột ngột đến thị trường.

Để phát sóng trực tiếp 1,62 triệu quả sầu riêng cùng một lúc, Simba phải thu gom một lượng lớn hàng hóa giao ngay trên thị trường để đáp ứng nhu cầu vận chuyển về cho gia đình mình. Trong phòng phát sóng trực tiếp của Simba, thời gian mở bán trước cho sầu riêng là 70 ngày, điều này có nghĩa là hiện tại sầu riêng còn rất ít trong kho trên thị trường Thái Lan. Việc bán chặn của Simba sẽ dẫn đến tình trạng thị trường trống trong ngắn hạn, tức là lượng hàng tồn kho thấp và nguồn cung eo hẹp.

Theo một thương gia, Simba đã lấy khoảng một chục container chỉ trong một ngày. Tính đến thời điểm hiện tại, lượng sầu riêng tồn kho chỉ còn 20% so với trước đây. Kết quả là giá sầu riêng trên thị trường vốn đang giảm tại khu vực sản xuất đã tăng mạnh trở lại. Điều này buộc những người bán sầu riêng khác cũng phải tăng giá, và những người bán lẻ nhỏ lẻ không có hàng để tiêu thụ.

Thứ hai, trái cây nhập khẩu thường được phân loại. Vì chất lượng sầu riêng khác nhau nên các cửa hàng thực tế sẽ bán sầu riêng theo loại A, B và C tùy theo hình dạng khác nhau của quả. Phòng phát sóng trực tiếp của Simba tương đương với việc bán "hộp mù sầu riêng", rất dễ xảy ra vấn đề sau bán hàng. Chương trình phát sóng trực tiếp về quả bơ mà Aze và Simba hợp tác là một dịch vụ sau bán hàng tồi tệ.

Điểm thứ ba và quan trọng nhất là Golden Pillow (một giống sầu riêng bán chạy) vừa mới được tung ra thị trường và về cơ bản có nguồn gốc từ Chumphon ở miền nam Thái Lan. Trái cây ở phía đông vẫn chưa chín. Tại sao Simba lại vội vàng bán sầu riêng thông qua phát trực tiếp như vậy?

Trên thực tế, chủ sở hữu của trang web Douzhu nhận thấy Simba đang bận chơi một trò chơi lớn để chiếm lấy "chuỗi cung ứng ở nước ngoài". Chuyến đi truy xuất nguồn gốc sang Thái Lan không chỉ bán sầu riêng mà còn bán cả măng cụt, gối cao su, sản phẩm làm đẹp của Thái Lan, v.v. Tổng doanh số bán hàng vượt 830 triệu nhân dân tệ, tổng khối lượng đơn hàng vượt 6,78 triệu. "Tính cả những người học việc mà tôi mang theo, doanh thu từ chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài ba ngày phải đạt tới 15 tỷ."

Trong buổi phát sóng trực tiếp ở nước ngoài này, Simba đã dẫn bốn đệ tử cao cấp của mình, bao gồm Dandan và Maomeimei, và đăng một video tại sân bay trên đường đến Thái Lan, nói rằng họ sẽ dọn sạch toàn bộ hàng hóa ở Thái Lan trong vòng ba ngày.

Theo các phương tiện truyền thông đưa tin, phía Thái Lan đã có sự tiếp đón rất nồng nhiệt. Họ không chỉ tài trợ cho việc dán áp phích của Simba trên đường phố mà còn để Công chúa đầu tiên của Thái Lan chào đón Nhóm tuyển chọn Simba và cho Simba ở trong một biệt thự được xây dựng đặc biệt để tiếp đón các vị khách quý. Để cư dân mạng Trung Quốc có thể trải nghiệm phong cách Thái Lan, Simba đã chuyển phòng phát sóng trực tiếp đến bảo tàng di sản văn hóa ngoài trời lớn nhất thế giới - Ancient Siam. Anh đã lấp đầy bối cảnh bằng một con phố bán các đặc sản của Thái Lan như sầu riêng, măng cụt, gạo thơm và mời các người đẹp Thái Lan xuất hiện trong chương trình.

Không khó để nhận thấy rằng nhu cầu mạnh mẽ ở thị trường nước ngoài khiến Simba khó có thể hài lòng với lãnh thổ hạn hẹp của mình tại Trung Quốc. Ngay từ năm 2019, Simba đã thực hiện nhiều chương trình phát sóng trực tiếp để bán hàng tại Thái Lan, Hàn Quốc, Châu Âu và Hoa Kỳ. Đài phát thanh Thái Lan đạt doanh số 180 triệu trong 6 giờ, với tổng khối lượng bán ra là 2,04 triệu đơn hàng. Đồng thời, hiệu suất phát trực tiếp của Xinxuan giảm sút khiến họ không thể bám trụ ở thị trường trong nước.

Năm ngoái, GMV hàng năm của Tập đoàn Xinxuan đã vượt quá 60 tỷ nhân dân tệ, chỉ đứng sau 65 tỷ nhân dân tệ của Mei ONE sau Li Jiaqi, nhưng thị phần phát sóng trực tiếp của tập đoàn này trên nền tảng Kuaishou đã giảm từ 25% vào năm 2019 xuống dưới 10% vào năm 2022.

Được biết, Simba cũng sẽ ra mắt các chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt tại Nhật Bản, Singapore, Malaysia và nhiều nơi khác trong năm nay. Với nguồn lực tích lũy từ nhiều lần phát sóng trực tiếp ở nước ngoài trước đây, Xinxuan đang cố gắng dần biến hoạt động phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc xuyên biên giới thành tuyến phát sóng dài hạn thứ hai của tập đoàn.

2. Tại sao những người dẫn chương trình hàng đầu trên nhiều nền tảng lại phát sóng trực tiếp về khả năng truy xuất nguồn gốc xuyên biên giới?

Lý do khiến Simba lo lắng như vậy là vì anh không phải là người duy nhất để mắt tới "miếng thịt béo bở" của chương trình phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc xuyên biên giới.

Năm ngoái, các MCN và nhóm nhạc nổi tiếng cho biết sự tăng trưởng của thương mại điện tử trong nước đã đạt đến đỉnh điểm và tất cả họ đều bắt đầu phát trực tiếp trên nhiều nền tảng. Hiện nay, vào năm 2023, thị trường nước ngoài đã trở thành trọng tâm khai thác chính. Sau khi dịch bệnh kết thúc, ngày càng nhiều người dẫn chương trình ra nước ngoài để truy tìm nguồn gốc hàng hóa và bán chúng.

Trên thực tế, phát trực tiếp doanh số kèm theo khả năng truy xuất nguồn gốc không phải là một cách làm mới. Những dấu hiệu này đã xuất hiện từ đầu năm 2019, khi Taobao Live và Mogujie đều tung ra chương trình bán hàng phát trực tiếp ở nước ngoài có thể theo dõi. Vào thời điểm đó, Wei Ya đã đến New Zealand để thực hiện chương trình phát sóng trực tiếp về khả năng truy xuất nguồn gốc sữa bột, với tổng giá trị giao dịch lên tới 134 triệu nhân dân tệ. Nhưng sau khi dịch bệnh bùng phát, đà truy tìm nguồn gốc của chủ nhà đã bị gián đoạn. Phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc ở nước ngoài đã chuyển sang hình thức phát sóng trực tiếp tại các kho ngoại quan của người dẫn chương trình trong và ngoài nước hoặc chuyển cảnh sang Thành phố miễn thuế Hải Nam.

Năm ngoái, Sun Yang của Yaowang đã quảng bá các sản phẩm làm đẹp tại Thành phố miễn thuế Tam Á, tạo ra một cảnh phát sóng trực tiếp sáng tạo cho các sản phẩm làm đẹp liên kết. Trong thời gian dịch bệnh, thị trường mua sắm ở nước ngoài sôi động nhưng hàng giả lại tràn lan. Nếu không có sự chứng thực về khả năng truy xuất nguồn gốc thực sự, người tiêu dùng luôn nghi ngờ về tính xác thực của các sản phẩm mua sắm ở nước ngoài trong các phòng phát sóng trực tiếp.

Đối với người dẫn chương trình, tính xác thực của chương trình phát sóng trực tiếp có thể phản ánh trực tiếp tính chuyên nghiệp trong việc lựa chọn sản phẩm và đảm bảo chất lượng sản phẩm; Mặt khác, nó trực tiếp phá vỡ định dạng người dẫn chương trình chỉ bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp và trực tiếp đưa các cảnh quay và nội dung phát sóng trực tiếp ra nước ngoài. Tiếp thị truy xuất nguồn gốc cũng đã trở thành lựa chọn đầu tiên của các thương hiệu nước ngoài để truyền tải câu chuyện thương hiệu của họ trong năm nay. Họ phải đối mặt với những vấn đề như làm sao đưa thương hiệu của mình đến với người tiêu dùng Trung Quốc với chi phí thấp và làm sao để đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng.

Phát sóng trực tiếp về khả năng truy xuất nguồn gốc có thể truyền trực tiếp đến trụ sở thương hiệu hoặc nguồn gốc nguyên liệu thô của sản phẩm, từ khái niệm thương hiệu đến các thử nghiệm R&D cho đến sản xuất và chế tạo, giúp người tiêu dùng dễ dàng đắm mình vào quá trình trồng cỏ sâu ngay từ lần đầu tiên. Đối với các thương hiệu nước ngoài mới hoặc thương hiệu nhãn trắng, thông qua các hoạt động truy xuất nguồn gốc, họ có thể trao đổi nguồn lực với các thương hiệu chủ chốt để hỗ trợ giảm giá. Các thương hiệu tiếp theo sẽ được tiếp xúc nhiều hơn và có thời lượng phát sóng trực tiếp trong phòng phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình, khiến các sản phẩm tương tự khó có thể can thiệp. So với mô hình mua sắm ở nước ngoài trước đây, hoạt động truy xuất nguồn gốc xuyên biên giới do nền tảng này tổ chức có những ưu điểm rõ ràng.

Hiện nay, các chương trình phát sóng trực tiếp về khả năng truy xuất nguồn gốc trên các nền tảng như Douyin và Taobao chủ yếu tập trung vào các danh mục sản phẩm chính như làm đẹp, mẹ và bé, trái cây, quần áo và sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Trên Douyin, có các IP tiếp thị như Ngày siêu thương hiệu và Ngày sản phẩm mới có thể được sử dụng để hợp tác với các thương hiệu. Ví dụ, thương hiệu mỹ phẩm quốc gia Thái Lan Mistine đã hợp tác với Ngày siêu thương hiệu thương mại điện tử Douyin để kể câu chuyện nguồn gốc của “Nghiên cứu nhiệt đới” dưới dạng Douyin. Chúng tôi cũng sẽ tạo ra các hoạt động "Mùa theo dõi" cho các danh mục theo chiều dọc như làm đẹp, mẹ và bé, và sắp xếp người dẫn chương trình đến Nhật Bản và Thái Lan để phát sóng trực tiếp hoạt động theo dõi.

Taobao bắt đầu bằng việc xây dựng một hệ sinh thái người dùng ở nước ngoài. Tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu và Hoa Kỳ, công ty đã hợp tác với các tổ chức phát sóng trực tiếp dành cho người nổi tiếng địa phương để mở rộng quy mô người dẫn chương trình nước ngoài xuất sắc, tuyển dụng người dẫn chương trình trên toàn cầu và cung cấp chính sách hỗ trợ và ươm tạo toàn diện dành riêng cho người dẫn chương trình nước ngoài. Vào Thứ Sáu Đen năm ngoái, doanh số bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe ở nước ngoài của kênh phát sóng trực tiếp Taobao Canadian Baby Mama đã tăng gấp đôi.

Cho dù là mỏ neo hay nền tảng, bố cục phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc ở nước ngoài vào năm 2023 đã trở thành một hướng đi mới mà mọi người đều đồng tình, đặc biệt là trong thời đại tìm kiếm khối lượng mới và định dạng phát sóng trực tiếp nội dung mới. Rõ ràng xu hướng này sẽ trở thành chiến trường cạnh tranh chính giữa các đơn vị dẫn chương trình lớn và MCN, giống như cách sầu riêng Thái Lan chào đón chương trình phát sóng trực tiếp truy xuất nguồn gốc của Simba. Trong tương lai, không loại trừ khả năng Crazy Xiao Yangge, Oriental Selection và các công ty khác sẽ tham gia thị trường để chiếm lĩnh thị trường trái cây nhập khẩu như anh đào, mận khô và táo tàu.

Tác giả: 24

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Doujiao TMT (ID: ylwanjia)"