Những mặt hàng có giá dưới 10 tệ còn được miễn phí vận chuyển, vậy thì lợi nhuận ở đâu?

Ngành công nghiệp hậu cần thương mại điện tử đang ngày càng phát triển, ngày càng có nhiều hàng hóa nhỏ được vận chuyển miễn phí và giá cả ngày càng thấp. Chính xác thì các thương gia kiếm tiền bằng cách nào? Thậm chí có một số giao dịch mà lợi nhuận sau khi hoàn tiền còn thấp hơn cả lợi nhuận ban đầu đối với một số mặt hàng giá rẻ. Logic đằng sau điều này là gì? Bài viết này sẽ giải đáp những thắc mắc của bạn theo góc độ lợi nhuận chi phí hàng hóa và lợi nhuận hoạt động. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Khi ngành logistics thương mại điện tử ngày càng phát triển, “9,9 miễn phí vận chuyển” không còn là điều mới mẻ trong mắt mọi người nữa. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, ngày càng có nhiều hàng hóa nhỏ được miễn phí vận chuyển và giá cả ngày càng thấp. "9,9 miễn phí vận chuyển" không còn là mức giá thấp nhất nữa.

Mở Taobao và Pinduoduo, bạn sẽ thấy nhiều mặt hàng nhỏ được miễn phí vận chuyển với giá sáu nhân dân tệ hoặc ba nhân dân tệ. Trong những năm đầu, một số cửa hàng giảm giá chỉ một nhân dân tệ hoặc năm mươi xu và hàng hóa được miễn phí vận chuyển. Một số cư dân mạng thậm chí còn mua một món đồ nhỏ trên Pinduoduo với giá sáu nhân dân tệ kèm theo miễn phí vận chuyển và được hoàn lại 9,9 nhân dân tệ bằng cách đánh giá tốt, kiếm được ba nhân dân tệ từ người bán.

Cư dân mạng không khỏi thắc mắc: Làm sao các thương gia kiếm được tiền khi bán với giá thấp như vậy, thậm chí là lỗ? Không thể nào họ tặng nó miễn phí như một hoạt động từ thiện được, đúng không?

Tất nhiên, xét về góc độ kinh doanh, không thể tặng miễn phí nhưng lợi nhuận của các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể nằm ngoài nhận thức của khách hàng. Những người bạn từ Tiantianwen đã trả lời câu hỏi này và giới thiệu bí quyết kiếm lợi nhuận của những thương gia "9,9 miễn phí vận chuyển" này. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

1. Chi phí Lợi nhuận

Lý do rõ ràng nhất khiến một thứ gì đó được bán rẻ chính là chi phí. Nếu giá thành của sản phẩm này thực sự thấp hơn nhiều so với những gì người tiêu dùng tưởng tượng thì không có gì ngạc nhiên khi kềm cắt móng tay miễn phí vận chuyển giá sáu nhân dân tệ có thể bán được hàng chục nghìn chiếc.

Chi phí của thương nhân có thể giảm xuống mức nào? Trong ngành thương mại điện tử, có ba chi phí chính ảnh hưởng đến giá hàng hóa: chi phí sản xuất hàng hóa, chi phí hoạt động trong quá trình bán hàng và chi phí hậu cần cho khâu "miễn phí vận chuyển" cuối cùng. Nếu các thương gia giảm chi phí càng nhiều càng tốt ở ba mắt xích này, họ vẫn có thể thu được một khoản lợi nhuận nhất định ngay cả khi giá rất thấp.

Vậy, làm sao có thể tiết kiệm được chi phí khi bán hàng giá rẻ? Bạn bè của Tiantianwen đã chia sẻ quan điểm của mình dưới câu hỏi:

1. Chi phí hàng hóa thấp

Hầu hết các sản phẩm giá rẻ trên Internet được miễn phí vận chuyển khi có giá dưới 9,9 nhân dân tệ đều là những mặt hàng nhỏ giá rẻ. Chi phí sản xuất những sản phẩm này có thể thấp hơn nhiều so với những gì người tiêu dùng tưởng tượng. Bạn của Tiantianwen @怨种优化师漕叔 đã chia sẻ kinh nghiệm mua hàng giá rẻ của mình với mọi người:

"Tôi từng biết một người đàn ông ở Đông Dương, là một trong 20 nhà sản xuất hàng hóa nhỏ hàng đầu cả nước. Ông ấy không có nguồn hàng riêng, nhưng doanh số của ông ấy rất lớn, vì vậy ông ấy sẽ đàm phán với nhiều nhà sản xuất mỗi lần. Ông ấy có hiểu biết sâu rộng về số lượng hàng hóa và thậm chí biết loại bao bì nào sẽ tạo ra mức giá thấp nhất. Ông ấy sẽ nói chuyện với người phụ trách nhà máy mỗi lần và thậm chí tự thiết kế bao bì sản phẩm để kiếm được 5 xu lợi nhuận."

Đồng thời, hầu hết các mặt hàng nhỏ lẻ có “9,9 miễn phí vận chuyển” đều được bán với giá thấp và số lượng lớn, thu được lợi nhuận khổng lồ thông qua khối lượng bán ra cao. Nếu khối lượng bán hàng đạt đến một mức nhất định, hiệu ứng quy mô sẽ được hình thành - hàng hóa được sản xuất và bán trên quy mô lớn và công ty có thể giảm chi phí đơn vị thông qua việc mua sắm nguyên liệu thô trên quy mô lớn, quy trình sản xuất tự động và các phương tiện khác.

2. Chi phí hoạt động thấp

Ngoài chi phí cho hàng hóa, chi phí hoạt động của thương nhân cũng có thể được nén lại vô hạn. Người bạn của tôi @怨种优化师漕叔 đã kể cho chúng tôi về tình hình hoạt động của một số thương gia thương mại điện tử hàng hóa nhỏ - họ tiếp tục nén chi phí về nhân công, kho bãi, giao hàng và các khía cạnh khác. Khi phân bổ cho mỗi mặt hàng nhỏ, có thể chỉ là vài xu, nhưng đối với một mặt hàng nhỏ có đơn giá chỉ sáu hoặc tám nhân dân tệ, việc nén chi phí vài xu sẽ tích lũy thành một con số rất đáng kể.

"Về giao hàng, kho đám mây đã có mặt ở khắp Giang Tô, Chiết Giang và Quảng Đông, giá cả rất thấp. Có thể chỉ tốn hơn 1 nhân dân tệ cho 300g. Đúng vậy, chỉ hơn 1 nhân dân tệ để hỗ trợ giao hàng. Tiết kiệm nhân lực và sức lực cá nhân là một cách ngụy trang để tăng lợi nhuận.

Chỉ cần cung cấp biểu mẫu vận chuyển cho kho hàng đám mây và kho hàng đám mây sẽ cung cấp dịch vụ vận chuyển trọn gói. Bạn không phải tự mình đến lấy hàng, không phải lo lắng về khâu hậu cần và thậm chí có thể tiết kiệm được một nửa công sức chăm sóc khách hàng. Và nhiều người làm việc ở đó là dân làng gần đó và là họ hàng của họ. Nhân lực có thể còn giảm hơn nữa.

Sau đó là vị trí. Tôi đã thấy nhiều người làm thương mại điện tử và kiếm được hàng chục triệu lợi nhuận mỗi năm, nhưng không ai trong số họ làm việc trong các tòa nhà văn phòng cao cấp hoặc tương tự. Địa điểm của họ chỉ là một số nhà máy đổ nát, nhà riêng gần đường huyện, v.v.

Thậm chí còn có một số nơi ở phía Nam hoạt động 24 giờ một ngày. Họ chỉ cần bao quanh một cái sân, giúp giải quyết đáng kể chi phí thuê nhà. Còn đối với những người dân làng làm việc gần đó, chỉ cần bạn cung cấp cho họ bữa trưa và trả tiền cho họ đúng hạn mỗi ngày thì họ sẽ không được hưởng bất kỳ chế độ bảo hiểm xã hội hay quỹ nào. “

3. Chi phí hậu cần thấp

Chi phí về phía thương nhân đã được nén đến mức tối đa, và chi phí về phía hậu cần cũng không kém phần ấn tượng. Trong cuộc cạnh tranh giá rẻ giữa nhiều ông lớn trong ngành logistics những năm gần đây, giá thấp của dịch vụ logistics thương mại điện tử không còn là chuyện mới nữa.

Tôi đã hỏi người bạn @怨种优化师曹叔 của tôi, người hỏi tôi mỗi ngày, "Có một số nơi ở Trung Quốc mà chính phủ trợ cấp cho dịch vụ giao hàng nhanh. Các bậc giao hàng nhanh của họ chi tiết hơn. Ví dụ, ở Bắc Kinh, có thể có 500g và 3 kg, và nhiều nơi chỉ có thể làm khoảng 2. Tuy nhiên, ở Đông Dương, Nghĩa Ô, Tô Thiên và những nơi khác, họ có thể làm 300g và 100g. Vì vậy, phí giao hàng nhanh cho một lô hàng dưới 2 nhân dân tệ cho 500g có thể trực tiếp là 1 nhân dân tệ hoặc thậm chí là một vài xu."

Ngoài ra, bạn tôi @五天胖三斤 cũng đề cập rằng nhiều thương nhân thương mại điện tử sẽ ký hợp đồng đăng ký hàng tháng với các công ty hậu cần. Khối lượng hàng hóa vận chuyển càng cao thì chi phí hậu cần sẽ càng thấp. Hiệu ứng quy mô do hàng hóa giá rẻ tạo ra cũng có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí hậu cần, cho phép thương nhân đạt được một mức lợi nhuận nhất định ngay cả khi giá cực thấp.

2. Lợi nhuận hoạt động

Chi phí đã giảm, nhưng lý do đằng sau những mặt hàng giá rẻ được bán chỉ với vài xu, hoặc thậm chí những giao dịch vẫn thua lỗ sau khi đã hoàn tiền là gì? Nếu doanh nghiệp muốn có lợi nhuận thì chắc chắn cắt giảm chi phí là chưa đủ; họ cũng phải tăng doanh thu và tìm kiếm lợi nhuận từ các kênh bán hàng khác. Một số sản phẩm có thể không tạo ra đủ lợi nhuận, nhưng công ty có thể tạo ra doanh thu từ các yếu tố khác và tăng lợi nhuận chung.

Trong các câu trả lời của bạn bè trên Tiantianwen, chúng tôi chia các phương tiện tạo ra lợi nhuận trong các hoạt động này thành các điểm sau:

1. Tạo ra lưu lượng truy cập giá rẻ

Giá thấp là một trong những cách phổ biến nhất để thu hút lượng truy cập trong ngành thương mại điện tử. Từ “trợ cấp 10 tỷ” ban đầu của Pinduoduo cho đến “trợ cấp 10 tỷ” gần đây của JD.com, giá thấp luôn là phương tiện hiệu quả để các nền tảng thương mại điện tử thu hút lưu lượng truy cập.

Đối với các thương gia, giá thấp có thể mang lại lượng lớn hồ sơ giao dịch và đánh giá sản phẩm, giúp cửa hàng có được lượng tương đối cao trong thời gian ngắn, từ đó có được mức độ hiển thị cao hơn trên nền tảng. Ví dụ, một số mặt hàng có doanh số bán hàng cao nhất trong một danh mục hàng hóa nhất định trên nền tảng có thể được tiếp cận tốt hơn, giúp cửa hàng thu hút người tiêu dùng ngay từ giai đoạn đầu.

Không cần phải nói thì bạn cũng biết lưu lượng truy cập quan trọng như thế nào đối với nền tảng này. Trong những ngày đầu, Pinduoduo đã nhanh chóng chiếm lĩnh một phần lớn thị trường cấp thấp bằng cách giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh giá rẻ. Giá thấp chỉ là một chiêu trò. Khi giá thấp, người tiêu dùng sẽ đến. Với sự chú ý của khách hàng, các thương gia cũng sẽ bị thu hút đến nền tảng này. Nền kinh tế nền tảng phát triển nhờ sự di chuyển và tụ họp liên tục của con người.

2. Bán chéo

Tôi hỏi bạn tôi @tomorrow xem ngày nào cũng có việc gì đó để làm, và anh ấy nhắc đến việc đó trong cuộc hẹn. Một nguồn lợi nhuận khác cho thương nhân là việc bán chéo hàng hóa. Như đã đề cập ở trên, giá thấp thường là phương tiện để kiếm lợi nhuận. Hàng hóa giá rẻ thu hút khách hàng. Các thương gia có thể bù đắp giá của các sản phẩm giá rẻ bằng cách định giá các sản phẩm khác. Ví dụ, một số công ty sẽ bù đắp cho các sản phẩm giá cả phải chăng của mình bằng các sản phẩm cao cấp có biên lợi nhuận cao và do đó tăng lợi nhuận chung của họ.

Ngoài ra, các thương gia có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn bằng cách quảng bá các sản phẩm khác, chẳng hạn như bán các dịch vụ bổ sung, đăng ký, v.v. Cách tiếp cận này có thể chuyển đổi khách hàng thành người hâm mộ trung thành, khiến họ mua nhiều sản phẩm hơn trong tương lai.

Ví dụ điển hình nhất là sự kiện 618 gần đây, khi các đơn vị kinh doanh thường thiết lập cơ chế thành viên không ngưỡng, sử dụng phiếu giảm giá không ngưỡng cho thành viên cấp 0 để thu hút khách hàng tham gia mua sắm giá rẻ, giúp đơn vị kinh doanh dễ dàng phát triển và duy trì khách hàng lâu dài.

3. Doanh thu quảng cáo

Điểm tiếp theo chủ yếu liên quan đến nền tảng - nếu sản phẩm có lượng người dùng truy cập lớn, nền tảng có thể tạo doanh thu bằng cách bán không gian quảng cáo cho các nhà quảng cáo.

Ví dụ, bằng cách hiển thị quảng cáo trên ứng dụng hoặc trang web, nền tảng này có thể được nhà quảng cáo trả tiền. Để tạo ra phần lợi nhuận này, nền tảng có thể khuyến khích các thương gia sử dụng các biện pháp chi phí thấp để thu hút lượng người dùng, chẳng hạn như khuyến khích tham gia các hoạt động khuyến mại, phát hành trợ cấp, v.v. Các thương gia cũng có thể tìm thấy không gian lợi nhuận trong quá trình này.

4. Mục đích bán hàng khác

Một số hàng hóa được bán với giá thấp một cách vô lý, chủ yếu là vì mục đích bán hàng khác và người bán không nhất thiết phải nhằm mục đích kiếm lợi nhuận. Ví dụ, bán thanh lý nhiều sản phẩm gần hết hạn và bán thanh lý các sản phẩm trái mùa và lỗi.

Hàng hóa được chất đống trong kho, khối lượng bán ra thấp nhưng vẫn chiếm không gian lưu trữ, đòi hỏi chi phí lưu trữ và nhân công lớn. Vào thời điểm này, các thương gia có xu hướng muốn bán hàng nhanh chóng và giá hàng hóa cực kỳ thấp xuất hiện.

Mục đích chính của các thương gia bán những loại hàng hóa này là để bán hết chúng một cách nhanh chóng. Bản thân hàng hóa không nhất thiết sẽ mang lại lợi nhuận, thậm chí có thể dẫn đến thua lỗ, nhưng chúng có thể giúp thương nhân tránh được những khoản lỗ lớn hơn. Loại hành vi giải phóng mặt bằng này thường được liên kết với các phương pháp tạo lưu lượng truy cập được đề cập ở trên để đạt được kết quả tốt hơn và thậm chí có thể mang lại lợi nhuận.

Một phần nội dung bài viết đến từ những câu trả lời tuyệt vời của @怨种优化师漕叔@五天胖三斤@@Tôi có việc phải làm vào ngày mai nên không thể đặt lịch hẹn được.

Nguồn: Tiantianwen Chủ đề Lựa chọn