8 phòng phát sóng trực tiếp ma trận với doanh thu hàng tháng là 10 triệu, Tiểu Dương Ca tạo nên một gia đình điên rồ

Làm thế nào để nắm bắt thời cơ kiếm lời trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp? Bài viết này trước tiên đưa ra các ví dụ, sau đó giải thích hai rào cản mà người dẫn chương trình giải trí phải vượt qua để chuyển sang thương mại điện tử và cuối cùng đưa ra các gợi ý về cách những người nổi tiếng trên Internet có thể tạo ra đường cong tăng trưởng thứ hai. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

“Crazy Brother Yang”, người có sức ảnh hưởng phát trực tiếp đầu tiên trên Douyin có hơn 100 triệu người theo dõi, hiện đang xây dựng một ma trận tài năng.

Đầu năm nay, tài khoản WeChat chính thức của Three Sheep Network (MCN do Crazy Xiao Yangge sáng lập) đã thông báo rằng số lượng người dẫn chương trình được Three Sheep Network ký hợp đồng hiện đã lên tới hơn 300 và kế hoạch trung hạn đến dài hạn là giới thiệu những người nổi tiếng hàng đầu trên Internet có hơn 1 triệu người hâm mộ. Du Gang, CEO của Three Sheep Network, cho biết một trong những mục tiêu công việc của Three Sheep Network trong năm nay là “trao quyền cho 30 chuyên gia nội dung phát sóng trực tiếp một cách dễ dàng”.

Theo Tech Planet, @疯狂小杨哥 sẽ bắt đầu phát trực tiếp trên Taobao để bán hàng. Khi đó, "小杨哥" có thể xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp với tư cách là trợ lý hoặc khách mời. Tin tức này đã bị 小杨哥 phủ nhận. Trên Tmall, Crazy Brother Xiao Yang đã mở một cửa hàng flagship "Cửa hàng flagship được Xiao Yang lựa chọn" và bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng.

Các siêu sao được đại diện bởi "Anh Tiểu Dương" đều muốn trở thành "bệ phóng" để ươm mầm và sáng tạo thêm nhiều "bản thân" hơn. Để tìm ra đường cong tăng trưởng thứ hai, họ phải tận dụng tối đa sự phổ biến, lượng truy cập và nguồn lực hiện có để nắm bắt phần lợi nhuận lớn trong ngành thương mại điện tử trực tiếp.

1. GMV hàng tháng vượt quá 400 triệu, Xiao Yangge sao chép Xiao Yangge

Lần theo lịch sử nổi tiếng của @疯狂小杨哥, Kas đã tìm ra một lộ trình sơ bộ: anh bắt đầu nổi lên trên Douyin vào năm 2018 và nội dung anh đăng tải ở giai đoạn đầu đều xoay quanh sự tương tác giữa các cặp đôi. Bắt đầu từ tháng 9 năm 2019, nội dung video đã thay đổi từ những câu chuyện cười về cặp đôi sang những câu chuyện cười về gia đình. Dựa trên cuộc sống thường nhật vui nhộn và ấm áp của một gia đình với tiếng cười, tiếng cãi vã và tiếng la mắng, tài khoản này nhanh chóng thu hút được lượng người hâm mộ tăng vọt.

Trong suốt thời gian làm chuyên gia video ngắn, bí quyết để anh Dương nổi tiếng lâu dài có thể được tóm tắt đơn giản như sau: lấy cảm hứng từ các cảnh đời thực, liên tục làm phong phú nội dung và bối cảnh nhân vật, luôn cố gắng hài hước và có phong cách sáng tạo liên tục thay đổi.

Vào tháng 12 năm 2021, anh Dương bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng.

Ngoài việc lựa chọn nhiều đồ ăn nhẹ, đồ uống, nhu yếu phẩm hàng ngày và các mặt hàng tiêu dùng khác có giá thành thấp và sản phẩm hấp dẫn hơn, tính năng lớn nhất của phòng phát sóng trực tiếp @疯狂小杨哥 là "bán hàng ngược". Trong phòng phát sóng trực tiếp, anh ấy luôn trêu chọc các thương hiệu. Những túi rác vỡ, táo thối và những cảnh tượng vô tình khác thường bị chính anh Dương đuổi ra khỏi phòng phát sóng trực tiếp; để kiểm tra lực hút của máy hút bụi, anh Dương sẽ "áp miệng vào" máy để so sánh với máy hút bụi. Ông chuẩn bị một thùng nước và hướng máy hút bụi xuống mặt nước để thử nghiệm. Khi anh Dương dùng miệng hút nước lên một độ cao mới, anh đã nói đùa rằng anh "không bán nó nữa".

Chương trình phát sóng trực tiếp thú vị và mang tính tương tác, đáp ứng nhu cầu giải trí của người dùng, giúp thúc đẩy sự nổi tiếng và doanh số bán hàng của Xiao Yangge. Theo thống kê, năm 2022, phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca thường xuyên lọt top 10 bảng xếp hạng GMV hàng tháng của nền tảng Douyin.

Nhờ phát trực tiếp, tài khoản của Xiao Yangge đã mở ra "mùa xuân thứ hai" với lượng người theo dõi ngày càng tăng. Vào ngày 3 tháng 11 năm 2022, lượng người hâm mộ trên Douyin của Tiêu Dương Ca chính thức vượt quá 100 triệu, giúp anh trở thành người có sức ảnh hưởng đầu tiên trên nền tảng này có hơn 100 triệu người hâm mộ.

@疯狂小杨哥Ảnh chụp màn hình video TikTok

Sau khi khẳng định vị thế là người dẫn chương trình hàng đầu trên Douyin, phạm vi kinh doanh của Xiao Yangge đã dần mở rộng ra ngoài phạm vi phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, hãy bắt đầu ươm mầm và tạo ra thêm nhiều "Tiểu Dương" để bồi đắp máu tươi cho công ty ở mức độ tối đa thông qua hào quang IP của riêng mình.

Từ năm 2022, anh Dương đã ươm mầm những tài năng cho công ty của mình.

Trong số đó, @七老板 đã ra mắt với tư cách là nhân viên trong các phòng phát sóng trực tiếp như "Tiểu Dương Ca Điên" và "Tam Cừu Mạng". Tính đến ngày xuất bản, số người theo dõi Douyin của @七老板 là 1,252 triệu và GMV ước tính trong 30 ngày qua đã đạt 25 triệu đến 50 triệu nhân dân tệ.

@于天奇 ban đầu ra mắt với tư cách là thành viên của nhóm nhạc ba người "Three Wolves". Nhờ thường xuyên xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca, anh đã thu hút được một lượng người hâm mộ nhất định. Số lượng người hâm mộ hiện tại của anh trên Douyin là 1,75 triệu. Dữ liệu cho thấy trong 30 ngày qua, @于天奇 đã phát sóng 68 chương trình trực tiếp, với tổng giá trị giao dịch (GMV) ước tính từ 5 triệu đến 7,5 triệu nhân dân tệ.

Theo báo cáo của giới truyền thông, Crazy Little Brother Yang đã từng nói trong một chương trình phát sóng trực tiếp rằng Yu Tianqi đã đạt được cú nhảy ba bước từ "nhân viên-người dẫn chương trình-quản lý cấp trung và cấp cao" tại Three Sheep Network. Ông chịu trách nhiệm cho một danh mục sản phẩm cụ thể và lãnh đạo hơn 20 nhân viên.

Xét theo một loạt hành động trong năm nay, anh Dương dường như đang đẩy nhanh quá trình tạo ra "ma trận gia đình" bằng cách ký hợp đồng với những người dẫn chương trình bên ngoài.

Trong số đó, vào ngày 11 tháng 5, với sự giúp đỡ của anh Xiao Yang, buổi ra mắt phát trực tiếp của người dẫn chương trình giải trí @乔妹eve đã đạt GMV từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ, với tổng số người xem đạt 5,21 triệu, cao hơn nhiều so với dữ liệu phát trực tiếp giải trí hàng ngày của cô.

Cùng ngày, chuyên gia thể hình @嘴哥 đã ra mắt với vai trò là người phát trực tiếp cho Three Sheep. Với sự giúp đỡ của Xiao Yangge, GMV ước tính của anh đạt từ 2,5 triệu đến 5 triệu nhân dân tệ, vượt xa doanh số bán hàng hàng trăm nghìn trong một chương trình duy nhất trước khi anh gia nhập Three Sheep. Hiện tại, số lượng người hâm mộ đã tăng lên 5,035 triệu và doanh số ước tính trong 30 ngày qua là từ 25 triệu đến 50 triệu.

@Đỏ nhạt vàng, @Mr. Miệng, ảnh chụp màn hình video TikTok của @Sister Qiao

Từ những dữ liệu này, chúng ta có thể thấy rằng Xiao Yangge đang rất được ưa chuộng hiện nay có thể mang lại hiệu quả bảo vệ cho gia đình và công ty của anh. Điều này cũng làm rõ thêm một điểm, đó là, với khuyến nghị hàng đầu tuyệt đối, khả năng tràn của lưu lượng truy cập trong một ngày mạnh đến mức có thể thay thế cả công sức của các neo trung bình trong nhiều tháng . Đây có thể là một trong những lý do quan trọng khiến Three Sheep Network thu hút các chuyên gia giải trí tham gia.

Ngoài các phòng phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp, Three Sheep Network còn tạo ra nhiều phòng phát sóng trực tiếp mang đặc điểm riêng của công ty.

Vào tháng 9 năm 2021, nhóm của Xiao Yangge bắt đầu vận hành tài khoản chính thức @三只羊网络. Hiện tại, số lượng người hâm mộ Douyin đã đạt 10,744 triệu và GMV ước tính trong 30 ngày qua đã đạt 50 triệu đến 75 triệu nhân dân tệ, đây là phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu.

Bắt đầu từ năm 2022, Three Sheep Network đã thành lập một số phòng phát sóng trực tiếp theo chiều dọc, bao gồm nhiều chủ đề như làm đẹp và chăm sóc da, cuộc sống gia đình, quần áo phụ nữ, rượu và đồ uống, trái cây và rau quả tươi, và thực phẩm.

Phòng trực tiếp Ma trận mạng lưới Three Sheep

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ từ Kas, Xiao Yangge đã ấp ủ một ma trận phòng phát sóng trực tiếp có GMV trên Douyin trên 10 triệu trong ít nhất 8 tháng, cụ thể là @三只羊网络, @三只羊网络对酒当歌, @三只羊网络美丽生活, @三只羊网络水果生生, @紅紅灯的黄, @嘴哥, @七老板 và @乔妹.

Trong gần 30 ngày tính đến ngày công bố, GMV ước tính của phòng phát sóng trực tiếp @疯狂小杨哥 đạt 250 triệu đến 500 triệu nhân dân tệ và GMV tích lũy của phòng phát sóng trực tiếp ma trận của anh ấy trên Douyin là từ 214 triệu đến 389 triệu. Tổng cộng, GMV tích lũy của bản thân Tiêu Dương Ca và phòng phát sóng trực tiếp Matrix trong 30 ngày qua ước tính đạt từ 464 triệu đến 889 triệu nhân dân tệ.

2. Hai rào cản đối với người dẫn chương trình giải trí khi chuyển sang thương mại điện tử

Khi nói đến các chuyên gia giải trí tham gia vào thương mại điện tử, một số người vui mừng trong khi những người khác lại lo lắng.

Ngoài anh Xiao Yang nổi tiếng, một ví dụ thành công khác chính là người dẫn chương trình hàng đầu hiện nay @Brother Yi.

Lúc đầu, tính cách của anh Dịch có xu hướng thiên về giải trí. Theo thống kê từ những người nổi tiếng trên mạng hiện nay, thu nhập từ phần thưởng phát sóng trực tiếp của Anh Dịch trong tháng 6 năm 2020 đạt 51,799 triệu sóng âm, xếp thứ 19 trên nền tảng Douyin và có thể được gọi là người dẫn chương trình giải trí hàng đầu.

Cùng năm đó, Anh Yi chuyển sang kinh doanh thương mại điện tử phát trực tiếp. Vào ngày 13 tháng 7 năm 2020, GMV của Anh Yi đã vượt quá 20 triệu trong chương trình phát sóng trực tiếp của Mengjie Home Textiles. Năm nay, đà bán hàng của Yi Ge có vẻ vẫn tích cực. Trong 30 ngày qua, doanh số bán hàng của phòng phát sóng trực tiếp ước tính từ 75 triệu đến 100 triệu nhân dân tệ.

Không thể phủ nhận rằng ngay cả với sự hiện diện của những người dẫn đầu, những ví dụ về chuyển đổi thành công vẫn còn rất ít. Kas tin rằng có hai khó khăn lớn cần được giải quyết để người dẫn chương trình giải trí chuyển sang phát sóng trực tiếp thương mại điện tử:

Một là tỷ lệ thành công cực kỳ thấp. Bản chất của thương mại điện tử phát trực tiếp chính là thương mại điện tử. Sự chuyển đổi từ chuyên gia giải trí và hài kịch sang bán hàng phát trực tiếp không chỉ thay đổi định dạng nội dung và mô hình làm việc mà còn thay đổi cơ bản ngành, từ chuyên gia nội dung thuần túy thành người thực hành trong ngành thương mại điện tử.

Kas đã nghiên cứu và phân tích nhiều trường hợp các bậc thầy hài kịch chuyển sang phát trực tiếp để bán hàng. Trong số đó, ngôi sao hài @陈翔六点半, người có gần 70 triệu người hâm mộ và đang phải đối mặt với nỗi đau chuyển đổi, đã âm thầm rút lui khỏi cuộc thi phát trực tiếp sau khi phát trực tiếp của anh không được ưa chuộng. (Với 68 triệu người hâm mộ và 2 triệu sản phẩm được bán ra, @陈翔六点半 không thể “sao chép” được Tiêu Dương Ca sao?)

@张若宇, người có hơn 18 triệu người hâm mộ trên Douyin, đã phát sóng 17 chương trình trực tiếp trong 30 ngày qua, với trung bình 558.000 lượt xem mỗi chương trình và doanh thu trung bình chỉ từ 50.000 đến 70.000 nhân dân tệ mỗi chương trình. Tần suất bán hàng cũng giảm. Buổi phát sóng trực tiếp gần đây nhất là vào ngày 16 tháng 5. Toàn bộ buổi phát sóng trực tiếp kéo dài khoảng một tiếng rưỡi, với doanh số bán hàng khoảng 10.000 đến 25.000 nhân dân tệ. Hiệu suất dữ liệu thậm chí còn tệ hơn cả những người nổi tiếng trên Internet.

@张若宇 ảnh chụp màn hình phòng phát sóng trực tiếp

Thứ hai là vấn đề kiểm soát chất lượng.

Theo số liệu thống kê của "Xinbochang", từ tháng 11 năm 2022 đến tháng 3 năm 2023, các sản phẩm do Xiao Yangge quảng bá đều đã bị Wang Hai và nhóm của anh ta thực hiện chống hàng giả, trong đó có ít nhất 10 sản phẩm được nhắc đến. Ví dụ, Vương Hải cho biết máy phá tường và máy xay thịt Jinzheng được bán trong phòng phát sóng trực tiếp của anh đều có công suất định mức giả và là sản phẩm "3C giả". Những chủ đề này đã trở thành xu hướng trên các nền tảng truyền thông xã hội nhiều lần, gây ra nhiều cuộc thảo luận và suy đoán trong ngành và khán giả bên ngoài.

Ngay cả những người dẫn chương trình hàng đầu như anh Dương cũng không tránh khỏi hai khó khăn này. Có bao nhiêu người có thể được “hỗ trợ” bởi sức ảnh hưởng và khả năng bức xạ giao thông của anh Tiểu Dương? Có thể bồi dưỡng bao nhiêu lực lượng nòng cốt để đưa sản phẩm ra thị trường trong thời gian dài? Tất cả những điều này vẫn đang được điều tra.

3. Các siêu mỏ neo tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai

Ngoài việc đào tạo những người dẫn chương trình mới, trong năm qua, anh Xiao Yang còn mở rộng ảnh hưởng của mình thông qua việc phân phối video cắt lát được ủy quyền, mua tòa nhà, ra mắt "Xiao Yang Selection" dưới dạng sản phẩm tự vận hành, xây dựng các ứng dụng WeChat và phát hành ứng dụng "Zhong Xiaoer" để xây dựng nền tảng vững chắc hơn cho bản thân.

Cửa hàng chính của Yang

Khi chúng ta chú ý đến các phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu, chúng ta sẽ thấy rằng không chỉ có Xiao Yangge, mà tất cả họ đều đang tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai. Về mặt thực hành cụ thể, các con đường và hướng phát triển cụ thể khác nhau tùy theo gen của công ty, nhưng ý tưởng chung thì tương tự nhau. Kath kết luận:

Đầu tiên, hãy thoát khỏi nền tảng ban đầu, phát triển trên nhiều nền tảng và mở rộng sang nhiều lĩnh vực.

"Tik Tok là vĩnh viễn, nhưng người nổi tiếng thì đến rồi đi." Từ năm 2020, tuổi thọ của người nổi tiếng ngày càng ngắn lại đã trở thành sự thật không thể chối cãi. Ngay cả khi họ đã lên được chuyến tàu tốc hành và được các thuật toán ưu ái, hơn một nửa số người nổi tiếng vẫn chỉ được yêu thích trong không quá ba tháng.

Tình trạng tồn tại của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu cũng mở rộng đến những người dẫn chương trình thương mại điện tử và các công ty cũng là người sáng tạo nội dung. Trong ba năm phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử dựa trên sở thích, mô hình người dẫn chương trình hàng đầu vẫn chưa có dấu hiệu được hoàn thiện. Tất nhiên, đây cũng là điều mà nền tảng Douyin rất vui mừng khi chứng kiến.

Một mặt, nó sẽ thu hút nhiều cá nhân/tổ chức ấn tượng với "huyền thoại làm giàu" đến với Douyin, với hy vọng trở thành 5% hàng đầu trong cơn sốt vàng; mặt khác, nó cũng sẽ khiến nhiều người thực hành trong đó cảm thấy "bực bội". Việc thiếu bảo mật này sẽ thúc đẩy họ phải liên tục lặp lại và nâng cấp nội dung, chuỗi cung ứng và năng lực dịch vụ sẽ trở thành hoạt động thường xuyên, nhưng điều này cũng không tránh khỏi việc thúc đẩy các tổ chức "rời khỏi Douyin". Suy cho cùng, họ không muốn trói buộc mình vào cỗ xe của một nền tảng duy nhất.

Theo thống kê sơ bộ từ Kas, trong hai năm qua, GMV thanh toán thực tế của Jiao Ge Pengyou là khoảng 10 tỷ nhân dân tệ, chiếm chưa đến 1% GMV của thương mại điện tử Douyin trong năm 2020 và 2021. Đặc biệt là trong nửa cuối năm 2022, khi Luo Yonghao mờ nhạt dần khỏi phòng phát sóng trực tiếp Jiao Ge Pengyou, thứ hạng GMV trong một ngày của Jiao Ge Pengyou đã từng rơi khỏi TOP10 của nền tảng này.

Trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông vào năm ngoái, Huang He, người sáng lập Jiao Ge Pengyou, cho biết: "Một thương hiệu đủ tiêu chuẩn phải có mặt trên mọi kênh" và "việc hiểu đầy đủ kênh Douyin rồi mới thâm nhập vào các kênh khác là điều tự nhiên".

Một phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu khác trên nền tảng Douyin là "Oriental Selection", đã chứng kiến ​​xu hướng giảm doanh số hàng tháng kể từ tháng 7 năm 2022, với đỉnh điểm là doanh số bán một trò chơi đạt 70 triệu vào ngày 18 tháng 6 năm đó. Trước khi Oriental Selection xuất hiện trên Douyin, chương trình đã phát sóng trực tiếp trên tài khoản video, nhưng hiện tại tần suất cập nhật nội dung tài khoản video và tần suất phát sóng trực tiếp tương đối thấp.

Yu Minhong cũng viết trong bài viết trên WeChat của mình rằng: " Mô hình kinh doanh sôi động dựa trên nền tảng bên ngoài rất mong manh. Chúng ta vẫn còn một chặng đường dài phía trước để đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài".

Kết quả là, chúng ta thấy rằng thế hệ đầu tiên của "Đại ca" thương mại điện tử Douyin là Jiao Ge Pengyou, Dongfang Zhenxuan giỏi về nội dung và Yaowang Technology giỏi về giao hàng, tất cả đều gia nhập Taobao vào đêm trước ngày lễ Double Eleven năm 2022.

Ngoài ra, Jiaogepengyou còn ra mắt "Phòng kinh doanh nước ngoài Jiaogepengyou" và "Học viện thương mại điện tử nước ngoài Jiaogepengyou", định vị mình là nhà cung cấp dịch vụ ở nước ngoài và đơn vị đào tạo thương mại điện tử TikTok; Vào tháng 5 năm nay, Jiaogepengyou một lần nữa định cư tại JD.com và một lần nữa mời Luo Yonghao dẫn đầu và ra mắt chương trình phát trực tiếp đầu tiên trên JD.com vào ngày 31 tháng 5.

Anh Xiao Yang cũng có kế hoạch phát triển Tiktok trong tương lai gần. Ngày 12 tháng 4, căn cứ phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca chính thức khai trương tại Hàng Châu. Ông đã có phản ứng tích cực với việc mở chi nhánh tại Hàng Châu trong buổi phát sóng trực tiếp. Ông cho biết công ty của ông sẽ đổi tên thành "Three Sheep Holding Group" vào tháng 7 và sẽ tham gia TikTok để phát triển mảng kinh doanh thương mại điện tử phát sóng trực tiếp.

Gần đây, Xinxuan, công ty phát sóng trực tiếp hàng đầu của Kuaishou, đã công bố ra mắt "Kế hoạch mở rộng quốc tế của Xinxuan", với Thái Lan là điểm dừng chân đầu tiên.

Thứ hai, các phòng phát sóng trực tiếp siêu cấp không chỉ dừng lại ở việc đóng vai trò là người dẫn chương trình IP cá nhân mà còn là những tập đoàn kinh doanh toàn diện, tức là "vốn hóa" và "nền tảng hóa".

Make Friends từ lâu đã ươm mầm các thương hiệu tiêu dùng mới, chẳng hạn như Reload, What Horse và Joshua Tree, bao gồm mọi thứ từ quần áo, đồ nội thất gia đình đến phụ kiện.

Ngoài việc ươm tạo thương hiệu và phòng phát sóng trực tiếp theo chiều dọc, Jiao Ge Pengyou còn tích cực chuẩn bị cho quá trình niêm yết .

Vào ngày 10 tháng 5 năm nay, tài khoản Weibo chính thức của Hangzhou Century Sage Scientific thông báo rằng công ty đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ Jiao Ge Pengyou. Century Sage Scientific sở hữu IP cốt lõi của Jiao Ge Pengyou và tất cả các tài khoản liên quan. Công ty Make Friends đã chuyển tiếp thông tin này để xác nhận lại.

Sự hợp tác giữa hai bên đã bắt đầu vào năm ngoái.

Vào tháng 8 năm 2022, Century Sage Scientific thông báo rằng công ty đã ký thỏa thuận hợp tác hoạt động độc quyền có thời hạn 5 năm với Jiao Ge Pengyou và công ty con do công ty này sở hữu hoàn toàn.

Vào tháng 11 năm 2022, Century Sage Scientific bắt đầu vận hành và quản lý toàn bộ các tài khoản Douyin thuộc Jiao Ge Pengyou và đưa chúng vào hoạt động của công ty niêm yết. Sau khi bắt tay cùng “Make Friends”, doanh thu của Century Sage Technology đã tăng đáng kể vào năm 2022, đặc biệt là doanh thu từ mảng kinh doanh dịch vụ truyền thông mới tăng đáng kể từ 22 triệu nhân dân tệ năm 2021 lên 303 triệu nhân dân tệ. Century Sage Scientific cho biết, nguyên nhân chủ yếu là do công ty đã đạt được sự hợp tác quan trọng với hai nền tảng lớn là Douyin và Taobao vào năm 2022, dẫn đến doanh thu từ các hoạt động thương mại điện tử trực tiếp tăng đáng kể.

Sau khi phòng phát sóng trực tiếp trở nên phổ biến, Đông Phương Chấn Hiên đã nhanh chóng phát triển ỨNG DỤNG thương mại điện tử của riêng mình, dựa vào các phương tiện vận hành để thu thập và duy trì lưu lượng truy cập.

Douyin @Dongfangzhenxuan Phòng trực tiếp

Vào ngày 31 tháng 8 năm 2022, Oriental Selection thông báo rằng họ đã đạt được quan hệ đối tác chặt chẽ với SF Express và JD Logistics, và có kế hoạch thành lập 20 kho sản phẩm tự vận hành tại năm thành phố, bao gồm Bắc Kinh, Quảng Châu, Hàng Châu, Trịnh Châu và Thành Đô, để cung cấp dịch vụ hậu cần trên toàn quốc cho các sản phẩm tự vận hành của mình.

Sau khi xây dựng nền tảng của riêng mình, con đường cốt lõi để "nền tảng hóa" là tích lũy lưu lượng truy cập tên miền riêng thông qua các nhóm WeChat và chương trình nhỏ, đồng thời thu thập dữ liệu người hâm mộ và dữ liệu sản phẩm.

Trên trang chủ của Ứng dụng Oriental Selection, chúng ta có thể thấy lối vào để tham gia "Nhóm người hâm mộ Selection". Người dùng có thể vào nhóm người hâm mộ WeChat bằng cách quét mã QR.

Xinxuan cũng ra mắt chương trình mini Xinxi, nơi người dùng có thể tích lũy điểm dựa trên dữ liệu đơn hàng. Điểm có thể được sử dụng để mua sắm, xổ số, v.v. và người dùng cũng có thể đăng ký dùng thử sản phẩm mới trên chương trình Xinxi mini.

Tóm lại, nếu chúng ta xem xét kỹ lưỡng các con đường mà các siêu mỏ neo sử dụng để khuếch đại giá trị IP của họ, chúng cực kỳ giống nhau, cụ thể là xây dựng thương hiệu IP, chuỗi hóa công nghiệp và thậm chí là nền tảng hóa giá trị. Điều này không chỉ cho phép IP thoát khỏi sự ràng buộc của việc phân phối lưu lượng trên một nền tảng duy nhất mà còn cho phép IP chủ động phát triển độc lập và kéo dài vòng đời cũng như giá trị của IP.

Sự bất an và tham vọng vươn lên là động lực nội tại thúc đẩy những người đứng đầu liên tục mở rộng mạng lưới kinh doanh của mình. Do tính bất ổn của lưu lượng truy cập trực tuyến, họ cũng cần phải nỗ lực rất nhiều để chống lại những thay đổi và sự cạnh tranh lớn từ thế giới bên ngoài. Theo góc nhìn này, bản chất của thương mại điện tử phát trực tiếp là tàn nhẫn nhưng công bằng.

Tác giả: Lou Xingchui

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "CaasData (ID:caasdata6)"