Phương pháp cắt lát trực tiếp không còn hiệu quả nữa sao?

Có phải việc phát trực tiếp bằng cách tận dụng IP của những người nổi tiếng trên Internet ngày càng trở nên khó khăn hơn không? Tại sao lại thế? Tác giả bài viết này bắt đầu với chủ đề này, phân tích lợi nhuận mà những người dẫn chương trình video ngắn UP có thể thu được từ các sáng tạo thứ cấp thông qua việc cấp phép IP cho những người nổi tiếng trên Internet, cũng như lý do tại sao việc chia nhỏ nội dung phát trực tiếp lại khó thực hiện. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Nếu bạn thường xem các video ngắn, hẳn bạn đã quen với những cảnh như thế này: chọn lọc một số lượng lớn những khoảnh khắc tuyệt vời từ các chương trình phát lại trực tiếp của những người nổi tiếng trên mạng như "Anh Dương", sau đó chỉnh sửa chúng thành nội dung đã chọn và đăng các clip lên tài khoản video ngắn của riêng bạn.

Bạn có thể nghĩ rằng những người dẫn chương trình UP này chỉ là những người hâm mộ trung thành của những người nổi tiếng trên Internet, nhưng thực tế, đây là một hình thức kinh doanh kiếm tiền có tên là "live stream slicing". Cái gọi là "cắt lát phát trực tiếp" ám chỉ việc người dẫn chương trình video ngắn UP có được quyền sở hữu IP của những người nổi tiếng trên internet, sàng lọc và chỉnh sửa các clip được chọn lọc của nội dung phát trực tiếp, tải chúng lên tài khoản của riêng họ và chuyển hướng lưu lượng truy cập. Toàn bộ quá trình hoạt động tương tự như “sáng tạo thứ cấp” của phim điện ảnh và phim truyền hình.

Nếu bạn quan sát kỹ, bạn sẽ thấy rằng các tài khoản người dùng chỉnh sửa và xuất bản nội dung đã chọn không chỉ là những người hâm mộ trung thành của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu. Khi đăng clip, người dẫn chương trình UP cũng sẽ treo cùng một liên kết sản phẩm như phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu tại "chiếc xe nhỏ màu vàng" (cửa sổ) chỉ để kiếm hoa hồng. Tuy nhiên, gần đây, nhiều người dẫn chương trình "live streaming slice" ở UP đã báo cáo rằng dự án sáng tạo có vẻ đơn giản này, dựa vào "con tàu lớn" IP hàng đầu để ra nước ngoài, ngày càng trở nên khó kiếm tiền. Nội dung "cắt lát" mà tôi đã dành nhiều thời gian và công sức để chỉnh sửa có rất ít lượt xem, chưa kể đến doanh số bán sản phẩm. Vậy, chuyện gì đang xảy ra vậy?

1. Các máy chủ UP nhỏ có thể chia sẻ lưu lượng truy cập hàng đầu không?

“Phân chia phát trực tiếp là một dự án có lợi cho cả ba bên, những người phát trực tiếp hàng đầu, những người dẫn chương trình UP nhỏ và chuỗi cung ứng.”

Xin Hui, giám đốc một MCN tại Quảng Châu, tiết lộ rằng người đầu tiên khởi xướng mô hình hợp tác cấp phép "live streaming slice" là một streamer hàng đầu trong ngành với hơn 100 triệu người hâm mộ và lối chơi vào thời điểm đó cũng rất sáng tạo:

• Đầu tiên là nhấn mạnh tính hiện thực. Không giống như trước đây, khi các biên tập viên thương mại điện tử thuê một số lượng lớn “đội quân nước” để tạo đà cho các chương trình phát sóng trực tiếp của họ và thường bị báo cáo và bắt giữ, thì lượng truy cập thu hút thông qua “cắt lát phát sóng trực tiếp” được ủy quyền có thể được cho là hoàn toàn có thật.
• Thứ hai, ngay cả khi bạn là người dẫn chương trình thương mại điện tử hàng đầu, bạn cũng không thể phát sóng trực tiếp 24 giờ một ngày. Do đó, bản quyền phát sóng trực tiếp và quyền chân dung được cấp phép cho các đài UP nhỏ, và các trích đoạn nội dung của những người dẫn chương trình hàng đầu được lan truyền rộng rãi thông qua một hình thức tương tự như "sáng tạo thứ cấp" video ngắn, qua đó đạt được mục tiêu chuyển hướng lưu lượng truy cập "mọi thời tiết".
• Do đó, theo quan điểm của nhiều người trong ngành, việc các streamer hàng đầu cho phép các host UP nhỏ "phát trực tiếp các phần" để xuất nội dung có thể được coi là một phương tiện rất thông minh để thu hút lưu lượng truy cập. Những “lát cắt phát trực tiếp” được biên tập bởi hàng nghìn người dẫn chương trình UP nhỏ giống như “hình đại diện” của những streamer hàng đầu, liên tục bán hàng.

Đây chính xác là điều mà các công ty hợp tác với những người dẫn chương trình hàng đầu và chuỗi cung ứng đằng sau họ mong muốn thấy.

"Khi những người dẫn chương trình UP nhỏ phát hành các lát cắt, họ sẽ đính kèm cùng một liên kết sản phẩm như phòng phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình dựa trên nội dung video ngắn. Khi người dùng thông thường mua sản phẩm thông qua liên kết, người dẫn chương trình hàng đầu sẽ tự nhiên nhận được hoa hồng, kiếm được cả lưu lượng truy cập và tiền. Ví dụ, một người dẫn chương trình thể dục và một người dẫn chương trình khoa học phổ thông cũng trở nên phổ biến trở lại bằng cách dựa vào một số lượng lớn nội dung lát cắt trực tiếp."

Có thể thấy rằng việc cho phép các máy chủ UP nhỏ tạo nội dung thứ cấp và phân phối video ngắn thực sự có thể thu hút lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp của những streamer hàng đầu và đồng thời đạt được mục tiêu tạo doanh thu không bị gián đoạn. Nhưng đối với những người dẫn chương trình UP nhỏ, lợi ích của việc biên tập nội dung của những streamer hàng đầu là gì?

Xinhui cho biết , việc các MC nhỏ ở UP dành thời gian biên tập và đăng tải những khoảnh khắc tuyệt vời của các MC hàng đầu không phải là chuyện đơn giản như "may váy cưới cho người khác". Bạn biết đấy, với sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành công nghiệp giải trí toàn cầu và hiệu ứng trong các video ngắn ngày càng mạnh mẽ, không dễ để một người dẫn chương trình nhỏ ở UP nổi bật và tự mình trở thành một người nổi tiếng trên internet.

"Nhiều người dẫn chương trình UP nhỏ đều nhận thức được thực tế này. Thay vì chống lại xu hướng và số phận chính của ngành, tốt hơn là kiếm tiền." Bà cho biết khi ngày càng nhiều người dẫn chương trình hàng đầu làm theo và đưa ra quyền cho phép "phát trực tiếp", nhiều người dẫn chương trình nhỏ ở UP cũng nhìn thấy cơ hội kiếm tiền.

Tức là thông qua quyền "cắt lát phát sóng trực tiếp", sử dụng hình ảnh và sức ảnh hưởng của những người dẫn chương trình hàng đầu, liệt kê các liên kết sản phẩm tương ứng trong các video ngắn được phát hành và kiếm hoa hồng bán hàng. Vì nội dung được xuất bản được biên tập từ phát sóng trực tiếp nên tự nhiên một số người xem sẽ mua sản phẩm liên kết vì IP lớn của người dẫn chương trình hàng đầu.

Tất nhiên, khi người xem mua sản phẩm thông qua liên kết, hoa hồng mà người dẫn chương trình hàng đầu kiếm được cũng cần phải được chia sẻ với người dẫn chương trình UP nhỏ. Theo Xin Hui, tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận hiện tại của "lát cắt phát trực tiếp" trong ngành là "30-70" (tức là 70% cho người dẫn chương trình và 30% cho người dẫn chương trình UP nhỏ) và "50-50".

Trước đó, có thông tin truyền thông đưa tin một người dẫn chương trình hàng đầu kiếm được tới 16 triệu nhân dân tệ mỗi tháng thông qua "phát trực tiếp". Trong số đó, 6 triệu điểm đã được trao cho các máy chủ UP hợp tác hạ nguồn. Người dẫn chương trình UP còn tiết lộ rằng ngay từ những ngày đầu của dự án, tức là nửa cuối năm ngoái, anh đã có thể kiếm được hàng chục nghìn nhân dân tệ tiền hoa hồng mỗi tháng thông qua việc "cắt lát phát trực tiếp".

Có thể thấy rằng dự án "cắt lát phát trực tiếp" do một số người dẫn chương trình hàng đầu khởi xướng đã trở thành cách để nhiều người dẫn chương trình nhỏ ở UP biết rằng họ không có hy vọng trở nên nổi tiếng "kiếm bộn tiền" và chia sẻ một phần miếng bánh của những người dẫn chương trình hàng đầu. Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều máy chủ UP nhỏ bắt đầu thực hiện "phát trực tiếp", liệu hoạt động kinh doanh này có còn có lãi như trước không?

2. Tại sao không thể thực hiện “cắt lát phát trực tiếp” nữa?

"Phát trực tiếp hiện rất khó khăn và xu hướng này chỉ mới xuất hiện trong khoảng nửa năm nữa".

Lok là người dẫn chương trình video ngắn về ẩm thực bán thời gian của UP. Do lượng truy cập vào nội dung gốc của cô thấp nên cô cảm thấy vô vọng khi "ra mắt". Vì vậy, vào cuối năm ngoái, cô đã chuyển sang lĩnh vực "phát trực tiếp" và nhận được sự cho phép về nội dung và liên kết sản phẩm từ một chuyên gia hàng đầu trong một mạng đa kênh.

Bà cho biết ngay từ khi mô hình "live streaming slicing" mới bắt đầu, nó thực sự khá có lãi vì sức ảnh hưởng lớn của những người dẫn chương trình hàng đầu và số lượng nhỏ những người dẫn chương trình UP nhỏ lẻ tham gia vào ngành. Vào thời điểm đó, một người dẫn chương trình UP năng nổ hơn một chút có thể dễ dàng kiếm được ba đến bốn nghìn nhân dân tệ một tháng bằng cách đăng một vài video chỉnh sửa phát sóng trực tiếp của những người dẫn chương trình hàng đầu, và một người siêng năng hơn thậm chí có thể kiếm được sáu con số một tháng.

"Chính vì vậy mà nhiều người dẫn chương trình UP đã chuyển sang cắt ghép phát trực tiếp. Chỉ cần biết cách chỉnh sửa là có thể làm được, và ngưỡng cũng rất thấp." Lok cũng tiết lộ rằng nhiều MCN vừa và nhỏ đã làm theo sau khi nhìn thấy "sức mạnh tiền bạc" của "việc chia nhỏ phát trực tiếp". "Sau khi nhận được sự cho phép của một IP lớn, họ đã tuyển dụng một nhóm sinh viên mới tốt nghiệp và biên tập một số lượng lớn video ngắn để phát lại và bán hàng."

Thật vậy, bằng cách tìm kiếm cụm từ “live streaming slice” trên các nền tảng tuyển dụng, người ta vẫn có thể tìm thấy thông tin về một số MCN trước đây đã tuyển dụng biên tập viên. Một công ty đặt tại thành phố hạng ba thậm chí còn đưa ra mức lương cơ bản cao từ 2.000 đến 3.000 nhân dân tệ, và các chế độ phúc lợi như hoa hồng bán hàng và phần thưởng hiệu suất cũng không hề thấp.

Tuy nhiên, do sự gia nhập của một lượng lớn các máy chủ UP nhỏ và các tổ chức MCN vừa và nhỏ vào lĩnh vực "phát trực tiếp", dự án ban đầu ít được biết đến và sinh lợi này đã trở nên khó kiếm tiền hơn. Lok cho biết, trước hết, với số lượng người dẫn chương trình UP tham gia ngành ngày càng tăng, nội dung của các "lát cắt" đã trở nên đồng nhất nghiêm trọng.

Suy cho cùng, chỉ có một số ít mỏ neo hàng đầu và các tài liệu được ủy quyền rất hạn chế. Một số lượng lớn máy chủ UP nhỏ chỉnh sửa tài liệu nhiều lần và rất có thể nội dung sẽ tương tự nhau. Theo thời gian, các nền tảng video ngắn sẽ không phân bổ nhiều lưu lượng truy cập hơn cho nội dung đồng nhất và thậm chí còn có khả năng cấm tài khoản.

"Trước đây, một video ngắn về người nổi tiếng phát sóng trực tiếp sẽ có hàng chục nghìn lượt xem. Bây giờ, ngay cả khi tôi chỉnh sửa một chục hoặc hai mươi video một ngày, tổng số lượt xem cũng ít hơn 100 và nhiều lượt chỉ ở mức một chữ số. Nếu không có lưu lượng truy cập, làm sao người dùng có thể nhấp vào liên kết sản phẩm? Không có cách nào để chia sẻ hoa hồng."

Ngoài ra, Lok còn tiết lộ rằng một số phát thanh viên hàng đầu sau khi sử dụng quyền hạn "phát sóng trực tiếp" để kích hoạt một số lượng lớn máy chủ UP phân phối nội dung cho họ, chuyển hướng lưu lượng truy cập và kiếm được nhiều hoa hồng, đã bắt đầu "phá cầu sau khi qua sông" và thắt chặt và thu hồi các quyền hạn nội dung có liên quan. Trong số đó có một người dẫn chương trình là người đầu tiên khởi xướng mô hình hợp tác này và có hàng trăm triệu người hâm mộ.

"Mọi người đều đã chỉnh sửa video để chuyển hướng lưu lượng truy cập đến những streamer hàng đầu và giờ họ nghĩ rằng nội dung của những người dẫn chương trình UP nhỏ là cấp thấp nên họ muốn dừng lại." Nói về việc một số streamer rút lui và hủy bỏ quyền cấp phép "live streaming slice", Lok vẫn cảm thấy rất tức giận. Cô thừa nhận rằng một số phát thanh viên hàng đầu thậm chí còn bắt đầu báo cáo về những người dẫn chương trình nhỏ ở UP mà họ từng làm việc cùng sau khi giấy phép của họ bị thu hồi.

Sau khi quyền hạn IP của một số lượng lớn máy chủ UP nhỏ bị thu hồi, lưu lượng truy cập theo IP sẽ không còn nằm trong các tài khoản do các máy chủ UP nhỏ tạo ra nữa. Rõ ràng là trong dự án khiêm tốn và có vẻ "cùng có lợi" này, người chiến thắng cuối cùng chỉ là người dẫn đầu.

Tuy nhiên, vẫn còn một số máy chủ UP nhỏ dường như không muốn bỏ cuộc.

3. Slice "traffic diverter" chuyển thành bán xẻng

Trên thực tế, nếu bạn tìm kiếm thuật ngữ “live slicing” trực tuyến ngay bây giờ, bạn sẽ thấy rất nhiều khóa đào tạo liên quan:

• "Hướng dẫn chi tiết về cách cắt lát trực tiếp, dạy bạn cách kiếm sáu con số một tháng"
• "Xu hướng khởi nghiệp video ngắn, phát trực tiếp mở rộng tầng lớp"
• "Dạy bạn cách phát trực tiếp cắt lát mà không cần kiến ​​thức cơ bản"
• …

Mô hình "cắt lát trực tiếp" video ngắn thực chất chỉ mới xuất hiện được hơn nửa năm một chút. Nhiều người dẫn chương trình UP có kinh nghiệm trong lĩnh vực "live streaming slicing" cũng cho biết, ngoại trừ những người trong ngành, hầu hết mọi người đều không quen thuộc với thuật ngữ "live streaming slicing". Lý do khiến nó đột nhiên trở thành xu hướng khởi nghiệp phần lớn là do nhiều khóa đào tạo khác nhau.

"Thời gian mà việc phát trực tiếp cắt lát thực sự có thể kiếm được tiền có lẽ chỉ là hai hoặc ba tháng. Bây giờ cá nhiều hơn cá trong ít nước hơn và nó không có lợi nhuận." "Mosi", một người dẫn chương trình nhỏ ở UP, người đã tham gia "phát trực tiếp" vào cuối năm ngoái, cho biết hiện nay nhiều đồng nghiệp của anh nhận ra rằng những video ngắn mà họ dày công chỉnh sửa ngày đêm đã trở thành công cụ giúp những người dẫn chương trình hàng đầu thu hút lượt truy cập và bán hàng.

Mặc dù "live stream" đã trở thành "đại dương đỏ" với sự cạnh tranh khốc liệt, nhiều host UP chưa kiếm được nhiều tiền, đặc biệt là các công ty MCN, không muốn từ bỏ dễ dàng như vậy và cố gắng tiếp tục đào vàng trong "đại dương đỏ". “Bán xẻng” và tiến hành đào tạo đã trở thành cách tốt nhất để kiếm được đợt tiền cuối cùng.

"Chính vì dự án phát sóng trực tiếp này không được ưa chuộng và ít được biết đến nên nhiều người vẫn chưa biết đến sự tồn tại của nó." Do đó, khi một số người dẫn chương trình hàng đầu "khai thác" các máy chủ UP nhỏ và dần lấy lại quyền sáng tạo thứ cấp, "phân chia phát sóng trực tiếp" cũng được các máy chủ UP nhỏ và các tổ chức MCN vừa và nhỏ đóng gói như một kênh đầu tư kinh doanh mới.

Mousse cho biết, mặc dù có những “người bán xẻng” ở mọi tầng lớp xã hội, nhưng do nghề “lát sống” quá thịnh hành trong thời gian ngắn nên những “người bán xẻng” trong ngành vẫn chưa hình thành một lộ trình có hệ thống. Cái gọi là kỹ năng và chiến lược cũng được thu thập từ khắp nơi, và chúng đều ở trong trạng thái "cắt tỏi tây lần nữa" rồi bỏ chạy.

"Vào những ngày đầu, các phương tiện truyền thông đưa tin rằng nghề cắt lát trực tiếp có thể kiếm được sáu con số mỗi tháng, vì vậy khóa học này vẫn rất hấp dẫn." Cô tiết lộ rằng nhiều người dẫn chương trình UP và các công ty MCN hiện đang bán các khóa học "livestreaming slicing" dám bán cái gọi là kỹ năng của một vài trang văn bản với giá hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn nhân dân tệ. Nội dung không gì khác hơn là một số kiến ​​thức biên tập và quá trình xin phép.

"Người bán xẻng" hiểu rõ tình hình "cắt lát trực tiếp" hiện nay sẽ không nói với học sinh rằng dự án hiện tại không còn mang lại lợi nhuận nữa. Chỉ đến khi hoàn thành việc học, các sinh viên mới chợt nhận ra rằng cơ hội ngắn ngủi này đã trôi qua, nhưng đã quá muộn. "Lúc này, những học viên không muốn học sẽ lại bắt đầu bán khóa học, hy vọng thu hồi được khoản lỗ và trở thành 'người bán xẻng' tiếp theo."

Theo những người trong cuộc, khi ngày càng nhiều sinh viên "tốt nghiệp", những người dẫn chương trình mới vào nghề ở UP không muốn đứng ở dưới cùng của "chuỗi tỏi tây" đang phải tuyệt vọng bán các cái gọi là khóa học. Hiện nay trên các sàn thương mại điện tử bán đồ cũ, bạn có thể mua bộ tài liệu và hướng dẫn "live stream cắt lát" với giá chỉ 9,9 nhân dân tệ.

Phần kết luận

Sáng kiến ​​khởi nghiệp trong cái gọi là dự án "phát trực tiếp" không nằm trong tay những người dẫn chương trình nhỏ ở UP ngay từ đầu. Số phận đã định sẵn rằng những người chơi mới tham gia trò chơi cuối cùng sẽ trở thành "công cụ" bị sử dụng và vứt bỏ. Còn đối với những người mới vào nghề bị "lừa" vào ngành này, có lẽ họ chỉ có thể tự an ủi bằng những lý do như "học biên tập sẽ giúp bạn có thêm kỹ năng".

Tác giả: Kagura

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Dongdong Notes (ID: dongdong_note)"