Thư gửi ông chủ: Thống trị danh mục là mục tiêu cuối cùng của hoạt động của Xiaohongshu

Tác giả bài viết này nói về cách chọn một ngành nghề nhất định và cách đánh giá xem ngành nghề của bạn có phù hợp hay không. Tác giả chia thành bốn khía cạnh, cụ thể là đánh giá quy mô của danh mục, khóa các từ khóa cốt lõi, liên tục chiếm giữ danh mục và phân loại các ghi chú phổ biến. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Hôm qua tôi đã xem một video Chai Da phỏng vấn mẹ của ông chủ xe sang Lao Ji. Trên một con phố dài chưa đầy 100 mét, có tới 5 thương hiệu dịch vụ ăn uống của Lao Ji, bao gồm đồ ăn sáng, đồ ăn Trung Hoa, hải sản, đồ nướng và nhiều loại khác.

Nói cách khác, chỉ cần đi qua con phố này và muốn ăn thì Lão Cơ có thể kiếm được tiền. Tôi gọi hành vi này là ngăn chặn phạm trù. Khi một danh mục bị chặn, về cơ bản nhu cầu của người dùng cũng bị chặn. Nhu cầu này không chỉ hiện tại mà còn đáng sợ hơn trong tương lai.

Tương tự như vậy, trên nền tảng Xiaohongshu, việc cấm các danh mục cũng là một cách chơi nâng cao.

Đối với các danh mục lớn như mỹ phẩm, 3C, sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em, không thể sử dụng nhiều tài khoản ma trận, nhưng có thể nắm bắt danh mục thông qua ghi chú chuyên gia theo lô và ghi chú quảng cáo; Đối với các danh mục nhỏ, việc chiếm giữ danh mục về cơ bản có thể đạt được.

Lấy kem tẩy lông làm ví dụ, một số thương gia đăng ký nhiều thương hiệu và thậm chí để các chuyên gia đánh giá nhiều thương hiệu. Các đánh giá đều dành cho thương hiệu của họ. Bất kể người dùng lựa chọn thế nào, giao dịch vẫn là của họ.

Làm thế nào để đạt được sự thống trị về danh mục? Làm thế nào để xác định lĩnh vực của bạn có phù hợp không? Tôi nghĩ chúng ta có thể bắt đầu từ bốn khía cạnh sau.

1. Đầu tiên hãy xác định quy mô của danh mục

Nói chung, việc chiếm lĩnh danh mục sẽ dễ dàng hơn khi danh mục đó nhỏ và có ít đối thủ cạnh tranh. Các thương gia lớn không coi thường loại thị trường này và các doanh nghiệp nhỏ không thể theo kịp các ý tưởng kinh doanh. Lúc này, việc phát triển các chức năng nghề nghiệp theo danh mục sẽ dễ thành công hơn.

Khi xác định quy mô của một danh mục, bạn có thể sử dụng báo cáo hàng tháng của Xiaohongshu, các công cụ lập kế hoạch từ khóa và các công cụ bên ngoài để xem khối lượng tìm kiếm cho danh mục đó. Bạn cũng nên xem xét các sản phẩm cạnh tranh hiện tại, xem có sản phẩm nào đang bán chạy không và liệu thương hiệu đó có xuất hiện khi người dùng tìm kiếm danh mục đó không.

Hình 1: Sản phẩm làm đẹp trên Xiaohongshu vào tháng 3

2. Khóa các từ khóa cốt lõi

Xác định các từ khóa cốt lõi mà bạn muốn nắm bắt và các từ khóa mà người dùng tìm kiếm thường xuyên nhất.

Khi không có ai lập danh mục, cách tốt nhất là nắm bắt các từ khóa danh mục và làm cho ghi chú của bạn xuất hiện bên dưới các từ khóa danh mục, chẳng hạn như kem tẩy lông, chất chống mồ hôi, nhiếp ảnh cưới Tô Châu và các từ khóa danh mục khác.

Nếu danh mục đã có thương hiệu khác chiếm giữ, hãy tiếp tục chia nhỏ danh mục phụ, chẳng hạn như kem tẩy lông giá cả phải chăng, chất khử mùi cho nam giới, nhiếp ảnh cưới cổ đại Tô Châu và các từ khóa cốt lõi khác . Với phân khúc từ khóa, việc nắm bắt cơ hội sẽ dễ dàng hơn và đạt được mục tiêu cũng dễ dàng hơn.

Hình 2: Lấy khuyến nghị về tai nghe làm ví dụ

3. Sự chiếm đóng liên tục của các từ loại

Tiếp tục đăng ghi chú. Dữ liệu tương tác không phải là chỉ số đánh giá cốt lõi. Hãy xem có bao nhiêu ghi chú mới trong danh mục từ mỗi ngày và sau đó lên kế hoạch xem bạn có thể đăng bao nhiêu ghi chú. Số lượng ghi chú mới bạn ghi càng cao thì lợi thế mà bạn có được càng lớn.

Khi khối lượng ghi chú bạn xuất bản chiếm hơn 50% số ghi chú hiện tại và có lợi thế áp đảo, về cơ bản bạn đã chặn được nhu cầu của người dùng.

4. Sản xuất hàng loạt các tờ tiền phổ biến

Sau khi tạo ra các ghi chú phổ biến, việc tiếp theo cần làm là sắp xếp chúng, bao gồm bìa, tiêu đề và văn bản. Nguyên tắc cốt lõi là thu hẹp lưu lượng truy cập, tức là tối đa hóa giá trị của các ghi chú trong danh mục này.

Ví dụ, khi bạn làm trong ngành trái cây và thấy luôn có xe cộ qua lại khi bạn đặt sản phẩm vào hộp hoặc mở nắp sản phẩm, bạn có thể tiếp tục phát hành loại vật liệu này cho đến khi hết xe cộ qua lại.

Hình 3: Sao chép hàng loạt và vận hành các ghi chú phổ biến

Trên đây là những phương pháp và kỹ thuật chiếm giữ các hạng mục trên Tiểu Hồng Thư.

Tác giả: Đội ngũ Jianghe

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jiangheliaoyingxiao (ID: jiangheliaoyingxiao)"