Tài khoản bán đồ ăn Douyin bán được 100.000+, hãy thành thạo 8 kỹ năng này

Giới thiệu: Bài viết này chủ yếu mô tả ngắn gọn các kỹ thuật bán hàng trực tiếp video thành công trên Douyin. Từ việc lựa chọn sản phẩm đến số tài khoản, tất cả đều phản ánh sự hiểu biết sâu sắc của tác giả về các kỹ thuật phổ biến trong ngành phát trực tiếp. Đứng đầu trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp, chúng ta có thể đứng vững không? Hãy đến và xem nhé.

Đặc biệt, việc bán đồ ăn trên Douyin có thể giúp bạn dễ dàng đạt được doanh số lớn.

Nhiều người ghen tị và muốn làm điều đó nhưng lại không thể bắn tốt. Hôm nay, trưởng làng sẽ nói chuyện với bạn về 8 điểm cốt lõi của việc chụp ảnh đồ ăn trên Douyin.

01 Người thật xuất hiện trên màn hình

Hãy nhớ rằng đây là một quy tắc sắt đá.

Đối với hơn 90% hoạt động bán hàng của Douyin, hiệu quả bán hàng sẽ tốt hơn khi có người thật xuất hiện trước ống kính so với khi không có ai xuất hiện trước ống kính.

Một mặt, nó tăng cường lòng tin của người dùng vào các nhân vật, mặt khác, nó tăng cường mối liên hệ tình cảm của người dùng với các blogger.

Đồng thời, nó cũng mở đường cho việc bán hàng trực tiếp sau này.

02 Chọn sản phẩm phù hợp

Chọn đúng sản phẩm là đã thành công một nửa.

Có một số tiêu chí để lựa chọn sản phẩm:

Đầu tiên là sự phù hợp: không phải là bán những gì bạn có, mà là bạn phù hợp để bán những gì?

Thứ hai là nhu cầu: nếu mọi người trên thị trường đều đang bán sản phẩm của bạn và bạn chưa có sản phẩm nào có lợi thế thì đừng làm.

Hoặc là bán những gì người khác không có, hoặc bán những gì người khác chưa quay tốt trong video của họ.

Thứ ba là ưu điểm: bạn có những lợi ích gì về sản phẩm, số lượng, hình thức, độ an toàn, hiệu quả và mức tiêu thụ.

03 Hấp dẫn và ngon miệng

Khi chụp ảnh đồ ăn, bạn cần kích thích sự thèm ăn của mọi người.

Cho dù bạn bán bánh mì, mì, thạch hay mì cay, bạn phải khiến người dùng muốn ăn ngay lập tức.

Do đó, từ ảnh bìa video, cảnh quay video và thậm chí cả trạng thái của blogger khi ăn, món ăn phải trông thật ngon miệng.

Ví dụ, khi chụp ảnh thạch, bạn muốn làm nổi bật độ dai của nó, và khi chụp ảnh miếng thạch cay, bạn muốn làm nổi bật vị béo và cay của nó.

Sử dụng cảnh quay cận cảnh và lấy nét để hiển thị chi tiết sản phẩm riêng lẻ, chẳng hạn như bẻ bánh mì bằng tay, dùng đũa xúc mì ăn liền, v.v.

04 Làm nổi bật số lượng lớn

Miễn là bạn bán video dưới dạng video ngắn thì sản phẩm của bạn lớn thế nào cũng không quan trọng.

Bạn phải làm nổi bật những ưu điểm của mình, một mặt để chỉ ra lợi ích của sản phẩm, mặt khác để thu hút sự chú ý của người dùng.

Ví dụ, khi bán mì ăn liền, một hộp chứa 24 gói xếp chồng lên nhau; khi bán sợi cay, một gói có 60 túi; khi bán kẹo, một pound chứa 100 viên, v.v.

Lợi thế về số lượng đôi khi làm giảm độ nhạy cảm của người dùng với giá cả.

Cùng một pound ớt cay, người dùng sẽ có cảm nhận hoàn toàn khác nhau nếu một túi 1 pound có giá 9,9 nhân dân tệ và một túi 30 pound có giá 9,9 nhân dân tệ.

05 Tự mình ăn đi

Một số tài khoản thích sử dụng các video trình diễn ngắn hoặc hình ảnh, mặc dù chúng cũng có tác dụng bán sản phẩm.

Nhưng hiệu quả hoàn toàn khác so với việc tự mình ăn.

Nếu bạn muốn bán đồ ăn, bạn phải tự mình ăn nó, và càng nhiều người ăn thì càng tốt.

Ví dụ, hãy dẫn theo chồng và con, cùng nhau ăn ở công ty, ký túc xá hoặc cùng khách hàng bên lề đường.

Càng nhiều người ăn, người dùng sẽ càng cảm thấy thoải mái và sẽ càng muốn gọi món.

Đặc biệt là bán một số sản phẩm giá thành thấp, cũng như một số sản phẩm hướng đến các nhóm đối tượng cụ thể như trẻ em, bà mẹ mang thai và người già.

06 Tìm nhiều lý do để ăn

Để bán được hàng, bạn cần phải đưa ra cho người dùng lý do để tiêu dùng.

Vì vậy, lý do của bạn được phản ánh trong nội dung video. Tôi đã thấy nhiều tài khoản cho một sản phẩm duy nhất quay 100 hoặc 500 video và có thể đưa ra nhiều lý do khác nhau.

Từ nhiều góc độ như giá sản phẩm, số lượng, hiệu ứng, đám đông, bối cảnh, v.v.

Ngoài ra, đối với từng sản phẩm riêng lẻ, cần xây dựng đầy đủ các kịch bản tiêu dùng của người dùng.

Ví dụ, nếu bạn bán một cặp bánh quy chống đói, thì video bạn quay có thể tái hiện cảnh người dùng leo trèo, đạp xe, làm việc đồng áng, ngủ trên tầng hai, cắm trại, lái xe đường dài, v.v. và làm mọi cách có thể để giúp người dùng hình dung ra các tình huống tiêu dùng.

07 Phù hợp tính cách

Thực phẩm có vẻ như không cần bất kỳ sự cá nhân hóa nào, nhưng việc cá nhân hóa gần với sản phẩm sẽ giúp tăng doanh số.

Ví dụ, là một người mẹ, bạn có thể bán thực phẩm bổ sung, hoặc là một người mẹ, bạn có thể bán thực phẩm giúp trẻ phát triển.

Là người ăn trái cây thế hệ thứ hai, là nông dân trồng trái cây, ngư dân, v.v., hoặc nếu bạn bán thực phẩm giảm cân, thì bạn phải béo để người dùng có thể thấy quá trình giảm cân của bạn, hoặc bạn phải gầy để người dùng ghen tị.

Tính cách của bạn có ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng. Ví dụ, nếu bạn là người ăn nhiều, hoặc bạn là người nhỏ con nhưng có thể ăn nhiều, thì đó cũng là một sự tương phản.

Nếu bạn muốn đóng vai người bán đặc sản địa phương hoặc là một người nông dân, đừng ăn mặc quá lòe loẹt.

08 Tài khoản sản phẩm đơn lẻ

Cuối cùng, tôi muốn nhấn mạnh rằng có rất nhiều loại tài khoản bán thực phẩm.

Đây là loại đánh giá, khuyến nghị sản phẩm, nhà sản xuất nguồn, chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định, v.v. Những trang web này thường có nhiều loại sản phẩm và bán đủ loại thực phẩm.

Vì vậy, đối với người chơi mới, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một tài khoản sản phẩm duy nhất trước.

Ví dụ, bạn chỉ có thể bán một loại bánh quy, một loại hạt dưa, một loại bánh mì và một loại trà trái cây. Loại hình bán sản phẩm đơn lẻ này có thể được kiểm soát về mặt sáng tạo nội dung, kiểm soát chi phí, hiểu biết về sản phẩm, v.v.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn"