40.000 "thành phố bao vây" bao vây 1 triệu giấc mơ tài năng

Mâu thuẫn giữa MCN và những người nổi tiếng trên Internet đã tồn tại từ lâu trong lịch sử của ngành. Các nhà khai thác ngành liên tục lựa chọn, thay đổi và cải thiện hệ điều hành phù hợp hơn để cân bằng mối quan hệ giữa hai bên và bảo vệ lợi ích của nhiều bên hơn. Các tác giả của bài viết này chia sẻ ý tưởng của mình thông qua các cuộc phỏng vấn và phân tích trường hợp. Xin gửi lời khuyên tới các sinh viên quan tâm đến hoạt động của ngành công nghiệp nội dung, vui lòng chia sẻ quan điểm của bạn.

1. Thúc đẩy lẫn nhau và kiềm chế lẫn nhau, yêu và ghét

Người nổi tiếng trên mạng càng nổi tiếng thì MCN càng kiếm được nhiều tiền, nhưng tiếng nói của họ cũng sẽ càng lớn. Nếu hai bên bất hòa, cả người nổi tiếng trên mạng và công ty quản lý đều sẽ phải chịu tổn thất đáng kể.

Trung bình phải mất 500.000 nhân dân tệ trong nửa năm để đào tạo một người bình thường trở thành người nổi tiếng trên Internet, vì vậy các công ty lo ngại rằng số tiền này sẽ bị lãng phí nếu người nổi tiếng trên Internet chấm dứt hợp đồng. Những người nổi tiếng trên Internet phải đối mặt với một ngành công nghiệp hỗn tạp và lo sợ rằng họ chỉ là một “con cá” vô danh trong ao cá của một tổ chức. Xung đột giữa MCN và những người nổi tiếng trên Internet không diễn ra trong một sớm một chiều và sẽ không dừng lại cho đến khi ngành công nghiệp nội dung tìm ra hệ điều hành phù hợp.

Sự thúc đẩy và kiềm chế lẫn nhau, tình yêu và sự ghét bỏ - câu chuyện về những bất bình giữa những người nổi tiếng trên Internet và các MCN có thể được mô tả tốt nhất bằng hai từ này.

Từ vụ tranh chấp hợp đồng giữa blogger làm đẹp Dao Xiaodao với hàng chục triệu người hâm mộ và Jinchen Culture, đến vụ chấm dứt hợp đồng giữa Peng Shiliu, "mối tình đầu của mọi chàng trai trên Internet" và Wuyou Media, đến vụ kiện tụng kéo dài nhiều năm giữa ngôi sao Internet siêu cấp với phong cách thôn quê Lý Tử Kỳ và Weinian, không hiếm khi nghe tin các ngôi sao và tổ chức Internet "chia tay" thậm chí là "đấu đá" nhau trước công chúng. Khi hai bên bất đồng quan điểm, kết quả thường là cả hai bên đều thua. MCN đã mất đi nguồn thu nhập chính của mình và rất khó có thể ước tính được những tổn thất kinh tế trong ngắn hạn. Không dễ để những người nổi tiếng trên mạng lấy lại được sự nổi tiếng sau khi rời xa gia đình để khởi nghiệp kinh doanh riêng.

Bản chất của MCN là một công ty môi giới, kết nối với nội dung chất lượng cao ở thượng nguồn và tìm kiếm các nền tảng quảng bá ở hạ nguồn để hiện thực hóa mục đích kiếm tiền. Hai lợi thế chính của MCN là: một là giúp các nhà sản xuất nội dung tập trung vào việc sáng tạo nội dung; cách khác là kết nối với nền tảng để đóng gói, quảng bá và thúc đẩy kiếm tiền. Theo Báo cáo tư vấn iMedia, số lượng các công ty MCN tại Trung Quốc sẽ vượt quá 40.000 vào năm 2022 và vượt quá 60.000 vào năm 2025. Taobao, JD.com, Douyin và Video Account đã trở thành những nền tảng chính cho hoạt động của MCN và ươm tạo người nổi tiếng trên internet.

Làm thế nào để MCN và những người nổi tiếng trên Internet cân bằng mối quan hệ và bảo vệ lợi ích của nhau? Snow Leopard Finance đã trò chuyện với một số MCN và những người nổi tiếng trên mạng. Sau đây là những câu chuyện và ý tưởng của họ.

2. MCN: Chi 500.000 nhân dân tệ trong nửa năm, nhưng chấm dứt hợp đồng nếu không thu hồi được vốn đầu tư

Năm 2017, Wu Xin, người quyết tâm trở thành người nổi tiếng trên mạng, đã bước vào công ty MCN Hạ Môn "Zi Yu Zi Le" và tự giới thiệu mình với CEO Yan Chi. Cô ấy thích một blogger làm đẹp có hàng triệu người theo dõi và mục tiêu của cô ấy là "trở nên giỏi như cô ấy".

Đã là năm thứ hai kể từ khi Douyin ra mắt, "Zi Yu Zi Le" vừa mới chuyển sang Douyin và cần đào tạo người mới. Yến Trì lựa chọn tin tưởng vào quyết tâm của Ngô Hân: Anh lập đội cho cô, trau chuốt tính cách, tùy chỉnh nội dung, dành nửa năm để tăng lượng người hâm mộ lên hơn 2 triệu, vượt qua mục tiêu ban đầu mà Ngô Hân đặt ra.

Nhưng không có công ty nào có thể đảm bảo rằng một người nổi tiếng trên mạng sẽ luôn nổi tiếng mãi mãi. Ngay sau đó, tài khoản của Ngô Hân gặp phải tình trạng nghẽn cổ chai, tốc độ tăng trưởng số lượng người hâm mộ chậm lại, thậm chí còn đình trệ. Cô bắt đầu tự hỏi liệu công ty có thực sự quan tâm đến cô hay không và muốn chấm dứt hợp đồng. Không giữ được nhân viên, Yan Chi buộc phải đàm phán chấm dứt hợp đồng.

Tuy nhiên, những cuộc chia tay êm đẹp như vậy không phải là chuẩn mực trong ngành. Thay vào đó, hầu hết các bên đều chia tay trong điều kiện không tốt và cả hai bên đều chịu tổn thất. "Để ký hợp đồng với một người không có tài năng, chúng tôi phải trả phí ký hợp đồng khoảng 0 đến 100.000 nhân dân tệ, ngoài ra còn phải trả tiền lương. Chưa kể những thành công nhân tạo khác, chi phí đào tạo, ươm tạo và thăng chức tiếp theo cho một người trung bình ít nhất là 500.000 nhân dân tệ trong nửa năm." Wang Xu, người sáng lập MCN, chia sẻ với Snow Leopard Finance: "Trung bình phải mất từ ​​hai đến ba năm để thu hồi vốn đầu tư để ươm mầm một người nổi tiếng trên Internet từ tháng 6 đến tháng 12, và nhanh nhất là một năm".

Điều khoản tuyển dụng cho người dẫn chương trình Nguồn: Người được phỏng vấn

Các tổ chức quan tâm đến việc thu hồi vốn đầu tư và kiếm tiền, trong khi các chuyên gia theo đuổi sự tự do và lợi nhuận.

Lin Min đã làm việc cho một MCN ở Đông Bắc Trung Quốc trong hai năm và là một người nổi tiếng nhỏ trên Internet với hàng triệu người hâm mộ. Để tài năng của họ có cơ hội tiếp xúc với nhiều loại nhà sáng tạo khác nhau, các công ty sẽ khuyến khích họ giao lưu nhiều hơn với các tài năng từ các công ty khác và những người nổi tiếng trên Internet.

Lâm Mẫn kết bạn với một người nổi tiếng trên mạng có hàng chục triệu người hâm mộ và họ đã nhiều lần giải trí riêng tư với nhau, điều này đã thay đổi rất nhiều suy nghĩ của cô. "Khi bạn nhìn vào những người nổi tiếng trên mạng có quyền tự do sáng tạo và kiếm được toàn bộ tiền từ các đơn đặt hàng kinh doanh, bạn sẽ mất cân bằng và cảm thấy việc chia lợi nhuận của công ty là không công bằng." Cô chia sẻ với Snow Leopard Finance, "Đôi khi tôi không kiếm được nhiều tiền trong một tháng như họ kiếm được từ một đơn hàng kinh doanh duy nhất." Lin Min đã bày tỏ sự bất mãn của mình với công ty, và công ty đã giải thích lý do, nhưng lúc đó Lin Min "đã bị tiền làm cho mù quáng, và điều duy nhất trong tâm trí cô ấy là những người khác kiếm được nhiều tiền hơn cô ấy."

Cô đã đàm phán với công ty không dưới 10 lần trong vòng một tháng và cuối cùng đã chấm dứt hợp đồng mà không mất bất kỳ chi phí nào, đồng thời công ty cũng lấy lại tài khoản ban đầu của cô. Cô phải bắt đầu lại từ đầu, nhưng số lượng người hâm mộ của cô chỉ còn chưa tới 1/10 so với trước. Mặc dù tôi kiếm được toàn bộ tiền từ các đơn hàng kinh doanh, nhưng cuối cùng tôi vẫn phải trả lương cho nhân viên. Chưa đầy ba tháng, Lâm Mẫn đã tỉnh táo lại. "Đội ngũ đứng sau họ cũng tốn kém." Nhưng bây giờ đã quá muộn để hối hận. Lin Min đã ký hợp đồng với một công ty mới nhưng vẫn đang làm tốt.

3. Người nổi tiếng trên Internet: giấc mơ giàu có và tự do tan vỡ

MCN sợ những người nổi tiếng trên mạng sẽ bỏ trốn và mất tiền, còn những người có sức ảnh hưởng thì sợ MCN sẽ "giăng lưới rộng và chỉ tập trung vào việc câu cá" và họ sẽ không phải là đối tượng cá koi được chọn.

Yuanzi là người có sức ảnh hưởng trên Tik Tok với 300.000 người theo dõi. Khi tài khoản của cô chỉ có hàng chục nghìn người theo dõi, một MCN đã gửi tin nhắn riêng cho cô để tìm kiếm hợp đồng. Vào thời điểm đó, Yuanzi vẫn còn là sinh viên đại học và chưa có nhiều "tham vọng" về việc vận hành và kiếm tiền từ tài khoản. Anh ấy thậm chí chưa bao giờ nghĩ đến việc kiếm tiền từ những video ngắn.

Khi tài khoản ngày càng có nhiều người theo dõi, các nhà quảng cáo đã liên hệ với Yuanzi và cô đã cố gắng tham gia quảng cáo cho mascara. Cô ấy kiếm được 20.000 nhân dân tệ chỉ bằng cách quay một video ngắn. Chỉ đến lúc đó, Yuanzi mới nhận ra cơ hội kiếm tiền thông qua các video ngắn và bắt đầu chấp nhận hầu hết các đơn đặt hàng kinh doanh. Các nhà quảng cáo thường có yêu cầu nghiêm ngặt về thời gian phát video và Yuanzi nhanh chóng cảm thấy quá tải vì khối lượng công việc nên cô nảy ra ý tưởng ký hợp đồng với một công ty quảng cáo.

Trước khi ký hợp đồng, nhiều người xung quanh đã nói với Nguyên Tử rằng MCN sẽ giúp cô vận hành và tăng lượng người theo dõi, nhưng sẽ không trả cho cô nhiều tiền. Yuanzi đã "may mắn" khi gặp được một MCN đồng ý chia lợi nhuận với cô theo tỷ lệ 2:8 và cô đã ký hợp đồng 5 năm với công ty này. Cô nghĩ rằng mình đã bước vào con đường dễ dàng để nhận được vô số quảng cáo và sớm đạt được tự do tài chính, nhưng cô không ngờ rằng mình sẽ bước vào vũng lầy.

Khi Yuanzi gia nhập công ty, MCN này đã có hai người nổi tiếng trên mạng với hàng chục triệu người hâm mộ và một số tài năng có hàng triệu người hâm mộ. So sánh với Yuanzi thì không mấy nổi bật, ngay cả khâu biên tập và vận hành cũng do cùng một đội ngũ với những tài năng khác đảm nhiệm. Cô ấy không kiếm được nhiều tiền như cô ấy tưởng tượng. Cô nhận chưa đến 10 quảng cáo trong nửa năm và thu nhập của cô cũng ít hơn nhiều so với khi cô làm việc một mình. Nguyên Tử đến công ty để tìm lời giải thích. Bà không hài lòng với câu trả lời của công ty, nhưng không thể phản bác: "Họ (những cầu thủ hàng đầu) có nhiều người hâm mộ và lượng truy cập tốt, vì vậy chúng ta phải trao cho họ cơ hội đầu tiên nếu có quảng cáo".

Hầu hết các MCN sẽ phân bổ nhiều nguồn lực hơn và tốt hơn cho cấp trên. Đối với cùng một nhà quảng cáo, mức giá của Yuanzi cho một video ngắn là 20.000 nhân dân tệ, trong khi mức giá cho một người nổi tiếng trên internet có thể là 500.000 nhân dân tệ hoặc thậm chí cao hơn. Zhang Mingxin, phó chủ tịch tiếp thị tại công ty MCN Miracle Mountain, chia sẻ với Snow Leopard Finance: "Trong các công ty, việc tập trung vào khía cạnh kinh doanh của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu là điều không thể tránh khỏi".

Yuanzi đã làm việc tại MCN được một năm, nhưng số tiền cô kiếm được hàng tháng không đủ để trang trải cuộc sống. Cô bé phải nhờ bố mẹ chi trả chi phí sinh hoạt, thậm chí còn phải xin tiền để mua mỹ phẩm. "Nếu biết trước chuyện này sẽ xảy ra, tôi đã chọn nhận lương cơ bản rồi", bà phàn nàn với Snow Leopard Finance.

Tuy nhiên, Tiểu Lưu, người lựa chọn mức lương cơ bản, cũng không có cuộc sống viên mãn tại MCN. Tiểu Lưu quay 18 quảng cáo trong một tháng, khối lượng công việc nhiều hơn cả Viên Tử làm trong nửa năm, nhưng anh chỉ kiếm được hơn 20.000 nhân dân tệ. "Bạn tôi làm gia sư cho học sinh trung học cơ sở ở quê tôi và kiếm được số tiền tương đương mỗi tháng." Nhưng vì đã ký hợp đồng nên ông không dám nhận đơn đặt hàng riêng.

Hơn nữa, khi không có nhiệm vụ quay phim, Tiểu Lưu phải "quan sát" việc quay phim của những người nổi tiếng hàng đầu trên Internet theo sự sắp xếp của công ty, đồng thời hỗ trợ tại hiện trường, làm một số công việc như in kịch bản, định vị máy quay hậu trường, v.v. Cô thậm chí còn tự nói đùa về bản thân rằng: "Nếu tôi ra ngoài tìm việc làm trợ lý, tôi hẳn có thể trực tiếp bước vào ngành này". Vương Húc đã chứng kiến ​​rất nhiều chuyện tương tự. Ông chia sẻ với Snow Leopard Finance, "Nhiều công ty trong ngành ký hợp đồng với 100 đến 80 tài năng, thăng chức cho bất kỳ ai trúng tuyển và kiếm tiền từ các hợp đồng còn lại".

4. Tự vệ và phản công trong mối quan hệ yêu-ghét

Sau nhiều năm yêu-ghét, MCN và những người nổi tiếng trên Internet đều đã bước vào "chế độ tự vệ".

Ngôi sao mạng Zhang Kaiyi, người có hàng chục triệu người hâm mộ, và blogger làm đẹp Lan Pulan, người có hàng triệu người hâm mộ, đã thành lập doanh nghiệp riêng, mở lại tài khoản, tuyển dụng nhóm và thành lập công ty, tự mình nắm quyền kiểm soát. Nhiều người đã công khai tuyên bố rằng họ sẽ không ký hợp đồng với bất kỳ MCN nào.

Nguyên Tử muốn chấm dứt hợp đồng, nhưng lại không muốn vướng vào kiện tụng trước khi tốt nghiệp, nên chỉ có thể ẩn núp chờ hợp đồng hết hạn. Trước khi ký hợp đồng tiếp theo, bà sẽ tập trung vào quy mô công ty và mô hình hợp tác. Xiao Liu, người "sợ" MCN, đã quyết định không gia hạn hợp đồng sau khi hợp đồng hết hạn. Anh ấy tìm được một công việc mới và tự quản lý tài khoản của mình trong thời gian rảnh rỗi. Ông sẽ nhận những quảng cáo phù hợp nếu có, và sẽ không ép buộc nếu không có. Ông cũng không quan tâm đến việc mất đi người hâm mộ. "Thành thật mà nói, việc này hơi mệt mỏi, nhưng tôi có hai nguồn thu nhập và tôi có nhiều tự do hơn. Tôi có thể chọn không cập nhật nếu không muốn", anh chia sẻ với Snow Leopard Finance.

Đối mặt với sự xuất hiện và ra đi của những người nổi tiếng trên Internet, MCN cũng đã cố gắng tăng cường sự chắc chắn thông qua một số biện pháp. Công ty MCN "Self-Entertainment" sẽ kiểm soát chặt chẽ số lượng tài năng dưới sự quản lý của mình và sẽ dành 1 đến 3 tháng để đánh giá từng tài năng đã ký hợp đồng, tính toán chi phí đào tạo và thời gian hoàn vốn, đồng thời xác định thời hạn hợp đồng trên cơ sở này. "Bộ phận tuyển diễn viên, tiếp thị, kinh doanh và các bộ phận khác sẽ tiến hành nhiều vòng đánh giá và chấm điểm, và đưa ra các ý kiến ​​tương ứng trước khi quyết định có ký hay không." Yan Chi nói với Xuebao Finance: "Trong quá trình này, (nhân tài) có thể bị loại bỏ bất cứ lúc nào".

Sau khi chứng kiến ​​tác động của sự ra đi của những người nổi tiếng trên Internet đối với công ty, một số MCN đã bắt đầu từ chối hỗ trợ những người có sức ảnh hưởng hàng đầu để ngăn chặn IP cá nhân của những người nổi tiếng trên Internet thống trị thị trường. Người phụ trách Fenghuo Culture chia sẻ với Snow Leopard Finance rằng họ sẽ tránh việc đào tạo một người nổi tiếng trên mạng có mối liên hệ quá chặt chẽ với công ty, bởi vì khi người đó rời đi, tác động tiêu cực đến công ty sẽ quá lớn và hậu quả sẽ không thể chịu đựng được.

“Núi Kỳ Diệu” nhấn mạnh vào việc ươm mầm từ 0 đến 1 và thiết lập mối liên kết chặt chẽ và mối quan hệ tin cậy với các tài năng của mình. Trong tình huống ràng buộc chặt chẽ này, những người có sức ảnh hưởng sẽ phụ thuộc nhiều hơn vào công ty và ít có khả năng "thoát ly". Ngoài ra còn có một số MCN có những người có sức ảnh hưởng lớn cho phép những người nổi tiếng trên internet trở thành đối tác của công ty và thiết lập một cộng đồng cùng sở thích. Lâm Y Luân và Lý Tĩnh của Công ty Văn hóa Thiên Tầm không chỉ là người nổi tiếng mà còn là đối tác chiến lược quan trọng của công ty. Người bán hàng hàng đầu của Taobao là Li Jiaqi, đối tác của MeiOne.

Điều chắc chắn là xung đột giữa MCN và những người nổi tiếng trên Internet không phải xảy ra trong một sớm một chiều. Làm sao để xây dựng được mối quan hệ hợp tác ổn định, tránh ràng buộc quá mức và tìm ra cách phân phối lợi ích phù hợp cũng không phải là điều có thể trả lời trong thời gian ngắn. Zhang Mingxin chia sẻ với Snow Leopard Finance: "Cho đến khi tìm được hệ điều hành phù hợp, xung đột giữa những người có sức ảnh hưởng và MCN sẽ không dừng lại, nhưng mỗi xung đột sẽ giúp hệ thống hoàn thiện hơn và cuối cùng sẽ tiến tới sự cân bằng".

(Ngoại trừ Yan Chi và Zhang Mingxin, tất cả các nhân vật trong bài viết này đều là bút danh.)

Tác giả: Feng Wen

Nguồn: Tài khoản WeChat chính thức: "Xuebao Finance (ID: xuebaocaijingshe)"