Quá muộn rồi sao? Các thương hiệu vừa và nhỏ có thể lên kế hoạch cho Ngày Quốc tế Phụ nữ vào ngày Xiaohongshu như thế nào

Chỉ còn ít thời gian nữa là đến Ngày Quốc tế Phụ nữ. Liệu có quá muộn để các thương hiệu lập kế hoạch ngay bây giờ không? Đối với những người vào cuộc muộn, họ có thể áp dụng các chiến lược có mục tiêu và tập trung vào "bản thân". Có thể lập kế hoạch chính xác cho những thương hiệu đã thâm nhập thị trường. Bài viết này chủ yếu thảo luận về cách lập kế hoạch cho Ngày Quốc tế Phụ nữ từ bốn khía cạnh. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Chỉ còn chưa đầy nửa tháng nữa là đến Ngày Nữ hoàng. Có phải đã quá muộn để thực hiện tiếp thị lễ hội thương hiệu lúc này không?

Đối với các thương hiệu gia nhập thị trường muộn, chiến lược nội dung ghi chú tiếp thị có thể hướng đến "bản thân" để tối đa hóa sự trùng lặp với Ngày Phụ nữ sắp tới.

Đối với các thương hiệu đã tham gia thị trường, họ có thể đánh giá hiệu quả tiếp thị và điều chỉnh chiến lược tiếp thị như thế nào? Đối với những thương hiệu chưa tham gia, làm thế nào họ có thể thâm nhập thị trường một cách chính xác và theo kế hoạch?

Vấn đề này sẽ được thảo luận với bạn theo bốn khía cạnh.

01Lễ hội kích thích tiêu dùng

Ngày càng có nhiều phụ nữ độc thân và họ đang trở thành lực lượng tiêu dùng không thể bỏ qua. Tuy nhiên, đối với tiếp thị thương hiệu, chỉ có phụ nữ độc thân là không đủ.

Sự phát triển nhanh chóng của "nền kinh tế phụ nữ" đã khiến Xiaohongshu, với tư cách là một cộng đồng tìm kiếm nội dung, được trang bị "gen tiếp thị" - 70% người dùng là nữ, 72% người dùng sinh sau năm 1990 và 50% người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai.

Khi tìm kiếm dữ liệu về Ngày Phụ nữ năm 2022 trên Xiaohongshu, bạn có thể thấy rằng điểm bắt đầu là vào khoảng ngày 10 tháng 2. Nói cách khác, cần phải làm nóng trước một tháng. Đồng thời, trong giai đoạn 38 tháng, số lượng tiền giấy liên quan đến Ngày Nữ thần từ tháng 2 đến tháng 3 tăng 180% so với cùng kỳ năm trước.

• Từ khóa tìm kiếm phổ biến cho Ngày Phụ nữ: hoạt động, quà tặng, quà tặng cho mẹ
• Sản phẩm: bó hoa, sản phẩm chăm sóc da, túi xách, đồ trang điểm, bánh ngọt, đồ thủ công

(Nguồn: Xinhong Data)

Nếu chúng ta xem xét thị trường chung theo góc độ vĩ mô, chúng ta sẽ thấy rằng các danh mục như sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân rất nhạy cảm với các nút và số lượng ghi chú và tương tác sẽ tăng đáng kể trong hoạt động tiếp thị vào dịp lễ.

(Nguồn: Xinhong Data)

Vai trò của tiếp thị lễ hội: kích thích tiêu dùng

Nhìn vào các lễ hội tiếp thị phổ biến năm 2022, Ngày của Nữ hoàng chắc chắn nằm trong top 10, thậm chí còn cao hơn 618. Ngày càng có nhiều thương hiệu khám phá và tập trung chính thức vào phụ nữ đương đại. Dựa trên môi trường và giai đoạn của phụ nữ, họ đứng ngang hàng với phụ nữ để truyền tải thái độ thương hiệu và chứng minh giá trị thương hiệu của mình tới người tiêu dùng.

02 Các doanh nghiệp có kế hoạch gì cho Xiaohongshu?

(Nguồn: Insight Data)

1. Chiến lược tiếp thị

• Thời gian bắt đầu đề xuất: giữa đến cuối tháng 2
• Chu kỳ tiếp thị: Dựa trên lượng truy cập dài hạn của Xiaohongshu, có thể kéo dài đến 1 tháng.
• Mục tiêu tiếp thị: Việc đặt ra mục tiêu bao gồm hai quyết định chính - xác định ưu tiên tiếp thị và đặt ra mục tiêu hiệu suất.

Trên Xiaohongshu, bạn có thể thử những ý tưởng bán hàng truyền thống, nhưng chúng sẽ không tồn tại lâu. Vì chu kỳ tiếp thị ngày 8 tháng 3 ngắn nên mục tiêu đặt ra không thể quá tham vọng.

Nó có thể được hình thành chủ yếu từ ba khía cạnh sau:

1) Mục tiêu: bán sản phẩm, quảng bá sản phẩm, ROI và thu hút lưu lượng truy cập

Bạn muốn đạt được bao nhiêu: Lợi tức đầu tư.../Cải thiện danh tiếng thương hiệu...

2) Thời gian: 1 tháng

3) Từ khóa tiếp thị lễ hội: quyền lực của phụ nữ, sự phát triển của phụ nữ, xuyên biên giới, cá nhân đa dạng

(Nguồn: Insight Data)

2. Phương pháp thực hiện

Xiaohongshu có một vòng khép kín bên ngoài địa điểm, trồng cỏ trên địa điểm + nhổ cỏ tại địa điểm Tmall

Vì các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến trên Xiaohongshu có tính tương tác mạnh hơn nên người dùng sẽ sử dụng Xiaohongshu để tìm kiếm nội dung trước và khi họ thấy thứ gì đó họ thích, họ sẽ mở các nền tảng thương mại điện tử ngoài trang web như Taobao hoặc Tmall để mua nó.

Một điều nữa là khi người dùng nhấp vào trang đích trong Xiaohongshu, họ sẽ chuyển đến nền tảng thương mại điện tử bên ngoài trang web đó.

Vòng khép kín trong Xiaohongshu có thể được chia thành hai con đường

1. Đường dẫn 1: Tìm kiếm-Duyệt-Tương tác-Chuyển đổi, yêu cầu các thương hiệu tập trung vào việc tăng cường SEO và gieo mầm nội dung
2. Đường dẫn 2: Duyệt-Tương tác-Chuyển đổi, yêu cầu các thương hiệu tập trung vào việc gieo mầm nội dung và luồng thông tin

3. Ước tính chi phí quảng cáo

Vấn đề khiến các thương hiệu lớn đau đầu là mặc dù họ biết tầm quan trọng của Xiaohongshu trong tiếp thị như một nền tảng tìm kiếm nội dung, nhưng họ không thể trực tiếp đo lường tác động tổng thể của nó đối với hoạt động kinh doanh của công ty và chi phí cung cấp.

Nói một cách đơn giản: số tiền tôi chi cho Xiaohongshu đã đi đâu?

Phương pháp tham khảo:

① Hợp tác chiến lược giữa Xiaohongshu và Taobao Alliance, xác minh vòng kín bên ngoài trang web

(Nguồn: Thông tin chính thức của Xiaohongshu)

②Tìm kiếm giá trị UV (Khách truy cập duy nhất) và chi phí tìm kiếm

Giá trị UV tìm kiếm = (tăng tìm kiếm * tỷ lệ chuyển đổi tìm kiếm * giá trị đơn hàng trung bình) / tăng tìm kiếm

Tương tự như giá trị UV của các cửa hàng Taobao, "tìm kiếm" là hành vi cốt lõi trên Xiaohongshu, có thể đo trực tiếp mức độ trồng cỏ. Vì vậy, chúng ta có thể tập trung vào việc tìm kiếm giá trị UV (khách truy cập duy nhất).

Trong trang web, sự gia tăng về SEO và số lượng ghi chú có thể được phản ánh trực tiếp. Mức tăng tìm kiếm càng lớn thì mức độ phủ sóng càng cao và giá trị chuyển đổi càng cao. Bên ngoài trang web, bạn có thể truy vấn phần quản lý cửa hàng để xem liệu mức tăng tìm kiếm có phù hợp với đánh giá hiệu quả của giai đoạn ra mắt hay không.

Chi phí tìm kiếm:

Chi phí tìm kiếm = (chi phí quảng cáo + chi phí đầu tư quảng cáo) / gia tăng tìm kiếm

Điều này dễ hiểu. Nó chủ yếu được sử dụng khi phát động một chiến dịch. Sau khi một giai đoạn kết thúc, giá trị tìm kiếm và chi phí tìm kiếm được tính toán theo thời gian, mối quan hệ giữa hai yếu tố này được so sánh và giai đoạn tiếp theo được lên kế hoạch.

• Chi phí tìm kiếm < giá trị tìm kiếm: có thể tiếp tục quảng cáo
• Chi phí tìm kiếm > giá trị tìm kiếm: giảm lượng tìm kiếm

03 Làm thế nào để tạo bố cục theo giai đoạn?

1. Thời gian lưu trữ nước

Mục đích: Tích lũy khối lượng và phơi nhiễm + thử nghiệm

Nội dung là yếu tố quan trọng của Xiaohongshu. Chỉ bằng cách công bố các ghi chú có liên quan để tích lũy khối lượng và đạt được sự chú ý thì mới có thể có các hành động tiếp theo.

Trong khi xuất bản ghi chú để tăng mức độ phổ biến, bạn cũng có thể sử dụng phản hồi dữ liệu để kiểm tra loại nội dung ghi chú nào có khả năng trở thành hit.

Thời gian tham chiếu: 2.6-2.24

Chiến lược nội dung:

① Tài khoản doanh nghiệp có thể đăng tải ghi chú sản phẩm để giới thiệu sản phẩm, rút ​​thăm trúng thưởng trước khi ra mắt và rút thăm trúng thưởng trước sự kiện để thu hút người dùng

② Đồng thời lựa chọn các blogger để hợp tác

• Sự phù hợp trong hợp tác: Xem xét liệu sự phù hợp giữa lĩnh vực của người viết blog và sự phù hợp giữa chân dung người dùng có nhất quán với định vị sản phẩm của thương hiệu hay không.
• Về mặt lựa chọn quy mô: Ở giai đoạn đầu, khối lượng được ưu tiên. Bạn có thể lựa chọn hợp tác với những người nghiệp dư + chuyên gia cấp dưới chất lượng cao và sử dụng sản phẩm thay thế hoặc đầu tư chi phí thấp để tích lũy và thử nghiệm.
• Loại nội dung: Do người dùng sẽ tìm kiếm trên Xiaohongshu trước trong thời gian này và có xu hướng tích trữ và tập trung vào việc sao chép bài tập về nhà nên những nội dung như hướng dẫn và danh sách sẽ phù hợp hơn.
• Lên lịch trình: Từ khi giao tiếp đến khi xác nhận hợp tác, cần dành ít nhất một tuần cho quá trình này. Nếu blogger có dữ liệu tương đối tốt, lịch trình có thể cần phải được đẩy lên trước một tháng. Nếu không, nội dung đăng tải sẽ không theo kịp thời gian dự kiến ​​và nhịp độ đăng tải sau đó cũng sẽ hỗn loạn.

Trong thời gian này, bạn cũng có thể trao đổi với các blogger cấp trung về lịch trình của họ và chuẩn bị cho giai đoạn tiếp theo.

Cần kiểm tra những gì?

① Kiểm tra xem sản phẩm có phù hợp với người dùng mục tiêu hay không

② Kiểm tra xem giọng điệu của blogger có phù hợp với sản phẩm không

③Kiểm tra hiệu quả của định dạng nội dung

Trong quá trình thử nghiệm, chúng tôi có thể sắp xếp các SOP để ghi chú có hiệu quả hơn nhằm nâng cao hiệu quả làm việc của nhóm và tiết kiệm thời gian cho giai đoạn tiếp theo.

Tỷ lệ ngân sách:

• Đầu tư nội dung 40%~50%
• Tỷ lệ lưu lượng thông tin 20%~30%
• Trọng lượng từ khóa 40%~50%

Chiến lược giao thông:

• Luồng thông tin mục tiêu tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu rộng rãi và mở rộng dân số tiềm năng
• Định vị danh mục từ khóa, khóa nhóm người tiêu dùng mục tiêu và hiển thị các ghi chú có hiệu lực cao
• Lên kế hoạch giao hàng hằng ngày + từ thương hiệu + 38 từ liên quan

2. Giai đoạn khởi động

Mục đích: Đầu tư nội dung chất lượng cao + đầu ra cơ bản

Thời gian tham chiếu: 2.20-3.3

Chiến lược nội dung:

① Tài khoản doanh nghiệp có thể đăng tải ghi chú sản phẩm để giới thiệu sản phẩm, rút ​​thăm trúng thưởng trước khi ra mắt, rút ​​thăm trúng thưởng trước sự kiện và các chương trình khuyến mãi sản phẩm trong thời gian có hạn để thu hút người dùng

② Đồng thời lựa chọn các blogger để hợp tác

• Tính tương thích: Xem xét liệu tính tương thích giữa lĩnh vực của người viết blog và chân dung người dùng có phù hợp với định vị sản phẩm của thương hiệu hay không.
• Lựa chọn quy mô: những người nghiệp dư chất lượng cao + chuyên gia cấp cơ sở + một số ít blogger tầm trung để có được nhiều sự chú ý hơn. Bạn có thể cân nhắc tái đầu tư vào các blogger có hiệu suất dữ liệu tuyệt vời.
• Loại nội dung: Vẫn chia sẻ các màn hình, hướng dẫn và danh sách sản phẩm đơn lẻ
• Lên lịch trình: Quá trình hợp tác với các nhân tài trong giai đoạn đầu sẽ được theo dõi theo thời gian thực và mọi vấn đề về lịch trình sẽ được giải quyết trong giai đoạn thứ hai càng nhiều càng tốt.

Tỷ lệ ngân sách:

• Lưu lượng truy cập nội dung 50%~60%
• Luồng thông tin chiếm 30-40%
• Trọng lượng từ khóa 50%~60%

Chiến lược giao thông:

• Luồng thông tin mục tiêu tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu rộng rãi và mở rộng dân số tiềm năng
• Định vị danh mục từ khóa, khóa nhóm người tiêu dùng mục tiêu và hiển thị các ghi chú có hiệu lực cao
• Lên kế hoạch giao hàng hằng ngày + từ thương hiệu + 38 từ liên quan

3. Thu hoạch

Mục đích: Tìm kiếm và thu hoạch, chiếm giữ tâm trí

Dựa trên hoạt động thương mại điện tử của Ngày Phụ nữ, nền tảng sẽ thực hiện các hoạt động bán trước và nếu Xiaohongshu muốn đạt được hiệu ứng chuyển đổi trồng cỏ thì việc phát hành tiền giấy phải có đỉnh điểm.

Thời gian tham chiếu: 2.17-3.8

Chiến lược nội dung:

① Tài khoản doanh nghiệp có thể đăng bài giới thiệu sản phẩm, tổ chức rút thăm may mắn, tổ chức chương trình khuyến mãi sản phẩm có thời hạn để thu hút người dùng

② Đồng thời lựa chọn các blogger để hợp tác

• Sự phù hợp trong hợp tác: Xem xét liệu sự phù hợp giữa lĩnh vực của người viết blog và sự phù hợp giữa chân dung người dùng có nhất quán với định vị sản phẩm của thương hiệu hay không.
• Lựa chọn quy mô: tích lũy nội dung từ các chuyên gia cấp dưới + thu thập lưu lượng truy cập từ các blogger cấp trung và cân nhắc tái đầu tư vào các blogger có hiệu suất dữ liệu tuyệt vời
• Loại nội dung: Vẫn chia sẻ các màn hình, hướng dẫn và danh sách sản phẩm đơn lẻ
• Lên lịch trình: theo dõi thời gian thực
• Phát trực tiếp: Phát trực tiếp bởi các chuyên gia để thu hút người hâm mộ và lượng truy cập; phát trực tiếp theo tài khoản doanh nghiệp để truyền tải trực tiếp thương hiệu và tông màu sản phẩm

Tỷ lệ ngân sách:

• Đầu tư nội dung 30%~40%
• Tỷ lệ lưu lượng thông tin 50~60%
• Trọng lượng từ khóa 50%~60%

Chiến lược giao thông:

• Luồng thông tin mục tiêu tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu rộng rãi và mở rộng dân số tiềm năng
• Định vị danh mục từ khóa, khóa nhóm người tiêu dùng mục tiêu, hiển thị ghi chú có giá trị cao và thúc đẩy chuyển đổi kênh thương mại điện tử
• Lên kế hoạch giao hàng hằng ngày + từ thương hiệu + 38 từ liên quan

4. Thời gian bảo trì

Mục đích: Theo dõi dư luận và duy trì quảng bá sản phẩm

Ở giai đoạn này, người tiêu dùng đã nhận được sản phẩm đã mua và một số người sẽ chia sẻ trải nghiệm mở hộp. Lúc này, ngoài việc cập nhật nội dung thông thường, tài khoản doanh nghiệp thương hiệu cũng cần quan tâm nhiều hơn đến dư luận của công chúng về sản phẩm.

Thời gian tham chiếu: 3.9-3.21

Chiến lược nội dung:

① Tài khoản doanh nghiệp có thể đăng bài viết giới thiệu sản phẩm và đăng lại các bài viết phổ biến của blogger.

② Đồng thời lựa chọn các blogger để hợp tác

Sự phù hợp trong hợp tác: Xem xét liệu sự phù hợp giữa lĩnh vực của người viết blog và sự phù hợp giữa chân dung người dùng có nhất quán với định vị sản phẩm của thương hiệu hay không.

• Lựa chọn cấp độ: nghiệp dư chất lượng cao + tài năng sơ cấp
• Loại nội dung: mở hộp, đánh giá, chia sẻ những điều tốt đẹp
• Lên lịch lập kế hoạch: tiếp tục lập kế hoạch phát hành nội dung hàng ngày

Tỷ lệ ngân sách:

• Đầu tư nội dung 30%~40%
• Luồng thông tin chiếm 30%~40%
• Trọng lượng từ khóa 20%~30%

Chiến lược giao thông:

• Luồng thông tin mục tiêu tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu rộng rãi và mở rộng dân số tiềm năng
• Định vị danh mục từ khóa, khóa nhóm người tiêu dùng mục tiêu và hiển thị các ghi chú có hiệu lực cao
• Lên kế hoạch từ ngữ quảng cáo hàng ngày + từ ngữ thương hiệu

Tất nhiên, các chiến lược bố trí nêu trên chỉ mang tính chất tham khảo. Chép bài tập về nhà không có nghĩa là bạn có thể làm đúng. Các thương hiệu cần tập trung nhiều hơn vào 4P [Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mãi, Địa điểm] và liên tục thử nghiệm, tóm tắt, điều chỉnh và tóm tắt lại trong quá trình tiếp thị trên Xiaohongshu.

04 Tài liệu tham khảo cho trường hợp quảng cáo Ngày của Nữ hoàng Xiaohongshu

Tiếp theo, chúng ta hãy phân tích nhịp độ tiếp thị của Bananain cho Ngày Phụ nữ năm ngoái.

Trường hợp 1: Bananain

Không tính hoạt động tiếp thị Ngày lễ tình nhân, khoảng thời gian của chúng tôi là từ ngày 14 tháng 2 đến ngày 20 tháng 3. Trong khoảng thời gian này, có 105 bài viết liên quan đến thương hiệu, với tổng lượng đọc khoảng 3,8 triệu+, tổng lượng tương tác là 150.400+, 20 ghi chú kinh doanh và 15 bài viết gây chấn động.

(Nguồn: Xinhong Data)

(Nguồn: Xinhong Data)

Qua phân tích dữ liệu đỏ mới, có thể thấy, vào cuối tháng 2, số lượng tờ tiền Bananain tăng đáng kể, đạt đỉnh về số lượng tờ tiền vào ngày 28 tháng 2. Đồng thời, số lượng tờ tiền tiếp tục tăng từ ngày 7 tháng 3 đến ngày 20 tháng 3 và duy trì đỉnh về số lượng tờ tiền mới vào ngày 17 và 18.

Đường màu vàng biểu thị sự gia tăng về khối lượng tương tác. Lượng tương tác tăng vọt vào ngày 5 tháng 3, đạt 4,77 vào ngày hôm đó. Trong giai đoạn này, đối tượng có sức ảnh hưởng chủ yếu là những người nghiệp dư và người có sức ảnh hưởng cấp cơ bản, tiếp theo là một số ít người có sức ảnh hưởng ở cấp trung bình và cấp cao.

(Nguồn: Xinhong Data)

Các danh mục chính bao gồm quần áo và trang phục, làm đẹp và thực phẩm với tỷ lệ tương đối cao.

Giai đoạn 1: Từ ngày 14 tháng 2 đến ngày 21 tháng 2

Trong giai đoạn này, số lượng ghi chú có liên quan là 22. Tài khoản doanh nghiệp thương hiệu liên tục được cập nhật, dần dần tăng số lượng ghi chú và tăng mức độ hiển thị sản phẩm. Biến động nhỏ đầu tiên về khối lượng tương tác xảy ra vào ngày 20/2.

(Nguồn: Xinhong Data)

Giai đoạn 2: Từ ngày 22 tháng 2 đến ngày 1 tháng 3

Có thể nói đây là giai đoạn mà việc phát hành chứng từ được tập trung nhiều nhất.

Vào ngày 26 tháng 2, tài khoản doanh nghiệp của thương hiệu này đồng thời sử dụng quảng cáo đồ lót “Soft and Powerful” có sự góp mặt của Châu Đông Vũ, người chiến thắng ba giải thưởng điện ảnh lớn. Về cơ bản, mỗi quảng cáo có hơn 2 nghìn tương tác. Điều này làm nổi bật điểm bán hàng cốt lõi của áo ngực nâng đỡ mềm mại trong quá trình phá vỡ vòng tròn và một lần nữa thu hút nhiều người hơn và chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng.

(Nguồn ảnh: Tài khoản doanh nghiệp Xiaohongshu Jiaonei)

Đồng thời, tôi cũng hợp tác với một số chuyên gia cấp dưới về các ghi chú kinh doanh. Sau khi các bài viết phổ biến xuất hiện, tôi đã đầu tư vào chúng và đã có những thăng trầm thứ hai, thứ ba.

Ngoài việc hợp tác với một số quản lý cấp trung và cấp cao, chúng tôi đưa ra các điểm bán sản phẩm dưới dạng trải nghiệm cá nhân và chia sẻ trang phục.

Giai đoạn 3: Từ ngày 2 tháng 3 đến ngày 9 tháng 3

Các thương hiệu tập trung vào việc tăng số lượng ghi chú, với 54 ghi chú liên quan; Vào ngày 5 tháng 3, bài viết hot có mức độ tương tác cao nhất đã xuất hiện. Bài viết này đến từ một chuyên gia hàng đầu có 570.000 người theo dõi. Bài viết phổ biến này đã đạt được hiệu quả tiếp cận và thu thập thông tin trước sự kiện, và tương tác trong phần bình luận đã làm nổi bật lợi thế về giá.

Giai đoạn 4: Từ ngày 10 tháng 3 đến ngày 20 tháng 3

Đến thời điểm này, sự kiện Ngày Phụ nữ đã kết thúc và số lượng nhãn hiệu vẫn cơ bản ổn định. Tuy nhiên, cá nhân tôi tin rằng vẫn còn một số ghi chú mở hộp từ những người bình thường sau khi nhận được hàng. Xét cho cùng, khi xem xét về phân loại khối lượng các tờ tiền được xuất bản, số người qua đường chiếm gần một phần ba.

Tóm tắt:

Dựa trên lưu lượng truy cập dài hạn của Xiaohongshu, đồ lót là một mặt hàng không thể thiếu đối với phụ nữ trong cuộc sống hàng ngày. Các bài viết hấp dẫn xuất hiện trong giai đoạn thử nghiệm đầu tiên có thể được phát hành cho đến khi sự kiện kết thúc. Cho đến khi sự kiện kết thúc, một đỉnh nhỏ sẽ được hình thành. Vào thời điểm này, nội dung chất lượng cao có thể tiếp tục được làm nóng.

Trường hợp 2: Sujiliangpin

Hãy cùng xem Sujiliangpin đã thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường “đồ lót công nghệ”. Trong khoảng thời gian từ ngày 14 tháng 2 đến ngày 20 tháng 3, có 134 ghi chú liên quan, nhận được hơn 125w lượt đọc và hơn 7w tổng số tương tác trên Xiaohongshu, và CTR trung bình của các dự án thương hiệu đạt 4,8%.

(Nguồn: Xinhong Data)

Sản phẩm này đứng đầu trong danh mục đồ lót tại nút 3.8 của nền tảng thương mại điện tử, với doanh số tăng 3,5 lần so với cùng kỳ năm trước, đạt được thành công cả về chất lượng và hiệu quả sản phẩm.

(Nguồn: Xiaohongshu - Xu hướng tìm kiếm kênh thương mại điện tử và quảng cáo Xiaohongshu)

Theo góc độ sắp xếp nốt nhạc của Sujiliangpin, nó chủ yếu tập trung từ ngày 28 tháng 2 đến ngày 15 tháng 3. Lượng tương tác ghi chú cao nhất xảy ra sau kỳ nghỉ, với 16.400 tương tác ghi chú vào ngày hôm đó. Trong số các loại tiền giấy, tiền giấy phi thương mại chiếm tỷ trọng cao, với tỷ lệ gần 9:1. Hầu hết các chuyên gia tuyển dụng đều là chuyên gia cấp dưới và nghiệp dư.

(Nguồn: Xinhong Data)

Giai đoạn 1: Từ ngày 14 tháng 2 đến ngày 21 tháng 2

So với số nốt nhạc trong Banana, Suji Ryohin có nhiều hơn 1~2 nốt nhạc mỗi ngày. Nội dung trên tài khoản doanh nghiệp chủ yếu là khoa học và khoa học phổ thông có hình ảnh và văn bản. Dữ liệu của loại ghi chú này rõ ràng phổ biến hơn so với các ghi chú thể hiện trang phục.

(Nguồn ảnh: Tài khoản doanh nghiệp Xiaohongshu Sujiliangpin)

Giai đoạn 2: Từ ngày 22 tháng 2 đến ngày 28 tháng 2

Trong giai đoạn này, số lượng ghi chú tăng lên và nội dung chủ yếu tập trung vào thức ăn, sau đó là trang phục.

(Nguồn: Xinhong Data)

Có một đỉnh điểm nhỏ vào ngày 26 tháng 2, khi một chuyên gia tầm trung viết một bài viết hấp dẫn với hơn 20.000 lượt tương tác.

Giai đoạn 3: Từ ngày 1 tháng 3 đến ngày 9 tháng 3

Trong giai đoạn sự kiện diễn ra sôi động, các hoạt động của thương hiệu tập trung hơn: phát sóng trực tiếp thương hiệu + ghi chú khen thưởng + hợp tác chuyên gia + truyền tải thông tin. Nó đạt đến đỉnh điểm vào ngày 2 tháng 3, với một ghi chú nhận được hơn 60.000 lượt tương tác.

Tài khoản doanh nghiệp đồng thời triển khai chiến dịch tặng quà để thu hút thêm khách hàng tiềm năng và tăng mức độ trung thành.

(Nguồn ảnh: Sujiliangpin Enterprise Account)

Giai đoạn 4: Từ ngày 10 tháng 3 đến ngày 20 tháng 3

Đã công bố 8 ghi chú kinh doanh. Trong thời gian này, một đỉnh nhỏ đã xảy ra vào ngày 16 tháng 3, xuất phát từ một bài viết và hình ảnh phổ biến do một chuyên gia trẻ viết.

Khác với nhịp phát hành của Bananain, trọng tâm của Suji Ryopin là nửa sau của sự kiện và định dạng nội dung chủ yếu là ghi chú hình ảnh và văn bản. Tuy nhiên, xét theo hai đỉnh cao của các bài viết phổ biến trước đó, nó đã chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng.

Tóm tắt

Nếu các thương hiệu muốn thu hút lượng truy cập trong kỳ nghỉ lễ, họ cần đạt đến đỉnh điểm vào đầu tháng 3. Việc đặt nền tảng cho nội dung chất lượng cao ngay từ giai đoạn đầu là điều cần thiết. Trong giai đoạn đầu, bạn có thể tiến hành các thử nghiệm quy mô nhỏ với các ghi chú và trong giai đoạn sau, hãy phát hành nội dung chất lượng cao. Tài khoản doanh nghiệp tạo ra nhiều nội dung đồ họa và văn bản sẽ phổ biến hơn.

Những thương hiệu gia nhập thị trường muộn không cần phải lo lắng quá nhiều. Họ có thể tìm kiếm sự tiến bộ trong khi vẫn duy trì sự ổn định và thoát khỏi những hạn chế trong "marketing dành cho nữ giới".

Chúng tôi hy vọng bài viết này có thể giúp cung cấp ý tưởng cho các doanh nghiệp tiếp thị vào Ngày Phụ nữ. Chúng tôi khuyên bạn nên chuyển tiếp nó cho bạn bè của bạn.
Tác giả: Trang Tuấn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)"