Đánh giá cao Copywriting: Đầu gối của Feng Tingyu

Đôi khi, viết quảng cáo có thể giải thích mọi thứ một cách trực tiếp. Một bản quảng cáo hay có thể thể hiện trực tiếp điểm cạnh tranh cốt lõi của sản phẩm. Trong bài viết dưới đây, tác giả sẽ phân tích cho chúng ta những đặc điểm của nghề copywriting. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Feng Tingyu là nghệ danh của một người viết quảng cáo và anh ấy thường viết quảng cáo về bất động sản.

Khi trở nên cao cấp hơn, ông dần nghiêng về phía chiến lược, thường trích xuất kinh độ và vĩ độ của việc viết tiêu đề từ những hiểu biết sâu sắc về mục tiêu.

Chúng tôi đã gửi cho anh ấy nhiều trường hợp. Cũng giống như anh ấy vẫn cố gắng đưa ra những đề xuất cho khách hàng mặc dù liên tục thất bại, anh ấy không sợ bị chỉ trích ở đây. Anh ta có thể cảm thấy thật vô lý khi thành tích mà anh ta đã nỗ lực đạt được lại bị hoen ố trước mặt Bên A.

Đây là mô hình đầu tiên trong loạt sản phẩm của ông. Chúng ta sẽ không thảo luận về nghệ thuật của nó ở đây. Tại sao bản sao lại được viết như thế này?

Tiêu đề này đề cập trực tiếp đến thu nhập hàng tháng của khách hàng mục tiêu. Họ không kiếm được nhiều tiền, và chắc chắn cũng không tiết kiệm được nhiều, nhưng những người có nhu cầu kịp thời vẫn có nguyện vọng của họ. Vì vậy, Phùng Đình Vũ muốn những người này thấy rằng ở đây có một nơi tốt phù hợp với thu nhập của bạn hoặc dễ dàng tiếp cận, bởi vì bên dưới có ghi: "Một kỳ nghỉ tâm linh không xa bạn".

Bởi vì Phùng Đình Vũ không viết bản sao mà là lời kêu gọi mang tính chiến lược, do đó, phân tích nó dựa trên vẻ đẹp của câu chữ không phải là trọng tâm ở đây.

Rõ ràng, mục tiêu của loại tội phạm này có vẻ là những người ở gần và thường là những người trẻ tuổi. Nếu không, chiến lược và nội dung quảng cáo sẽ vô nghĩa. Bởi vì nếu bạn bay đến đây từ nơi xa và không có nhiều tiền, tại sao bạn lại đến đây? Chỉ để đón gió thôi sao? Ngoài ra, tại sao Bên A lại thực hiện quảng cáo này nếu họ không định mua bất động sản và rời đi?

Tuy nhiên, nếu người đó là người ở gần và có nhu cầu thì liệu họ có cần một kỳ nghỉ tâm linh như vậy không? Nhà của anh ấy có lẽ không tệ hơn thế này. Ngay từ đầu, tài sản của ông đã có hạn, vậy tại sao lại phải vội vã đào kho báu bây giờ?

Nếu ai đó giàu có, có thời gian và muốn làm 5+2, tại sao họ phải nói về số tiền ít ỏi của mình mỗi tháng? Nếu họ thực sự dùng tiền tiêu vặt của mình để đi du lịch thì sao có thể coi đó là một kỳ nghỉ tâm linh? Nói tóm lại, vẫn chưa rõ liệu đây là bán nhà hay bán tình yêu.

Bản sao của đoạn văn thứ hai thậm chí còn tiết lộ nhiều điều hơn: Nào, người đàn ông trung niên đang ngồi trong văn phòng. Bất kể bạn có thời gian hay không, bất kể bạn ngồi ở đâu trong phòng làm việc, hoặc bạn đến đây bằng cách nào, tôi chỉ muốn đáp trả sự hoang dã của bạn.

Nhưng liệu có thể sống sót trong lịch trình 996 như vậy không? Đến đây để đầu tư và cho thuê bất động sản hay chỉ để thư giãn và vui chơi ở thị trấn văn hóa và du lịch này thì tốt hơn? Khi Bên A nghe điều này, liệu anh ta có nghĩ rằng mọi chuyện đơn giản như vậy không?

Ở đoạn thứ ba, giọng điệu của người viết quảng cáo lại thay đổi và nhắm trực tiếp vào những người trung niên béo phì: Các bạn nên có một ít tiền và nhiều thời gian rảnh hơn. Bạn chỉ muốn ở yên một chỗ thôi sao? Bạn có đang sống quá xa rời thực tế không?

Tuy nhiên, những người trung niên này sẽ ở đâu và ảnh hưởng của họ sẽ lan rộng đến đâu? Phải chăng nhu cầu của họ chỉ là được giác ngộ bằng cách nhắc nhở về “lòng can đảm của cuộc sống”? Họ chỉ đến đây để ngắm cảnh thôi sao? Họ có quyền quyết định mua bất động sản không? Nếu họ chỉ bốc đồng như những người trẻ tuổi, liệu Bên A có quan tâm đến sự liều lĩnh như vậy không?

Mô hình này có nói về lập trình viên hay công nhân lắp ráp làm việc theo ba ca không? Dù sao đi nữa, người viết quảng cáo không quan tâm đến hoàn cảnh thực tế của bạn. Chỉ cần có ai đó trong tim, bạn có thể đi khắp thế giới, vui chơi, mua sắm, miễn là bạn có khoảng thời gian tuyệt vời. Khi khách hàng nhìn thấy điều này, liệu họ có tức giận và cười không?

Mặc dù mẫu xe này đã bắt đầu mất điểm trong mắt người mua nhưng rõ ràng là người chơi hay người mua đều đã nâng cấp. Dù sao thì khách hàng cũng chỉ đang lắng nghe vụ việc thôi. Người viết quảng cáo có thể tác động đến mọi loại người và luôn có thể chạm đến trái tim họ.

Tôi không biết liệu đây có phải là mô tả về cách người khác nhìn nhận bạn không.

Bàn thắng này sẽ tốn một nửa số tiền, và tôi đoán Vương Tư Thông sẽ phải đến từ Thượng Hải để xem nên trao cho ai.

Tôi không biết bạn có bị mê hoặc bởi phong cách viết quảng cáo này không, có hoan nghênh hay thậm chí ngưỡng mộ chúng không, bởi vì nếu bạn tự mình mô phỏng tình huống, bạn có thể viết tốt hơn cả Phùng Đình Vũ. Những gì bạn đưa vào chỉ là sự cộng hưởng cảm xúc của cùng một chiều hướng, chứ không phải là sự đặt câu hỏi về tiếp thị chiến lược.

Phùng Đình Vũ không sợ bị chỉ trích, bởi vì sự dũng cảm khi viết của anh chứng minh anh vẫn còn trẻ. Nếu mục đích của bên A trong cuộc thi không trong sáng thì tại sao lại làm chi tiết như vậy? Tốt hơn là nên làm điều gì đó đẹp mắt. Nếu anh ấy đưa thông tin này vào bản quảng cáo kèm theo chính sách miễn phí vận chuyển ngay hôm nay, anh ấy có thể sẽ có thêm một vài người hâm mộ mới.

Tác giả: Steven Cheng

Nguồn: Miễn phí vận chuyển cho dịch vụ viết quảng cáo (ID: kol100).