Tóm tắt cuối năm | Xiaohongshu đã kinh doanh được 10 tháng và tôi đã ghi lại 7 trải nghiệm trong năm 2022 theo cách sến súa

Năm 2022 đã trôi qua. Trong năm nay đã có sự làm việc chăm chỉ và nỗ lực không ngừng. Chúng ta đã đạt được gì? Dưới đây là bản tóm tắt cuối năm của một doanh nhân Xiaohongshu. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Xin chào, tôi là Lanzhi~ Năm 2022 đã kết thúc, một năm nữa lại trôi qua trong sự ngỡ ngàng. "Tôi không biết điều gì sẽ đến trước, ngày mai hay một tai nạn" có lẽ là cảm giác trực quan nhất của mọi người trong năm 2022.

Tôi đã chứng kiến ​​quá nhiều sự kiện gây sốc và kỳ quặc trong năm nay, nên tôi thường cảm thấy mình thực sự rất may mắn. Từ khóa đối với tôi trong năm 2022 sẽ là: đột phá, thành công và may mắn.

Ngày 23/3/2022 là ngày chúng tôi chính thức bắt đầu hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực tiếp thị Xiaohongshu. Một người không muốn trở thành mắt xích trong một công ty lớn và một kẻ lang thang thất nghiệp vừa mới nghỉ việc đã hợp tác và bắt đầu hành trình khởi nghiệp khá nhàn nhã. Lúc đó, chúng tôi nói rằng sẽ cho mình ba tháng để xem có cơ hội tiếp tục hay không, nên chúng tôi không nghĩ rằng mình sẽ làm được điều gì đó lớn lao. Chúng tôi chỉ muốn thử xem chúng tôi có thể đạt được điều gì. Thay vì nói rằng đây là một hoạt động kinh doanh có mục đích, thì nó giống như một sự tự khám phá xuất phát từ sự tò mò hơn.

Tối hôm đó, mấy người chúng tôi cùng nhau ăn tối, sáng hôm sau, thầy Giang đến một nhà máy lớn mà thầy vừa mới vào làm để làm thủ tục từ chức, buổi chiều thầy trực tiếp đi thuê địa điểm. Điều đáng nói là chỉ hai ngày sau khi tôi thuê địa điểm, dịch bệnh ở Thượng Hải bùng phát và thành phố phải phong tỏa trong hai tháng (tương đương với việc thuê một nơi vắng vẻ). Nhưng là một người sống một mình vào thời điểm đó, tôi rất biết ơn vì có một công việc bận rộn và thỏa mãn đã giúp tôi vượt qua hai tháng hoảng loạn.

Không ngờ 10 tháng đã trôi qua. Năm nay là một năm thành công với tôi. Tôi muốn cảm ơn tất cả bạn bè đã giúp đỡ và ủng hộ, cũng như khách hàng và bạn bè đã tin tưởng, giúp công ty chúng tôi tồn tại cho đến ngày nay. Chúng tôi cũng nhận thức rằng vẫn còn nhiều chỗ cần cải thiện trong hoạt động tiếp thị của Xiaohongshu và chúng tôi hy vọng có thể tiếp tục cải thiện vào năm tới và tạo ra nhiều giá trị thiết thực hơn.

Dưới đây là 7 kinh nghiệm cá nhân tôi đã đúc kết được sau 10 tháng khởi nghiệp.

1. Sự hoàn thiện quan trọng hơn sự hoàn hảo

Tôi nghĩ câu này rất phù hợp khi bắt đầu một doanh nghiệp hoặc một doanh nghiệp mới. Nếu bạn có ý tưởng, bạn phải ra ngoài và thử nghiệm trước. Nếu bạn đợi cho đến khi sẵn sàng mới làm, bạn sẽ mất rất nhiều cơ hội. Tôi thích câu nói của Lý Đan: "Không thể, bạn sẽ không bao giờ sẵn sàng".

Điều này cũng đúng với doanh nghiệp của chúng tôi. Chúng ta cần tự mình xem xét trước khi có thể xem xét và tóm tắt dựa trên kinh nghiệm của riêng mình. Quá trình này chắc chắn không hề dễ dàng. Nó có thể khiến bạn nghi ngờ bản thân và tốn kém nhiều nhân lực và vật lực. Nhưng làm sao chúng ta có thể tiến lên nếu không thử? Trong nửa cuối năm nay, nhiều doanh nghiệp của chúng tôi đã dần được chính thức hóa và chúng tôi đã triển khai các SOP dựa trên kinh nghiệm của mình. Đây là những điều chúng ta chỉ có thể tiến lên sau khi đã trải qua nhiều thất bại. Nếu bạn muốn bước vào bất kỳ lĩnh vực nào, bạn phải trả một khoản học phí và điều đó không có gì đáng xấu hổ cả.

2. Bán thời gian lâu hơn > Nâng cao giá trị của thời gian

Trong suốt thời gian hoạt động của công ty, tôi đảm nhận nhiều nhất một tháng khoảng 8 hoạt động của công ty. Mặc dù thu nhập ổn nhưng tôi cảm thấy kiệt sức về cả thể chất lẫn tinh thần. Thời gian của tôi đã dành hết cho hoạt động kinh doanh của công ty, và các hoạt động kinh doanh khác không thể tiến triển.

Điều này cũng giúp tôi hiểu rằng việc cho thuê thời gian để đổi lấy tiền không phải là lựa chọn tốt nhất. Một trong những điểm trong "Bộ luật Navarre" là "biến sản phẩm thành hàng hóa" và nghĩ: "Tôi có thể cung cấp giá trị độc đáo nào?" "Nếu tôi có thể cung cấp một số giá trị độc đáo, tôi có thể sản xuất nó không?" Sách, khóa học, cửa hàng bán báo, cộng đồng, v.v. là những sản phẩm có chi phí sao chép cận biên bằng không và đây cũng là hướng chúng ta cần nỗ lực phát triển trong tương lai.

3. Tránh quá tích cực

Tôi từng nghĩ rằng khởi nghiệp là điều tuyệt vời, nhưng thực tế là bạn rất may mắn khi có thể sống sót. Đừng quá đề cao tinh thần kinh doanh. Đó chỉ là một công việc thôi. Đừng để tinh thần kinh doanh mang lại cho bạn những cảm xúc tích cực quá mức, nếu không nó sẽ dẫn đến áp lực tâm lý và sự tự ti lớn hơn, và quá tích cực sẽ khiến bạn mất đi khả năng tận hưởng "sự buồn chán".

Khái niệm này cũng được đề cập trong cuốn sách "The Burnout Society" mà tôi vừa đọc gần đây. Công việc hiện đại đòi hỏi con người phải xử lý nhiều nhiệm vụ, chuyển đổi qua lại giữa nhiều nguồn thông tin và quy trình làm việc, và không thể chịu đựng được bất kỳ sự nhàm chán nào. Sự chú ý của chúng ta sẽ trở nên rộng và hời hợt, mất đi sự chú ý sâu sắc và tập trung.

Một lượng mệt mỏi vừa phải có thể khiến tâm trí chúng ta bước vào trạng thái thư giãn chậm rãi, vô tư. Hơn nữa, sau khi trải nghiệm những thay đổi trong năm nay, tôi càng cảm thấy không có gì đáng nói bằng sức khỏe của bản thân và gia đình. Tôi hy vọng tất cả chúng ta đều trân trọng hiện tại, hướng nội nhiều hơn và chú ý đến sức khỏe thể chất và tinh thần của mình.

4. Không bao giờ dựa vào một nền tảng duy nhất

Như chúng ta đã biết, hoạt động kinh doanh của chúng tôi liên quan đến nền tảng Xiaohongshu. Có thể nói rằng nếu không có nền tảng Xiaohongshu, chúng tôi sẽ không thể được như ngày hôm nay, vì vậy chúng tôi phải cảm ơn nền tảng Xiaohongshu.

Nhưng chúng ta không thể luôn luôn dựa vào nền tảng này. Ví dụ, bộ phận kinh doanh của Xiaohongshu đã ngừng tuyển dụng vào nửa cuối năm nay và một trong những phân khúc doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi là “Đăng ký tài khoản doanh nghiệp” cũng sẽ bị cắt vào cuối tháng này. Vậy tại sao kiếm tiền lại dễ dàng ở giai đoạn đầu? Bởi vì họ cần sự giúp đỡ của bạn để thực hiện cái gọi là giáo dục khách hàng. Khi khách hàng có thể tự hoạt động và có mức độ nhận thức nhất định, việc cắt giảm các hoạt động kinh doanh này chỉ là một cách để tăng doanh thu và giảm chi phí cho nền tảng.

Đừng để số tiền bạn kiếm được đánh lừa. Nó không liên quan nhiều đến lòng tự trọng. Điều chúng ta cần là liên tục học những kỹ năng mới và trở thành một siêu nhân.

5. Giao phó những vấn đề chuyên môn cho những người chuyên nghiệp

Thiết kế, sắp xếp, quay phim, biên tập và nhiều công việc khác đòi hỏi thời gian và công sức để thực hiện tốt. Đừng quá tự tin vào bản thân. Nhiều công việc nhỏ có vẻ đơn giản, nhưng tin tôi đi, không dễ để làm tốt chúng.

Không nên học kỹ năng này cụ thể cho một doanh nghiệp nào đó, trừ khi bạn không có tiền hoặc thực sự có nhiều thời gian, vì nó sẽ làm tăng rất nhiều chi phí thử nghiệm và sai sót, và quan trọng nhất là bạn có thể làm rất tệ. Vì vậy, nên chuẩn bị 2-3 đối tác có năng lực để thực hiện và trả tiền dựa trên mức tiêu thụ tài nguyên của một người. Đồng thời, bạn có thể dành chút thời gian để học nó phòng trường hợp khẩn cấp.

6. Mọi người chỉ quan tâm đến những gì bạn có thể làm cho họ

"Không ai quan tâm đến việc bạn có thể làm gì, mọi người chỉ quan tâm đến việc bạn có thể làm gì cho họ." Điều này cũng tương tự đối với phương tiện truyền thông tự thân hoặc nhiều thương hiệu khác. Khi tạo nội dung hoặc sản phẩm, đừng tự mãn và đừng nghĩ rằng mình tuyệt vời. Khách hàng sẽ chỉ trả tiền cho sản phẩm của bạn nếu họ thấy chúng có giá trị. Giá trị này có thể là giá trị cảm xúc, giá trị chức năng hoặc giá trị trải nghiệm.

Điểm này có phần giống với quan điểm "phóng đại mục đích thương mại" được đề cập trong bài viết trước của tài khoản chính thức. Không cần phải che giấu giá trị bạn có thể mang lại cho người dùng. Có hai điều khiến tôi thực sự xúc động. Lần đầu tiên là khi cộng đồng đang tuyển sinh viên. Trước đây, chỉ có một tấm poster ở cuối bài viết. Sau đó, tôi viết một bài viết đặc biệt và gửi đến cộng đồng, số lượng người tham gia đã vượt quá mức tối đa. Tuyển sinh cộng đồng tiếp thị Jianghe Liao

Thứ hai là tài khoản hoạt động của đại lý. Gần đây chúng tôi đã tạo một tài khoản hoạt động của đại lý. Lúc đầu chúng tôi nghĩ liệu có cần đăng một số tài liệu hoạt động để thu hút người dùng hay không. Nhưng về cơ bản chúng tôi chỉ muốn tuyển dụng nhân viên để thực hiện hoạt động. Mục tiêu của chúng tôi không phải là tăng lượng người hâm mộ, vì vậy tốt hơn là phát triển trực tiếp nội dung liên quan đến hoạt động của đại lý và chi phí giao tiếp với người dùng cũng thấp hơn.

7. Phát triển thói quen ghi chép

Mọi người hẳn đều quen thuộc với khái niệm "ghi âm". Có thể nói rằng đây là điều chúng ta đã được dạy từ nhỏ, nhưng có kiên trì thực hiện hay không lại là một chuyện khác. Nhà xã hội học người Đức Luhmann đã xuất bản 58 cuốn sách và hàng trăm bài viết trong 30 năm nghiên cứu của mình. Ông được biết đến với năng suất làm việc cao và toàn bộ vật chất ông tích lũy được đều đến từ những tờ giấy ghi chú.

Năm nay, tôi cũng bắt đầu ghi lại một số ghi chú đọc và ý tưởng bất chợt xuất hiện trên đường hoặc vào ban đêm, để có thể tìm lại nhanh chóng khi cần, giúp cải thiện hiệu quả đáng kể! Nếu bạn có nhu cầu viết nội dung hoặc viết quảng cáo, bạn nên phát triển thói quen ghi chú, điều này sẽ giúp đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa công sức.

Công cụ tôi sử dụng hàng ngày là Flomo. Tôi có thể dán nhãn cho từng bản ghi và lọc theo nhãn khi cần sử dụng lần sau. Sau đây là 5 nguyên tắc ghi chú mà tôi đã ghi lại trong Flomo:

• Một ghi chú chỉ ghi lại một điều;
• Đừng nghĩ đến việc chia sẻ, hãy tự mình ghi nhớ;
• Sử dụng các khái niệm để phân loại thay vì sử dụng sách hoặc tác giả, nếu không, mối liên kết với các ghi chú khác sẽ yếu;
• Đừng sao chép, hãy tích lũy bằng chính lời văn của mình, mọi sáng tạo đều là kết quả của quá trình tích lũy;
• Ý tưởng sẽ có giá trị hơn khi được ghi lại.

Tóm lại, tinh thần kinh doanh là hành trình khám phá nhiều bí mật hơn và chúng ta sẽ gặp lại bạn ở đỉnh cao!

Tác giả: Lanzhi

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jiangheliaoyingxiao (ID: jiangheliaoyingxiao)"