10 mẫu thiết yếu cho Xiaohongshu năm 2023

Dữ liệu mới nhất cho thấy Xiaohongshu hiện có hơn 200 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và tổng cộng hơn 43 triệu lượt chia sẻ, khiến nó trở thành nền tảng "quyết định tiêu dùng" xứng đáng trong tâm trí của nhiều người dùng trẻ. Ngày càng có nhiều doanh nghiệp và cá nhân bắt đầu định cư tại Xiaohongshu, nhưng nếu bạn muốn vận hành Xiaohongshu tốt, bạn phải nắm vững các quy tắc và kỹ năng. Tác giả bài viết sau đây chia sẻ mười mô hình vận hành Xiaohongshu. Khuyến khích cho những ai muốn hiểu về hoạt động của Xiaohongshu.

Trong những năm gần đây, các mô hình tiếp thị đã thay đổi nhanh chóng và "trồng cỏ" đã phát triển từ một hình thức tiếp thị sáng tạo thành một hình thức tiếp thị phổ biến và được ưa chuộng hơn. Xiaohongshu là người đi đầu trong mô hình này.

Dữ liệu mới nhất cho thấy Xiaohongshu hiện có hơn 200 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và tổng cộng hơn 43 triệu lượt chia sẻ, khiến nó trở thành nền tảng "quyết định tiêu dùng" xứng đáng trong tâm trí của nhiều người dùng trẻ.

Ngày càng có nhiều doanh nghiệp và cá nhân bắt đầu định cư tại Xiaohongshu, nhưng nếu bạn muốn vận hành Xiaohongshu tốt, bạn phải nắm vững các quy tắc và kỹ năng. Hôm nay tôi sẽ tổng hợp và chia sẻ 10 mô hình về hoạt động Xiaohongshu để giúp bạn mở rộng ý tưởng hoạt động của mình.

Danh mục mẫu

• Mô hình phân phối lưu lượng
• Mô hình phễu để thử nghiệm các vật liệu nổ
• Phương pháp IDEA
• Mô hình Ma trận sản phẩm
• Mô hình KFS
• Mô hình logic lựa chọn sản phẩm
• Mô hình lựa chọn chủ đề Sách đỏ 10-3-1
• Mô hình đánh giá giá trị KOC
• Mô hình lựa chọn
• Mô hình phân phối kim tự tháp

1. Mô hình phân phối lưu lượng

Sau khi bạn đăng một ghi chú, trước tiên ghi chú đó sẽ được xem xét để xem có bất kỳ vi phạm nào không, sau đó ghi chú sẽ được phân loại theo thẻ và đưa ra các đề xuất phù hợp cho những người dùng có cùng thẻ. Các ghi chú sau đó sẽ được đưa vào nhóm lưu lượng truy cập chính để tiếp cận. Việc bạn có thể vào nhóm lưu lượng truy cập tiếp theo hay không phụ thuộc phần lớn vào điểm ghi chú của bạn.

Xiaohongshu có tiêu chuẩn đánh giá CES: Đánh giá CES = số lượt thích × 1 điểm + số lượt yêu thích × 1 điểm + số bình luận × 4 điểm + số lượt chia sẻ lại × 4 điểm + số người theo dõi × 8 điểm

Vì vậy, điều chúng ta cần làm là tìm cách hướng dẫn người hâm mộ theo dõi, chuyển tiếp, đánh giá, thu thập và thích.

2. Mô hình phễu để kiểm tra bài viết nóng

Đối với các thương hiệu và doanh nghiệp, làm thế nào để phân phối ghi chú và phân bổ kênh? Bạn có thể tham khảo mẫu "531". Điều cốt lõi là liên tục sàng lọc và lọc ra những ghi chú chất lượng cao và tiếp tục đầu tư.

Trong giai đoạn đầu, mục tiêu là làm phong phú các loại ghi chú và chọn nhiều loại (khuyến khích dùng 5 loại trở lên) ghi chú chất lượng cao trong lưu lượng truy cập tự nhiên để thử nghiệm luồng thông tin.

Ở giai đoạn tiếp theo, chúng tôi sẽ sàng lọc những ghi chú chất lượng cao hơn (30% hàng đầu) từ các ghi chú kiểm tra luồng thông tin và kết hợp chúng với các công cụ gia nhiệt phù hợp để tăng âm lượng. Chọn các ghi chú có mức độ tương tác cao và tỷ lệ đề cập cao đến sản phẩm trong phần bình luận và tìm kiếm chúng trước, kết hợp các tài liệu sáng tạo với các thuật ngữ tìm kiếm tương ứng và nắm bắt các nút quảng cáo quan trọng để tập trung bán hàng.

Trong giai đoạn chạy nước rút, chúng tôi sẽ tiếp tục sàng lọc các ghi chú chất lượng cao, linh hoạt điều chỉnh mục tiêu của các bài viết gây nổ và quảng bá chúng thông qua nhiều công cụ quảng cáo khác nhau để biến các ghi chú gây nổ tiềm năng (10% hàng đầu) thành các bài viết gây nổ cuối cùng.

3. Phương pháp luận IDEA

Phương pháp IDEA là một công cụ tiếp thị được Xiaohongshu đề xuất vào năm 2021. Thông qua việc phân tích có hệ thống từng mắt xích tiếp thị, phương pháp này cung cấp cho chủ sở hữu thương hiệu các giải pháp tiếp thị thực tế.

Nó chủ yếu được chia thành bốn nút liên kết tiếp thị chính :

• Cơ hội sản phẩm Insight
• Xác định chiến lược sản phẩm
• Mở rộng để đột phá qua danh mục theo dõi
• Người ủng hộ tích lũy tài sản thương hiệu

4. Mô hình ma trận sản phẩm

Một thương hiệu nên quảng bá sản phẩm nào khi mới tham gia Xiaohongshu? Ngân sách là bao nhiêu? Nên trước tiên hãy phân loại đầy đủ tình trạng hiện tại của thương hiệu và sản phẩm, tham khảo mô hình ma trận sản phẩm và chia thành "sản phẩm bùng nổ", "sản phẩm tiềm năng" và "sản phẩm đuôi dài": đánh giá toàn diện giai đoạn sản phẩm thương hiệu và tiến hành lập kế hoạch tiếp thị sản phẩm dựa trên nhu cầu riêng của thương hiệu.

Đối với các thương hiệu không có sản phẩm nổ, nên tập trung ngân sách vào một sản phẩm nổ duy nhất trong giai đoạn đầu; Đối với các thương hiệu đã có sản phẩm dễ nổ và nhiều SKU, hãy xây dựng ma trận tiếp thị dựa trên trạng thái sản phẩm hiện tại, đặt mục tiêu tiếp thị tương ứng và cân đối ngân sách.

5. Mô hình KFS

Chiến lược tiếp thị nội dung hỗn hợp KFS được Xiaohongshu chính thức đề xuất nhằm giúp các thương hiệu hoàn thiện hoạt động tiếp thị sản phẩm mới từ 0 đến 1 và cải thiện "động lực" cũng như "khả năng" mua hàng của người tiêu dùng.

K (Kol): Với sự trợ giúp của thông tin chi tiết về dữ liệu, trước tiên hãy chọn sản phẩm, sau đó xác định các kịch bản tiếp thị và cuối cùng là tìm đúng người, những người phiên dịch sản phẩm, để sản phẩm có thể ăn sâu vào trái tim mọi người.

F (Nguồn cấp dữ liệu): Tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu, khuếch đại lợi ích theo quy mô, cải thiện hiệu quả hoạt động và giúp các thương hiệu giảm chi phí và tăng hiệu quả.

S (Tìm kiếm): Ghi nhớ nhu cầu tìm kiếm, sử dụng hành vi của người dùng làm hướng dẫn, định hướng chiến lược nội dung và chiến lược phân phối, đồng thời kích hoạt ý định mua hàng của người dùng.

6. Mô hình logic lựa chọn sản phẩm

Làm thế nào để quảng bá sản phẩm thương hiệu nhanh chóng? Thiết lập logic lựa chọn sản phẩm thông qua nhiều chiều như xu hướng danh mục, sản phẩm, điểm SEM (tiếp thị công cụ tìm kiếm) và sử dụng tính điểm từng lớp để sàng lọc sơ bộ các danh mục/sản phẩm có tổng điểm cao hơn.

Thông qua phân tích dữ liệu theo từng bước, chúng tôi lựa chọn các sản phẩm tiềm năng từ trên xuống dưới, sau đó đào sâu ảnh hưởng về mặt tinh thần của toàn bộ thương hiệu/sản phẩm từ dưới lên trên, tạo ra một mô hình sản phẩm bùng nổ trực quan và có thể truy xuất nguồn gốc cho thương hiệu.

7. Phương pháp tập trung 10-3-1

Nếu bạn không rõ ràng về định vị của bản thân và hướng lựa chọn chủ đề, bạn có thể tham khảo mô hình 3-10-1 do Giáo sư Lỗ Bạch đề xuất và xác định định vị của riêng mình thông qua phương pháp phân kỳ-tập trung-phân kỳ-tái tập trung.

10: Đầu tiên, hãy xác định ba lĩnh vực mà bạn giỏi. Trong ba lĩnh vực này, chúng tôi sẽ thử nghiệm lần lượt 10 chủ đề phổ biến và thử nghiệm tổng cộng 30 bài viết nội dung hàng ngày.

3: So sánh dữ liệu và phân tích xem chủ đề của lĩnh vực nào có dữ liệu thị trường tốt hơn. Chọn 3 ghi chú phổ biến nhất từ ​​30 ghi chú này, tập trung vào các trường mà 3 ghi chú này thuộc về, đào sâu vào các từ khóa được phân chia và thực hiện các nỗ lực tiếp theo.

1: Cuối cùng, thông qua phân tích dữ liệu, xác định nội dung chủ đề của ghi chú phổ biến nhất. Liên tục khám phá các từ khóa phân khúc, tập trung vào các chủ đề trong lĩnh vực này, tạo nội dung theo chiều dọc trong lĩnh vực này và liên tục bắt chước các sản phẩm phổ biến để tạo ra các sản phẩm phổ biến.

8. Mô hình đánh giá giá trị KOC

Thông qua mô hình đánh giá giá trị KOC, giá trị thương mại của KOC (blogger nghiệp dư có 1-5 nghìn người hâm mộ) được đánh giá toàn diện theo ba góc độ: tương tác vượt trội, hiệu ứng cơ sở và hiệu ứng chuyển đổi.

Tương tác quá mức: Lý do các thương hiệu đầu tư vào KOC không thể tách rời khỏi mức giá thấp, nhưng điều quan trọng nhất là tính hiệu quả về mặt chi phí. Những người có sức ảnh hưởng có thể tạo ra nhiều tương tác hơn sẽ đáng được đầu tư hơn.

Hiệu ứng trồng cỏ: KOC có bản sắc chân thực và gần gũi hơn, nhưng thiếu tính chuyên nghiệp. Việc lựa chọn các lĩnh vực mà KOC chủ yếu tạo nội dung để quảng bá có thể kết hợp tốt hơn các đặc điểm chân thành và chuyên nghiệp, đồng thời cũng chính xác hơn.

Hiệu ứng chuyển đổi: Ý định của người dùng trong phần bình luận là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu ứng chuyển đổi của ghi chú.

9. Mô hình tuyển chọn nhân sự

Bằng cách tiến hành đánh giá toàn diện ba chiều dữ liệu cơ bản của người có sức ảnh hưởng, chất lượng kinh doanh và chất lượng tìm kiếm cỏ, chúng tôi giúp các thương hiệu giải quyết vấn đề tương tác không đồng đều trong ghi chú của người có sức ảnh hưởng và khó khăn trong việc đảm bảo hiệu quả truyền tải, đồng thời tạo ra kế hoạch lựa chọn người có sức ảnh hưởng khả thi.

• Dữ liệu cơ bản: tỷ lệ thích/ẩn trung bình của người hâm mộ, số lượt thích trung bình, hoạt động của người hâm mộ và tỷ lệ người hâm mộ nhàn rỗi, tần suất cập nhật, tính xác thực của dữ liệu
• Chất lượng kinh doanh: tông màu, chân dung người hâm mộ, thương hiệu quảng cáo, CPE
• Chất lượng gieo hạt: tỷ lệ bài viết bùng nổ, bìa & văn bản, ý kiến ​​công chúng KOL, lưu lượng truy cập dài

10. Mô hình phân phối kim tự tháp

Chiến lược tiếp thị kinh điển và hiệu quả nhất của Xiaohongshu. Thông qua mô hình phân phối theo kiểu kim tự tháp nhiều cấp, giá trị riêng của KOL có thể được sử dụng để chuyển hướng lưu lượng truy cập theo nhiều lớp hiệu quả, tận dụng tối đa lưu lượng truy cập dài hạn của Xiaohongshu để thúc đẩy chuyển đổi hiệu ứng sản phẩm theo từng bước.

Tác giả: Yan Tao Sanshou

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Yan Tao Sanshou (ID: yantao-219)"