3 thương hiệu này đã đầu tư hơn một triệu đô la vào Xiaohongshu! Tại sao nó lại biến mất lần nữa thế!

Tại sao những thương hiệu từng phổ biến trên Xiaohongshu lại không còn xuất hiện nữa? Tác giả đã đề cập đến ba thương hiệu dựa trên tình huống thực tế, chúng ta hãy cùng xem xét chúng.

Trong bầu không khí yên bình như thế này khi Xiaohongshu đang quảng bá cho YYDS, tại sao tôi lại nhắc đến ba thương hiệu này? Bởi vì đây chính là sự thật.

Trước tiên, tôi sẽ kể cho bạn nghe toàn bộ câu chuyện. Tôi đã liên hệ với một thương hiệu chăm sóc da và tìm hiểu về các trường hợp trước đây. Tôi thấy tài khoản đã ngừng cập nhật. Sau đó, tôi xem xét một thương hiệu thực phẩm bổ sung cũng đã ngừng cập nhật. Sau đó, tôi nhìn vào nhãn hiệu thịt của nó, cũng đã ngừng cập nhật.

Việc tạm dừng cập nhật không phải là điều tệ, điều tệ hơn là ba ứng dụng này trước đó đã có khoản đầu tư hơn một triệu đô la và trở thành ứng dụng được yêu thích nhất trong ngành. Tuy nhiên, mặc dù được coi là những trường hợp đầu tư, chúng vẫn không thoát khỏi số phận thất bại.

Mô tả ngắn gọn về các thương hiệu này:

Đầu tiên là một thương hiệu mỹ phẩm, chủ yếu chuyên về điều trị mụn trứng cá. Nó đã hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng và hiện có nhiều bài viết nhỏ được ưa chuộng. Về cơ bản, chúng được công bố thông qua luồng thông tin. Đây là hình thức giao hàng tại chỗ và chuyển đổi ra ngoài địa điểm thông thường. Vào thời điểm đó, hiệu ứng chuyển đổi ngoài trang web là tốt. Hiện tại tài khoản Xiaohongshu đã ngừng cập nhật và Tmall cũng đã đóng cửa hàng.

Thứ hai là một thương hiệu thực phẩm bổ sung. Nếu bạn tìm kiếm tên thương hiệu, bạn sẽ thấy nhiều bài viết phổ biến, cũng được ca ngợi chính thức. Năm ngoái, cả Douyin và Xiaohongshu đều đã làm như vậy và họ đầu tư rất nhiều vào quảng cáo. Nhưng hôm nay, Tmall đã đóng cửa các cửa hàng và Douyin cũng ngừng hoạt động. Theo ý kiến ​​cá nhân của tôi, với ngân sách hạn hẹp, không phải sản phẩm nào cũng được quảng bá thành công.

Thứ ba là một thương hiệu thực phẩm đã thực sự tận hưởng được lợi ích từ nền tảng này. Nó đã dễ dàng tạo ra nhiều bài viết phổ biến với hàng chục nghìn lượt thích và đạt được ROI trên 2 thông qua hơn 10.000 lượt phân phối thông tin hàng ngày. Tuy nhiên, tài khoản doanh nghiệp đã ngừng hoạt động, những người có sức ảnh hưởng cũng đã dừng lại và đã hoàn toàn từ bỏ nền tảng Xiaohongshu và Taobao và chuyển sang Douyin.

Những ví dụ trên không có nghĩa là Xiaohongshu không phù hợp để trở thành Xiaohongshu, mà nhắc nhở chúng ta rằng lý do để các dự án thành công đều giống nhau: nắm bắt được nhu cầu, dự án có lợi nhuận và có thể duy trì thương hiệu. Lý do đóng cửa các cửa hàng chủ yếu là do không có lợi nhuận hoặc không đủ tiền để đền bù, đặc biệt là trong sự cố liên quan đến khẩu trang. Khả năng thất bại của một dự án đốt tiền sẽ lớn hơn. Tôi tóm tắt những lý do bên trong và bên ngoài dẫn đến thất bại.

1. Lý do bên ngoài

1. Taobao đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt để tồn tại

Người phụ trách thực phẩm trực tiếp nói rằng anh ấy sẽ không kinh doanh trên Taobao vì mức độ cạnh tranh quá khốc liệt. Khi nói chuyện với người phụ trách lập kế hoạch nâng cấp thương hiệu Taobao, tôi cũng nhận thấy điều tương tự. Áp lực tồn tại của các thương hiệu Taobao ngày càng tăng.

Cốt lõi trong chiến lược phát triển của Xiaohongshu là lan sang Taobao. Nếu không có nội dung thương mại tinh tế thì dù có hàng chục nghìn lượt thích thì chi phí lan tỏa cũng rất cao, khó có thể thu được lợi nhuận. Trong trường hợp này, các thương hiệu mới phải chịu áp lực tài chính, liên tục huy động vốn và cuối cùng bị các chỉ số KPI đánh bại.

2. Cạnh tranh ở Đại dương đỏ

Lý do khiến các thương hiệu mới thất bại phần lớn là vì họ đang cạnh tranh trong một danh mục đã trưởng thành, nơi đã có những thương hiệu trưởng thành. Trong trường hợp này, sản phẩm phải được phân biệt và dựa vào các sản phẩm nổ cốt lõi để có cơ hội đột phá.

Ngược lại, nếu sức mạnh sản phẩm ở mức trung bình và không có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ các sản phẩm bùng nổ thì các công ty lớn sẽ gần như không thể thành công ngay cả khi họ đầu tư cùng một lượng sức mạnh.

2. Lý do nội bộ

1. Chi tiền cho việc xây dựng thương hiệu

Tôi luôn phản đối ý tưởng tạo nên tiếng vang lớn khi nhắc đến Tiểu Hồng Thư. Các ông chủ thường nói: "Tôi muốn đầu tư 1 triệu đô la mỗi tháng để người dùng biết đến thương hiệu". Sau đó, các công ty và nhà quảng cáo hoan nghênh nhiệt liệt và nói: "Điều này chắc chắn có thể thực hiện được".

Rõ ràng đây là điều vô lý. Đầu tư lớn sẽ thu hút được lượng lớn khách hàng sử dụng sản phẩm. Sau khi bị lợi dụng, họ khó có thể mua lại. Ngay cả khi thương hiệu phá sản, chúng ta cũng không biết phản hồi cụ thể từ người dùng là gì.

Là một thương hiệu mới, không nên dựa vào lượng lớn quảng cáo mà phải tập trung vào hoạt động tinh chỉnh và điều chỉnh sản phẩm dựa trên phản hồi của người dùng. Thưa quý vị, sức mạnh của sản phẩm luôn là ưu tiên hàng đầu. Nếu không có sức mạnh của sản phẩm, sẽ rất khó để thành công dù có quảng cáo nhiều đến đâu.

Khi nói đến các bữa ăn chế biến sẵn, điều đầu tiên tôi nghĩ đến là Qudian, nhưng tôi sẽ không bao giờ mua lại nó sau khi ăn xong. Ngược lại, đối với các bữa ăn chế biến sẵn, những thương hiệu thực sự nổi bật phải là những thương hiệu có hương vị thơm ngon và nguyên bản. Cá nhân tôi muốn giới thiệu Jia Guolong Kung Fu Cuisine, không chỉ vì tôi đã từng làm việc ở đó mà còn vì nó thực sự rất ngon!

Món ăn Kung Fu tự làm của Jia Guolong

2. Không có sự khác biệt về sản phẩm

Sự khác biệt không chỉ ở vẻ bề ngoài mà còn ở chức năng và giá trị. Đối với những sản phẩm mới, nhận thức của người dùng về giá trị thường yếu, sự khác biệt cốt lõi vẫn là chức năng. Chức năng này liên quan nhiều hơn đến việc tạo ra các danh mục mới, thiết lập các tiêu chuẩn và giải quyết các nhu cầu mới. Chỉ bằng cách này, sản phẩm mới mới có cơ hội.

Do đó, trước khi sử dụng Xiaohongshu, bạn cần phải suy nghĩ xem sản phẩm của bạn khác biệt như thế nào, lý do mua hàng là gì và tại sao người dùng lại mua sản phẩm này? Bạn có mua lại sau khi mua không? Có thể lan truyền sau khi mua lại không? Tên này có thể lan truyền được không? Biểu tượng có thể lan truyền không? Những gì người dùng sẽ nói khi truyền bá thông tin là điều cần phải xem xét.

Trên đây là tóm tắt cá nhân của tôi về ba thương hiệu đã đầu tư hơn một triệu đô la nhưng đã từ bỏ nền tảng này. Tôi vẫn khuyên mọi thương hiệu muốn quảng bá sản phẩm của mình trên Xiaohongshu nên xây dựng phương tiện truyền thông riêng trước khi cân nhắc đầu tư liên quan.

Tác giả: Đội ngũ Jianghe

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jiangheliaoyingxiao (ID: jiangheliaoyingxiao)"