Số lượng người hâm mộ tăng 6,5 triệu trong ba tháng, "phiên bản bà ngoại" của Lý Tử Thất trở nên nổi tiếng, một bữa ăn khiến cư dân mạng khóc

Đường đua nông thôn vẫn có lưu lượng giao thông lớn và làm thế nào để có thể đi bộ đều đặn và trong thời gian dài trên đường đua này là điều mà người sáng tạo cần lưu ý.

Tin tức về sự trở lại của Lý Tử Kỳ giống như một viên đạn xuyên thủng toàn bộ Internet.

Vào tháng 9 năm nay, Lý Tử Thất đã nói trong video quảng cáo Lễ hội thu hoạch của nông dân rằng cô sẽ "tiếp tục mang đến nhiều nội dung chất lượng cao hơn theo cách riêng của mình", sau đó xuất hiện trong video quảng cáo "Đêm tuyệt đẹp" của Douyin vào tháng 10.

Mặc dù đã biến mất hơn 800 ngày nhưng Liziqi vẫn là "ngôi sao hàng đầu nông thôn" trên Internet. Trước khi tin tức về sự trở lại của cô được công bố, có tin cô đã ký hợp đồng với Kuaishou và sẽ cập nhật nội dung trên Douyin. Người ta thường bàn tán về việc Lý Tử Kỳ sẽ chuyển sang nền tảng nào sau khi trở lại. Điều này là tự nhiên vì tuyến đường nông thôn nơi Lý Tử Kỳ tọa lạc là nơi có lưu lượng giao thông hàng đầu với nhiều cơ hội kinh doanh không giới hạn.

Nhưng cho đến tháng 12 năm nay, Liziqi vẫn chưa trở về.

Vì có chỗ trống giữa những người chơi giỏi nên tự nhiên sẽ có nhiều người chơi muốn lấp vào chỗ trống đó. Từ Trương Đồng Tuyết, Soái Nông Nương Các, Hoa Hồng đến Bành Truyền Minh và Đông Bắc Ngọc Kiệt, các phiên bản khác nhau của "Lý Tử Kỳ" lần lượt xuất hiện. Người gần đây nhất chiếm vị trí trung tâm trên Douyin là phiên bản bà của Liziqi: "Bà nội Hứa từ thập niên tám mươi".

Người bà gù lưng đến từ Đông Bắc Trung Quốc, hiện đã ngoài 80 tuổi, đã thu hút hơn 6,5 triệu người theo dõi trên Douyin chỉ trong ba tháng thông qua những tương tác của bà với cháu trai và nhiều món ăn truyền thống. Cô đã thu hút được 7,38 triệu người theo dõi trên nền tảng này và thậm chí còn xuất hiện trên một chương trình của CCTV. Trong phần bình luận của video, mọi người đều kể câu chuyện của riêng mình về bà.

"Bà nội Xu của thập niên 1980" xuất hiện trên chương trình CCTV

Thực hiện theo kịch bản "kết thúc của lưu lượng truy cập là kiếm tiền", tài khoản "Eighties Xu Laolao" cũng bắt đầu các nỗ lực thương mại hóa. Tài khoản này đã tham gia vào chương trình chia sẻ lợi nhuận quảng cáo của người sáng tạo trên nền tảng Douyin và các quảng cáo hợp tác với thương hiệu cũng lần lượt xuất hiện trong các video. Tuy nhiên, so với các phiên bản trước của "Lý Tử Kỳ", kênh kiếm tiền của "Từ Lão Lão thập niên 80" vẫn còn hạn chế, cần phải liên tục cân nhắc cân bằng giữa kiếm tiền và nội dung.

Lưu lượng truy cập Internet đến và đi rất nhanh. Bắt đầu với lượng truy cập, nhưng làm thế nào để thực sự nắm bắt được lượng truy cập và kiếm tiền từ nó sẽ là vấn đề mà "Bà lão họ Hứa thập niên 80" cần cân nhắc, và đó cũng là ngưỡng mà mọi phiên bản khác nhau của Lý Tử Thất cần phải vượt qua.

1. Nông thôn cộng với thực phẩm, quy tắc giao thông không thay đổi của Internet

Vào đầu tháng 9, một đoạn video ngắn về đào vàng đóng hộp được sản xuất ở Đông Bắc Trung Quốc đã lan truyền rộng rãi.

Trong video, đứa cháu trai tham lam là Trình Thành đã ăn hết số đào đóng hộp đã làm trước đó, thế nên bà nội Từ phải mua thêm một ít đào vàng và đóng hộp lại. Vì có kinh nghiệm gian lận của Trình Thành nên khi làm đào đóng hộp, bà Từ luôn cảnh giác với cháu trai. Cô giấu những quả đào vàng và cảnh báo anh, "Anh không được ăn thứ này. Anh phải ăn nó sau một tháng." Mẹ của Trình Thành nói: "Tín dụng của con bị hủy hoại rồi!"

Cuộc sống thường ngày đầy hài hước, kết hợp với "món đào vàng đóng hộp vùng Đông Bắc" đang là chủ đề nóng hổi trên Internet, video dễ dàng nhận được 2,2 triệu lượt thích và 140.000 bình luận. Một số cư dân mạng Đông Bắc nói đùa rằng "đào vàng đóng hộp gần như được bao gồm trong bảo hiểm y tế Đông Bắc", và một số cư dân mạng Tứ Xuyên thì sửng sốt: "Cái gì? Bạn có thể tự làm đồ hộp!" Nhiều cư dân mạng tỏ ra ghen tị với mối quan hệ giữa ông bà và cháu, và đăng tải những hình ảnh về món ăn ngon do bà của họ làm trong phần bình luận.

Sau đó, tài khoản "Eighties Xu Laolao" đã phát triển như vũ bão, với lượng truy cập tăng vọt. Chỉ trong ba tháng, số lượng người theo dõi đã tăng lên hơn 6,5 triệu và nhiều video nhận được hơn 1 triệu lượt thích.

Phải mất thời gian để trở thành trung tâm của Douyin.

Video đầu tiên của "Bà nội Hứa của thập niên 80" được phát hành vào ngày 13 tháng 1 năm 2023. Cheng Cheng, người đang làm việc bên ngoài, lái xe trở về Liêu Ninh từ Sơn Tây để ăn mừng năm mới. Tính đến ngày 20 tháng 1, "Bà nội Hứa thập niên 1980" đã phát hành tổng cộng bảy video ghi lại cuộc sống thường ngày của Trình Thành cùng bà nội tại quê nhà ở Đông Bắc Trung Quốc trong dịp Tết Nguyên đán. Tuy nhiên, tài khoản chưa sẵn sàng để hoạt động lâu dài vào thời điểm đó. Sau kỳ nghỉ lễ, Thành Thành trở về Sơn Tây làm việc và ngừng cập nhật trong gần 4 tháng.

Phải đến ngày 18 tháng 5, Trình Thành mới lái xe trở về quê nhà ở Liêu Ninh để tạo bất ngờ cho bà. "Bà nội Hứa của thập niên 80" lại đăng video và bắt đầu cập nhật hằng ngày. Trong video tiếp theo, Cheng Cheng có đề cập rằng anh đã nghỉ việc liên quan đến y tế với mức lương hàng năm hơn 200.000 nhân dân tệ và bắt đầu quay video và điều hành tài khoản trong khi chăm sóc bà của mình.

Video bắt đầu được cập nhật hàng ngày và nội dung cũng chọn tuyến đường nông thôn có giao thông riêng. "Bà nội Hứa của thập niên 80" đã thử nhiều hướng trước khi từ từ xác định chủ đề chính của video là "nông thôn + ẩm thực". Việc sản xuất và quay video ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn, với định dạng bìa thống nhất, bắt đầu bằng câu "Để tôi cho bạn xem/nếm thử những gì bà tôi làm...", và các nhân vật cũng có những đặc điểm riêng biệt.

Nhân vật chính là bà nội Từ, đã ngoài tám mươi nhưng vẫn làm việc rất khéo léo và thỉnh thoảng thốt ra những câu nói vàng ngọc, và đứa cháu trai hư hỏng nhưng hiếu thảo là Trình Thành. Các nhân vật phụ là bà mẹ cay nghiệt của Trình Thành, ông nội sợ vợ của anh và những người khác.

Vào tháng 6 năm nay, "Bà nội Hứa của thập niên 80" cuối cùng cũng có một video cover thống nhất

Sau khi xác định được phong cách video và tạo được nét riêng biệt, cô cũng bước vào hai hướng chính là "nông thôn" và "ẩm thực". Cùng với sự ấm áp giữa ông bà và cháu được thể hiện trong video, "Bà nội Hứa của thập niên 80" bắt đầu thu hút người theo dõi nhanh chóng. Chỉ trong ba tháng, anh đã thu hút hơn 6,5 triệu người hâm mộ và nhiều video của anh nhận được hơn 1 triệu lượt thích. Anh nhanh chóng gia nhập hàng ngũ những người nổi tiếng hàng đầu trên Douyin, trở thành ngôi sao nông thôn mới nổi và cũng xuất hiện trên các chương trình của CCTV.

2. Bà ngoại đang làm ăn với những người trẻ tuổi

Năm 2021, Lý Tử Thất quyết định dừng cập nhật vì xảy ra tranh chấp với Công ty Weinian. Chương trình có chủ đề nông thôn với lượng người xem đông đảo đã mất đi người dẫn chương trình chính, thu hút vô số người muốn "chiếm lĩnh".

Trong những năm Douyin liên tục gia tăng sự hiện diện của mình trên thị trường đang suy thoái, "Countryside" đã trở thành một mục theo chiều dọc phổ biến trong nền tảng này. Chưa bao giờ thiếu các loại "Lý Tử Kỳ", từ Trương Đồng Tuyết, Nhược Nông Ca, Hoa Hồng cho đến Bành Truyền Minh và Đông Bắc Vu Kiệt gần đây. Thỉnh thoảng, một ngôi sao mới sẽ xuất hiện và thu hút lượng người hâm mộ tăng nhanh chỉ trong một thời gian ngắn.

Đông Bắc Yu Jie được gọi là "phiên bản Chiến binh sói của Lý Tử Kỳ"

Bản sao video của "Bà nội Xu từ thập niên 80" cũng bao gồm nhãn "Kế hoạch nông dân mới năm 2023" - "Kế hoạch nông dân mới" là một kế hoạch được Douyin đưa ra vào năm 2020, với mục đích thu hút nhiều người dẫn chương trình ở nông thôn tham gia hơn.

Với sự hỗ trợ của Douyin, kênh có lượng truy cập lớn nhất, "Bà nội Xu từ thập niên 80" một lần nữa trở nên phổ biến với nội dung khác biệt.

Lý Tử Thất và "Bà nội Hứa của thập niên 1980" đều có chung cuộc sống ở nông thôn. Nó giống sự tương phản hơn là sự tương đồng.

So với cuộc sống thôn quê xa hoa và đủ loại đồ ăn ngon của Lý Tử Kỳ, ngôi làng nơi bà nội Từ sinh sống thô sơ và giản dị hơn, đồ ăn cũng mang đậm chất giản dị "nhiều và no" của vùng Đông Bắc. Ngược lại, có phần giống với người chú thứ hai “chữa khỏi chứng suy nhược tinh thần của giới trẻ” và bạn học Trương, “phiên bản nam của Lý Tử Kỳ”.

Khi xem các video của "Bà nội Hứa thập niên 80", chúng ta có thể thấy rằng không có kỹ thuật, chỉ có cảm xúc - văn phong không được tốt lắm, chủ đề không có gì đặc sắc, bà nội thỉnh thoảng có phần ngượng ngùng trước ống kính và kỹ thuật biên tập cũng không tiên tiến. Tuy nhiên, tình cảm chân thật của ông bà, cháu chắt cùng các yếu tố trong video thường khơi gợi ký ức tập thể của cả một thế hệ đã thành công tạo nên sự "khác biệt" trong dòng nhạc đồng quê thịnh hành, qua đó thu hút lượng người hâm mộ đông đảo.

Với sự ủng hộ của lượng truy cập lớn, nội dung khác biệt và "giết ký ức" gây nên sự cộng hưởng cảm xúc giữa vô số cư dân mạng, sự nổi tiếng của "Bà nội Hứa của thập niên 80" là điều tất yếu.

Mục đích cuối cùng của lưu lượng truy cập là kiếm tiền. Với tư cách là người điều hành tài khoản hậu trường, Cheng Cheng, người đã chọn từ chức và về nhà chăm sóc bà ngoại và làm video ngắn toàn thời gian, đương nhiên phải cân nhắc đến vấn đề này. Phương pháp anh chọn là hợp tác quảng cáo và tham gia vào kế hoạch chia sẻ lợi nhuận quảng cáo của người sáng tạo trên TikTok.

Hiện nay, các sản phẩm hợp tác như toner làm trắng da Miguhara, dầu gội KONO, sàn giao dịch đồ cũ Zhuan Zhuan và nệm Blue Box xuất hiện trong video ngắn "Bà ngoại Xu thập niên 80" thực chất chủ yếu nhắm vào nhóm người dùng trẻ tuổi, hoặc được giới thiệu trực tiếp hoặc sử dụng "nền kinh tế hiếu thảo" để thu hút những người trẻ tuổi mua tặng người lớn tuổi ở nhà.

Kế hoạch chia sẻ lợi nhuận quảng cáo của người sáng tạo có sự tham gia của "Eighties Xu Laolao" là phương thức kiếm tiền được Douyin chính thức ra mắt dành cho người sáng tạo. Chỉ cần người dùng tiếp tục vuốt để xem video ngắn trên trang chủ của người tạo video ngắn, họ sẽ thỉnh thoảng thấy quảng cáo được hệ thống ghép nối và tạo ra doanh thu.

Nhiều quảng cáo kết hợp với "Eighties Xu Laolao" cũng nhắm đến nhóm người dùng trẻ tuổi, chẳng hạn như AI học tiếng Anh, CS Cam Scanner, v.v.

Trên thực tế, có rất nhiều người trẻ trả tiền cho nội dung của "Bà già Xu thập niên 80".

Theo dữ liệu khổng lồ từ Star Chart, ảnh chân dung người hâm mộ của "Bà nội Hứa thập niên 80" "chủ yếu là thế hệ Z", "chủ yếu từ 31 đến 40 tuổi", "chủ yếu đến từ Sơn Đông, Liêu Ninh và Hà Bắc", v.v. Trong số đó, người hâm mộ thế hệ Z chiếm 28,9% và người hâm mộ từ 31 đến 40 tuổi chiếm 30%.

Yi Ge, người trước đây đã tạo ra bộ phim "Ba ngày trở về làng, chú hai chữa khỏi chứng kiệt sức về mặt tinh thần của tôi", đã từng nói trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông rằng trong số những người sinh vào những năm 1980 và 1990, nhiều người đã rời quê hương để sống ở các thành phố lớn, và không ít người trong số họ lớn lên ở vùng nông thôn, "và vẫn có mối liên hệ sâu sắc với vùng nông thôn Trung Quốc".

Đoạn video "Bà nội Hứa của thập niên 80" cũng chạm đến trái tim mềm yếu của cư dân mạng. Trong phần bình luận, vô số cư dân mạng cho biết họ "nhớ bà", và một số người ghen tị với Thành Thành vì "có thể sống cùng bà". Dưới hầu hết mọi video ngắn, đều có cư dân mạng đăng ảnh bà của họ và những món ăn ngon mà họ làm, nhận được hàng nghìn lượt thích.

3. Trở nên nổi tiếng chỉ là bước khởi đầu, làm thế nào để duy trì nó là thách thức

Từ lượng dữ liệu bản đồ sao khổng lồ có thể thấy, tính đến ngày 8 tháng 12, "Từ Lão Lão Bát Thập" đã hoàn thành 26 nhiệm vụ hợp tác thương mại, với lượng phát lại dự kiến ​​là 30,75 triệu. Tuy nhiên, tài khoản "Từ Lão Lão thập niên tám mươi" đang trong trạng thái "nghỉ ngơi" và không thể truy vấn báo giá hợp tác. Một nhà điều hành MCN cho biết, mặc dù không tìm thấy dữ liệu liên quan nhưng có thể suy ra rằng mức giá hợp tác của "Eighties Xu Laolao" về cơ bản là sáu con số.

Hiện tại, kênh kiếm tiền chính của "80s Xu Laolao" vẫn là quảng cáo các kế hoạch hợp tác và hỗ trợ lưu lượng truy cập.

Cả hai đều có một điểm chung, đó là "chỉ có doanh thu khi có lưu lượng truy cập". Điều này đòi hỏi "Bà già Xu thập niên 80" phải liên tục sử dụng nội dung để tận dụng và thu hút lưu lượng truy cập trong nền tảng nhằm hiện thực hóa mục đích kiếm tiền, đồng thời phải liên tục cân nhắc sự cân bằng giữa thương mại hóa và nội dung.

Kiếm tiền từ lưu lượng truy cập không khó, nhưng việc liên tục thu hút lưu lượng truy cập rồi kiếm tiền từ lưu lượng truy cập đó rõ ràng là một vấn đề.

Đối với nội dung, chỉ có sự mới mẻ mới có thể liên tục tạo ra lưu lượng truy cập.

Dưới video B station của Lý Tử Thất, có vô số cư dân mạng "yêu cầu cô ấy trở về"

Trên Internet thay đổi nhanh chóng, lưu lượng truy cập đến và đi cũng nhanh chóng. Ngoài những "người định hình" đường đua nông thôn như Liziqi, những người chơi khác rất khó đạt được "thành công lâu dài".

Trong đầu chỉ có cái đầu tiên, không có cái thứ hai. Lý Tử Kỳ là người không thay đổi, trong khi họ Trương và họ Từ Lão Lão là những người thay đổi.

Tuy "Bà nội Hứa của thập niên 80" đã tạo ra sự khác biệt về nội dung nhưng ngưỡng bắt chước không quá cao. Đã có rất nhiều tài khoản "Bà" trên nền tảng Douyin, chẳng hạn như "Bà Tian" và "Bà Pan", và những người muốn sao chép "Bà Xu" đã bắt đầu xuất hiện.

Zhang, được biết đến là "phiên bản nam của Liziqi" và nổi tiếng với phong cách biên tập nhanh nhạy, có thể là hình ảnh tham khảo cho "Bà nội Từ của những năm 1980".

Sau khi nổi tiếng, Zhang đã chọn kiếm tiền thông qua hợp tác quảng cáo và sau đó bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng.

Nhưng sau khi nổi tiếng, Trương đã sớm thu hút được rất nhiều người bắt chước, sự khác biệt và mới mẻ mà công nghệ biên tập tạo ra cũng nhanh chóng biến mất. Đã hai năm trôi qua kể từ khi Zhang trở nên nổi tiếng vào tháng 11 năm 2021. Số lượt thích trên tài khoản của anh đã giảm từ hơn 2 triệu xuống còn hơn 100.000. Tuy nhiên, qua quá trình phát triển trong hai năm qua, Zhang đã đưa ra một "sự khác biệt" độc đáo hơn.

"Sự khác biệt" chính là số lượng ma trận và chuỗi cung ứng.

Các tài khoản Tik Tok liên quan đến Zhang

Sau khi Trương trở nên nổi tiếng, anh đã tạo nhiều tài khoản cho những người xung quanh và dân làng, dần dần xây dựng nên một "Ma trận Trương" với nhiều tài khoản như "Đại Hạ (Người bảo vệ làng)", "Tề Diên" và "Nhị Đào". Nhân vật chính của những tài khoản này không phải là Zhang, nhưng họ có thể thu hút lưu lượng truy cập cho nhau và tạo ra nhiều nội dung mới mẻ hơn thông qua việc đồng sáng tạo.

Quan trọng hơn nội dung là chuỗi cung ứng.

Tongxue Zhang thành lập "Công ty TNHH phát triển nông nghiệp Tongxue Zhang tỉnh Liêu Ninh". Kể từ khi phát sóng trực tiếp hàng hóa vào tháng 6 năm 2022, anh đã đào sâu vào chuỗi cung ứng, quảng bá các sản phẩm nông nghiệp và phụ phẩm từ quê hương mình, đồng thời khám phá chuỗi cung ứng đằng sau nó. Trong một báo cáo được công bố trên tờ Shandong Business Daily vào tháng 1 năm nay, Yan Xiucheng, giám đốc Văn phòng Du lịch thị trấn Jianyi, thành phố Doanh Khẩu, cho biết Zhang đã bán được rất nhiều sản phẩm nông nghiệp cho họ và các thị trấn xung quanh. Đây là hào nước kiên cố do Trương xây dựng, người khác khó có thể bắt chước được. Theo dữ liệu của Chanmama, Zhang đã thực hiện chín buổi phát sóng trực tiếp trong 30 ngày qua, với doanh số dao động từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ.

"Bà nội Hứa của thập niên 80" hiện có hai tài khoản ma trận, nhưng cả hai tài khoản đều chưa tách khỏi "linh hồn" của bà nội Hứa. Một trong số đó là “Mibao Little Friend” bắt đầu hoạt động vào tháng 10 năm nay. Người điều hành đằng sau hậu trường là một người cháu trai khác của bà nội Từ. Nó chủ yếu mô tả cuộc sống thường ngày của cháu gái và bà cố. Một bộ phim khác là "Mẹ của Thành Thành" chính thức ra mắt vào tháng 11 năm nay. Người điều hành đằng sau hậu trường vẫn là Trình Thành, nội dung là cuộc sống thường ngày của Trình Thành và mẹ anh.

Nhưng hiện tại, “Bà nội Hứa của thập niên 80” vẫn chưa có hào nước vững chắc của riêng mình. Đường nông thôn có lượng phương tiện giao thông lớn và Bà ngoại Xu đã trở nên nổi tiếng, nhưng hệ sinh thái Douyin lại có luật rừng riêng. Nhiều cái đầu phi thường xuất hiện rồi biến mất. Ngay cả khi họ có hàng chục triệu lượt thích và tích lũy được hàng chục triệu người hâm mộ, họ vẫn sẽ bị thuật toán lãng quên. Làm sao để đi bộ vững vàng và lâu dài là vấn đề then chốt mà mỗi “Lý Tử Kỳ” đều phải suy nghĩ thấu đáo.

Tác giả: Vương Triển

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thương mại điện tử trực tuyến"