Tôi giúp các công ty lớn thu hút khách hàng mới, chi phí 3 nhân dân tệ cho một người và kiếm được hàng chục nghìn nhân dân tệ mỗi tháng

Internet thời kỳ đầu bắt đầu bằng tiếp thị trên mặt đất, thị trường suy thoái từng là "suy thoái lưu lượng truy cập Internet", nhưng giờ đây đã mất đi vinh quang, nhân viên tiếp thị trên mặt đất đã quay trở lại sân khấu, nhưng lần này họ đã thay đổi mục tiêu thị trường. Bài viết này chia sẻ câu chuyện giúp các công ty lớn quảng bá và thu hút khách hàng mới. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Vào những ngày đầu của Internet, mọi thứ bắt đầu bằng tiếp thị ngoại tuyến.

Khi Alibaba mới thành lập, công ty này đã nhờ một nhóm “Đội quân cung ứng sắt thép Trung Quốc” đến thăm từng công ty và mở ra cánh cửa Internet. Vào năm 2006, "Xiaonei.com" ban đầu đã sử dụng đùi gà và Coca-cola trong căng tin để thuyết phục sinh viên đăng ký trên nền tảng này. Trong mười năm tiếp theo, dịch vụ giao đồ ăn, nền tảng O2O, xe đạp chung, ứng dụng gọi taxi và mua hàng theo nhóm cộng đồng đều thu hút người dùng nhờ vào sự khéo léo của nhân viên bán hàng, cũng như các ưu đãi về trứng, nước tương, bột giặt và bữa ăn miễn phí.

Năm 2022, Trung Quốc có 1,051 tỷ người dùng Internet - quy mô người dùng Internet lớn chưa từng có và hầu như mọi người đều đưa một phần cuộc sống của mình lên mạng, nhưng tiếp thị trên mặt đất chưa bao giờ kết thúc.

Có rất nhiều nhân viên bán hàng đi dọc các con phố ở nhiều thành phố khác nhau. Một chiếc xe đẩy nhỏ - thường chất đầy những chiếc cốc Starbucks, mặt dây chuyền Bing Dwen Dwen nổi tiếng từ vài tháng trước, hoặc linh vật World Cup phổ biến nhất là "da bánh bao", thu hút người dùng tải xuống phần mềm để đổi lấy lưu lượng truy cập cho các công ty lớn.

Tại quảng trường cổ ở trung tâm thành phố Kiến Đức, Chiết Giang, có một chiếc xe đẩy nhỏ chất đầy Băng Đô Văn Đô và cốc nước. Xiao Chen, một cựu công nhân nhà máy giày, đã vô tình trở thành người quảng bá ứng dụng toàn thời gian cách đây ba năm, từ đó bước vào ngành công nghiệp Internet.

Có rất nhiều người giống như anh ấy. Theo bí quyết kinh doanh bán lẻ "vị trí, vị trí, vị trí", nhân viên bán hàng sẽ xuất hiện tại ngã tư đường Xuân Hy đông đúc nhất ở Thành Đô, bên cạnh các quầy hàng ẩm thực chợ đêm ở Tây Hồ thanh mảnh ở Dương Châu, quảng trường lớn ở trung tâm thành phố Kiến Đức, một thành phố cấp huyện ở Chiết Giang, và thậm chí tại đỉnh Liên Hoa của núi Hoàng Sơn ở An Huy vào tháng 7... Tóm lại, nơi nào có người thì có nhân viên bán hàng.

Ở những nơi bạn không thể nhìn thấy, chúng được tổ chức thành các nhóm WeChat: từ nhân viên bán hàng thực địa, đến các nhà cung cấp dịch vụ bán hàng thực địa đầu nguồn, đến các thương gia Yiwu chuyên cung cấp quà tặng giá rẻ. Trong nhóm gần như đã hình thành một "vũ trụ bán hàng mặt đất", nơi hội tụ đầy đủ các điều kiện cần thiết cho công việc của Tiêu Thần.

Việc nắm bắt và theo đuổi lưu lượng truy cập của các công ty Internet lớn một lần nữa lại quay trở về hình thức cổ xưa và thô sơ. Lý do rất đơn giản. Chi phí thu hút khách hàng trực tuyến, vốn từng là phương pháp hiệu quả và tiết kiệm chi phí, đã tăng gấp mười lần trong chín năm. Theo dữ liệu từ Marketer, CCID và Beijing News, từ năm 2010 đến năm 2019, chi phí mua lại khách hàng của các công ty Internet đã tăng vọt từ 37,2 nhân dân tệ lên 486,7 nhân dân tệ.

Thị trường đang suy thoái từng được gọi là "suy thoái lưu lượng truy cập Internet". Nhưng khi sự suy thoái này nhanh chóng được lấp đầy, APP ban đầu nhắm vào thị trường đang suy thoái đã chuyển lên các thành phố cao cấp với những bước đi linh hoạt và uyển chuyển của đội ngũ bán hàng.

Người dùng kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ, nhân viên bán hàng có thể kiếm sống, các thương gia Yiwu tận dụng cơ hội này để bán hết hàng tồn kho và các công ty lớn thu hút được lượng khách hàng với hy vọng thu được lợi nhuận đầu tư tốt - một chuỗi công nghiệp "âm mưu" đa ngành đã hình thành.

1. “Bắn một phát và di chuyển đến nơi khác”

Vào lúc 8:30 tối cuối tuần, tại quảng trường cổ Lâm Giang ở Kiến Đức, cách Hàng Châu hơn 100 km về phía nam - thời điểm đông đúc nhất, nơi náo nhiệt nhất thành phố, các cô chú đang nhảy múa trên quảng trường, những chiếc ghế tròn dưới gốc cây chật kín những cặp đôi trẻ nhàn rỗi. Các quán trà và quán ăn nhẹ như Cha Baidao, Zhengxin Chicken Steak và Yazhai Madam xếp thành hàng dài, và các cánh cửa chật kín người giao hàng và những người trẻ tuổi đang chờ lấy đơn hàng của họ.

Xe đẩy của Tiêu Thần ngay trước mặt Cha Bạch Đảo, bên trong chất đầy "người nổi tiếng trên mạng" Băng Dwen Dwen mà nửa năm trước khó có thể tìm thấy trên mạng. Phía trước xe đẩy có treo một tấm poster: TikTok Speed ​​​​​​Version, Kuaishou Speed ​​​​​​Version, JD Speed ​​​​​​Version - không ngờ một chiếc xe đẩy nhỏ lại có thể khiến các công ty lớn xuất hiện cùng nhau một cách hài hòa đến vậy.

Một cảnh tượng tương tự cũng xảy ra tại một công trường xây dựng ở Bắc Kinh cách đó hàng nghìn km. Sự khác biệt duy nhất là Bing Dwen Dwen đã được thay thế bằng cốc "Starbucks", và phương pháp quảng cáo cũng đơn giản hơn: một miếng bìa cứng ghi vài chữ lớn bằng bút dạ trở thành áp phích. Điều này đã thu hút một nhóm công nhân nhập cư xếp hàng và tải chúng xuống, với mong muốn tặng những chiếc "cốc Starbucks" có thân bằng gốm và nắp nhựa này cho con em mình.

Trong lúc chờ đợi cốc trà sữa được pha xong, có mấy nhóm người đến xe đẩy của Tiêu Thần: ba thanh niên độ tuổi hai mươi, ba mươi và một số người lớn dẫn theo trẻ em. Tất cả họ đều rất quan tâm đến các sản phẩm của người nổi tiếng trên internet như Bing Dwen Dwen và sẵn sàng tải xuống một ứng dụng mà họ thậm chí không cần để có được nó.

Nếu may mắn, một Bing Dwen Dwen có thể thêm người dùng hoạt động hàng ngày mới vào ba ứng dụng cùng một lúc. Chỉ cần thành công thu hút được một người, Tiêu Thần có thể nhận được gần 30 tệ tiền hoa hồng quảng cáo vào tài khoản. Nếu người dùng này ở lại đủ lâu và phát triển "tuyến dưới" của riêng mình, Xiao Chen có thể nhận được tối đa 35 nhân dân tệ. Sau khi trừ chi phí khoảng 3 nhân dân tệ cho những món quà nhỏ và loại trừ ảnh hưởng của thời tiết và lượng khách hàng, hiện tại Xiao Chen có lợi nhuận ròng trung bình khoảng 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng và thu nhập của anh trong thời gian cao điểm là gần 20.000 nhân dân tệ.

Trước khi chuyển sang thị trường địa phương, Xiao Chen đã làm việc tại một xưởng giày nhỏ ở Ôn Châu trong 6 năm. Tôi kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ tiền lương, nhưng mỗi tháng tôi chỉ được nghỉ một ngày. Sau khi được bạn bè giới thiệu, Xiao Chen đã trở thành người quảng bá thực địa cho một công ty kênh quảng cáo, tạm biệt cuộc sống trước đây gắn liền với dây chuyền lắp ráp nhà máy mỗi ngày.

Trong hai năm qua, Xiao Chen và những người bạn của mình đã lái chiếc xe tải trị giá hàng chục nghìn nhân dân tệ để đi đến tất cả các thành phố từ cấp huyện trở lên ở tỉnh Chiết Giang. Ông đã đến thăm một số thị trấn và làng mạc, nhưng "quá sâu" có nghĩa là dân số bị hạn chế, vì vậy Tiêu Thần sớm không thể thúc đẩy chính sách này nữa, "vì mọi người đã chán ngán sau khi thúc đẩy nó quá lâu."

Nên đến thành phố nào tùy thuộc vào mức độ đông dân của thành phố đó. Thời gian bạn ở lại một thành phố phụ thuộc vào việc thành phố đó có "bão hòa" người dùng phiên bản Express hay không. Tiêu Thần ở trong một khách sạn có giá khoảng 60 nhân dân tệ, có khi là nửa tháng, có khi là cả tuần. Miễn là bạn vẫn có thể kiếm được tiền thì hãy ở lại đây.

Hầu hết các đòn tấn công mặt đất đều giống như Xiao Chen, di chuyển từ vị trí này sang vị trí khác sau mỗi lần bắn. Họ có thể là những người đàn ông chiến đấu đơn độc hoặc hợp tác với bạn bè, hoặc họ là một liên minh cặp đôi. Tóm lại, tốt nhất là không nên lo lắng gì cả và có thể "đi bất cứ lúc nào". Cử nhân Xiao Chen có vẻ khá rảnh rỗi. Có lần, sau khi chúng tôi nói chuyện điện thoại xong, anh ấy hỏi: "Em ơi, Hàng Châu có bị phong tỏa không?" Sau khi nhận được câu trả lời phủ định, anh vội vã đến Hạ Sa, Hàng Châu ngay ngày hôm đó và dựng gian hàng riêng của mình tại thị trấn Đại học Hạ Sa vào gần chạng vạng.

Anh ấy thường ra ngoài vào buổi chiều, đẩy xe đẩy thẳng vào trung tâm thành phố hoặc đi lang thang trên phố, hỏi mọi người anh gặp: "Các cô gái xinh đẹp/đẹp trai, hãy tải ứng dụng và nhận một món quà nhỏ nhé". Sau khi màn đêm buông xuống, khi đám đông ở quảng trường thành phố đã tản đi, anh trở về khách sạn. Anh ấy dành khoảng 8 tiếng ở ngoài trời mỗi ngày.

Sau hơn hai năm làm việc trong lĩnh vực bán hàng thực tế, Xiao Chen đã tìm ra một phương pháp lựa chọn địa điểm đơn giản, thô sơ nhưng nghe có vẻ khoa học - theo Mixue Bingcheng.

Bất cứ khi nào đến một thành phố mới lạ, điều đầu tiên anh làm sau khi ổn định cuộc sống là tìm kiếm những nơi sôi động nhất trong khu vực. Những nơi được gọi là sôi động thực chất chỉ là siêu thị, quảng trường và những nơi tập trung các quán trà sữa như Mixue Bingcheng. Ông tin rằng địa điểm của các chuỗi cửa hàng trà sữa như Mixue Ice City sẽ "được nghiên cứu và điều tra kỹ lưỡng, và chỉ mở ở những nơi có lưu lượng giao thông cao".

Quả thực là như vậy. Người nhượng quyền Mixue Bingcheng cần tự chọn địa điểm, nhưng trụ sở chính sẽ xem xét địa điểm cửa hàng và chỉ sau khi quá trình đánh giá được thông qua thì cửa hàng mới có thể được mở. Cửa hàng sẽ được đặt tại khu vực đông dân cư và có lượng khách hàng ổn định.

2. “Người môi giới” trong các nhóm WeChat và thương gia Yiwu

Có một tên gọi chính thức cho hoạt động quảng bá trên mặt đất, đó là “Đối tác quảng bá APP”. Một số người làm toàn thời gian như Xiao Chen, trong khi những người khác làm bán thời gian - họ quảng cáo cả ứng dụng di động và dịch vụ ngân hàng như máy POS và thẻ tín dụng.

Tóm lại, Tiêu Thần cho rằng tất cả đều như nhau, "đều là bán hàng". Sự khác biệt duy nhất là nhân viên bán hàng truyền thống bán hàng cho mọi người, nhưng hiện nay họ bán con người như một loại “hàng hóa” cho các công ty Internet.

Thu nhập ròng hơn 20 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng và công việc dễ dàng kiếm được hàng chục nghìn nhân dân tệ mỗi tháng chỉ bằng vài thao tác trên điện thoại đã đưa những đối tác này lại với nhau trong nhiều nhóm WeChat khác nhau và thậm chí còn hình thành nên một "vòng khép kín" sinh thái nhỏ trong nhóm:

Các nhà cung cấp dịch vụ quảng bá ứng dụng hàng đầu sẽ trực tiếp nhận nhiệm vụ thu hút người dùng mới hoặc thúc đẩy kích hoạt từ nhiều công ty Internet khác nhau, sau đó thiết lập cộng đồng hoặc ứng dụng độc quyền để giao các nhiệm vụ này cho các "chiến binh rải rác" địa phương, hưởng hoa hồng chênh lệch 1-3 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng. Các nhiệm vụ được định giá rõ ràng, cho thấy giá trị của lưu lượng truy cập: một khách hàng mới của JD Express Edition có giá trị là 21 nhân dân tệ; Người dùng mới của Taobao WeChat Edition có giá trị 17,5 nhân dân tệ, trong khi việc thúc đẩy hoạt động của "khách hàng cũ" và mang lại tỷ lệ mở tài khoản cao hơn cho APP chỉ có giá trị 7 nhân dân tệ. Thậm chí còn có sự khác biệt theo vùng miền. Người dùng ở phía Nam có giá trị là 9 nhân dân tệ, trong khi người dùng ở phía Bắc có giá trị là 6 nhân dân tệ.

Là một thành viên của đội quân phân tán, Xiao Chen và các thành viên khác trong nhóm vừa là đối thủ cạnh tranh vừa là đồng nghiệp - một số lượng lớn tin nhắn mã hóa hiện lên trong nhóm mỗi ngày: "Đến lấy mã", "Đến đều đặn", "Douyin cách 28 3 điểm", điều này có nghĩa là họ có thể quét mã của nhau để nhận bao lì xì và mỗi người đều có thu nhập. Đôi khi sẽ xảy ra xung đột khi cùng chiếm một vị trí vàng ngoại tuyến.

Phần hạ lưu của chương trình khuyến mãi mặt đất đề cập đến những doanh nghiệp bán quà tặng. Họ đăng ảnh mẫu quà tặng lên WeChat Moments mỗi ngày và cũng đăng danh sách quà tặng trong nhóm: các loại tượng Bing Dwen Dwen phát sáng hoặc không phát sáng, giá từ 1,9 đến 3 nhân dân tệ; Cốc kiểu "Starbucks" có giá khởi điểm từ 2 nhân dân tệ; "Túi nỉ in hình người nổi tiếng trên Internet" có in hình các nhân vật Disney như "Lina Belle" là loại đắt nhất, có giá 4,5 nhân dân tệ.

Tiêu Thần và những người khác chỉ cần xem ảnh, chọn kiểu dáng và trả tiền. Trong vòng hai ngày, hàng chục Bing Dwen Dwen sẽ được chuyển từ Nghĩa Ô đến quầy lễ tân của khách sạn nơi anh đang lưu trú theo đúng lịch trình. Tiêu chí chọn quà của anh rất đơn giản: rẻ và trông "đẹp".

Tôi tham gia nhóm càng lâu thì danh sách quà tặng càng dài. Gần đây, danh sách này đã được bổ sung thêm linh vật World Cup phổ biến nhất là "Da bánh bao". Tuy tay nghề còn thô nhưng không ảnh hưởng đến độ phổ biến của nó.

Xiao Zhao đến từ Thương Khâu, tỉnh Hà Nam đã mua 600 sản phẩm từ một nhà sản xuất ở Nghĩa Ô và bán hết toàn bộ chỉ trong vòng một ngày. Khi tôi hỏi giá, cô ấy tử tế nhắc nhở tôi: "Giá bây giờ đắt lắm. Loại không phát sáng là 2,8 tệ, loại phát sáng là 4,8 tệ. Nếu anh chắc chắn muốn mua, tôi sẽ đi mua cho anh."

Linh vật World Cup "da bánh bao" đã trở thành mặt hàng được nhiều người bán hàng ưa chuộng trong thời gian gần đây. Các nhóm WeChat là những vòng tròn không thể phá vỡ và khi tham gia có nghĩa là phải tuân thủ các quy tắc: các thương nhân tuân thủ nghiêm ngặt thời gian giao hàng và đảm bảo giao hàng trong ngày; những câu lệnh được mã hóa này rất khó hiểu đối với người ngoài mới đến.

Hoạt động kinh doanh này không phải là bất hợp pháp, nhưng vì nó nằm trong vùng xám mơ hồ nên ít người đề cập đến nó trước đây. Xiao Chen chế giễu sự quan tâm và tò mò của chúng tôi, trong khi các nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo lại rất kín tiếng và nêu rõ trong hồ sơ WeChat của họ rằng: "Vui lòng không làm phiền chúng tôi nếu bạn không phải là người quảng cáo địa phương". Khi tôi bày tỏ mong muốn được tham gia nhóm tiếp thị mặt đất của bên kia và muốn học cách vận hành, bên kia tỏ ra nghi ngờ và hỏi: "Bạn có làm tiếp thị mặt đất không?" và không bao giờ trả lời nữa.

Nhóm WeChat nơi có những người bán hàng hoạt động khá tích cực. Người ngoài khó có thể hiểu được "mật mã bí mật" giữa họ.

3. Họ đều biết vinh quang và sự hoang tàn của các công ty lớn

Khi các tòa nhà chọc trời Internet được xây dựng, con người trở thành phương tiện giao thông.

Giao thông rất quan trọng đối với các công ty. Đây là bằng chứng cho thấy sự phổ biến của ứng dụng này và các công ty Internet đang theo đuổi nó để thuyết phục các nhà đầu tư và thu hút các nhà quảng cáo. Vào thời điểm lợi nhuận từ giao thông đạt đến đỉnh điểm, nó ngày càng trở thành mục tiêu cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty lớn. Các nhà quản lý sản phẩm thiết kế lại quy trình tương tác, các lập trình viên tối ưu hóa các trang từ phần quản trị đến phần giao diện và bộ phận tiếp thị chịu trách nhiệm thúc đẩy những thay đổi này.

Ở một mức độ lớn, kỳ vọng của các công ty lớn đối với thị trường vốn và sự cạnh tranh khốc liệt giữa họ quyết định ở một mức độ nào đó số tiền mà các đại diện bán hàng bỏ túi. Đặc biệt là năm 2019 được coi là "năm suy thoái".

Thị trường đang chìm bao gồm gần 300 thành phố cấp tỉnh, 3.000 thị trấn, 40.000 thị trấn và 660.000 làng. Một khu vực đuôi dài rộng lớn với tiềm năng vô hạn và trí tưởng tượng vô tận.

Năm 2019, Alibaba và JD.com đều đề cập đến "thị trường bình dân" trong báo cáo tài chính của họ: 70% trong số 20 triệu người dùng hoạt động hàng năm mới của Alibaba trong quý tài chính đầu tiên của năm 2019 đến từ các khu vực kém phát triển; tỷ lệ người dùng mới của ứng dụng này từ các thành phố cấp thấp cũng vượt quá 70%. Chưa kể đến Pinduoduo, đã niêm yết được một năm và đang sử dụng chiến thuật "cắt lỗ" để giành thị phần trên thị trường đang sụt giảm.

Cùng năm đó, Kuaishou cũng có cuộc chiến khốc liệt với Douyin, cả hai bên đều ra mắt "Phiên bản tốc độ" vào tháng 8 năm 2019. Kuaishou Express Edition đạt 10 triệu DAU (người dùng hoạt động hàng ngày) sau 20 ngày ra mắt, trong khi Douyin Express Edition mất gần 2 tháng để đạt 14 triệu MAU (người dùng hoạt động hàng tháng).

So với trang web chính, phiên bản express có một số tính năng: đầu tiên, nó chiếm ít bộ nhớ hơn và có thể sử dụng mượt mà ngay cả trên điện thoại di động cấu hình thấp; Thứ hai, nó giúp tiết kiệm giao thông; và thứ ba, nó thu hút mọi người bằng mô hình kiếm tiền trực tuyến. Bạn có thể kiếm tiền bằng cách xem video và tuyển dụng mọi người để kiếm tiền. Các tính năng này đã giúp phiên bản ứng dụng Express thu hút hơn 60% người dùng từ các thành phố hạng ba trở xuống (dữ liệu từ báo cáo Questmobile năm 2020).

Vào năm mà "thị trường bình dân" bắt đầu được chú ý, Tiêu Thần đã trở thành nhân viên bán hàng và trải qua thời kỳ kiếm tiền tốt nhất.

Vào thời điểm đó, có rất nhiều ứng dụng có sẵn để Tiêu Thần lựa chọn để quảng bá và các công ty lớn cũng khá sẵn lòng chi số tiền lớn để thu hút mọi người. Dữ liệu của Questmobile cho thấy có hơn 75 phiên bản APP nhanh trên thị trường vào thời điểm đó. ByteDance, được biết đến với tên gọi "APP Family Bucket", đã ra mắt phiên bản express dành riêng cho Douyin, Volcano Video, Pipixia và Toutiao.

Chỉ riêng Kuaishou đã tuyển dụng một số lượng lớn đội ngũ bán hàng trên khắp cả nước để quảng bá phiên bản express của mình. Báo cáo tài chính năm 2020 cho thấy chi phí bán hàng và phân phối của Kuaishou đạt 26,61 tỷ nhân dân tệ, tăng gần 170% so với cùng kỳ năm trước. Một số liệu chưa được xác nhận khác là tổng số tiền đầu tư quảng bá của Kuaishou Express Edition là gần 10 tỷ nhân dân tệ.

Vào năm 2020, Taobao Special đã ra mắt để cạnh tranh với Pinduoduo trong thị trường đang suy thoái. Kể từ khi thành lập, Taobao đã có trách nhiệm liên tục thu hút người dùng mới cho Alibaba. Trong hai năm qua, đây là một trong những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất của Alibaba và cũng là ứng dụng thương mại điện tử phát triển nhanh nhất tại Trung Quốc. Ngày nay, Taote vẫn được in trên áp phích của nhiều đại lý bán hàng.

Khi Xiao Chen bắt đầu thực hiện tiếp thị trực tiếp, ngoài phiên bản chuyển phát nhanh, anh còn quảng bá cho Alipay và Taobao. Anh ấy không chuẩn bị bất kỳ món quà nhỏ nào, anh ấy chỉ trông chờ vào việc "có mà không". Mỗi khi có một khách hàng mới, bạn có thể kiếm được khoảng 100 nhân dân tệ.

Nhưng thời gian tốt đẹp này chỉ kéo dài chưa đầy hai năm.

Chi phí cao để thu hút khách hàng mới và cổ tức dần đạt đỉnh của thị trường đang suy thoái đã khiến nhiều công ty lớn phải cắt giảm chi phí bán hàng. Từ đầu năm nay, “thắt lưng buộc bụng, thắt lưng buộc bụng” đã trở thành thông lệ đối với các công ty Internet.

Xiao Chen phát hiện rằng nhiều ứng dụng từng dựa vào trợ cấp để thu hút người dùng mới đã từ bỏ việc chi tiền, còn Douyin, Kuaishou và JD Speed ​​​​Edition mặc dù vẫn tiếp tục cung cấp trợ cấp nhưng mức hoa hồng không cao như trước và ngày càng có nhiều người sẵn sàng chia sẻ hoa hồng với họ. Theo quan sát của ông, chỉ riêng ở Hàng Châu đã có ít nhất một trăm nhân viên bán hàng thực địa. "Bắt đầu từ nửa cuối năm nay, mọi người bắt đầu quảng bá nó ở khắp mọi nơi và ngày càng nhiều người biết rằng (quảng bá tại địa phương có thể kiếm được tiền). Tất cả các ứng dụng cần tải xuống đều đã được tải xuống."

Vào giữa năm nay, anh chia tay người yêu cũ. Với thu nhập hạn chế, việc chia sẻ giữa hai người là không đủ. Tiêu Thần vẫn lái xe tiếp tục du ngoạn tỉnh Chiết Giang, trong khi người bạn đời cũ của anh đến tỉnh Giang Tô, phía bắc Chiết Giang, để "tiếp tục cuộc phiêu lưu".

Chúng không còn tập trung vào thị trường đang sụt giảm nữa mà thay vào đó xuất hiện thường xuyên hơn ở các khu dân cư hoặc tòa nhà văn phòng tại các thành phố hạng nhất hoặc hạng cao mới như Hàng Châu, Tô Châu và Dương Châu. Ngay cả ở phố Xuân Hy, khu vực đông đúc nhất ở trung tâm thành phố Thành Đô, cũng có rất nhiều người bán hàng.

Vốn dĩ Tiêu Thần cho rằng công việc kinh doanh này đang "phát đạt", nhưng bây giờ anh lại lo lắng cho các công ty lớn, "những công ty từng rất phát đạt trước đây dường như không còn nhiều tiền nữa". Nhưng anh ấy vẫn chưa muốn từ bỏ công việc này. "Hiện tại không còn việc gì tốt để làm nữa nên tôi sẽ hoãn lại càng lâu càng tốt."

Ông đã chứng kiến ​​giai đoạn điên rồ khi các công ty lớn đốt tiền vào trợ cấp để đổi lấy giao thông và kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ từ đó. Bây giờ, khi trợ cấp đã giảm gần một nửa, ông vẫn hoạt động như một đơn vị bên ngoài của các công ty lớn, tham gia vào các chu kỳ nhịp đập và suy thoái nhỏ của họ theo một cách khác.

Tiêu Thần và xe đẩy ở bên ngoài một lúc lâu. Trong nhóm WeChat mà anh ấy mời tôi tham gia, hàng trăm tin nhắn hiện lên mỗi ngày và còn sôi động hơn trước. Một công việc có thu nhập thấp hơn nhưng vẫn có sự tự do là "đủ" đối với Tiểu Thần.

Tác giả: Ngô Linh Vệ; Biên tập: Xu Yiting

Nguồn tài khoản công khai: Tianxia Wangshang (ID: txws_txws), ghi lại những con người và câu chuyện kinh doanh trên Internet.