Triết lý hoạt động của hội đã thay đổi: người dẫn chương trình được chọn từ “một trong một trăm”, không có PK và việc thay đổi nhân sự đã trở thành lịch sử?

Chuyện gì đã xảy ra với guild dưới chế độ neo mới? Bài viết này sử dụng một số trường hợp điển hình để minh họa cho những ý tưởng hoạt động mới của các hội nhóm hiện nay. Từ việc các tài khoản video không còn, rút ​​lui và chuyển sang phát sóng trực tiếp, những xu hướng mới nào đã thay đổi? Tình hình trong ngành phát trực tiếp có đang thay đổi không? Tài liệu đọc được đề xuất cho những ai quan tâm đến phát trực tiếp, phát trực tiếp thương mại điện tử, hội nhóm, v.v.

"Phỏng vấn 100 người dẫn chương trình và tuyển dụng 1 người", "Những người dẫn chương trình có lượng người theo dõi trên 50.000 sẽ không được tham gia PK"...

Gần đây, khi trao đổi với các hội nhóm trong ngành, Xinbochang đã biết được những ý tưởng hoạt động chung của một số hội nhóm mới nổi: người dẫn chương trình tập trung vào chất lượng hơn là số lượng, quản lý hội nhóm phù hợp với sự tinh chỉnh ở cấp độ doanh nghiệp và nhấn mạnh vào nội dung chất lượng cao...

Nếu lắng nghe kỹ, điều này có vẻ như đang phá vỡ logic hoạt động của các chương trình truyền thống, khiến mọi người tự hỏi: Nếu chúng ta làm điều này, điều gì sẽ xảy ra với nhiệm vụ thu hút khách hàng mới? Làm thế nào để xử lý các nhiệm vụ theo luồng?

Trên thực tế, cùng với sự thay đổi về xu hướng nội dung của ngành và sự tăng cường giám sát liên tục, những ý tưởng vận hành của các chương trình truyền thống không còn phù hợp nữa. Phương pháp thu hút mọi người và tăng doanh thu trong các chương trình phát sóng trực tiếp đang dần trở thành lịch sử.

01 Các bang hội hàng đầu đã thất bại trong tài khoản video?

Gần đây, một người trong ngành tiết lộ với Xinbochang rằng Guild Z, vốn là một nền tảng phát sóng trực tiếp uy tín, đã bị phạt hơn 1 triệu nhân dân tệ vì cố tình lôi kéo người dẫn chương trình sau khi tham gia tài khoản video. Hình phạt này không phải là hình phạt một lần mà sẽ được khấu trừ vào luồng giao dịch sau khi hội thanh toán với người dẫn chương trình hàng tháng.

Được biết, tỷ lệ chia sẻ cơ bản mà hội dành cho người dẫn chương trình trên tài khoản video là 50%. Ngoài ra, hội phải trả thuế cho người dẫn chương trình. Lợi nhuận còn lại cho hội không nhiều. Đối mặt với hình phạt như vậy, chắc chắn đây là một đòn giáng mạnh vào Guild Z.

Xinbochang đã yêu cầu một số hội đoàn xác nhận tin tức này. Người đứng đầu một guild tài khoản video cho biết, mặc dù không chắc chắn về tình hình cụ thể của Guild Z, nhưng anh đoán: "Họ đáng lẽ phải bị phạt vì làm nhiệm vụ neo đậu".

Ông cũng cho biết có rất nhiều tình huống tương tự vì các guild này, chẳng hạn như T Guild, đã bị nền tảng trừng phạt vì đánh cắp dữ liệu của chính họ để hoàn thành nhiệm vụ chính của nền tảng.

Sau đó, thủ lĩnh bang hội phàn nàn rằng các nhiệm vụ mà nền tảng giao cho bang hội về cơ bản vẫn chưa hoàn thành. "X (Video Account Guild) đã phải chi 15 triệu để hoàn thành (nhiệm vụ) vào tháng trước, nhưng họ chắc chắn sẽ bị phạt nếu bị bắt, vì vậy họ đã không làm điều đó." Cùng lúc đó, bang hội của thủ lĩnh bang hội cũng không hoàn thành nhiệm vụ vào tháng trước nên nhận được ít hơn 10% phần chia.

"Quy mô càng lớn thì việc thực hiện càng khó khăn." Cuối cùng, thủ lĩnh của hội lên tiếng.

Xinbochang đã nghe những lời tương tự từ các thủ lĩnh bang hội nhiều hơn một lần. Nguyên nhân dẫn đến nhận định này là do tỷ lệ cổ phần của người dẫn chương trình tăng lên trong những năm gần đây và sự tăng cường giám sát của ngành nên chi phí hoạt động của hội cũng tăng lên.

Mặt khác, khi đối mặt với các nhiệm vụ hàng tháng của nền tảng, phương pháp tự đánh bóng trước đây của guild đã dần "thất bại" và trở thành trọng tâm giám sát của nền tảng. Một khi được xác nhận, hành vi đó sẽ bị trừng phạt hoặc đàn áp nghiêm khắc.

Chi phí tăng, doanh thu giảm và tác động của nhiều yếu tố như môi trường thị trường chung đã khiến không gian tồn tại ngày càng thu hẹp đối với những câu lạc bộ cũ bị mắc kẹt trong cách chơi truyền thống.

Trước tình hình như vậy, những ông chồng này sẽ chuyển sang các nền tảng mới hoặc "tự cắt tay để sống sót" bằng cách tạm dừng hoạt động kinh doanh biểu diễn trực tiếp và thay vào đó đầu tư vào thương mại điện tử hoặc các doanh nghiệp khác. Một lựa chọn khác là chọn chuyển đổi và nâng cấp, thực hiện lộ trình hoạt động tinh vi và theo kịp những thay đổi trong lối chơi nền tảng.

02 Thoát và chuyển đổi các guild hàng đầu

"Về cơ bản, Vision Entertainment không còn phát sóng trực tiếp (giải trí) nữa."

Cách đây không lâu, Xinbochang đã biết được từ nhiều chủ tịch và lãnh đạo guild rằng Vision Entertainment, từng là guild lớn nhất trong lĩnh vực phát trực tiếp Douyin, hiện đã từ bỏ hoạt động phát trực tiếp giải trí và tập trung vào phát trực tiếp thương mại điện tử.

Các tổ chức phát trực tiếp như Vision Entertainment không phải là tổ chức duy nhất đưa ra lựa chọn này. Ví dụ, M Guild ở Thâm Quyến cũng là một guild hàng đầu lâu đời trong ngành và ban đầu có cả một tầng của một tòa nhà văn phòng.

Bắt đầu từ năm 2021, M Guild bắt đầu tập trung vào các nền tảng phát trực tiếp ở nước ngoài. Sau khi bước sang năm 2022, ông chủ đã quyết định rút vốn đầu tư, chỉ để lại một người phụ trách dẫn dắt một nhóm nhỏ gồm một số người để duy trì hoạt động của các phát thanh viên hợp đồng hiện có của hội.

Ngoài ra còn có một chủ tịch hội sinh vào những năm 1990, người đã từng đưa hội của mình trở thành công ty dẫn đầu trong ngành, với hoạt động kinh doanh bao phủ nhiều nền tảng chính thống trong ngành. Nhưng sau khi bước sang năm 2022, anh đã chọn cách rút lui. Từ vòng tròn bạn bè của anh, chúng ta có thể thấy rằng anh hiện đã bắt đầu một hành trình khởi nghiệp khác, đó là một dự án thực tế ngoại tuyến.

Đối với Wu Di Media, công ty đã gia nhập Douyin vào năm ngoái, người sáng lập và là người dẫn chương trình hàng đầu của công ty là Li Ge cũng đang chuyển hướng sang phát trực tiếp thương mại điện tử. Sự phát triển của Li Ge thực chất là một con gió cho sự phát triển của hội anh, và sự chuyển đổi toàn diện của anh về cơ bản là một sự điều chỉnh theo hướng hoạt động kinh doanh cốt lõi của hội.

Tại sao những hiệp hội hàng đầu này, vốn từng rất nổi tiếng trong ngành, với doanh thu hàng tháng trên 100 triệu đô la và hơn 10.000 người dẫn chương trình hợp đồng, lại thực hiện chuyển đổi và nhấn nút tạm dừng hoạt động kinh doanh chương trình biểu diễn trực tiếp vốn từng là ngành kinh doanh chính của họ?

Ngoài các yếu tố đã đề cập ở trên như khó khăn trong việc hoàn thành nhiệm vụ phát sóng trực tiếp, một số người trong ngành tiết lộ rằng: "Sau khi các guild này trở nên nổi tiếng, yêu cầu gia hạn hợp đồng của người dẫn chương trình cũng tăng lên. Tuy nhiên, sau khi các guild gia hạn hợp đồng với người dẫn chương trình với giá cao, hiệu suất doanh thu của họ không được khả quan lắm và các guild vẫn chịu áp lực lớn để tăng trưởng".

Ngoài việc chuyển đổi hoặc rút lui, một số hội nhóm truyền thống cũng đang điều chỉnh và nâng cấp, thay đổi mô hình hoạt động trước đây của họ về tuyển dụng nhân sự và xử lý dữ liệu, đồng thời triển khai các "hoạt động chi tiết" đã được đề cập trong ngành trong những năm gần đây. Đồng thời, theo chính sách giám sát và nền tảng, một số biện pháp cải tiến đã được thực hiện trong việc tuyển dụng người dẫn chương trình, vận hành nội dung và quản lý bang hội.

03 Làm thế nào để thực hiện một chương trình trực tiếp?

"Bạn đã nghe những điểm chính của cuộc họp này chưa?"

Vào ngày 18 tháng 11, Xiao Yi, CEO của Yixing Media, đã đăng một video trên tài khoản của mình. Trong video này, anh Xiao Yi đã đề cập đến điều anh luôn nhấn mạnh trong công ty: "tập trung vào nội dung và chất lượng".

Một ví dụ điển hình được nhắc đến trong video của ông là Phẫu thuật xâm lấn tối thiểu Xingcheng.

Theo chủ tịch của Star City Minimally Invasive Guild, khi hội của họ tuyển dụng người dẫn chương trình, các người dẫn chương trình sẽ trải qua nhiều cuộc phỏng vấn, từ bộ phận nhân sự đến giám đốc điều hành của công ty. Thống kê dữ liệu tuyển dụng cho thấy họ phỏng vấn khoảng 50 người dẫn chương trình và cuối cùng chỉ tuyển được 1 người. Mục đích của việc này là để có những người dẫn chương trình chất lượng hơn, những người có thể cung cấp nội dung chất lượng hơn.

"Anh ấy (Xingcheng Micro-Incision) (phỏng vấn) 50 mỏ neo để chọn ra 1, và bây giờ chúng tôi chọn 1 trong số 100." Tiêu Yizong đã đề cập trong video của mình, "Chúng ta nên tập trung vào nội dung và hình ảnh của tất cả nghệ sĩ, thay vì số lượng".

Ngoài ra, chủ tịch của Hiệp hội Xingcheng Minimally Invasive cho biết họ quy định rằng đối với những người dẫn chương trình có mức độ phổ biến dưới 50.000, số lần PK trong mỗi lần phát sóng trực tiếp sẽ được kiểm soát trong vòng hai lần và những người dẫn chương trình có mức độ phổ biến trên 50.000 sẽ không được PK.

Tuyển dụng người dẫn chương trình bằng cách chọn một trong số 50 người, và không để những người dẫn chương trình nổi tiếng cạnh tranh trong PK, đây chắc chắn là một hoạt động phá vỡ chế độ phát sóng trực tiếp giải trí truyền thống.

Tuy nhiên, ngoài những phương tiện tăng trưởng và doanh thu truyền thống này, Xingcheng Micro-Invasive vẫn phải đối mặt với các nhiệm vụ tăng trưởng và doanh thu của nền tảng.

Cách tiếp cận của họ là đầu tư nhiều hơn vào nội dung phát sóng trực tiếp. Ngoài việc tuyển dụng một số ca sĩ, nghệ sĩ và ngôi sao quần chúng nổi tiếng để đảm bảo chất lượng cho đội ngũ dẫn chương trình, họ cũng sẽ tổ chức các đội chuyên nghiệp để đào tạo tài năng tập trung và theo từng giai đoạn cho các dẫn chương trình của mình.

Một chủ tịch hiệp hội cho biết việc cải thiện chất lượng người dẫn chương trình và tiến hành đào tạo tài năng là những khía cạnh cũng đã được đề cập trong các hoạt động trước đó, nhưng làm thế nào để thực sự tạo ra kết quả và đạt được kết quả? Giữa chúng vẫn còn một khoảng cách rất lớn.

Một đại diện cấp cao khác của guild là Sujiang Media đã đạt được thành quả tối ưu trong quá trình triển khai. Theo lời của một người trong ngành: "Điều tuyệt vời về hội của Su Jiang là ngay cả khi ông ấy ngừng điều hành hội, mô hình quản lý của ông ấy vẫn có thể áp dụng được ở bất kỳ công ty nào."

Được biết, Sujiang Media, giống như nhiều đơn vị khác, đã xây dựng SOP cho người dẫn chương trình và hoạt động dựa trên các điều kiện nội bộ của mình. Để thực hiện và triển khai hiệu quả bộ SOP này, Sujiang Media cũng đã thiết lập mô hình làm việc 7 bước có thể đạt được mục tiêu “vận hành nói - người dẫn chương trình làm - đạt kết quả”. Có thể nói rằng một bộ SOP khác đã được thiết lập để thực hiện các SOP.

Ngoài các quy trình chuẩn hóa cho hoạt động và công việc thực tế, bản thân chủ tịch hội đồng quản trị của Sujiang Media là Changjiang cũng là người đi đầu trong hoạt động kinh doanh, dẫn đầu trong việc triển khai một loạt các chiến lược hoạt động do công ty xây dựng. Đồng thời, yêu cầu đánh giá chi tiết và chính xác đối với hoạt động và thực hiện neo cũng được đưa ra.

Làm nhiều việc, yêu cầu chi tiết và theo dõi chặt chẽ mọi việc, có thể nói Sujiang Media không hề thúc ép quản lý đến mức cực đoan mà biến công việc nghiệp đoàn vốn dĩ không cần tốn sức thành công việc chân tay đòi hỏi ông chủ phải làm việc rất chăm chỉ và sử dụng trí óc nhiều hơn. Nhưng hiệu quả thực sự đáng kể. Hoạt động phát sóng trực tiếp của Sujiang Media đã có sự tăng trưởng ổn định và mô hình của công ty cũng đã được một số chủ tịch hiệp hội công nhận.

Trên thực tế, những thay đổi trong mô hình hoạt động và ưu tiên của các hội nhóm nêu trên phản ánh đúng những thay đổi trong ngành phát sóng trực tiếp.

Trong năm qua, đã có những dấu hiệu nâng cấp về nội dung phát trực tiếp giải trí - ngoài phát trực tiếp chương trình giải trí truyền thống, giải trí về người nổi tiếng, buổi hòa nhạc trực tuyến, nhiều nội dung văn hóa truyền thống cũng như nội dung phát trực tiếp sân khấu và theo chiều dọc đã dần tăng lên, và tính đa dạng và chất lượng của nội dung phát trực tiếp đã tăng trưởng đều đặn.

Ví dụ, trên Douyin, có những định dạng phát sóng trực tiếp và nội dung mang nhiều nội dung văn hóa hơn, chẳng hạn như chương trình Tam Quốc Diễn Nghĩa; trên chương trình phát sóng trực tiếp Kuaishou, những người dẫn chương trình ảo như Guangtou Qiang và Hu Lili nhanh chóng trở nên nổi tiếng, ngoài ra còn có một nhóm nhạc sĩ đồng quê phát nội dung chất lượng cao thông qua chương trình phát sóng trực tiếp. Các nền tảng phát trực tiếp khác, một số đang lên kế hoạch cho nội dung metaverse và một số đã tham gia vào lĩnh vực hẹn hò và hẹn hò giấu mặt, đang khám phá nội dung phát trực tiếp vượt ra ngoài các chương trình truyền thống, tập trung vào việc khám phá nội dung phát trực tiếp chất lượng cao.

Đây vừa là thách thức vừa là cơ hội cho các hội nhóm thường sản xuất nội dung chương trình. Những ai không nhận ra tình hình sẽ phải gánh chịu hậu quả của chủ nghĩa kinh nghiệm; những người nhận ra tình hình nhưng quá xấu hổ để làm như vậy sẽ phải rút lui... Cuối cùng, những người có thể đạt được kết quả là những người đã hiểu lại ngành, xác định được gốc rễ của vấn đề và đưa ra đúng phương pháp khắc phục.

Mặc dù một số người trong ngành phàn nàn năm này qua năm khác rằng việc này rất khó thực hiện và kiếm tiền, nhưng chúng ta vẫn có thể thấy rằng vẫn còn hàng nghìn hội nhóm hoạt động trong lĩnh vực này. Chỉ là so với sự dễ dàng và thoải mái của những ngày tháng huy hoàng trong quá khứ, bây giờ có nhiều việc phải làm hơn và mệt mỏi hơn.

Với sự sống còn của những kẻ mạnh nhất và sự thay thế cái cũ bằng cái mới, thế giới võ thuật vẫn như vậy, nhưng những người từng tuyên bố là bất khả chiến bại thì không còn nữa.

Tác giả: Aligu; Biên tập viên nghệ thuật: Eleven; Nguồn Tài khoản công khai: Trường phát sóng mới (ID: New_bc)

Liên kết gốc: https://mp.weixin.qq.com/s/dUbm_teJLRYysZppc59lQw