Hãy cùng nói về ý tưởng tạo nội dung bằng các sản phẩm công cụ, bắt đầu từ việc làm video ngắn trên Alipay

Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, Alipay, với tư cách là công cụ thanh toán di động được sử dụng rộng rãi, đã bắt đầu thâm nhập vào lĩnh vực video ngắn, cung cấp cho người dùng chức năng tạo và chia sẻ video ngắn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá cách bắt kịp xu hướng thời đại, kết hợp công cụ với nội dung và tạo ra trải nghiệm người dùng và cơ hội kinh doanh hấp dẫn.

Alipay đã mở cổng UGC, cho phép mọi người đăng tải các video ngắn. Ngoài ra, chính sách trợ cấp đã được công bố trước đó và bạn có thể kiếm tiền bằng cách đăng video.

Đã đến lúc phân tích Alipay và lý do tại sao họ muốn tạo video ngắn.

1. Tại sao Alipay muốn làm video ngắn?

Không xét đến các doanh nghiệp khác và chỉ coi Alipay là công cụ thanh toán, thì có hai vai trò cốt lõi: người bán và khách hàng.

Nếu bạn muốn làm tốt công việc kinh doanh thanh toán, bạn cần phải "kết nối" tốt hơn giữa người bán và khách hàng. Chỉ bằng cách cho phép họ tương tác thường xuyên hơn và trên quy mô lớn hơn thì tổng khối lượng giao dịch mới có thể tăng lên.

Do đó, các chỉ số để đo kết nối là DAU, thời lượng, tần suất, v.v.

Tình hình hiện tại của Alipay thế nào? Nếu không có dữ liệu nội bộ, chúng ta có thể suy đoán:

• Số lượng thương nhân lớn nhưng hoạt động không cao
• DAU lớn, thời gian sử dụng trung bình của mỗi người thấp

Nếu đúng như vậy thì có nghĩa là Alipay đang phải đối mặt với tình trạng tắc nghẽn tăng trưởng và phần nào bị mắc kẹt trong một vòng luẩn quẩn.

Làm thế nào để phá vỡ bế tắc? Người bán và khách hàng, vấn đề nào cần được giải quyết trước?

Alipay là một nền tảng có vai trò cốt lõi là cung và cầu. Nếu bạn cần lựa chọn những sản phẩm tốt nhất thì đó phải là nhà cung cấp, tức là thương gia.

Bởi vì cung có thể thúc đẩy cầu và cung cũng dễ nắm bắt hơn.

Làm thế nào để giải quyết vấn đề số lượng thương nhân lớn nhưng hoạt động lại thấp?

Với tư cách là một nền tảng, có hai hướng: nâng cao hiệu quả và thu hút khách hàng.

1. Nâng cao hiệu quả về cơ bản là kiếm tiền từ SaaS, điều này không được thảo luận trong bài viết này.
2. Khi nói đến việc thu hút khách hàng, điều quan trọng là số lượng và chất lượng. Alipay có số lượng nhưng thiếu chất lượng.

Chất lượng có nghĩa là lưu lượng truy cập hữu ích.

Đối với các thương gia, chính lượng truy cập này có thể chuyển đổi thành khách hàng và doanh số bán hàng của họ. Hơn nữa, chúng tôi hy vọng đây sẽ là những giao dịch mua gia tăng chứ không phải là giao dịch mua lặp lại từ những khách hàng hiện tại.

Tại thời điểm này, câu hỏi "làm thế nào để thực hiện tốt Alipay" được chuyển thành "làm thế nào để cung cấp thêm khách hàng cho các đơn vị kinh doanh".

Khách hàng gia tăng ở đâu?

Từ dữ liệu DAU và thời lượng, chúng ta có thể thấy Alipay có lượng người dùng lớn, nhưng mức độ thâm nhập có thể chưa đủ và có tiềm năng rất lớn.

Nói cách khác, người dùng hiện tại vẫn chưa được chuyển đổi thành khách hàng của đơn vị bán hàng.

Có nhiều cách để chuyển đổi.

Có một logic rất quan trọng, đó là: xây dựng một không gian cho người bán và khách hàng trong nền tảng để họ có thể kết nối chính xác và hiệu quả hơn.

Video ngắn và phát sóng trực tiếp là những hình thức của lĩnh vực này.

Kết luận này xuất phát từ những thông lệ tốt nhất của các sản phẩm video ngắn như TikTok, cũng như khả năng tiếp cận công chúng của định dạng nội dung này.

Do đó, Alipay có thể tạo video ngắn và phát sóng trực tiếp.

2. Cách tạo video ngắn trên Alipay

Chủ đề này được thảo luận theo những tiền đề sau:

• Alipay bắt đầu gần như từ con số 0
• Các video ngắn được nhúng vào sản phẩm Alipay như một mô-đun chức năng
• Theo quan điểm của người dùng, Alipay chỉ là một công cụ

Như đã đề cập ở trên, Alipay là một nền tảng có hai vai trò: người bán và khách hàng. Video ngắn cũng là nền tảng kết nối giữa người sản xuất nội dung và người tiêu dùng.

Do đó, việc tạo video ngắn trên Alipay là một nền tảng lớn. Một bục nhỏ đã được dựng lên.

Vai trò của hai nền tảng này không hoàn toàn chồng chéo và không thể khớp với nhau.

Ví dụ, nhà sản xuất video ngắn có thể là đơn vị thanh toán Alipay hoặc không, nhưng cả hai vai trò đều có thể phục vụ cho mục đích thu hút khách hàng của đơn vị thanh toán.

Các vai trò không thể khớp nhau, vì vậy trong chủ đề này, nền tảng video ngắn là chủ đề thảo luận chính.

Để xây dựng một nền tảng video ngắn từ đầu, trước tiên bạn phải bắt đầu với vai trò là nhà sản xuất nội dung.

Logic quyết định cũng giống như trên, cung có thể thúc đẩy tiêu dùng. Hơn nữa, nền tảng video ngắn này được tạo ra từ đầu và thiếu nội dung, nhưng nền tảng Alipay lại không thiếu lưu lượng truy cập.

Người sản xuất nội dung nên làm gì? Trước khi bắt đầu, bạn cần hiểu nhóm này:

• Nó được chia thành hai loại, một loại dành cho sáng tạo cá nhân và loại còn lại dành cho giao thông.
• Cực kỳ coi trọng lợi nhuận, làm mọi cách để kiếm tiền, không có lòng trung thành.
• Thành thạo về trò chơi giao thông và luật chơi trên nền tảng, và hiểu chúng tốt hơn những người trên nền tảng đó.

Để trở thành nhà sản xuất nội dung giỏi, Alipay phải làm tốt ở: lợi thế khác biệt, cơ chế lưu lượng truy cập và mô hình kiếm tiền.

Tóm lại:

1. Ưu điểm khác biệt: Học từ các tài khoản video và Xiaohongshu

Hiện nay, trong lĩnh vực nền tảng video ngắn, Douyin, Kuaishou, Video Account, Xiaohongshu và Bilibili đều có những lợi thế riêng và đã chiếm lĩnh được thị trường của mình.

Lúc này, Alipay sẽ vào cuộc và bạn cần phải suy nghĩ rõ ràng về cách chọn điểm vào và cách khoanh vùng lãnh thổ.

Ví dụ, Video Account cũng là người đến sau, nhưng họ đã chọn một điểm vào rất tốt.

Tài khoản chính thức là tài nguyên cho các tài khoản video. Ưu điểm của họ là có những chuyên gia truyền thông và KOL đến từ nhiều ngành nghề khác nhau. Nội dung các tài khoản chính thức của họ toàn là các loại phân tích và báo cáo.

Để biến nguồn lực này thành người sáng tạo nội dung cho tài khoản video, họ đã đánh dấu "lĩnh vực kiến ​​thức" và ra mắt chuyên mục "Tám phần tư". Mời mọi người tham gia phát sóng trực tiếp và cung cấp cho họ nguồn lưu lượng truy cập.

Điểm vào này đặc biệt tốt, nó có những ưu điểm riêng và cũng khác với Douyin.

Do đó, nếu Video Account muốn thành công, cần phải tìm ra lợi thế khác biệt cho riêng mình. Bạn không nhất thiết phải bắt đầu từ danh mục nội dung, bạn có thể thực hiện phân tích SWOT.

2. Cơ chế giao thông: Việc chỉ phân luồng giao thông là vô nghĩa

Cần phải thiết kế cách thức vận hành của giao thông trong hệ sinh thái.

Nói một cách đơn giản, Douyin tập trung vào các xu hướng tăng và giảm, sau đó phân bổ chúng cho phát trực tiếp, thương mại điện tử, dịch vụ cuộc sống và các doanh nghiệp khác.

Kuaishou là sự kết hợp giữa cột đơn và cột đôi, nhưng nó có nhiều ưu điểm hơn ở trang tiếp theo, do đó có độ bám dính tốt hơn.

Vậy, cơ chế lưu lượng truy cập của Alipay cho video ngắn là gì?

Cần lưu ý rằng cơ chế lưu lượng truy cập ở đây không phải là chuyển hướng lưu lượng truy cập từ nhóm lớn trang chủ Alipay sang nhóm nhỏ các video ngắn.

Sự chuyển hướng đơn thuần không có nhiều ý nghĩa. Cơ chế hoạt động trong hệ sinh thái còn non trẻ và bất kỳ lưu lượng truy cập nào cũng sẽ bị lãng phí vì không có khả năng tiếp quản và duy trì nó.

Xét cho cùng, nếu việc chuyển hướng giao thông có hiệu quả, BAT có thể giải quyết được mọi vấn đề.

3. Mô hình kiếm tiền: Trợ cấp nền tảng, thuốc không thể ngừng

Các nền tảng video ngắn là những dạng sản phẩm đã hoàn thiện, do đó, những người sản xuất nội dung rất chuyên nghiệp và hướng đến lợi nhuận. Nếu bạn muốn họ chơi thì trò chơi đó phải có lợi nhuận.

Chính sách khuyến khích hiện tại đối với video ngắn trên Alipay có rất nhiều vấn đề:

Trước hết, nền tảng mới sử dụng trợ cấp để khuyến khích sản xuất nội dung, đây là một phương thuốc điển hình không thể dừng lại.

Có thể thực hiện được trong ngắn hạn nhưng lại không thực tế trong dài hạn. Nếu không có mô hình kiếm tiền ổn định và lâu dài, các nhà sản xuất nội dung sẽ rời đi khi trợ cấp chấm dứt.

Tôi đã phỏng vấn người sáng lập một mạng lưới đa kênh tài chính. Họ đang làm việc cho Alipay, nhưng mục đích của họ là để nhận được trợ cấp. Phải tốn ít nhất 20.000 nhân dân tệ mỗi tháng để chuyển video của nhiều tài khoản đến đây cùng lúc.

Chỉ cần không còn trợ cấp nữa, anh ta chắc chắn sẽ ngừng làm việc đó.

Bởi vì họ bán các khóa học hoặc có thể chuyển sang tên miền riêng, nhưng các chức năng của phòng phát sóng trực tiếp của Alipay không dễ sử dụng.

Thứ hai, trợ cấp có thể thu hút những người tạo ra lưu lượng truy cập, nhưng không thể thu hút những người tạo ra cá tính.

Nếu bạn tìm kiếm "video ngắn Alipay" trên các nền tảng lớn, bạn có thể thấy nhiều bài viết hướng dẫn bạn cách nhận được ưu đãi tốt nhất.

Họ có cách chỉnh sửa nhanh chóng một lượng lớn video và phân phối chúng trên nền tảng để thu hút lượt truy cập. Hầu hết chúng đều là sự chắp vá của nhiều tài liệu khác nhau và không thể tạo ra nội dung hoàn toàn độc đáo hoặc tùy chỉnh.

Đây có phải là điều Alipay mong muốn không?

Lý do rất đơn giản: loại nội dung bạn thu hút phụ thuộc vào động cơ bạn sử dụng.

Mô hình kinh doanh của các nền tảng video ngắn đã rất rõ ràng: quảng cáo, thương mại điện tử, đời sống địa phương và phần thưởng phát sóng trực tiếp.

Tôi biết rằng Alipay không cần kiếm tiền từ hoạt động kinh doanh video ngắn, nhưng họ cần thiết kế một mô hình xung quanh mô hình kinh doanh này để cho phép người sáng tạo nội dung kiếm tiền.

Vẫn chưa rõ nó sẽ như thế nào, nhưng tôi biết chắc chắn nó không nên là một khoản trợ cấp cho nền tảng.

Tác giả: Hàn Húc

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat @Operation Dog Work Diary