Ý tưởng bán hàng mới của Xiaohongshu: một tài khoản có hàng nghìn người theo dõi bán được 15 triệu sản phẩm mỗi năm! Phân tích 3 trường hợp "hoang đường" để dạy bạn cách tránh bẫy lưu thông nội bộ!

Trong hệ sinh thái nội dung cạnh tranh của Xiaohongshu, nhiều thương gia và nhà sáng tạo đang cố gắng tìm cách đột phá và bán sản phẩm của họ. Bằng cách phân tích ba trường hợp "bất thường", bài viết này tiết lộ cách các tài khoản có hàng nghìn người theo dõi có thể đạt doanh số hàng chục triệu đô la mỗi năm thông qua các chiến lược hoạt động độc đáo và đổi mới nội dung.

Tại sao nhiều doanh nghiệp có lượng truy cập trung bình trên Xiaohongshu notes bất kể họ có hợp tác với những người có sức ảnh hưởng hay tự sản xuất notes, nhưng một số cửa hàng nhỏ với hàng nghìn người hâm mộ lại có thể đạt doanh số hàng tháng lên tới hàng triệu đô la?

Sản phẩm không tệ và ngân sách cũng không nhỏ, vậy tại sao nó luôn mắc kẹt trong vũng lầy của [nội dung đồng nhất, người dùng không quan tâm và khó khăn trong việc xây dựng lòng tin]?

Hôm nay, chúng ta sẽ nói về các tình huống ứng dụng của việc bán nội dung bằng cách phân tích 3 trường hợp:

🔷Máy mát-xa đã trở thành "đồng tiền tình cảm" và bán được 15 triệu sản phẩm chỉ trong một lần tặng quà;

🔷Dựa vào hình tượng “thợ thủ công/nhà sản xuất”, những chiếc gối đã trở thành mặt hàng bán chạy;

🔷Bắt đầu từ 0 người theo dõi trong 2 tháng, bán gối với khái niệm "làm đẹp qua giấc ngủ" và đã bán được 5 triệu chiếc trong 1 năm!

Mặc dù cả hai đều bán gối trên Xiaohongshu nhưng doanh số lại rất khác nhau! Một là logic IP sản phẩm, còn lại là logic IP ký tự. Sự khác biệt giữa chúng trong hoạt động tài khoản và cách thể hiện nội dung là gì?

Không cần sự hỗ trợ về vốn và ngoại hình, thương nhân bình thường có thể tìm ra cách bán hàng tắt trên Tiểu Hồng Thư bằng cách sử dụng ba phương pháp "phân cảnh + đột phá nhân vật + sáng tạo từ ngữ theo yêu cầu"!

01 Từ máy mát-xa đến "tiền tệ tình cảm": Làm thế nào để sử dụng một sản phẩm chủ lực để tạo ra 15 triệu GMV?

Máy mát-xa này, dựa trên chiến lược phân hạch vô hạn của [cảnh đám đông X], thu hoạch trong ba đường đua chính là mẹ và con, quà tặng và các ngày lễ đặc biệt cùng một lúc!

Hơn 3000 người hâm mộ với doanh số hàng năm là 15 triệu và 3 hành động sau:

Một sản phẩm mở rộng ra vô số tình huống tặng quà

Từ việc tặng quà cho bạn thân đến tặng quà cho chồng, từ việc tặng quà cho bạn thân đang mang thai và bị đau lưng đến việc nhận được món quà chu đáo nhất từ ​​chồng; từ việc tặng quà trong dịp Tết đến tặng quà vào ngày lễ tình nhân, biến máy mát-xa thành [tiền tệ tình cảm cho mọi mối quan hệ].

Mô hình nội dung cho chuyển đổi nhân viên bán hàng

Đầu tiên, giới thiệu các điểm đau gây đau lưng trong các tình huống khác nhau, sau đó sử dụng các tính năng và chức năng của máy mát-xa để giải quyết các vấn đề và cuối cùng sử dụng các đánh giá tích cực từ những người đã mua sản phẩm trong phần bình luận làm phản hồi, để người dùng có thể được chuyển đổi từng lớp.

Chiến lược đặt chỗ cho lễ hội

Ghi chú ma trận được trình bày trước xung quanh các bối cảnh tương ứng của các lễ hội khác nhau như Lễ hội mùa xuân/Ngày lễ tình nhân/Ngày lễ nữ thần, và doanh số bán hàng hàng tháng cho một lễ hội duy nhất đã đạt hơn 3 triệu.

Nhiều khi, mọi người thường nói về hiệu quả và điểm bán hàng của sản phẩm ngay khi bán nó, nhưng khi đưa sản phẩm vào một bối cảnh có giá trị cao, thứ được bán chính là cảm xúc, và cảm xúc không thể so sánh được về giá, điều đó có nghĩa là sản phẩm có thể được bán với giá cao!

Có thể rút ra vô số vấn đề và khó khăn liên quan đến việc tặng quà. Sau đó, bạn có thể tận dụng kỳ nghỉ và lên kế hoạch trước để hoàn thành quá trình "gieo hạt-thu hoạch". Nội dung đơn giản và có thể tái sử dụng!

02 Nhật ký thủ công + giao hàng trực tiếp từ nhà máy: Làm thế nào để những tài khoản có hàng nghìn người theo dõi bán được những sản phẩm có tần suất thấp?

Gần đây tôi tình cờ tìm thấy một số "tài khoản kiểu xưởng nhỏ" chỉ có khoảng một nghìn người theo dõi, nhưng họ có thể bán những sản phẩm ít được biết đến như gối với giá hơn 70.000 đô la trong một tháng!

Ba điều chính đã được thực hiện đúng:

Ghi các sản phẩm lắp ráp vào "Nhật ký của một người thợ thủ công";

Ví dụ, "Mẹ tôi hỏi tôi, tại sao tôi lại làm gối cổ? Có ai mua nó không?" và phàn nàn về số phận bị các đối thủ sao chép, v.v., bằng cách kể câu chuyện đằng sau sản phẩm để đưa bạn đến gần hơn với người dùng!

Sử dụng đặc điểm “nhà máy trực tiếp” để thu hút sự chú ý của mọi người;

Chứng nhận Blue V + giá khoảng 20-50 + giá trị sản phẩm cao, bộ 3 món tăng chuyển đổi;

Nhiều nội dung “chiến đấu suốt ngày đêm để rửa từ khóa”;

Người dùng chính xác sẽ tìm kiếm "bảo vệ cổ, đau cổ" và tìm thấy nội dung đó. Gối Jinzui chính là giải pháp. Sau khi nhấp vào, những bình luận tích cực từ những người đã mua sản phẩm sẽ thúc đẩy lòng tin và chuyển đổi!

Hiện nay, chúng ta thấy ngày càng nhiều tài khoản tạo ra "nhân vật thợ thủ công" hoặc nhân vật nhà sản xuất với chi phí thấp, chặn chính xác lưu lượng truy cập xung quanh các từ khóa danh mục sản phẩm và từ khóa nhu cầu của người dùng, sau đó phối hợp phát tán liên kết nhiều tài khoản để liên tục hoàn tất việc tạo và bán các sản phẩm hấp dẫn thông qua một SOP hoàn chỉnh.

Tôi nghĩ đây là một lối thoát khác cho nhiều người muốn bán hàng nhưng lại không biết cách chụp ảnh và cảm thấy áp lực tâm lý khi phải xuất hiện trước ống kính. Đây thực sự là kỷ nguyên của IP, nhưng IP không nhất thiết phải là một con người, nó cũng có thể là một sản phẩm.

03 Chiếc gối có giá 49,9 tệ có doanh số bán hàng hàng năm là 5 triệu? Làm thế nào để tạo một bản nhạc mới với "nỗi lo lắng về sắc đẹp"!

Tất cả đều bán gối kiều mạch, nhưng có người nói về giá cả, có người nói về hiệu quả, trong khi thương gia này lại nói thẳng về "tái tạo nhu cầu".

Đối phương không nói về sản phẩm, nhưng họ lại tìm ra được mã giao thông hàng đầu là "nỗi lo về làm đẹp"! Gối cổ được định vị là sản phẩm bán chạy ở phân khúc làm đẹp. Phần cốt lõi có ba bước sau:

Định vị sản phẩm giảm kích thước;

Một lý thuyết mới được đưa ra là tư thế ngủ không đúng sẽ dẫn đến tình trạng cằm đôi và nếp nhăn ở cổ trên khuôn mặt. Vậy nên thứ cô ấy bán không phải là gối, mà là [con dao của người đẹp ngủ], đóng gói vỏ kiều mạch như một "sản phẩm chống lão hóa thiết yếu".

Việc sáng tạo từ ngữ đã nảy sinh những nhu cầu mới;

Các khái niệm như "Hướng dẫn tự giúp tư thế ngủ úp mặt" và "Kỹ thuật gối mỏng" đã tạo ra nhu cầu lớn. Suy cho cùng, không ai lại không muốn thay đổi vẻ đẹp của mình theo cách dễ dàng hơn.

Ném bom những câu chuyện đằng sau sản phẩm;

Thông qua các kịch bản giao sản phẩm bán chạy và những câu chuyện phản hồi của người dùng sau khi mua hàng, chúng tôi củng cố thêm niềm tin của mọi người vào sản phẩm.

Hai tài khoản bán gối kiều mạch này có một điểm chung: chúng đã xây dựng một con đường công nghiệp hóa cho việc sản xuất nội dung. Chỉ bằng cách làm mọi thứ đủ đơn giản thì chúng mới có thể bền vững, và chỉ bằng sự bền vững, chúng mới có thể tạo ra sự bùng nổ!

Nội dung sản xuất của họ là phân tích nội dung phổ biến có vẻ ngẫu nhiên thành các phương pháp có thể sao chép được:

1. Tất cả tiêu đề đều tập trung vào các từ khóa có nhu cầu cao của người dùng, chẳng hạn như đau cổ, cách loại bỏ cằm đôi, cách xóa nếp nhăn cổ, v.v.

2. Khi người dùng nhấp vào vì nhu cầu, hãy xây dựng lòng tin thông qua các câu chuyện về sản phẩm và kết hợp phản hồi tích cực của người dùng;

Cuối cùng, một bộ liên kết nội dung đã được xây dựng để tăng tốc độ chuyển đổi của người dùng!