Bí mật của hoạt động Xiaohongshu - mẫu khối lượng chạy

Trong hệ sinh thái tiếp thị của Xiaohongshu, mẫu khối lượng là công cụ cốt lõi để đạt được hiệu quả phân phối và chuyển đổi nhanh chóng. Bài viết này phân tích sâu sắc định nghĩa, thành phần và tầm quan trọng của mẫu khối lượng chạy trong hoạt động của Xiaohongshu để bạn tham khảo.

Không tiêu thụ được sản phẩm và chi phí đầu tư cao là những vấn đề mà nhiều doanh nghiệp đầu tư vào Juguang gặp phải. "Mẫu khối lượng" có thể giải quyết tất cả những vấn đề này! ! Mẫu khối lượng chạy là cốt lõi của việc phân phối spotlight!

Mẫu khối lượng đang chạy là gì? Tôi hiểu rằng tài liệu bán hàng là thứ được chuyển đổi nhanh chóng. Trên Xiaohongshu là các ghi chú về khối lượng, còn ngoại tuyến là các tài liệu siêu cửa hàng. Mẫu khối lượng chạy có ba đặc điểm: tiêu thụ nhanh, hiệu quả tốt và khả năng sao chép.

Tiêu thụ nhanh có nghĩa là tốc độ phân phối quảng cáo nhanh và ngân sách bạn dành cho nó có thể được chi tiêu nhanh chóng; hiệu quả tốt có nghĩa là chi phí giao hàng thấp và hiệu quả chuyển đổi tốt; có thể sao chép có nghĩa là những ghi chú như vậy có thể được sao chép theo từng đợt.

Chỉ cần một tài khoản có 1-2 mẫu đang chạy và mở rộng hơn 10 ghi chú thì về cơ bản có thể thu được lợi nhuận bằng nửa năm.

1. Cách hiểu mẫu khối lượng đang chạy

Mẫu khối lượng đang chạy là gì? Tôi kết luận rằng:

Mẫu khối lượng chạy = ma trận văn hóa + lý do mua hàng + bằng chứng chi tiết + hướng dẫn mua hàng + giá trị người dùng

Ma trận văn hóa: Một mẫu có khối lượng lớn phải là thứ mà người dùng có thể nhanh chóng xác định, đánh thức mong muốn mua hàng của họ và có nội dung mà người dùng biết đến.

Khi ghi chú, chúng ta cần tìm hiểu xem người mua đang nghĩ gì, làm gì và cần gì. Bạn biết chuyện gì đang xảy ra với anh ấy vào lúc này, và anh ấy rất nhạy cảm với từ ngữ, biểu tượng và nghi lễ. (Định nghĩa từ "Nguyên lý siêu biểu tượng" của Hoa Nam)

Ma trận văn hóa có hai lợi thế chính: thứ nhất là cho phép người dùng nhanh chóng xác định và biết bạn đang làm gì? Hiện nay, hầu hết các ghi chú được đăng trên Xiaohongshu đều không dễ hiểu đối với người dùng;

Mức độ thứ hai là kích thích mong muốn mua hàng của người dùng. Sau khi xem xong, người dùng sẽ muốn mua nó. Đây chính là sức hấp dẫn của nền tảng văn hóa. Nghe có vẻ hơi bí ẩn, nhưng ma trận văn hóa chính là những từ ngữ và ký hiệu mà người dùng nhận biết.

Ví dụ, mẫu để các thương gia bán cà chua tăng doanh số chủ yếu là cà chua trong hộp. Cà chua trong hộp là một ma trận văn hóa.

Trước hết, người dùng biết rằng bạn đang bán cà chua. Ngoài ra, hình ảnh hiển thị trong hộp cũng là hình ảnh quen thuộc với người dùng. Đây là cảnh người dùng mua cà chua ngoại tuyến. Đây cũng là nền tảng văn hóa.

Hình: Mẫu cà chua chuyển đổi cao

Lý do mua hàng: Sau khi người dùng bị thu hút bởi ma trận văn hóa, chúng ta nên nhanh chóng đưa ra cho họ lý do để lựa chọn chúng ta;

Bằng chứng chi tiết: Tại sao người dùng chọn bạn? Điều quan trọng là giải thích lý do mua hàng và khiến người dùng tin vào chúng.

Hướng dẫn mua hàng: Vì người dùng đã thấy quá nhiều rồi nên đừng chần chừ nữa, hãy nhanh tay mua ngay. Khách hàng nhắn tin riêng yêu cầu người dùng gửi tin nhắn riêng, còn khách hàng thương mại điện tử yêu cầu người dùng đặt hàng ở góc dưới bên trái;

Giá trị người dùng: Mặc dù là một ghi chú bán hàng, người dùng vẫn cảm thấy nó có giá trị sau khi đọc, cả về mặt cảm xúc lẫn chức năng.

Khi chúng ta tạo ra một mẫu có khối lượng bán hàng lớn, nó sẽ trở thành vũ khí hạt nhân bán hàng của chúng ta. Bằng cách hiển thị mẫu như vậy trước người dùng thông qua quảng cáo, chúng ta có thể đạt được chuyển đổi. Lượng truy cập quảng cáo càng nhiều, tỷ lệ chuyển đổi càng cao.

Một mẫu tuyệt vời để chạy với số lượng lớn, tích hợp các điểm bán hàng thương hiệu khác biệt, rất khó để đối thủ bắt chước.

2. Mẫu khối lượng đang chạy ở đâu?

Làm thế nào để tìm mẫu khối lượng đang chạy? Bạn có thể sử dụng 5 phương pháp này

1. Các đồng nghiệp đang đầu tư vào trái phiếu

Dữ liệu tương tác của các ghi chú ngang hàng trên trang web rất cao và có yêu cầu mua hàng trong phần bình luận. Những ghi chú như vậy có thể được bắt chước trực tiếp. Đường dẫn cụ thể là đăng nhập vào nền tảng Juguang để xem các nội dung sáng tạo chất lượng cao và tìm kiếm trong danh sách;

Sau khi tìm được mẫu, hãy sử dụng mẫu nêu trên để phân tích lý do tại sao người dùng nhấp chuột, để lại tin nhắn và bình luận. Cách tốt nhất là xem lại trong 10 phút để bạn có thể hiểu được, chứ không phải chỉ sao chép.

Hình: Danh sách nội dung thương mại phổ biến của Xiaohongshu

2. Lưu ý về lượng người hâm mộ thấp và tỷ lệ chuyển đổi cao đối với người nghiệp dư

Tìm kiếm theo từ khóa trong danh mục, chọn ghi chú từ tháng trước và xem phần bình luận của ghi chú mà người bình thường đã mua hàng. Phân tích lý do tại sao người dùng sẵn sàng nhấp vào ghi chú này, để lại tin nhắn và kích hoạt ý tưởng mua hàng.

3. Ghi chú về số tiền tài khoản của bạn có thể nhận

Hãy kiểm tra những tờ tiền nào trong tài khoản của bạn có khối lượng tốt và phân tích lý do tại sao lại có khối lượng như vậy. Có phải vì bạn tìm thấy một nền tảng văn hóa tốt không? Lý do mua hàng có đúng không?

Hoặc lời kêu gọi mua hàng của người dùng có mức độ cao. Thông qua phân tích, các nốt nhạc có thể tạo ra âm lượng có thể được tiếp tục trau dồi thành một khuôn mẫu để tạo ra âm lượng đang chạy.

4. Tập trung vào 7 loại ghi chú để tự kiểm tra

Xem Chương 3 để biết chi tiết

5. Ghi chú về các danh mục khác

Chú ý nhiều hơn đến Tiểu Hồng Thư vào các ngày trong tuần, tìm kiếm các ghi chú về các danh mục khác có khối lượng lớn và bắt chước cùng một đám đông và các danh mục chéo;

3. Các loại ghi chú mẫu khối lượng chạy

Tôi đã viết về cách tạo mẫu khối lượng trong các bài viết trước đây của mình. Tôi nghĩ 7 mẫu này có thể sử dụng được. 7 mẫu ngành này có điểm chung: xung đột người dùng + ma trận lưu lượng truy cập + lý do mua hàng + hướng dẫn mua hàng + cam kết mua hàng + hướng dẫn mua hàng

Hình: Tập trung vào công thức ghi chú chuyển đổi cao

Xung đột người dùng: Sản phẩm và dịch vụ giải quyết một số loại xung đột cho người dùng;

Nguồn lưu lượng truy cập: Khi một ghi chú xuất hiện, người dùng cảm thấy đó là của mình và có thể dừng lại và nhấp vào ghi chú đó ngay lập tức;

Lý do mua hàng: Tại sao chọn bạn và ưu điểm của bạn là gì?

Hướng dẫn mua hàng: Sản phẩm của bạn là gì, tính năng của chúng là gì và bạn giải quyết chúng như thế nào?

Cam kết mua hàng: Bạn sẽ được hưởng những lợi ích gì sau khi mua hàng? Có những rủi ro nào khác không?

Hướng dẫn mua hàng: Hãy nhanh tay mua hàng, số lượng sản phẩm có hạn và sẽ hết ngay khi hết hàng.

Chúng ta hãy cùng phân tích từng mẫu ngành của Focus Delivery;

1. Tự quảng bá

Cách phổ biến nhất để làm nổi bật sản phẩm trên Xiaohongshu là nêu các điểm bán sản phẩm trên trang bìa, giải thích lý do mua hàng trong phần văn bản chính và khuyến khích người dùng nhanh chóng tham khảo trong và cuối văn bản. Trước đây tôi nghĩ loại ghi chú này quá khó! Không phù hợp để giao hàng.

Nhưng sau khi thực sự tung ra, chúng tôi thấy rằng mặc dù chi phí nhấp chuột cao, nhưng người dùng lại rất chính xác và chúng đáng tin cậy hơn nhiều so với các ghi chú trong bộ sưu tập hướng dẫn.

Mục đích cốt lõi của ghi chú tự khen ngợi là trích xuất những ưu điểm lớn nhất của bạn, đây cũng là mối quan tâm lớn nhất của người dùng.

Ví dụ, nếu bạn làm trong lĩnh vực di trú, bạn sẽ có lợi thế nếu bạn đã làm trong lĩnh vực di trú trong 38 năm, bạn có thể là luật sư sở hữu trí tuệ trong số các luật sư ly hôn, bạn có thể có lợi thế về giá trong dịch vụ dọn dẹp nhà cửa và bạn có thể là trường dạy ôn thi đại học tại Quảng Đông.

Hình: Ghi chú tự quảng cáo

2. Trường hợp khách hàng

Người dùng có thể so sánh trước và sau khi sử dụng và ghi lại lý do mua hàng vào ghi chú của mình. Phù hợp với những khách hàng thích trang trí, du lịch, làm đẹp, chụp ảnh cưới, v.v.

Lý do khiến các trường hợp khách hàng có hiệu quả là khi người dùng mua sản phẩm và dịch vụ, họ lo lắng rằng số tiền họ bỏ ra sẽ không hiệu quả và sẽ bị lãng phí. Khi bạn đưa ra những trường hợp thực tế, bạn sẽ dễ dàng xua tan nghi ngờ của họ hơn.

Lưu ý: Các trường hợp khách hàng không chỉ là bài thuyết trình về khách hàng. Bạn cũng cần tập trung vào việc viết lý do mua hàng, hướng dẫn mua hàng và chỉ dẫn mua hàng. Số lượng có hạn và số lượng mua hiện tại cũng có hạn.

Hình: Ghi chú trường hợp khách hàng

3. Tùy chọn mua hàng

Nhúng sản phẩm và dịch vụ vào các lựa chọn mua hàng, theo thương hiệu hoặc danh mục. Đây là trường hợp xảy ra với tất cả các ghi chú xếp hạng và đánh giá trên thị trường.

Khi viết loại ghi chú này, mục đích không phải là chỉ trích mù quáng những người khác mà là khách quan và lồng ghép sản phẩm của mình vào các lựa chọn.

Lý do tại sao tùy chọn mua hàng có hiệu quả là vì các sản phẩm và dịch vụ được nhúng vào các tùy chọn mua hàng, khóa lối vào mua hàng. Người dùng có nhu cầu mua hàng và tự nhiên đặt hàng dựa trên nhu cầu của mình.

Quan trọng hơn, các ghi chú lựa chọn mua hàng được ngụy trang dưới dạng khoa học phổ thông sẽ hoàn thiện các hoạt động tiếp thị của chúng tôi.

Hình: Ghi chú lựa chọn mua hàng

4. Tính cách thương hiệu

Nội dung về tính cách thương hiệu, tức là lý do sản phẩm và dịch vụ này được tạo ra, tính năng sản phẩm và câu chuyện thương hiệu.

So với các ghi chú tự quảng cáo, tính cách thương hiệu có thể khiến người dùng cảm nhận được sự ấm áp của thương hiệu. Nó không chỉ có thể được sử dụng để tạo điểm nhấn mà còn có thể được giữ ở vị trí cao nhất trong thời gian dài, giúp người dùng hiểu được thương hiệu và xua tan mối lo ngại khi mua hàng.

Hình: Ghi chú giới thiệu bản thân

5. Danh sách dịch vụ

Tương tự như thời khóa biểu lớp học, hình ảnh và video có thể thể hiện các dịch vụ bạn cung cấp và chi phí của chúng.

Danh sách dịch vụ hướng đến người dùng có nhu cầu mua. Chỉ cần các ghi chú có thể phân phối được và lý do mua hàng thuyết phục thì khả năng thu thập thông tin khách hàng và bán được hàng là rất cao.

Hình: Danh sách doanh nghiệp

6. Làm nổi bật giá

Khi người dùng mua sản phẩm, họ luôn theo đuổi tính hiệu quả về chi phí. Đừng ngại hiển thị giá. Nếu khách hàng sợ giá cả thì họ không phải là khách hàng tiềm năng của chúng ta. Khi khách hàng nhìn thấy giá của bạn và nhấp vào đó, họ chắc chắn là khách hàng có giá trị nhất.

Nhúng giá vào ảnh bìa, văn bản và video là để sàng lọc người dùng. Nếu giá của bạn có lợi thế, hãy viết rõ ràng.

Hình: Ghi chú về lợi thế giá

7. Điểm đau của đám đông

Cuối cùng là viết giải pháp xoay quanh những điểm khó khăn của người dùng, đồng thời đưa ra lý do mua hàng và hướng dẫn để người dùng có thể đặt hàng sau khi đọc.

Một cách hiệu quả để ghi chép về những điểm khó khăn của mọi người là tìm ra điểm giao thoa giữa những điểm khó khăn của mọi người và lợi thế của sản phẩm, để sản phẩm của bạn giải quyết được những điểm khó khăn của người dùng.

Hình: Ghi chú về điểm đau của người dùng

Phía trên là mẫu ngành phù hợp để Xiaohongshu được chú ý.