Sáng tạo IP của người sáng lập: vũ khí kỳ diệu để thu hút khách hàng B2B với chi phí thấp

Trong lĩnh vực kinh doanh To B, sức ảnh hưởng của thương hiệu cá nhân của người sáng lập ngày càng trở thành chìa khóa để các công ty giành được lòng tin của khách hàng và thu hút khách hàng với chi phí thấp. Bài viết này đi sâu vào cách xây dựng IP của người sáng lập thành công, từ tầm quan trọng của IP đến kế hoạch nội dung, chiến lược vận hành và chuyển đổi, đồng thời cung cấp hướng dẫn toàn diện cho người sáng lập và điều hành doanh nghiệp To B.

Nếu bạn muốn xây dựng IP cho người sáng lập một doanh nghiệp To B, điều kiện tiên quyết để thành công phải là người sáng lập phải là người dẫn đầu, và người sáng lập cần có hiểu biết nhất định về xây dựng IP, nếu không sẽ không thể thực hiện được.

Một IP của người sáng lập tốt thực sự là yếu tố tăng cường lòng tin vào sản phẩm. So với phía bán hàng, việc người sáng lập giải thích về quản lý doanh nghiệp, khái niệm sản phẩm và giá trị công ty chắc chắn sẽ hiệu quả hơn trong việc giành được lòng tin của khách hàng. Nó có thể ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng ở một mức độ nhất định và giúp chuyển đổi sản phẩm.

Do đó, đối với những người sáng lập doanh nghiệp To B hoặc thậm chí là ông chủ của các công ty SaaS, bạn có thể thử tạo tài khoản IP của người sáng lập. Các ông chủ và đồng nghiệp đang hoặc chuẩn bị làm công việc tương tự cũng có thể liên hệ với chúng tôi.

01 Giai đoạn nào phù hợp để thực hiện?

Trên thực tế, mỗi giai đoạn đều phù hợp để thực hiện, nhưng mỗi giai đoạn lại có cách chơi khác nhau.

Vài ngày trước, một người bạn đã đăng bảng xếp hạng về sức ảnh hưởng của các IP của doanh nhân Douyin trong nhóm. Về cơ bản, họ đều là những doanh nhân hàng đầu trong ngành. Trên thực tế, đối với các công ty lớn, họ làm điều này nhiều hơn để tạo tiếng nói thương hiệu.

Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp To B đang trong giai đoạn đầu đến giữa quá trình phát triển, ảnh hưởng của IP của người sáng lập trở nên đặc biệt quan trọng nếu họ muốn thúc đẩy doanh nghiệp của mình.

Đối với các doanh nghiệp To B đang trong giai đoạn phát triển, mục tiêu của việc tạo ra IP là để có được khách hàng tiềm năng và xây dựng khách hàng trong phạm vi riêng tư.

02 Định vị tài khoản

Cốt lõi của hoạt động kinh doanh To B là xây dựng lòng tin của khách hàng và truyền tải giá trị sản phẩm cũng như triết lý kinh doanh của công ty. Vì vậy, không cần phải xây dựng hình ảnh cá nhân một cách cẩn thận. Là người sáng lập công ty hoặc chủ sở hữu công ty, bạn chỉ cần trình bày ý tưởng và quan điểm của mình với khách hàng.

Do đó, cho dù bạn đang ở công ty, thăm khách hàng, đào tạo hay tham dự các hội nghị và buổi họp của ngành, bạn đều có thể chọn chủ đề và đưa ra kết quả. Đối với những người sáng lập doanh nghiệp To B, một IP tốt là IP có suy nghĩ và quan điểm.

Điều quan trọng cần lưu ý là bạn không nên thử nghiệm mọi điểm truy cập một cách mù quáng và luôn nhớ rằng mục đích của tài khoản là để thu hút khách hàng và xây dựng lòng tin của khách hàng. Mặc dù một số chủ đề nóng và gây tranh cãi có thể mang lại cho bạn một lượng truy cập nhất định, nhưng chúng không thể mang lại cho bạn khách hàng tiềm năng.

Không cần phải đăng nội dung không liên quan đến doanh nghiệp. Tôi đã xem các video giới thiệu của một số đại lý phần mềm và dữ liệu về nội dung liên quan đến cuộc sống rất tốt. Nhưng khách hàng không muốn biết bạn làm việc chăm chỉ như thế nào, họ chỉ quan tâm đến giá trị bạn mang lại cho họ.

03 Lựa chọn nền tảng

Khi nói đến việc lựa chọn nền tảng cho IP, trước tiên tôi muốn giới thiệu Video Account.

Mặc dù tài khoản video có xu hướng phát triển trong phạm vi công cộng, nhưng giá trị lớn hơn của chúng nằm ở khả năng tiếp cận và phổ biến trong phạm vi riêng tư, điều này có thể giúp doanh nghiệp của chúng tôi có được lượng truy cập và chuyển đổi khách hàng tiềm năng chính xác với chi phí thấp hơn.

Các nền tảng phạm vi công cộng chính hiện nay là Douyin và Xiaohongshu, và hai nền tảng này thực sự không phù hợp lắm để tạo ra IP cho doanh nghiệp To B. Có rất ít lưu lượng truy cập tự nhiên trên hai nền tảng này, vì vậy bạn phải bố trí các từ khóa liên quan đến doanh nghiệp hoặc chi tiền cho quảng cáo.

Đối với hầu hết các doanh nghiệp To B đang trong giai đoạn phát triển, bạn nên dành ngân sách hạn chế của mình vào các kênh phân phối chính xác hơn thay vì chi vào IP của người sáng lập.

Đối với tài khoản video, việc tạo tài khoản có thể dựa vào lượng khách hàng trong WeChat và sự lan tỏa cũng như phạm vi tiếp cận của bộ phận bán hàng, thân thiện hơn so với các nền tảng công cộng về mặt tạo và phổ biến tài khoản.

04 Hoạt động IP

Hoạt động IP bao gồm lập kế hoạch nội dung, lựa chọn chủ đề, tạo nội dung và cách thực hiện tốt công tác phổ biến.

1) Lập kế hoạch nội dung

Tất nhiên, đối với những người sáng lập có năng lực sáng tạo và khả năng diễn đạt tốt, họ thậm chí có thể không cần phải lập kế hoạch nội dung. Chỉ cần xác định chủ đề và tập trung vào việc chụp ảnh là có thể mang lại kết quả tốt. Tuy nhiên, đối với người sáng lập doanh nghiệp To B và nhà điều hành IP, vẫn cần phải có kế hoạch rõ ràng và tìm ra phong cách quay và hướng nội dung phù hợp với sếp.

Trước khi lập kế hoạch nội dung, bạn có thể nghiên cứu một số tài khoản trong ngành hoặc các tài khoản dọc để xem những người khác đang tạo ra loạt nội dung nào. Liệt kê một số lĩnh vực và thảo luận với sếp của bạn để xác định kế hoạch nội dung và tần suất quay gần đúng.

2) Lựa chọn chủ đề

Bạn có thể tạo một tài liệu chủ đề chung (một lời phàn nàn nhanh: hầu hết các ông chủ có lẽ sẽ không điền vào), hoặc tạo một nhóm chủ đề và chỉ cần đưa bất kỳ ý tưởng chủ đề hay nào vào nhóm (cách đơn giản nhất là chúng ta đã có một nhóm như vậy và chỉ cần đưa bất kỳ nội dung hay nào vào nhóm). Cho dù bạn là một nhà giao dịch hay một ông chủ, bạn đều có thể đưa ra bất kỳ ý tưởng hay nào và sắp xếp chúng một lần mỗi ngày hoặc mỗi tuần.

3) Tạo nội dung

Nếu bạn là một nhà giao dịch, tốt nhất là chỉ nên đưa ra phác thảo để tạo nội dung. Với tư cách là người sáng lập IP, anh ấy sẽ có những suy nghĩ và hiểu biết riêng. Nếu anh ấy đọc trực tiếp kịch bản thì hiệu quả sẽ không tốt.

Bởi vì với tư cách là một nhà giao dịch, vì mục đích kinh doanh. Xét về mặt quản lý và hiểu biết về ngành thì chắc chắn không tốt bằng bản thân IP. Tất nhiên, chúng ta có thể sử dụng một số công cụ AI để tối ưu hóa nội dung dưới dạng gợi ý tham khảo.

4) Phổ biến

Việc truyền thông cần phải được chính người sáng lập sở hữu trí tuệ thúc đẩy để đạt hiệu quả hơn. Với tư cách là nhân viên, hầu hết mọi người sẽ thực hiện các nhiệm vụ do sếp giao, bất kể là để thực hiện hay chỉ để vượt qua. Nếu nội dung tốt, bộ phận bán hàng sẽ chủ động hơn trong việc chuyển tiếp nội dung đó.

05 Chuyển đổi

Cho dù đó là điểm dùng thử sản phẩm, sách miễn phí, hay thu thập tài liệu hoặc đăng ký khóa học, thì có nhiều cách để chuyển đổi. Chỉ cần bạn có thể tạo ra nội dung tốt thì việc chuyển đổi sẽ không thành vấn đề.

Suy nghĩ cuối cùng

Một IP chất lượng cao có ích rất lớn cho sự phát triển của doanh nghiệp. Cho dù là thu hút khách hàng tiềm năng hay xây dựng mối quan hệ với khách hàng, bạn đều có thể đạt được kết quả tốt với chi phí thấp hơn.

Tuy nhiên, việc tạo ra IP của người sáng lập là một dự án dài hạn. Không thể tạo ra kết quả ngay lập tức chỉ bằng một hoặc hai video. Thật không dễ để kiên trì. Trong giai đoạn đầu, hãy chú ý nhiều hơn đến dữ liệu tài khoản và phản hồi tích cực từ các tương tác để bạn có thể kiên trì.

Nếu bạn quan tâm đến nội dung liên quan đến việc tạo IP của người sáng lập và có kế hoạch tạo tài khoản, chúng tôi có thể thiết lập một nhóm trao đổi đặc biệt về việc tạo IP của người sáng lập, nơi mọi người có thể thảo luận và cùng nhau phát triển.