Làm thế nào để lập ngân sách cho quảng cáo nổi bật của Xiaohongshu? ｜Phiên bản thực tế của đèn rọi

Trên Xiaohongshu, một nền tảng tiếp thị đầy tiềm năng, các thương nhân thường phải đối mặt với một vấn đề chung: làm thế nào để lập kế hoạch hợp lý cho ngân sách quảng cáo? Dựa trên kinh nghiệm của mình, tác giả cung cấp một bộ phương pháp ước tính ngân sách chi tiết cho các loại hình thương gia khác nhau.

Nhiều doanh nghiệp không biết phải chuẩn bị bao nhiêu ngân sách khi đầu tư vào ánh đèn sân khấu, cũng như không rõ về việc thiết lập ngân sách. Sẽ thật tuyệt nếu chúng ta có thể biết được chi phí quảng cáo của các đồng nghiệp. Chúng ta có thể sử dụng một số phương pháp để ước tính số tiền quảng cáo của các đối tác.

Thương nhân Xiaohongshu được chia thành 3 loại:

1. Các thương gia thương mại điện tử;
2. Các thương gia vòng kín;
3. Người bán tên miền riêng.

Mỗi doanh nghiệp có phương pháp dự báo khác nhau;

1. Thương nhân thương mại điện tử

Loại 1: Ước tính chi phí đặt người có sức ảnh hưởng

Các thương gia thương mại điện tử sẽ sử dụng người có sức ảnh hưởng và người nổi tiếng khi đặt quảng cáo trên Xiaohongshu. Nhìn chung, chi phí cho người có sức ảnh hưởng và người nổi tiếng là 1:1. Bạn có thể sử dụng phí của người có sức ảnh hưởng để ước tính sơ bộ chi phí của những người cùng làm việc với mình.

Thông qua công cụ của bên thứ ba Huitun, hãy tìm kiếm tên thương hiệu và nhấp vào số tiền mà những người có sức ảnh hưởng trong doanh nghiệp báo cáo trong 30 ngày qua để ước tính chi phí truyền tải thông tin;

Hãy lấy JD.com làm ví dụ. Trong 30 ngày qua, số tiền quảng cáo được báo cáo là 21 triệu nhân dân tệ. Theo tỷ lệ 1:1, số tiền quảng cáo của nó cũng vào khoảng 21 triệu nhân dân tệ.

Hình: JD.com báo cáo dữ liệu vị trí người có sức ảnh hưởng

Phương pháp 2: Bạn có thể ước tính thông qua các ghi chú quảng cáo của thương hiệu

Vẫn lấy JD.com làm ví dụ, có 1.353 ghi chú quảng bá thương hiệu trong 30 ngày qua, với khối lượng tương tác trung bình là 619. Dựa trên chi phí tương tác của ngành là 10 nhân dân tệ, số tiền đầu tư quảng cáo là khoảng 8,37 triệu nhân dân tệ. Kết hợp phương pháp đánh giá thứ nhất và thứ hai thì số tiền đầu tư 8,37 triệu nhân dân tệ có ý nghĩa hơn.

Hình: Jingdong đưa tin các chuyên gia tập trung vào vị trí

Loại 3: Ước tính thị phần

Nếu bạn muốn giành thị phần, hãy ước tính chi phí quảng cáo. Thông thường, tỷ lệ tìm kiếm so với luồng thông tin là 1:3 hoặc 1:2.

Phương pháp tính chi phí tìm kiếm = số lượng tìm kiếm từ khóa cốt lõi * cpc * tỷ lệ SOV ước tính;

SOV là tỷ lệ giữa mức độ hiển thị quảng cáo so với tổng mức độ hiển thị quảng cáo của từ khóa. Nếu bạn muốn trở thành người đứng đầu tuyệt đối trong danh mục này, SOV mặc định là 50%.

Cách sử dụng cụ thể:

Sử dụng công cụ từ khóa của Xiaohongshu để quảng bá từ khóa. Lấy kem dưỡng da làm ví dụ, chỉ số tìm kiếm trung bình hàng tháng là 667318 và giá thầu thị trường là 3,47. Nếu bạn muốn đảm bảo rằng tất cả quảng cáo tìm kiếm đều được sử dụng hết mỗi tháng, bạn sẽ phải trả 2,2 triệu mỗi tháng.

Nếu bạn muốn là người đầu tiên và chiếm 50% kết quả tìm kiếm quảng cáo, bạn sẽ cần 1,1 triệu. Luồng thông tin thường gấp 3 lần luồng tìm kiếm. Nếu có 1,1 triệu lượt tìm kiếm thì luồng thông tin sẽ đạt ít nhất 3 triệu mỗi tháng. ‍‍‍‍‍‍‍‍

Hình: Dữ liệu từ khóa kem dưỡng da mặt

2. Thương mại điện tử vòng kín

Bạn có thể sử dụng dữ liệu ROI tổng thể của ngành. Nếu bạn không biết dữ liệu ROI của ngành mình, bạn có thể thêm WeChat 18365227923 của tôi và tôi sẽ chia sẻ dữ liệu thị trường chung với bạn.

Ví dụ, ROI của ngành may mặc là khoảng 3. Nếu bạn muốn đạt doanh số 90.000, bạn nên tập trung đầu tư khoảng 30.000.

Nếu bạn cho rằng nội dung sáng tạo của mình có chất lượng cao và tốt hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh, bạn có thể giảm 1/3 chi phí quảng cáo. Đồng thời, bạn có thể kiểm tra ghi chú quảng cáo của đối thủ cạnh tranh để xem doanh số bán sản phẩm của họ và ước tính số tiền đầu tư quảng cáo dựa trên mức ROI của ngành. ‍‍

3. Thương mại điện tử tên miền riêng

Phương pháp 1: Sử dụng thành phần tin nhắn riêng tư capsule

Hiện tại, Xiaohongshu đã triển khai đầy đủ tính năng tin nhắn riêng tư, có thể hiển thị tổng số lượt tư vấn của tài khoản trong 30 ngày qua.

Hình: Dữ liệu từ khóa kem dưỡng da mặt

Ví dụ, đối với một tài khoản, số lượng yêu cầu trong 30 ngày qua là 5.000. Theo tỷ lệ mở 50% thì có khoảng 2.500 lượt mở. Chi phí mở tài khoản được cho là 50. Tài khoản có khoản đầu tư tập trung khoảng 75.000 trong 30 ngày qua.

Nếu bạn muốn có được lượng khách hàng như vậy, bạn cần phải đầu tư ít nhất 75.000 nhân dân tệ vào phí quảng cáo mỗi tháng. Con số này thậm chí có thể cao hơn vì trái phiếu của bạn đã được đầu tư trong một thời gian dài, có trọng số cao hơn và có chi phí thấp hơn trái phiếu của bạn.

Phương pháp 2: Dựa vào dữ liệu thị trường ngành

Ví dụ, nếu chi phí mở tài khoản hiện tại của ngành là 100, nếu bạn muốn có 100 tài khoản WeChat mỗi tháng, bạn cần ít nhất 200 lượt mở (dựa trên tỷ lệ V cộng thêm 50%) và tổng chi phí quảng cáo sẽ là hơn 20.000. ‍‍

Trên đây là phương thức giao hàng ước tính dành cho các loại hình thương gia khác nhau. Phương pháp này chỉ mang tính chất tham khảo.