Xu hướng tiếp thị IP năm 2025: Từ “Mở liên kết Backend” đến “Xóa bỏ rào cản kinh doanh”

Trong môi trường kinh doanh đầy thách thức năm 2024, các công ty phải đối mặt với các vấn đề như tăng trưởng chậm lại, đại lý thiếu niềm tin, khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm mới và tần suất tiêu thụ giảm. Bài viết này thảo luận sâu về cách sử dụng IP nội dung lớn như một "đòn bẩy kinh doanh" để giúp các công ty loại bỏ những trở ngại này và đạt được sự tăng trưởng lành mạnh, để bạn tham khảo.

Tăng trưởng kinh doanh vào năm 2024 giống như một cuộc đua đường dài tự gây hại.

Nếu bạn xem báo cáo tài chính của các công ty niêm yết, bạn sẽ thấy rằng lợi nhuận của nhiều công ty chủ yếu đến từ việc sa thải nhân viên và cắt giảm chi phí quảng cáo, và nhiều doanh số tăng chủ yếu đến từ việc giảm giá và khuyến mãi liên tục. Sự phát triển của nhiều công ty phụ thuộc nhiều vào sự tăng trưởng trong báo cáo tài chính hơn là sự tăng trưởng thực sự.

Nếu một công ty muốn đạt được sự tăng trưởng lành mạnh, họ không nên chỉ tập trung vào doanh số mà còn phải giải quyết những nguy cơ tiềm ẩn trong khi vẫn hoạt động với tốc độ ổn định.

Vào thời điểm này, chúng ta cần một số "đòn bẩy kinh doanh" để giúp chúng ta đạt được mục tiêu của mình và IP nội dung lớn là một trong những lựa chọn.

Trong vài năm trở lại đây, xu hướng tiếp thị IP đã chuyển từ tập trung vào liên kết trước bán hàng sang mở rộng liên kết sau bán hàng. Liên kết phía trước đề cập đến các hành vi tương tác liên quan đến nội dung, chẳng hạn như chuyển tiếp, thích, bình luận và tham gia. Liên kết ngược là những liên kết gần với chuyển đổi doanh số hơn, chẳng hạn như truy cập cửa hàng, thêm vào giỏ hàng, phát trực tiếp, tham gia câu lạc bộ, v.v.

Trong hai năm qua, do môi trường chung có nhiều thay đổi, ngay cả khi IP đã mở rộng liên kết sau bán hàng thì việc thúc đẩy doanh số cũng rất khó khăn. Bởi vì nguyên nhân gây ra doanh số bán hàng yếu không chỉ là sự lưu thông thông suốt của các liên kết mà còn là những trở ngại kinh doanh do tình hình kinh tế xấu tạo ra cho doanh nghiệp.

Tôi đã tóm tắt sơ bộ năm trở ngại chính trong kinh doanh:

1. Sự tự tin của đại lý thấp
2. Áp lực hiệu suất cao nhưng ngân sách thấp
3. Rút tiền từ khách hàng cũ và quảng bá sản phẩm mới
4. Dựa vào việc giảm giá để thúc đẩy doanh số bán hàng
5. Tần suất tiêu thụ giảm

Vào năm 2024, nhiều công ty đã sử dụng IP nội dung lớn làm điểm khởi đầu để giúp họ vượt qua các trở ngại trong kinh doanh và đạt được kết quả tương đối khả quan.

01 Trao quyền cho các đại lý bằng IP và giúp họ tìm thấy sự tự tin và đòn bẩy

Năm 2024, Mạnh Ngưu Xuân Chấn hợp tác với "Hạnh phúc cuộc sống 2" và bắt tay với Tencent Video tổ chức 11 buổi chiếu trước ngoại tuyến tại 4 thành phố gồm Bắc Kinh, Thiên Tân, Trùng Khánh và Thượng Hải; và tổ chức 14 buổi họp mặt người hâm mộ tại 7 thành phố lớn, bao gồm Trịnh Châu và Trường Sa.

Điều đáng nói là Mạnh Ngưu Xuân Chấn đã gửi 1.000 vé đến các nhà phân phối khu vực thay vì đến tay người tiêu dùng. Nếu chúng ta hiểu 1.000 vé phạt được trao cho các đại lý là sự hiếu khách và dịch vụ giá trị gia tăng, chúng ta đang đánh giá thấp giá trị và tầm quan trọng của vấn đề này.

Có thể nói, thứ mà Mạnh Ngưu Xuân Chấn trao tặng không phải là 1.000 tấm vé, mà là 1.000 mảnh niềm tin. Đối với nhiều công ty, sự tin tưởng của các đại lý có giá trị như vàng. Đối với nhiều đại lý, sự tin tưởng của nhà sản xuất có thể có giá trị hơn chính sách giảm giá.

Trong những năm gần đây, các đại lý có thể gặp khó khăn hơn các nhà sản xuất vì các đại lý là những người ở tuyến đầu bán hàng và phải đối mặt với áp lực thị trường trực tiếp hơn các nhà sản xuất.

Trong nửa đầu năm 2024, gần một nửa số đại lý không đạt được mục tiêu hiệu suất do nhà sản xuất giao và 63,2% số đại lý bị sụt giảm lợi nhuận. Dưới áp lực về hiệu suất và doanh số bán hàng chậm chạp, hành vi nhập hàng của các đại lý trở nên nghiêm trọng hơn. Nhiều đại lý đã bắt đầu kinh doanh nhiều thương hiệu và nhiều danh mục để chia sẻ rủi ro.

Khi thị trường tiêu dùng thắt chặt, mối quan hệ giữa nhà sản xuất và đại lý chủ yếu là chờ đợi và thử nghiệm. Các nhà sản xuất vô đạo đức liên tục kiểm tra xem các đại lý có thể tiêu thụ được bao nhiêu hàng tồn kho, trong khi các đại lý đang chờ xem liệu các nhà sản xuất có sẵn sàng tiếp tục đầu tư hay không, vì lo sợ rằng họ là những người duy nhất chèo lái con thuyền.

Vào năm 2024, mục đích hợp tác sở hữu trí tuệ của nhiều thương hiệu đang âm thầm thay đổi, từ hành vi 2C thuần túy sang xem xét cả 2B và 2C. IP không chỉ giúp tăng cường ảnh hưởng của thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng mà còn giúp tăng cường sự tin tưởng của các đại lý và bên nhượng quyền, đồng thời cung cấp cho họ những công cụ phù hợp cho công việc phân phối.

Lý do khiến Mengniu Chunzhen coi trọng các nguồn lực quảng cáo chung tại các thành phố ngoại tuyến khi hợp tác với "Joy of Life 2" là để sử dụng các dịp ngoại tuyến này để các đại lý cảm nhận trực quan hơn về mức độ phổ biến của IP này, xây dựng sự tự tin cho hoạt động tiếp thị IP tiếp theo và cho phép các thiết bị đầu cuối hợp tác tích cực hơn.

Trước đây, cách các công ty tăng cường lòng tin của đại lý là thông qua các cuộc họp bán hàng, nơi họ thảo luận về các chính sách, nhấn mạnh hiệu suất và nêu gương tại các hội nghị đại lý. Nhưng trong một môi trường tiêu dùng lạnh lùng như vậy, những hành vi này giống như "sự khuyến khích gượng ép" và không có sức thuyết phục. Tốt hơn hết là tham khảo cách làm của Mạnh Ngưu Xuân Chấn, lợi dụng sự phổ biến của IP để trực tiếp lây nhiễm cho các đại lý.

Hơn nữa, các đại lý cũng có "khách hàng" riêng của mình, đó là các nhà bán lẻ của họ. Trong số nhiều tài liệu và vật tư có nguồn gốc từ IP nội dung, một chức năng quan trọng là cho phép các nhà phân phối đăng chúng lên WeChat Moments và cung cấp cho các nhà bán lẻ để kích thích người tiêu dùng cuối cùng.

Tất cả các công ty phụ thuộc vào đại lý, vui lòng để lại nhiều đạn hơn cho các đại lý.

02 Sử dụng IP để nâng cao tỷ lệ thành công của sản phẩm mới

Trong vài năm qua, 90% thương hiệu toàn cầu đã tung ra ít nhất một sản phẩm mới mỗi năm. Tuy nhiên, trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống, tỷ lệ thành công của một sản phẩm mới chỉ khoảng 2%.

Điều đáng chú ý hơn là chỉ có 28% sản phẩm mới mang lại sự tăng trưởng thị trường cho thương hiệu. Chỉ có 6% sản phẩm mới có thể mang lại người dùng mới cho thương hiệu.

Những con số này cho thấy "bộ mặt" của doanh nghiệp: đối với đại đa số các công ty, tỷ lệ thành công của sản phẩm mới không chỉ thấp một cách thảm hại mà ngay cả khi sản phẩm mới có thể tồn tại thì vẫn đang dựa vào "vốn cũ" của công ty, và việc bán sản phẩm mới chủ yếu dựa vào việc "vượt quá" lòng tin của khách hàng cũ.

Tôi muốn nói rằng sự thành công của một sản phẩm mới không chỉ được đánh giá bằng khối lượng bán hàng mà còn bằng mức tăng trưởng. "Sự gia tăng" ở đây ám chỉ nhóm khách hàng mới và loại thị trường mới.

Ví dụ, Xiaomi Ultra tập trung vào thị trường cao cấp và hướng đến những người dùng khác ngoài người hâm mộ Mi. Xe đạp thăng bằng Xiaomi Mi 9 nhắm tới thị trường du lịch cự ly ngắn.

Năm nay, Realme đã ra mắt một mẫu điện thoại di động giá rẻ mới, chủ yếu nhắm tới đối tượng là nam giới yêu thích công nghệ và game thủ. Nhưng khi quảng bá sản phẩm này, họ đã hợp tác với "Perfect World" trong phân khúc ngách của Tencent Video.

Đây là một IP được chuyển thể từ tiểu thuyết viễn tưởng thành trò chơi, sau đó được chuyển thể thành truyện tranh Trung Quốc. IP này đã giúp Realme đạt được mục tiêu "một mũi tên trúng hai đích" khi thu hút khách hàng mới, thu hút người dùng trong nhóm chơi game và mở rộng người dùng trong nhóm hoạt hình.

Họ cũng chọn một nhân vật nữ chính tên là "Vân Hy" trong phim và tung ra điện thoại di động "Ling Mou Zi" tùy chỉnh, thành công trong việc mở rộng đối tượng khán giả sang cộng đồng game thủ nữ và đã được mua hết ngay khi vừa ra mắt trực tuyến.

Ngoài ra, Realme đã tùy chỉnh TVC độc quyền cho Yunxi, đồng đầu tư vào quảng cáo trên các kênh hoạt hình, thu thập dữ liệu trả về của Jingteng và thực hiện đợt ra mắt quảng cáo tiếp theo, qua đó mở rộng cơ sở khách hàng và cải thiện hiệu quả chuyển đổi.

Ý tưởng sử dụng IP để tìm kiếm sự tăng trưởng gia tăng đáng được các thương hiệu vừa và nhỏ áp dụng khi quảng bá sản phẩm mới.

03 Sử dụng IP để thoát khỏi sự phụ thuộc vào việc giảm giá

Năm 2024, “tăng sản lượng, giảm giá” sẽ là chủ đề chính.

Giá trà sữa vốn có giá hơn 20 tệ một cốc, nay đã giảm xuống chỉ còn vài tệ;

Có một làn sóng đóng cửa các nhà hàng trung bình và cao cấp, và các thương hiệu bình dân không thể chịu được việc giảm giá. Ví dụ, giá của một loại mì nhất định đã giảm gần 30% và giá của một loại roujiamo nhất định đã giảm hơn 50%;

Giá xe hơi trung bình được cho là giảm hơn 30%;

Ngay cả thị trường du lịch sôi động cũng không thoát khỏi ảnh hưởng. Trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh năm nay, giá vé máy bay đã giảm 15%; giá khách sạn cao cấp ở Tam Á giảm gần 30%, thậm chí bạn có thể ở khách sạn năm sao với giá chưa đến một nghìn nhân dân tệ.

Việc giảm giá để đổi lấy doanh số vừa là giải pháp chữa bách bệnh vừa là hành động tự sát dai dẳng. Bởi vì việc giảm giá không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận. Vấn đề lớn nhất là nó khiến người tiêu dùng phụ thuộc vào việc giảm giá và họ sẽ không tiêu dùng trừ khi giá giảm.

Tôi luôn nhấn mạnh với nhiều công ty rằng trong môi trường hiện nay, người tiêu dùng không muốn giá thấp mà muốn giá thấp phải có lý do. Trong nửa đầu năm 2024, tiền tiết kiệm của người dân Trung Quốc tăng 11,46 nghìn tỷ. Có thể thấy rằng người tiêu dùng không phải không có tiền, nhưng họ không dám chi tiền.

Chìa khóa của tiếp thị không chỉ là giảm giá mà còn tạo ra những lý do mới cho việc tiêu dùng để người tiêu dùng không quan tâm đến giá cả. Chúng ta có thể đạt được điều này với sự trợ giúp của IP.

Năm nay, Meituan đã hợp tác với bộ phim “Phương Hoa” của Vương Gia Vệ. Ngoài việc hợp tác quảng cáo trong phim, họ còn phát hành bản đồ check-in các món ăn giống trong "Fanhua", lựa chọn các món ăn vặt Thượng Hải xuất hiện trong phim, ra mắt sự kiện đặc biệt "Ẩm thực Fanhua" và ra mắt gói khách sạn theo chủ đề Fanhua...

Người ta mua sản phẩm hoa không phải vì rẻ tiền mà để nếm thử hương vị của chú Bảo và cảm nhận phong thái của chú.

Tất nhiên, Meituan cũng sẽ phát phiếu giảm giá trong các hoạt động, nhưng việc giảm giá vào thời điểm này mang lại cho người dùng cảm giác rằng họ không phải đang thanh lý hàng tồn kho mà đang tham gia vào xu hướng tiêu dùng. Đó chính là lý do tôi muốn nói đến "giá thấp".

04 Sử dụng IP để tận dụng các nguồn lực của ngành và đạt được hiệu ứng nhân lên

"Báo cáo khảo sát tình hình kinh doanh của nhà phân phối hàng tiêu dùng nhanh tại Trung Quốc năm 2024" cho thấy 75,1% nhà sản xuất không tăng chi phí tiếp thị.

Không chỉ “chủ nhà không có lương thực dư thừa”, mà do thị trường tiêu dùng thắt chặt nên áp lực đối với hầu hết người làm nghề thị trường là “ngân sách giảm một nửa nhưng hiệu quả phải tăng gấp đôi”.

Vào thời điểm này, mọi khoản tiền đều phải được chi tiêu một cách khôn ngoan. Nhưng chính xác thì những dự án nào có thể được gọi là “tiên tiến”? Theo tôi, đây là một dự án hoặc cơ chế có tác dụng đòn bẩy.

Hãy lấy các công ty ô tô làm ví dụ. Năm nay, hàng ngàn nhân viên bán hàng của NIO đã tham gia nền tảng xã hội này và trở thành KOS. Họ đã bán được hơn 1.000 chiếc xe thông qua nền tảng xã hội này.

Một số công ty lốp xe có vốn đầu tư nước ngoài sẽ thiết kế một số cơ chế ươm tạo nội dung để cho phép các đại lý và cửa hàng sản xuất nội dung UGC nhằm giúp các nhà sản xuất quảng bá sản phẩm của họ.

Ngân sách quảng cáo năm nay không thể chỉ đơn thuần theo đuổi mục tiêu chiếm lĩnh trí nhớ thương hiệu, chuyển đổi doanh số bán hàng trực tiếp hay thậm chí là tạo ra sự cộng hưởng hiệu ứng thương hiệu. Ngân sách quảng cáo năm nay nên hướng tới việc sử dụng nguồn lực quảng cáo bên ngoài để tận dụng nguồn lực công nghiệp nội bộ.

Ví dụ, hoạt động tiếp thị trong ngành công nghiệp ô tô rất coi trọng các câu lạc bộ ô tô. Trước đây, các thương hiệu thường tận dụng khách hàng bằng cách giảm giá khi mua xe, giải quyết vấn đề bảo dưỡng xe hoặc tổ chức các buổi gặp mặt trực tiếp cho chủ xe, nhưng phạm vi ảnh hưởng rất hạn chế.

Vào cuối năm ngoái, Audi và Tencent Video đã tùy chỉnh IP nội dung trên tài khoản video - kênh wagon 52Hz. Họ khuyến khích chủ xe chia sẻ câu chuyện cuộc đời của mình để có được một suất lái thử xe đặc biệt.

Sự khác biệt là Audi đã tận dụng sức mạnh của câu lạc bộ chủ xe ngay từ đầu.

Trong thời gian thu thập câu chuyện, họ đã kết nối với các cộng đồng và câu lạc bộ chủ xe trên khắp cả nước thông qua Tencent và chọn ra 100 chủ xe từ 45 cộng đồng và 50.000 chủ xe để tham gia lái thử xe ngoại tuyến.

Họ đã thu thập những câu chuyện từ các nhà quản lý thương hiệu, người đam mê xe đạp và nhà thiết kế, và đã mở rộng thành công cơ sở người dùng của mình từ những người đam mê xe đạp chopper đơn thuần sang nhiều nhóm người dùng khác nhau như đạp xe, hoạt động ngoài trời và cắm trại.

Sau khi video được phát hành, nó nhanh chóng được lan truyền đến các cộng đồng WeChat của các câu lạc bộ ô tô và hiệp hội chủ xe để lan truyền và phát tán rộng rãi. Những video này cuối cùng đã được lan truyền tới hơn 550 cộng đồng theo chiều dọc.

Trong hai năm qua, một số nền tảng cũng nhìn thấy những khó khăn mà doanh nghiệp phải đối mặt và đã chủ động mở thêm nhiều nguồn lực công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn, cố gắng tích hợp chúng với nguồn lực công nghiệp của chính doanh nghiệp để các dự án hợp tác có thể tạo ra hiệu ứng "nhân lên".

Ví dụ, Tencent đã mở ra nguồn tài nguyên sinh thái của riêng mình. Bây giờ bạn có thể dễ dàng chuyển đổi giữa Tencent Video, WeChat, Tài khoản video, Chương trình nhỏ, WeChat Reading, v.v. Nếu bạn tìm kiếm "Niềm vui cuộc sống" và "Hoa Du Ký" trên WeChat, bạn có thể chuyển trực tiếp đến Tencent Video và WeChat Reading để xem và đọc.

Họ cũng dành nhiều không gian hơn cho việc sáng tạo IP. Trước đây, mối quan hệ giữa thương hiệu và nền tảng là "Bên A và Bên B". Nền tảng này đóng gói một gói tài nguyên và bán cho bạn theo nhiều tùy chọn, ABCD. Ngày nay, mọi người cùng nhau sáng tạo và nền tảng này chính là “đối tác tiếp thị” của thương hiệu.

Lấy Tencent Video làm ví dụ, tài nguyên sinh thái và tài nguyên công nghiệp có thể áp dụng vào tiếp thị IP về cơ bản được chia thành ba lớp và khách hàng có thể linh hoạt "tùy chỉnh" theo nhu cầu của mình.

Lớp đầu tiên là các tài nguyên trong Tencent Video, chẳng hạn như hình ảnh tiêu điểm, quảng cáo sáng tạo, quảng cáo tạm dừng, v.v.

Lớp thứ hai là các nguồn phương tiện truyền thông của toàn bộ hệ sinh thái Tencent, chẳng hạn như tài khoản video, chương trình nhỏ, WeChat của công ty, QQ Music, WeChat Reading, v.v.

Lớp thứ ba là các nguồn lực công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn liên quan đến IP, chẳng hạn như đại lý ngắn hạn cho người nổi tiếng, quảng cáo tùy chỉnh, phim tài liệu, hoạt động ngoại tuyến, ủy quyền sản phẩm, v.v.

Ba cấp độ nguồn lực này sẽ được thu thập, điều chỉnh và tích hợp xung quanh chủ đề tiếp thị của khách hàng và sẽ cố gắng hết sức để tích hợp với các nguồn lực công nghiệp của khách hàng.

Ví dụ, việc tạo IP thứ cấp được tích hợp với tài khoản video và WeChat để lan truyền trên mạng xã hội; phim tài liệu được tích hợp với các triển lãm ngoại tuyến, tham quan cửa hàng và truy tìm nguồn gốc; hoạt động quảng bá, xúc tiến ngoại tuyến được tích hợp với hoạt động quảng bá tại các nhà ga thành phố; các chương trình nhỏ được tích hợp với WeChat của doanh nghiệp và hoạt động của người dùng miền riêng...

Nói tóm lại, một dự án IP tốt có thể kết nối hiệu quả các nguồn lực công nghiệp tương ứng của nền tảng và doanh nghiệp, cho phép quảng cáo có hiệu ứng nhân lên.

05 Sử dụng IP để tăng tần suất tiêu thụ

Chúng ta đều nói đến "giảm tiêu dùng", nhưng giảm tiêu dùng không chỉ là mua hàng giá rẻ mà còn bao gồm cả việc giảm tần suất tiêu dùng.

"Báo cáo nghiên cứu xu hướng người tiêu dùng Trung Quốc" do McKinsey công bố cách đây một thời gian cho biết: Tần suất tiêu thụ thuốc lá, rượu, đồ điện tử tiêu dùng, đồ nội thất và đồ gia dụng của người Trung Quốc đang giảm. Trước đây, bạn có thể hút ba gói thuốc lá Zhonghua mỗi ngày, nhưng bây giờ bạn có thể hút hai gói thuốc lá Zhongnanhai mỗi ngày.

Vì vậy, cách chúng ta tăng doanh số không chỉ là khiến người tiêu dùng mua nhiều thứ hơn mà còn phải khiến người tiêu dùng mua nhiều lần hơn. Chúng ta phải nắm bắt nó bằng cả hai tay và làm cho cả hai tay trở nên mạnh mẽ.

Hiện nay, các công ty dựa nhiều hơn vào các hoạt động khuyến mại để tăng tần suất sử dụng của người dùng. Nhưng vấn đề là mặc dù mức tiêu thụ tăng nhưng lợi nhuận thì không.

Một cách tiếp cận thông minh hơn là mở rộng các kịch bản tiêu thụ tần suất cao hơn, do đó tăng tần suất tiêu thụ. Lúc này, IP trở thành một công cụ hữu ích.

Bình xịt Bạch Dược Vân Nam ban đầu là "thuốc chữa vết bầm tím và chấn thương", nhưng một người có thể bị thương bao nhiêu lần trong một năm? Loại nhắc nhở tiêu dùng này có tần suất rất thấp.

Vì vậy, họ đã hợp tác với Tencent trong mùa giải NBA 23-24, hy vọng thông qua một sự kiện thể thao có thể nói với mọi người rằng Yunnan Baiyao Aerosol có thể được sử dụng như một loại thuốc thường xuyên trong khi tập thể dục và biến nó từ một loại thuốc mà mọi người chỉ nhớ mua sau khi bị thương thành một "người bạn đồng hành trong thể thao".

“Điều trị chấn thương” là tình huống có tần suất thấp, trong khi “thiết bị thể thao” là tình huống có tần suất cao. Yunnan Baiyao đã sử dụng quảng cáo trong 180 trận đấu NBA để nhấn mạnh rằng họ đã kết hợp bối cảnh thể thao với định vị mới của mình, qua đó tăng thành công tần suất tiêu thụ sản phẩm.

Trong những năm gần đây, Jinjiu cũng đã mở rộng các kịch bản tiêu dùng của mình.

Ban đầu, đây là một loại rượu thuốc chăm sóc sức khỏe có tác dụng bổ dưỡng và mục đích bán hàng chính của nó là làm quà tặng. Nhưng trong ngành rượu vang, rõ ràng là hoạt động tặng quà đã bão hòa từ lâu.

Sau đó, Jinjiu phát hiện ra tác dụng bổ dưỡng của nó trong việc trung hòa thực phẩm lạnh. Họ đã hợp tác với đoàn làm phim gốc của "Flavorful Origins" của Tencent Video để thực hiện một bộ phim tài liệu về ẩm thực có tên "Hương vị thế giới: Thực phẩm tươi ngon từ núi non và sông ngòi".

Trong phim tài liệu, bạn sẽ thấy những lời khuyên như "Thịt cừu và rượu mạnh làm ấm cơ thể, tim và dạ dày" và "Hải sản và rượu mạnh là sự kết hợp hoàn hảo có đặc tính ấm và mát bổ sung cho nhau". Khi mọi người nhận ra rằng Jinjiu không chỉ thích hợp để làm quà biếu mà còn có thể ăn kèm với đồ ăn lạnh, họ sẽ tự nhiên gọi món khi gặp phải những tình huống tương tự.

Sử dụng chương trình khuyến mãi để đổi lấy doanh số là hành động thiển cận. Một cách tiếp cận dài hạn hơn là tận dụng sức mạnh của IP nội dung, liên kết nó với các tình huống tiêu thụ có tần suất cao hơn và đảo ngược nhận thức cơ bản của người dùng về sản phẩm, do đó cho phép sản phẩm bán chạy một cách tự nhiên.

Tóm lại

Đừng tập trung vào sự tăng trưởng trong báo cáo tài chính, hãy tập trung vào sự tăng trưởng thực sự và lành mạnh. Việc sử dụng IP nội dung lớn làm “đòn bẩy kinh doanh” để tháo gỡ rào cản kinh doanh, ổn định thị trường cơ bản là một trong những giải pháp trong thời kỳ tiêu dùng thu hẹp.