Giới trẻ có nghiện phòng phát sóng trực tiếp Kaibang không? Những mánh khóe để mua hạt cườm thật phức tạp!

Gần đây, việc phát sóng trực tiếp cảnh mở trai đã trở nên rất phổ biến, mức độ phổ biến và giá cả của ngọc trai trên thị trường trang sức cũng ngày càng tăng. Bài viết này giải thích quá trình phát triển của Pearl Live, phân tích logic đằng sau nó và dự đoán triển vọng phát triển trong tương lai. Dành cho sinh viên quan tâm đến việc phát trực tiếp đồ trang sức.

"Có hàng ngàn viên ngọc trai, nhưng chỉ một viên có thể quyết định vận mệnh của thế giới. Các chị em, hãy nhanh chân lên và đuổi kịp."

"Nếu muốn có ngọc trai lớn và hàng chất lượng cao thì phải nhanh tay!"

"Chúng tôi trực tiếp lựa chọn hàng hóa tại Pearl Town. Bạn có thể đến tận nơi để xem và nhận hàng."

…

Từ phòng phát sóng trực tiếp cảnh mở trai trở nên phổ biến trong hai năm qua, cho đến những "du khách ba lô" đổ xô đến chợ ngọc trai Chư Kỵ năm nay, mức độ phổ biến của ngọc trai ngày càng tăng. Ngoài việc say mê vàng, giới trẻ còn nghiện xem cảnh mở trai trên sóng truyền hình trực tiếp.

Akoya không còn hấp dẫn nữa. Cá rô trắng Úc có giá khởi điểm từ bốn đến năm nghìn thậm chí hàng chục nghìn nhân dân tệ một chiếc, và cá rô hỗn hợp Tahiti có giá khởi điểm từ hàng chục nghìn đến năm mươi đến sáu mươi nghìn nhân dân tệ một chiếc đang trở nên "khó mua". Ngay cả giá ngọc trai nước ngọt cũng tăng vọt, gấp đôi theo thời gian.

Theo "Báo cáo ngành phụ kiện trang sức Douyin" công bố vào tháng 6 năm 2022, chỉ tính riêng từ tháng 1 năm 2021 đến tháng 5 năm 2022, ngành ngọc trai đã tăng trưởng 18,71% so với tháng trước, chỉ đứng sau ngành vàng với tốc độ tăng trưởng hàng tháng là 50,12%, trở thành ngành tăng trưởng nhanh thứ hai trong toàn bộ ngành trang sức vàng.

Theo số liệu mới nhất, tính đến cuối tháng 5 năm 2023, khối lượng giao dịch ngọc trai của trung tâm giao dịch ngọc trai lớn nhất Chư Kỵ là Thành phố trang sức quốc tế Đông Hoa đã đạt 23,2 tỷ nhân dân tệ.

Jacqueline Kennedy đã từng nói rằng "ngọc trai không bao giờ có thể nhầm lẫn", nhưng lòng người thì luôn khó lường. Trước sự giàu có quá mức, nhiều phòng phát sóng trực tiếp đã bắt đầu làm giả giá và trộn ngọc trai với hàng giả. Có vô vàn mánh khóe để mở trai và rất khó để phòng ngừa.

1. Ai là người làm cho ngọc trai đắt tiền trở nên nổi tiếng?

"Trước đây tôi không có nhiều cảm tình với ngọc trai, nhưng năm nay tôi thấy nhiều blogger thời trang đeo vòng cổ và hoa tai ngọc trai, và tôi đã bị thu hút bởi họ sau khi nhìn thấy chúng nhiều lần." Liu Xinyue, 27 tuổi, gần đây đã yêu thích việc xem chương trình phát sóng trực tiếp của Pearl. Trước đây, cô không biết nhiều về ngọc trai, nhưng cô lại tìm kiếm mẹo xem ngọc trai trên các nền tảng mạng xã hội mỗi khi có thời gian rảnh và đã đặt hơn chục đơn hàng trong nửa tháng qua. "Tôi không đủ khả năng mua những sản phẩm đắt tiền như ngọc trai trắng Úc, ngọc trai Tahiti và ngọc trai Baroque, nhưng tôi cũng mua rất nhiều ngọc trai nước ngọt, tổng cộng chi khoảng 20.000 nhân dân tệ."

Lưu Tân Nguyệt giới thiệu với Kẽm Vảy rằng ngọc trai chủ yếu được chia thành ngọc trai nước mặn và ngọc trai nước ngọt. Những loại ngọc trai chất lượng cao như ngọc trai trắng Úc là ngọc trai nước mặn có giá cao, trong khi thực tế hầu hết các chương trình phát sóng trực tiếp cảnh mở trai ở Trung Quốc đều là ngọc trai nước ngọt, "nhưng nhiều chương trình phát sóng trực tiếp của người mua phổ biến sẽ tập trung vào ngọc trai chất lượng cao". Lưu Tân Nguyệt thường ngắm ngọc trai nước mặn trong phòng phát sóng trực tiếp để "thỏa mãn đôi mắt và xem các tiểu thư nhà giàu say mê đặt hàng", sau đó chờ ngọc trai nước ngọt chất lượng tốt, "vì tôi chỉ nghĩ rằng chúng rất được ưa chuộng trong năm nay và là trang phục thời trang không thể thiếu. Tôi thậm chí còn mua một số đồ trang sức ngọc trai giả".

Không giống như Liu Xinyue, Jing Tong, 34 tuổi, không thích xem chương trình phát sóng trực tiếp của người mua mà chỉ xem chương trình phát sóng trực tiếp cảnh ngao mở vỏ. "Tôi hiếm khi đeo đồ trang sức, nhưng việc xem mọi người mở trai khiến tôi cảm thấy thích thú như mở một chiếc hộp bí ẩn." Jing Tong cho biết, trong phòng phát sóng trực tiếp cảnh mở trai, mặc dù có thể thấy một số người dẫn chương trình đang diễn xuất, chẳng hạn như đột nhiên mở hàng chất lượng cao và muốn mua lại từ người mua ngay tại chỗ, "và vẫn còn rất nhiều người liên tục mở trai và nhận được những hạt cườm nhỏ, tiêu tốn hàng chục nghìn nhân dân tệ".

Sau khi quan sát hồi lâu, Tĩnh Đồng không nhịn được mà tự mình mở hộp mù ra. "Tôi đã thử mở trai nhiều lần. Lần nào tôi cũng rất lo lắng, hy vọng sẽ lấy được những viên ngọc trai lớn, nhưng về cơ bản thì chúng đều là những viên ngọc trai nhỏ giá rẻ. Mỏ neo sẽ liên tục khuyến khích bạn kiên trì, và sự kiên trì sẽ mang lại may mắn. Vì vậy, giá mở trai ngày càng cao. Lần đắt nhất tôi đã bỏ ra 2.000 nhân dân tệ, nhưng vẫn không lấy được viên ngọc trai tốt."

Với ngày càng nhiều blogger thời trang và người nổi tiếng đeo trang sức ngọc trai trong năm nay, ngọc trai một lần nữa trở thành món đồ không thể thiếu trong giới thời trang. Nhiều người trẻ như Tĩnh Đồng và Lưu Tân Nguyệt đã đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp, hoặc là để bắt kịp xu hướng hoặc là để tìm chút hứng thú.

Trên nền tảng mạng xã hội Xiaohongshu, có hơn 500 ghi chú về "Pearl", trong đó có hơn 50.000 ghi chú liên quan đến "Pearl Live". Trên Douyin, các chủ đề liên quan đến ngọc trai đã được phát hàng tỷ lần và tỷ lệ người trẻ từ 25-30 tuổi đặt hàng mua ngọc trai trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 50%; Trên Weibo, các chủ đề như "Các đại lý thu mua ngọc trai xếp hàng mua" và "Cô gái sinh sau năm 1995 mua 20 chuỗi ngọc trai trong 3 tháng" cũng thường xuyên xuất hiện trên các tìm kiếm hot.

Trong cơn sốt này, giá của mọi thứ từ ngọc trai nước ngọt đến ngọc trai nước mặn và thậm chí cả ngọc trai giả đều tăng vọt.

Theo CCTV Finance, giá ngọc trai được bán ở thị trấn Shanxiahu, Zhuji năm ngoái là 1.000 nhân dân tệ, năm nay đã tăng lên 1.500 nhân dân tệ. Giá ngọc trai thông thường đã tăng 30%-50%, trong khi giá ngọc trai phổ biến nhất đã tăng tới 80%.

"Những viên ngọc trai Tahiti vốn toàn màu đen nay đột nhiên chuyển từ màu đồng sang màu vàng, giá trị tăng lên gấp mấy lần. Nửa năm đầu, bạn có thể mua được một chuỗi ngọc trai cấp hai tốt với giá năm sáu nghìn tệ, nhưng bây giờ những viên dưới 20 nghìn tệ gần như không thấy đâu; chưa kể đến những viên ngọc trai trắng của Úc. Tôi thấy một chị gái ban đầu muốn mua một chuỗi ngọc trai thay thế Phoenix, nhưng ngân sách của chị ấy tăng từ vài nghìn lên 10 nghìn rồi lên 20 nghìn, và chị ấy vẫn đang miệt mài tìm kiếm trong các phòng phát sóng trực tiếp khác nhau." Một cư dân mạng đã đăng một ghi chú trên Xiaohongshu.

Sự so sánh về giá của ngọc trai nước ngọt cũng rất rõ ràng. Zinc Scale nhận thấy nhiều đồ trang sức ngọc trai vốn chỉ được bán với giá một hoặc hai trăm nhân dân tệ trước năm 2021 đã tăng gấp đôi hoặc gấp ba giá trị trong hai năm qua.

2. Có rủi ro khi mở trai và có mánh khóe khi mua ngọc trai

Khối lượng giao dịch tại các phòng phát sóng trực tiếp lớn liên tục lập kỷ lục mới và dường như bất kỳ ai trên Internet đều sở hữu một chiếc vòng cổ ngọc trai. Tuy nhiên, có rất nhiều mánh khóe trong phòng phát sóng trực tiếp. Cho dù là mở trai lấy ngọc hay mua ngọc trai trên trang web phát sóng trực tiếp, nhiều người đã rơi vào bẫy và thất bại.

"Một đêm nọ, tôi vô tình đi vào phòng phát sóng trực tiếp, nơi mọi người đang mở trai. Giá mở hai con trai là 3.000 nhân dân tệ, và mỗi con trai chỉ có một viên ngọc trai nước ngọt. Tôi nghĩ rằng giá cả là quá đáng vào thời điểm đó, vì vậy tôi muốn xem trò vui trong phòng phát sóng trực tiếp. Kết quả là, vào giữa đêm, người dẫn chương trình đã mở một viên ngọc trai lớn hơn 16mm, ước tính trị giá 160.000 nhân dân tệ. Hai người mua đã mở trai vào thời điểm đó mỗi người nhận được 80.000 nhân dân tệ. Sau đó, những người mua tiếp tục mở những viên ngọc trai trị giá hàng chục nghìn nhân dân tệ. Người dẫn chương trình nói rằng những viên ngọc trai lớn là những viên ngọc trai lớn. Câu chuyện thần thoại về một chiếc xe đạp biến thành xe máy này hoàn toàn khiến tôi phát điên. " Vào tháng 7 năm nay, Đào Tử vô tình nhìn thấy một phòng phát sóng trực tiếp, nơi mọi người đang mở trai để lấy ngọc trai. Sau khi nghiện, cô đã đặt hàng và mở hai con ngao. "Lúc đó, những viên ngọc trai được mở trong phòng phát sóng trực tiếp chỉ là hai viên ngọc trai nước ngọt thông thường, nhưng khi tôi thực sự nhận được hàng, tôi chỉ nhận được hai viên ngọc trai giả. Hơn nữa người bán hàng khăng khăng rằng sẽ không hoàn lại tiền."

"Bạn nghĩ rằng bạn đã mở được những viên ngọc trai, nhưng thực ra bạn đã mở được những bong bóng." Để yêu cầu hoàn tiền, Đào Tử bắt đầu lục lọi trong phòng phát sóng trực tiếp để thu thập đủ loại bằng chứng. "Tôi phát hiện người bán nói rằng họ đã mở ngao sống, nhưng thực tế là thịt ngao đã bị thối sau khi mở ngao, và các hạt vẫn còn lỗ nhân tạo. Rõ ràng là người bán đã cho các hạt vào vỏ ngao trước." Ngoài ra, "người bán không muốn cung cấp biên lai mua vỏ sò." Cuối cùng, nền tảng chính thức đã chấp thuận đơn xin hoàn tiền của Taozi và Taozi không bao giờ xem lại chương trình phát sóng trực tiếp cảnh mở ngao nữa. "Chỉ cần mở ngao trong phòng phát sóng trực tiếp thì sẽ trở nên xui xẻo."

Có rất nhiều người giống như Đạo Tử đã bị lừa bởi chương trình phát sóng trực tiếp cảnh mở ngao. Trên trang web Khiếu nại Heimao, có hơn 200 khiếu nại liên quan khi tìm kiếm “phát sóng trực tiếp cảnh mở trai”, nhiều khiếu nại trong số đó đề cập đến cùng một trò lừa mà Taozi gặp phải. Một khiếu nại gần đây từ tháng 9 cho biết, "Tôi đã xem một chương trình phát sóng trực tiếp trên Douyin và thấy một video mở trai để lấy ngọc trai, vì vậy tôi đã mua ba con trai. Chương trình phát sóng trực tiếp tràn ngập sự cường điệu và những người mua nhiều ngọc trai đều nhận được những viên ngọc trai lớn và tốt, nhưng tôi mua ít hơn và nhận được những viên ngọc trai xấu và nhỏ. Người bán hàng từ chối đổi ngọc trai khi tôi muốn và cũng từ chối hoàn lại tiền cho tôi."

Một người tiêu dùng khác chỉ ra: "Vào tối ngày 18 tháng 8 năm 2023, tôi đã vào một phòng phát sóng trực tiếp về việc mở ngọc trai từ trai sống. Họ nói rằng họ chắc chắn sẽ mở những viên ngọc trai siêu lớn 16 inch có giá trị và nói rằng họ sẽ đưa cho tôi trai sống và những thứ khác để lừa tôi tiêu thụ. Phải đến khi tôi mất hơn 20.000, tôi mới nhận ra mình đã bị lừa. Cái gọi là trai sống của họ thực chất là một số trai chết thối. Tôi có ảnh chụp màn hình làm bằng chứng. Người bán hàng này đã mở một cửa hàng Taobao mà không có giấy phép kinh doanh và giá cả hàng hóa được bán thực sự vô lý và chất lượng sản phẩm xâm phạm nghiêm trọng đến quyền của người tiêu dùng!"

Tất nhiên, để tăng giá, ngay cả khi không chơi trò hộp mù, nhiều phòng phát sóng trực tiếp bán ngọc trai vẫn trộn lẫn ngọc trai thật và giả, hoặc dùng ngọc trai nước ngọt làm ngọc trai nước mặn giá cao.

Trên Heimao Complaints, có gần 3.000 khiếu nại liên quan đến Pearl, trong đó gần 500 khiếu nại liên quan đến "Pearl Live". "Thông tin sản phẩm cố tình không đề cập đến chất liệu ngọc trai. Phòng phát sóng trực tiếp nói rằng đó là ngọc trai thiên nhiên, nhưng khi hàng đến nơi mới phát hiện đó là ngọc trai vỏ sò nhân tạo. Bộ phận chăm sóc khách hàng cũng thừa nhận đó là ngọc trai vỏ sò nhân tạo." Những lời phàn nàn kiểu này thì vô tận.

Trong số đó, có khiếu nại cho biết họ đã giật tổng cộng 90-105 viên ngọc trai trong phòng phát sóng trực tiếp từ ngày 3 tháng 9 đến ngày 23 tháng 9 năm 2023, với tổng số tiền từ 5.000 đến 7.000 nhân dân tệ. Sau đó, khi kiểm tra, người ta phát hiện tất cả các viên ngọc trai đều là ngọc trai nhuộm, ngọc trai trắng và ngọc trai huỳnh quang. Người dẫn chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp liên tục nhấn mạnh rằng ông đã làm nghề ngọc trai qua ba thế hệ và không bán ngọc trai giả, ngọc trai nhuộm hoặc ngọc trai bóng.

"Vì giá ngọc trai thiên nhiên hiện nay thực sự tăng quá cao nên rất khó để bảo vệ người dẫn chương trình." Nam Tử là chủ một cửa hàng quần áo và blogger thời trang, người cũng đã đến Chư Kỵ năm nay để đích thân chọn ngọc trai. Cô ấy nói với Zinc Scale, "Đầu tiên, ánh sáng trong phòng phát sóng trực tiếp ngọc trai là một khoa học. Nhiều viên ngọc trai trông đẹp dưới ánh đèn trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng hoàn toàn khác khi bạn nhận được hàng. Thứ hai, người dẫn chương trình thường nhấn mạnh nhiều thuật ngữ chất lượng cao, khiến người mới bắt đầu bối rối và khiến họ nghĩ rằng họ đã mua được một món hời. Thứ ba, một số phòng phát sóng trực tiếp sẽ chuẩn bị một số đồ trang sức ngọc trai nước mặn và sau đó bảo mọi người đến liên kết nếu họ muốn, nhưng trên thực tế, họ sẽ không đến liên kết nào cả, chỉ để giữ mọi người trong phòng phát sóng trực tiếp tiếp tục mua ngọc trai nước ngọt."

“Đừng hoàn toàn tin vào những người tự nhận là đang nhặt hàng tại chỗ ở chợ ngọc trai.” Nam Tử từng phát hiện khi đến chợ ngọc trai để chọn hàng tại chỗ, “có đội ngũ sẽ mang ngọc trai đã chuẩn bị sẵn đến chợ ngọc trai. Những người được gọi là bán buôn, neo và khách hàng chọn ngọc trai đều là cùng một đội.”

3. Thủy triều ngọc trai sẽ kéo dài trong bao lâu?

Trên thực tế, giá ngọc trai tăng cao trong hai năm qua có liên quan chặt chẽ đến sự suy giảm sản lượng ngọc trai.

Theo số liệu của Hiệp hội công nghiệp ngọc trai Chiết Giang, sản lượng ngọc trai nước ngọt toàn quốc năm 2019 đạt khoảng 1,2 triệu kg, năm 2020 giảm xuống còn khoảng 1 triệu kg, năm 2021 khoảng 800.000 kg và năm 2022 khoảng 700.000 kg. Để bảo vệ nguồn nước, năm nay, Chư Kỵ cũng ban hành lệnh "cấm" ngọc trai nước ngọt nghiêm ngặt, diện tích nuôi ngọc trai cũng bị thu hẹp đáng kể.

Tuy nhiên, lý do quan trọng hơn là ngọc trai là mặt hàng có chính sách "một ngọc, một giá" và không có chuẩn giá rõ ràng, dẫn đến giá ngọc trai bị các sàn phát sóng trực tiếp lớn, các blogger và nhà bán buôn đẩy lên cao.

"Dạo này đừng mua ngọc trai nữa." Zinc Scale nhận thấy rằng khi ngày càng có nhiều thói quen xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp, nhiều người đã bỏ cuộc hoặc thuyết phục người khác bỏ cuộc. Trên Xiaohongshu, một người yêu thích ngọc trai đã đăng một ghi chú nói rằng, "Tôi cảm thấy như mình sắp xúc phạm mọi người, nhưng tôi vẫn không thể không phàn nàn. Giá ngọc trai hiện tại rất bất thường. Tôi không nói nên lời khi nhìn thấy giá hiện tại. Ngoài ra, những người nổi tiếng đã quảng cáo ngọc trai một cách điên cuồng trong thời gian này, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn cung trên toàn thị trường. Càng khó hơn để mua được ngọc trai chất lượng tốt. Có thể nói rằng ngay cả khi bạn có tiền cũng khó mua được chúng."

Một số cư dân mạng còn cho rằng: "Nhiều người nói Pearl là cạm bẫy, nhưng bạn không cần phải lao vào, cũng không cần phải vội vã vì sợ giá tăng".

Nanzi cho rằng "trên thực tế, nhiều người đẩy giá ngọc trai lên cao là những người bán buôn. Nhiều người trẻ theo xu hướng mua ngọc trai mua một loạt những chuỗi ngọc trai lớn hoặc ngọc trai nước biển có hình dạng kỳ lạ, thực ra không có chỗ để bảo tồn và đánh giá cao giá trị, và rất khó để bán lại. Nếu bạn chỉ muốn đeo chúng, bạn có thể chọn những viên ngọc trai nước ngọt có chất lượng tốt. Hơn nữa, việc bảo quản ngọc trai thực sự khá phiền phức. Nếu chúng không được bảo quản đúng cách, về cơ bản chúng khó có thể lưu thông trên thị trường đồ cũ".

Vậy, mặc dù "xu hướng ngọc trai" đang diễn ra mạnh mẽ, ai có thể dự đoán được xu hướng thời trang năm tới sẽ như thế nào?

Tác giả: Lý Huyền Kỳ

Tài khoản công khai WeChat: Zinc Scale (ID: znkedu)