Khi sự hợp tác IP "vượt ra ngoài đồ uống trà": quá nhiều thương hiệu, không đủ IP | Kiểm kê các hoạt động hợp tác trong tháng 8 và tháng 9

Trong lĩnh vực tiếp thị thương hiệu, sự hợp tác về IP đang tạo ra làn sóng hợp tác xuyên biên giới mới. Từ trà đến đồ ăn nhẹ, từ đồ uống đóng chai đến nhu yếu phẩm hàng ngày, các thương hiệu lớn đã bắt tay với các IP phổ biến để cố gắng đột phá trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Tuy nhiên, khi sự hợp tác về IP trở nên phổ biến, liệu người tiêu dùng có còn nhiệt tình không?

“Trước đây, liên doanh chủ yếu do các thương hiệu lớn đầu tư, nhưng hiện nay nhiều thương hiệu mới thành lập được một, hai năm cũng đang làm như vậy.”

“Hợp tác chung bao gồm mọi lĩnh vực và nhu cầu về hợp tác chung khác nhau tương đối lớn.”

“So với Nhật Bản, Châu Âu và Hoa Kỳ, ngành SHTT của chúng ta vẫn còn một khoảng cách nhất định về thương mại hóa và giá trị thương mại của nhiều SHTT xuất sắc có tiềm năng vẫn chưa được khai thác hết”.

Sau sự phấn khích của năm ngoái, hoạt động hợp tác về IP đã trở nên bình thường, với trung bình hơn 50 hoạt động hợp tác được triển khai mỗi tháng.

Từ tháng 8 đến tháng 9, hơn 100 dự án hợp tác IP đã được triển khai. Khi đi qua các quán trà sữa, cửa hàng đồ chơi thời trang và cửa hàng làm đẹp trong trung tâm thương mại, bạn luôn có thể nhìn thấy nhiều sản phẩm đồng thương hiệu hoặc bắt gặp các cửa hàng theo chủ đề thích hợp để check-in.

Một số thương hiệu thậm chí còn hợp tác ba lần hoặc nhiều hơn chỉ trong một tháng, chẳng hạn như KFC, Pizza Hut và Luckin Coffee.

Trước đây, sự hợp tác về IP chủ yếu được thực hiện trong ngành đồ uống trà và ngành thức ăn nhanh. Suy cho cùng, phương pháp tiếp thị mới này có nguồn gốc từ thức ăn nhanh và phát triển mạnh mẽ từ đồ uống trà. Nhưng trong những tháng gần đây, ngày càng nhiều thương hiệu đồ ăn nhẹ, đồ uống đóng chai và nhu yếu phẩm hàng ngày bắt đầu hợp tác thường xuyên, chẳng hạn như Shizuoren, Liangpin Shop và Master Kong.

Không giống như ngành đồ uống trà, các thương hiệu này trước đây khá thận trọng về việc đồng thương hiệu IP, vì đồng thương hiệu có nghĩa là cần phải thiết kế lại và tùy chỉnh bao bì, mất nhiều thời gian hơn, khó khăn hơn và tốn kém hơn.

Trước đó, một người phụ trách thương hiệu đồ uống có liên quan cho biết: "Khi chúng tôi thực hiện đồng thương hiệu IP, chúng tôi cần tùy chỉnh lon và số lượng đặt hàng tối thiểu là hơn 100.000 lon. Do đó, sau khi hợp tác được thiết lập, các bộ phận thương hiệu, thương mại điện tử, hậu cần, thiết kế và các bộ phận khác cần được khởi động đồng thời và quá trình chuẩn bị mất ít nhất 2 tháng".

Do đó, mặc dù các ngành công nghiệp khác ngoài đồ uống trà đã có sự hợp tác chung về SHTT trong quá khứ, nhưng tần suất tương đối thấp.

Ngày nay, ngày càng nhiều thương hiệu hướng tới việc hợp tác về IP. Sự gia nhập của nhiều thương hiệu đồ ăn nhẹ và đồ uống không chỉ có nghĩa là phương thức tiếp thị đồng thương hiệu IP đã bước vào một giai đoạn mới mà còn bộc lộ cảm giác lo lắng đang lan tỏa trong ngành: Liệu đồng thương hiệu IP có thể cứu vãn xu hướng đi xuống, mang lại sức sống hay khả năng mới, giống như những câu chuyện kinh doanh mà nó đã tạo ra trong ngành đồ uống trà hay không?

Nguyên nhân là do những ngành công nghiệp bắt đầu hợp tác này ít nhiều đang trong giai đoạn phát triển tương đối bế tắc, khi mà sự cạnh tranh diễn ra khốc liệt và biên lợi nhuận bị thu hẹp vô hạn. Ví dụ, một số thương hiệu đồ ăn nhẹ đang trải qua cuộc khủng hoảng lợi nhuận nghiêm trọng và bất kỳ thay đổi giá nào 0,5 xu hoặc 1 nhân dân tệ đối với một thương hiệu đồ uống sẽ được người tiêu dùng coi là "đâm sau lưng".

Ngoài ra, chúng ta không thể không chú ý đến thực tế rằng cùng với sự nhiệt tình ngày càng tăng đối với các liên doanh, sự xuất hiện thường xuyên của các IP nổi tiếng cũng đang làm giảm nhiệt tình của người hâm mộ. Từ việc lựa chọn IP đến cài đặt trò chơi, tính đồng nhất của các liên doanh đang ngày càng trở nên nghiêm trọng hơn. Trong bối cảnh này, các thương hiệu cũng phải đối mặt với những thách thức mới khi hợp tác về IP, cụ thể là họ nên chọn loại IP nào để nổi bật? Vào thời điểm mà các hoạt động hợp tác về IP được triển khai hàng ngày, những ý tưởng mới nào có thể được tạo ra?

1. Sau khi uống trà, đồ ăn nhẹ và đồ uống bắt đầu đặt cược vào việc đồng thương hiệu IP

Hợp tác sở hữu trí tuệ không còn là điều mới mẻ đối với các thương hiệu trà, nhưng bắt đầu từ nửa cuối năm nay, ngày càng nhiều ngành công nghiệp khác ngoài trà bắt đầu hợp tác thường xuyên.

"Sự hợp tác chung liên quan đến tất cả các danh mục và thương hiệu, và mỗi IP đều khác nhau. Truyện tranh Nhật Bản chủ yếu là sự hợp tác chung được thương mại hóa, trong khi các IP xu hướng quốc gia chủ yếu là tiếp thị chung. Lấy Kinh kịch Trung Quốc làm ví dụ, hiện chúng tôi đã hợp tác với Yikaide, Intel, JD.com, Geely Automobile và một thương hiệu đồ ăn nhẹ, và có nhu cầu mạnh mẽ về các sự hợp tác chung khác nhau", Ji Zeyang, người đứng đầu IP Kinh kịch Trung Quốc của Jiewai Animation, cho biết.

"Các thương hiệu khác nhau có nhu cầu khác nhau đối với liên doanh, nhưng chúng chủ yếu tập trung vào hai loại, cụ thể là cải thiện ảnh hưởng của thương hiệu hoặc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm. Đối với IP xu hướng quốc gia, cải thiện ảnh hưởng của thương hiệu lớn hơn tỷ lệ chuyển đổi, trong khi tỷ lệ chuyển đổi IP truyện tranh Nhật Bản lớn hơn cải thiện ảnh hưởng của thương hiệu."

Trong số nhiều danh mục sản phẩm mới, nổi bật nhất là các nhãn hiệu đồ uống đóng chai. Trong hai tháng qua, Master Kong, Duoduo Lemon Tea, Meiji Dairy, Zhenguoli, LiKe và Coca-Cola đã liên tiếp ra mắt các sản phẩm hợp tác chung.

Ở một mức độ nào đó, có một mối tương quan chặt chẽ giữa đồ uống đóng chai và đồ uống trà pha sẵn, và các chiến lược liên doanh cũng như trường hợp thành công của các thương hiệu trà rất đáng để tham khảo. Nhưng như đã đề cập trước đó, sự khác biệt về mô hình bán hàng, chu kỳ sản phẩm, v.v. giữa hai loại này cũng quyết định rằng đồ uống đóng chai có nhiều hạn chế về đồng thương hiệu IP.

Tuy nhiên, bất chấp khó khăn, một thực tế chắc chắn là đồ uống đóng chai đang hướng tới sự hợp tác về IP, đặc biệt là thành công của Luckin Coffee và "Black Myth: Wukong" vào tháng 8, một lần nữa chứng minh cho mọi tầng lớp xã hội rằng vẫn còn vô số khả năng hợp tác về IP.

"Sự nổi tiếng của Luckin Coffee và Black Myth: Wukong cũng đã thúc đẩy nhiều thương hiệu hàng tiêu dùng nhanh. Nhiều thương hiệu đã bắt đầu tìm kiếm sự hợp tác IP phù hợp. Sự hợp tác này thực sự đã tiếp cận được nhiều thương hiệu và người tiêu dùng chưa từng chú ý đến tên chung trước đây", Wang Wenbin, đồng sáng lập của Guangzhou Weiwenhuaming Animation Co., Ltd. cho biết.

Ngoài sự kích thích từ các ngành công nghiệp chị em, bản thân ngành đồ uống đóng chai cũng đang phải đối mặt với những thách thức lớn hơn và rất cần sự đột phá. Sự cạnh tranh trong ngành mà đồ uống đóng chai phải đối mặt hiện nay không hề kém cạnh so với các thương hiệu trà. Một mặt, có những thương hiệu quốc gia đã khẳng định được lãnh thổ của mình, mặt khác, cũng có vô số thương hiệu mới. Từ hương vị đến tính thẩm mỹ của bao bì cho đến giá trị đề xuất, người tiêu dùng luôn có nhiều sự lựa chọn.

Đồng thời, sau khi mức tiêu thụ giảm, người tiêu dùng trở nên nhạy cảm hơn với giá nước đóng chai. Nhiều thương hiệu lâu đời như Yilibao, Nongfu Spring đã tham gia cuộc chiến giá cả, chai lớn 1L "đồ uống Diaosi" rất được giới trẻ ưa chuộng.

Cùng với sự cạnh tranh từ các loại đồ uống trà pha sẵn, các thương hiệu đồ uống ngày càng khó có thể nổi bật và hợp tác sở hữu trí tuệ đã trở thành phương pháp tiếp thị được các thương hiệu ưa chuộng.

Thứ hai, các thương hiệu đồ ăn nhẹ bao gồm Bestore, Alps và Hershey Mints cũng đã tham gia vào hàng đợi đồng thương hiệu IP khổng lồ, điều này có liên quan chặt chẽ đến nỗi lo lắng ngày càng tăng của các thương hiệu đồ ăn nhẹ.

Bầu không khí lo lắng của các thương hiệu đồ ăn nhẹ có thể được nhìn thấy từ báo cáo tài chính của nhiều công ty. Trong nửa đầu năm, tổng doanh thu và lợi nhuận ròng của Liangpin Puzi lần lượt giảm 2,52% và 87,38%; Trong quý 3, mặc dù tổng doanh thu của Haoshangni tăng 16,44% so với cùng kỳ năm trước nhưng lợi nhuận ròng lại giảm 98,73% so với cùng kỳ năm trước; Tổng doanh thu của Laiyifen và Lurun trong nửa đầu năm cũng lần lượt giảm 15,05% và 72,56%. Các thương hiệu như Yanjinpuizi và Three Squirrels đạt được mức tăng trưởng cao bằng cách kết hợp với các cửa hàng đồ ăn nhẹ bình dân.

Sự phân cực về hiệu suất cho thấy sự phát triển của các thương hiệu đồ ăn nhẹ cũng đã đến ngã ba đường. Nếu họ không điều chỉnh chiến lược kịp thời, rất có thể họ sẽ bị ngành công nghiệp đào thải. Điều này, ở một mức độ nào đó, đã thúc đẩy các thương hiệu khám phá các phương pháp tiếp thị mới một cách chủ động hơn.

"Nhiều thương hiệu cũng đang phải đối mặt với vấn đề về lượng khách hàng già đi và cần thêm nhiều người tiêu dùng mới. Ngoài ra, nhiều thương hiệu cần liên tục tung ra sản phẩm mới. Sẽ rất khó khăn nếu chỉ dựa vào sản phẩm, nhưng những thay đổi về bao bì thông qua IP sẽ mang lại cảm giác mới mẻ cho người tiêu dùng", Wang Wenbin cho biết.

Ngoài ra, ngày càng nhiều cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến bắt đầu tham gia vào hoạt động hợp tác IP. Mặc dù đây không phải là xu hướng mới, nhưng "cơn sốt ăn ngũ cốc" đang liên quan đến nhiều thương hiệu bán lẻ ngoại tuyến hơn, ngoài đồ chơi thời thượng. Vào tháng 8, Watsons đã hợp tác với Doraemon và tung ra nhiều sản phẩm phụ trợ như cốc đựng nước, búp bê, túi đựng mỹ phẩm, túi xách, gối cổ... khơi dậy ký ức tuổi thơ và mong muốn mua sắm của nhiều cư dân mạng.

Cư dân mạng bình luận: "Tôi muốn tất cả", "Tôi đã xem Doraemon hồi nhỏ và vẫn xem khi lớn lên", "Tôi không thể đi lại được nữa sau khi xem nó".

Một số nhu yếu phẩm hàng ngày cũng đã có sự hợp tác chung. Vida đã hợp tác với Stripe Dog để ra mắt khăn ăn, giấy vệ sinh ướt và khăn tay; Casio đã hợp tác với "Jujutsu Kaisen" và một tổ chức từ thiện; và thương hiệu ốp lưng điện thoại di động CASEBANG đã cho ra mắt ốp lưng điện thoại di động hợp tác với Pokémon. Tuy nhiên, so với các ngành nêu trên, tần suất đồng thương hiệu IP trong các ngành này thấp hơn và chưa hình thành được quy luật nhất định.

Được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố khác nhau, nhiều đồ uống không phải trà và nhiều thương hiệu vừa và nhỏ không phải là thương hiệu hàng đầu đã bắt đầu thử nghiệm hoặc chuẩn bị thâm nhập thị trường. Phương pháp tiếp thị đồng thương hiệu IP bắt đầu lan rộng từ các thương hiệu trà sang các ngành công nghiệp khác. "Tuy nhiên, do phí cấp phép đồng thương hiệu cao nên nhiều thương hiệu mới sẽ cân nhắc nhưng sẽ không biến đồng thương hiệu sở hữu trí tuệ thành hoạt động tiếp thị thông thường trong thời điểm hiện tại", Wang Wenbin cho biết.

2. Liệu sự hợp tác về IP có thể cứu vãn hiệu suất đang suy giảm không?

Kết hợp các trường hợp trong quá khứ, sự hợp tác về IP có khả năng tạo ra những câu chuyện kinh doanh và vẫn có thể khơi dậy sự quan tâm của ngành và người tiêu dùng.

Một số thương hiệu mới gia nhập thị trường cũng đã nếm trải vị ngọt của sự hợp tác IP. Cách đây không lâu, Liangpin Puzi đã bắt đầu hợp tác với "The King's Avatar" và tung ra gói quà tặng chung có giá 188 nhân dân tệ. Doanh số bán hàng hiện tại của sản phẩm trên Taobao là hơn 700 và tổng doanh số vượt quá 130.000. Loại đồ uống điện giải do Li Ke và "Jujutsu Kaisen" hợp tác ra mắt đã được bán hết trên nhiều nền tảng ngay khi ra mắt trực tuyến và cũng đứng đầu danh sách đồ uống hòa tan trên Douyin.

Liu Shiyu, người đứng đầu thương hiệu LiKe, cho biết: "Sau khi ra mắt thành công loại đồ uống điện giải PLUS đầu tiên hợp tác với "Jujutsu Kaisen", tổng doanh số bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến của thương hiệu LiKe đã vượt quá 5 triệu nhân dân tệ trong đợt ra mắt đầu tiên và đã tạo dựng được danh tiếng tốt cũng như nhận diện thương hiệu trong công chúng".

Đối với một thương hiệu mới thành lập được ba năm, việc hợp tác về sở hữu trí tuệ thực sự đã mang lại lợi ích to lớn cho thương hiệu. Theo nguồn tin nội bộ, Lý Khắc đang tích cực chuẩn bị cho đợt dự án hợp tác thứ hai với "Jujutsu Kaisen", lên kế hoạch mở rộng hơn nữa sức ảnh hưởng của thương hiệu.

Nhưng ngoài điều đó ra, không có thành tựu nào khác xứng đáng khiến cả ngành phấn khích, và chắc chắn không thể lớn bằng sức ảnh hưởng mà sự hợp tác của Luckin Coffee với "Black Myth: Wukong" mang lại.

Do đó, theo quan điểm của chính những ngành công nghiệp mới gia nhập này, việc đồng thương hiệu IP có sức hấp dẫn đến mức nào, liệu nó có thực sự mang lại hiệu ứng truyền miệng và doanh số hay không, và đặc biệt là liệu nó có thực sự giúp các thương hiệu vươn lên trong cuộc cạnh tranh nội bộ hay không vẫn còn là một dấu hỏi.

Yếu tố quan trọng nhất là người tiêu dùng đang trở nên mất dần sự nhạy cảm với sự hợp tác về IP và hiệu ứng biên rõ ràng đang bắt đầu giảm dần.

Tất nhiên, vấn đề này tồn tại ở tất cả các thương hiệu tham gia hợp tác sở hữu trí tuệ, bao gồm cả các thương hiệu trà. Heytea, được mệnh danh là "vua hợp tác" và trở nên nổi tiếng thông qua các hoạt động hợp tác IP, cũng đã gây ra những cuộc thảo luận sôi nổi trên các nền tảng xã hội vào năm ngoái thông qua các hoạt động hợp tác với các thương hiệu như FENDI và Chow Tai Fook. Câu chuyện này cũng được nhắc đến nhiều lần như một câu chuyện thành công, nhưng rõ ràng là tiếng nói của nó đã giảm đi trong năm nay.

Tương tự như Luckin Coffee. Trước "Black Myth: Wukong", lần gần nhất khiến cả nước phấn khích vì sự hợp tác chính là "Soy Sauce Latte" ra mắt hợp tác cùng Moutai vào tháng 9 năm ngoái.

Tuy nhiên, sau thời gian dài thăm dò, Heytea và Luckin cũng đã phát triển các chiến lược riêng biệt của mình trong hợp tác IP. Sự hợp tác về IP của Heytea chủ yếu nhằm phục vụ cho khái niệm thương hiệu mới về "sức khỏe", và Luckin cũng gắn kết chặt chẽ sự hợp tác về IP với việc ra mắt sản phẩm mới.

Đối với những thương hiệu mới bắt đầu tham gia vào các liên doanh quy mô lớn, điều rất quan trọng là phải tìm ra một chiến lược phù hợp với mình ngay từ đầu, nếu không đó sẽ là một “công sức vô ơn”. Nhưng nếu chúng ta xem xét cách các thương hiệu này hợp tác, chúng ta thấy rằng họ chủ yếu dựa vào các thương hiệu trà.

Lối chơi cơ bản là sản phẩm + quà tặng ngoại vi. Các sản phẩm liên quan chủ yếu được chia thành các hộp quà tặng giới hạn theo các thương hiệu khác nhau, chẳng hạn như Alps; sản phẩm giới hạn không có bao bì được thiết kế lại, chẳng hạn như Trà mật ong nhài Master Kong; sản phẩm tùy chỉnh với bao bì được thiết kế lại, chẳng hạn như Li Ke; và một số sản phẩm mới được ra mắt thông qua sự hợp tác về IP, chẳng hạn như sự hợp tác giữa Food Clan và "Time Agent", đồng thời ra mắt sản phẩm hương vị mới "Mì gạo sốt thịt hương vị Từ Châu" và thiết kế lại bao bì.

Các sản phẩm ngoại vi được sử dụng kết hợp với sự kiện chủ yếu là tạ, standee, nam châm tủ lạnh, nhãn dán, thẻ trong suốt, v.v. Không có nhiều sự khác biệt giữa các ngành và thương hiệu. Đặc biệt là vào thời điểm một IP có thể hợp tác với nhiều thương hiệu cùng một lúc thì khả năng thay thế là cực kỳ mạnh mẽ.

Ngoài việc quá trình triển khai phức tạp hơn, hầu hết các thương hiệu khác ngoài đồ uống trà và cửa hàng bán lẻ đều không có không gian ngoại tuyến, không thể tối ưu hóa cửa hàng theo chủ đề và dịch vụ cửa hàng, không thể đáp ứng trải nghiệm nhập vai ngoại tuyến của người tiêu dùng, đây là một thiếu sót lớn.

Ngoài ra, một điểm quan trọng khác của sự hợp tác về IP là mức độ phù hợp giữa thương hiệu và IP. "Nhiều thương hiệu không hiểu điều này ngay từ đầu và IP họ chọn không trùng với cơ sở khách hàng của họ. Thứ hai, khi nói đến việc xây dựng kênh thương hiệu, nếu bản thân kênh không được xây dựng tốt, sẽ khó đạt được kết quả chỉ bằng cách dựa vào liên doanh", Wang Wenbin nói thêm.

"Đối với hầu hết các danh mục, IP chỉ là phần thưởng, là lớp kem trên bánh chứ không phải là nền tảng. Các thương hiệu vẫn cần xây dựng kênh riêng của mình, đây là nền tảng cơ bản cho doanh số bán hàng của thương hiệu."

Tóm lại, việc hợp tác IP thông thường và chuẩn mực ngày càng khó gây ấn tượng với người tiêu dùng. Do đó, nếu một thương hiệu muốn dựa vào sự hợp tác về IP để nổi bật hoặc bán được nhiều sản phẩm hơn, điều quan trọng hơn là phải tìm đúng IP và thiết kế các thiết bị ngoại vi sáng tạo dựa trên việc cải thiện cấu trúc kênh và hiểu rõ những thay đổi của ngành cũng như nhu cầu của người tiêu dùng để mang lại cho họ trải nghiệm tốt hơn.

3. Làm thế nào để nổi bật giữa đám đông khi hợp tác thường xuyên?

Mặc dù đúng là rất khó để các hoạt động hợp tác IP thoát khỏi vòng tròn, nhưng điều đó không có nghĩa là không thể thành công mà không để lại dấu vết và chỉ phụ thuộc vào số phận. Nhìn vào những trường hợp gần đây đã lan truyền rộng rãi, họ thực sự đã tìm ra được bước đột phá, hoặc trong việc lựa chọn IP hoặc trong sự đổi mới của lối chơi.

Xét về góc độ lựa chọn IP, mặc dù nhu cầu liên doanh quy mô lớn đã mang lại không gian thương mại khổng lồ nhưng tính đồng nhất của liên doanh IP cũng có thể nhận thấy rõ. Các hoạt động hợp tác theo đợt đang âm thầm làm giảm tính phổ biến của các liên doanh, bao gồm cả giá trị của chính IP. Ví dụ, vào ngày 26 tháng 9, trò chơi di động thẻ bài theo cốt truyện nhập vai dành cho nữ "Ru Yuan" đã bắt đầu phiên bản beta công khai và đồng thời, "Ru Yuan" cũng công bố 28 thương hiệu đồng thương hiệu.

Xu hướng này đã trở thành chuẩn mực trong ngành. Nhìn vào các trường hợp đồng thương hiệu trong ba tháng qua, các IP như "Time Agent", "Love and Deep Space" và "Line Puppy" xuất hiện thường xuyên.

Tần suất hợp tác quá cao cũng gây ra sự bất mãn cho người hâm mộ. "Anh định bỏ trốn với số tiền đó sao, Time Agent? Anh đang hợp tác với nhau mỗi ngày, lần này đến lần khác", và "Trải nghiệm của mỗi lần hợp tác đều không tốt. Tôi đã dần chuyển từ việc yêu thương anh sang việc trở nên chán ghét anh". Nhiều người đã bình luận. Loại phản hồi này không mang lại lợi ích cho thương hiệu hoặc IP.

Dựa trên điều này, các IP phổ biến có thể mang lại một số đảm bảo nhất định, nhưng chỉ bằng cách chọn các IP thực sự khan hiếm và nổi tiếng, bạn mới có thể tận dụng được lưu lượng truy cập lớn.

Ngoài Luckin Coffee và "Black Myth: Wukong", sự hợp tác giữa Nayuki Tea và Harry Potter vào cuối tháng 8 cũng đã thành công vang dội. Vào ngày ra mắt, rất đông người hâm mộ đã đổ xô đến đặt hàng, điều này cũng gây ra tranh cãi về việc sản phẩm liên quan đến bệnh viện nào bán chạy hơn. Trên Xiaohongshu, sự hợp tác #奈雪HarryPotter đã có hơn 10 triệu lượt xem và nhiều cư dân mạng trên Weibo cũng đã đăng tải đơn đặt hàng và thảo luận về nó.

Lý do khiến những sự hợp tác này nổi bật chính là sự khan hiếm của IP. Mặc dù Harry Potter đã liên tiếp ra mắt các tác phẩm hợp tác chung, nhưng so với tần suất ra mắt tác phẩm hợp tác cao hiện nay, nhịp độ vẫn còn rất hạn chế.

"Thị trường liên doanh thương hiệu trong nước hiện nay dường như đã bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, nhưng phần lớn vẫn áp dụng mô hình đại lý. So với Nhật Bản, Châu Âu và Hoa Kỳ, ngành sở hữu trí tuệ của chúng ta vẫn còn một khoảng cách nhất định về mức độ thương mại hóa, và giá trị thương mại của nhiều sở hữu trí tuệ tuyệt vời có tiềm năng vẫn chưa được khai thác hết", Ji Zeyang cho biết.

Trên thực tế, vẫn còn rất nhiều IP đang chờ được phát triển ở Trung Quốc. "Đầu tiên là thể loại văn hóa và du lịch. Mức độ IP hóa loại này vẫn còn nông và có không gian phát triển rộng. Thứ hai là hoạt hình trong nước, đặc biệt là hoạt hình trong nước dựa trên văn hóa truyền thống, có thế giới quan rộng lớn và hình ảnh ấn tượng. Chúng ta có thể học hỏi mô hình của Disney, xây dựng công viên chủ đề và thúc đẩy hơn nữa sự phát triển thương mại hóa. Ngoài ra, còn có nhiều IP cá nhân và người nổi tiếng."

Về góc độ lối chơi, một vấn đề với các dự án hợp tác IP hiện nay là lối chơi mang tính khuôn mẫu cao. Mặc dù các tài liệu và tương tác phong phú hơn nhiều so với khi sự hợp tác về IP mới xuất hiện, nhưng khi so sánh, nhiều tài liệu và tương tác trong số đó chỉ là bản sao của các thông lệ chung trong ngành. Liệu có thể tích hợp sâu sắc các đặc điểm của hai IP, làm nổi bật sự mới mẻ và kích thích sự tò mò của người tiêu dùng hay không là điều cần phải cân nhắc khi hợp tác IP.

Vào tháng 9, sự hợp tác giữa Coca-Cola và Oreo có thể được coi là một ví dụ tích cực về sự hội nhập sâu sắc, mặc dù thoạt nhìn, sự hợp tác giữa hai thương hiệu này khiến nhiều người bối rối. Nhưng cuối cùng, hai bên đã cùng nhau tung ra sản phẩm "Bánh quy Oreo hương Coca-Cola" và "Coca-Cola hương Oreo". Những ý tưởng sáng tạo và sản phẩm mới ngay lập tức đã nâng cao kỳ vọng của người tiêu dùng. Đây thực sự là sự kiện "trăm năm có một".

Sau khi sản phẩm phiên bản giới hạn được ra mắt, hương vị lạ này cũng thu hút nhiều bình luận cực đoan. Một số cư dân mạng cho rằng "Những người yêu thích Oreo và Coke đều im lặng", nhưng một số cư dân mạng lại đưa ra bình luận tích cực rằng "không có gì đáng thất vọng và mọi thứ đều ổn".

Coca-Cola và Oreo cũng cùng nhau ra mắt máy bộ đàm màu đen và đỏ, cờ vua bay và các thiết bị ngoại vi khác.

Mặc dù gây nhiều tranh cãi, sự hợp tác giữa Coca-Cola và Oreo vẫn thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng, đồng thời cũng cung cấp một số ý tưởng tham khảo cho các thương hiệu khác để tránh rơi vào lối mòn.

Ngoài ra, đối với nhiều thương hiệu đồng loạt mở cửa hàng theo chủ đề, trải nghiệm ngoại tuyến tốt cũng là một cách thu hút người tiêu dùng.

Nhìn chung, xu hướng đồng thương hiệu IP không những không dừng lại mà còn lan rộng đến mọi tầng lớp xã hội. Đây là điều tốt cho người tiêu dùng vì có nhiều nội dung và sản phẩm phong phú hơn để lựa chọn và đây cũng là cách để "có được giá trị cảm xúc cao với mức giá thấp". Tuy nhiên, xét về lợi ích thương mại, sự hợp tác về SHTT không thể chỉ dựa vào việc sao chép và dán. Cần phải tạo ra sự độc đáo trong mọi khía cạnh, từ lựa chọn IP đến thiết bị ngoại vi, lối chơi, sản phẩm, v.v., để đạt được cả danh tiếng và tiền bạc trong trung bình hơn 50 hoạt động hợp tác mỗi tháng.