Từ bắt chước đến siêu việt, học cách "sao chép bài tập về nhà" từ Công chúa trà Bawang

Bawang Cha Ji, một thương hiệu đi sau trong ngành trà, đã đạt được sự chuyển đổi từ đi sau sang vượt trội bằng cách bắt chước và học hỏi từ những trường hợp thành công trong ngành. Bài viết phân tích sâu sắc về cách Bawang Cha Ji mở rộng nhanh chóng và trở thành ẩn số trên thị trường đồ uống trà mới thông qua định vị thị trường chính xác, quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả và mô hình nhượng quyền sáng tạo.

Các thương hiệu trà đang sao chép ai trong năm nay?

Rõ ràng đây chính là Công chúa Trà Bá (sau đây gọi là Công chúa Trà).

Mới đây, Luckin Coffee đã cho ra mắt Mild Jasmine để gia nhập vào thị trường trà sữa. Giá dùng thử chỉ là 9,9 đô la và cư dân mạng gọi đây là "bản thay thế cho Jue Xian của Boya". Nếu bạn tìm kiếm "Boya Juexian Pingdi" trên mạng xã hội, bạn cũng có thể thấy các thương hiệu trà lớn.

Boya Juexian VS Qingqing Moli/Các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến về "Boya Juexian Pingdi" trên mạng xã hội

Điều thú vị là Cha Ji, người hiện đang bị “sao chép”, trước giờ vẫn luôn là “chuyên gia sao chép bài tập về nhà”. Trong ngành trà, Cha Ji là người đến sau, chỉ mới bước vào ngành vào năm 2017, nhưng đã trở thành tâm điểm chú ý nhờ vào khả năng "học hỏi" như pixel.

Nhìn lại lịch sử phát triển của Cha Ji, nó đã vướng vào nhiều tranh cãi kể từ khi thành lập. Từ định vị sản phẩm, thiết kế bao bì đến quản lý nhượng quyền và chiến lược tiếp thị, không có sản phẩm nào là hoàn toàn mới mẻ và có thể thấy bóng dáng của các thương hiệu trưởng thành khác, đặc biệt là Cha Yan Yue Se (sau đây gọi là Cha Yan).

Cha Yan là thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực đồ uống trà Trung Quốc và trà sữa lá nguyên chất, nhưng thương hiệu này không bao giờ có thể vượt ra khỏi Hồ Nam. Kẻ đến sau, Cha Ji, đã đi từ "sao chép bài tập về nhà" đến "vượt trội" bằng cách trực tiếp sử dụng những kết quả tốt nhất của những người tiền nhiệm đã được thị trường kiểm chứng về sự kết hợp đổi mới, và bất ngờ trở thành chú ngựa ô lớn nhất trên thị trường đồ uống trà mới.

Xét về tốc độ mở rộng, đến năm 2023, Cha Ji đã mở hơn 2.300 cửa hàng trong một năm và hơn 4.700 cửa hàng trong 7 năm.

Khái niệm này là gì? Cần lưu ý rằng Heytea phải mất 12 năm để mở rộng số lượng cửa hàng lên hơn 4.000 cửa hàng. Tốc độ mở rộng cửa hàng nhanh nhất diễn ra vào năm ngoái, khi công ty mở hơn 2.300 cửa hàng chỉ sau một năm mở cửa nhượng quyền.

Đằng sau sự bành trướng điên rồ, hiệu suất doanh thu của Cha Ji cũng không tệ: năm 2023, doanh thu vượt 4 tỷ, lợi nhuận là 800 đến 1 tỷ. Điều này có nghĩa là năm ngoái, Cha Ji đã tạo ra hơn 70% doanh thu và hơn 60% lợi nhuận với số lượng cửa hàng ít hơn một nửa so với Cha Baidao (cổ phiếu trà sữa lớn thứ hai).

"Nền tảng lớn đầu tiên của thị trường trà sữa là hiệu ứng quy mô. Đó là sự cạnh tranh về quy mô. Bạn không thể lên bàn trước khi đạt đến quy mô. Bạn chỉ đủ điều kiện lên bàn sau khi đạt đến quy mô." Zhang Junjie, người sáng lập Cha Ji, rất rõ ràng về điều này.

Con đường “học vượt” của Cha Ji là học trước rồi chạy nhanh hơn trên con đường ít người qua lại. Nếu bạn muốn chạy nhanh, bạn phải tăng tốc độ mở rộng.

Hôm nay, chúng ta sẽ xem xét sâu hơn về quá trình Cha Ji phát triển từng bước để đạt được quy mô hiện tại.

1. Học trước, sau đó mở rộng quy mô và sau đó chơi poker

Vào năm 2017, khi Cha Ji mở cửa hàng trà sữa đầu tiên tại Côn Minh, Cha Yan đã có hơn 40 cửa hàng tại Trường Sa và rất nổi tiếng. Vào thời điểm này, các loại trà trái cây do Heytea và Nayuki đại diện rất được ưa chuộng trên thị trường đồ uống trà trong nước, và Chayan là thương hiệu duy nhất sản xuất đồ uống trà theo phong cách truyền thống của Trung Quốc.

Trà trái cây đông đúc và trà truyền thống Trung Hoa thưa thớt, người bán trà đứng ở ngã tư đã chọn loại thứ hai. “Tốt hơn là khác biệt hơn là tốt hơn”, Shang Xiangmin, đồng sáng lập kiêm giám đốc công nghệ của Cha Ji, cho biết khi nói về sự lựa chọn này.

Tất nhiên, đối với Trương Tuấn Kiệt, người sáng lập Cha Ji, chỉ "khác biệt" thôi là chưa đủ. Trà + sữa thực sự có nhiều cơ hội phân loại hơn trà trái cây. Trà lá nguyên chất được chiết xuất với nồng độ cao vừa có hiệu quả sản xuất vừa có đặc tính sảng khoái và gây nghiện. Về mặt chức năng, về cơ bản nó có thể được coi là sản phẩm thay thế cho cà phê Starbucks.

Do đó, Cha Ji đã tiến vào phân khúc giá trung bình 15-20 nhân dân tệ, không có người dẫn đầu tuyệt đối, đồng thời sản xuất trà sữa tươi nguyên lá, tránh cạnh tranh với tất cả các thương hiệu hàng đầu như Heytea và Nayuki Tea ở phân khúc giá trên 20 nhân dân tệ, và COCO và Yidiandian ở phân khúc giá dưới 15 nhân dân tệ.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, Cha Ji đã "so sánh quá mức" với Cha Yan, học mọi thứ từ logo thương hiệu, định vị đến các sản phẩm cốt lõi. Đến mức những người ủng hộ Cha Yan phàn nàn trên mạng xã hội rằng đây là hàng nhái, điều này cũng khiến nhiều nhà đầu tư bi quan về sự phát triển của công ty, tin rằng nếu Cha Yan mở cửa nhượng quyền, Cha Ji sẽ khó có thể tồn tại.

Cha Yan thực sự đã rất thành công trong quá khứ, nhưng người sáng lập ra nó là Lü Liang lại rất băn khoăn về việc làm thế nào để mở rộng Cha Yan ra khỏi Trường Sa và ra toàn quốc.

Có vẻ như Lu Liang đang điều hành một chuỗi nhà hàng với mong muốn mở một nhà hàng ruồi. Anh hy vọng có thể cung cấp những sản phẩm và dịch vụ tốt, đồng thời coi trọng cả sự nổi tiếng và đánh giá tốt nên vẫn còn ngần ngại khi mở rộng ra nước ngoài. Ông thậm chí còn nói, "Tôi khá bi quan. Hoặc là chúng ta chết vì sự bành trướng, hoặc là chúng ta chết vì không mở rộng. Nếu chúng ta chết mà không mở rộng, chúng ta sẽ có nhiều phẩm giá hơn." Có thể nói ông vừa bi quan vừa cam chịu.

Điều này đã tạo cơ hội cho người đến sau Cha Ji vượt lên.

Vì vậy, Cha Ji không muốn đứng một góc nên đã thực hiện một loạt điều chỉnh chiến lược xoay quanh "tích hợp mở rộng chuỗi cung ứng sản phẩm-cửa hàng".

Phân tích bố cục “tích hợp chuỗi cung ứng sản phẩm-cửa hàng mở rộng” của Chaji

Về mặt sản phẩm, động thái chủ chốt của Cha Ji là giảm SKU và tập trung vào các mặt hàng lớn cổ điển : đầu tiên, trà trái cây được giảm xuống chỉ còn các sản phẩm như chanh và dừa không theo mùa và dễ chuẩn hóa, sau đó tập trung vào trà sữa tươi lá nguyên chất có thể được chuẩn hóa cao và gây nghiện (có nghĩa là tiềm năng mua lại cao).

Để sản phẩm trở thành một sản phẩm gây sốt, Cha Ji đã lặp lại "Boya Juexian" 7 lần, liên tục tối ưu hóa tỷ lệ trà cơ bản và nguồn gốc hoa nhài, điều chỉnh hương vị để phù hợp với nhiều người nhất và là loại trà mà mọi người sẽ không bao giờ chán khi uống (hương vị trà đậm hơn và gây nghiện hơn), điều này làm tăng tỷ lệ mua lại sản phẩm.

Về chuỗi cung ứng, đối tượng học tập của Cha Ji đã chuyển sang Starbucks. Vì Starbucks có thể bán một tách cà phê trên toàn thế giới nên hệ thống chuỗi cung ứng của họ có tính cạnh tranh cực kỳ cao. Cấu trúc chi phí chính của cà phê/trà sữa rất giống nhau, bao gồm hạt cà phê/lá trà + sữa + vật liệu đóng gói. Đối với các thương hiệu, điều quan trọng nhất về phía cung là giải quyết vấn đề chuẩn hóa hạt cà phê/lá trà.

Starbucks đã giải quyết vấn đề này như thế nào? Đầu tiên, thông qua hợp tác với những người nông dân trồng cà phê ở thượng nguồn của ngành, chúng tôi đã xây dựng 10 trung tâm hỗ trợ người trồng cà phê trên toàn thế giới, bao gồm các quốc gia sản xuất cà phê quan trọng nhất ở bốn châu lục; Thứ hai, chúng tôi đã thiết kế bố trí ở giữa dòng của ngành và xây dựng 7 nhà máy rang hạt cà phê lớn trên toàn thế giới để đảm bảo sự ổn định của hương vị hạt cà phê.

Vì vậy, Cha Ji đã làm theo Starbucks và bắt đầu tích hợp chuỗi công nghiệp : ở thượng nguồn, Cha Ji không chỉ vận hành 2.700 mẫu Anh vườn trà ở Anxi, Vân Nam để trực tiếp thu mua lá trà thô mà còn hợp tác với những người trồng trà địa phương để canh tác các loại trà có hương vị đặc biệt hơn thông qua các kế hoạch trồng trà; ở giữa dòng, Cha Ji đã xây dựng các nhà máy chế biến trà tại thị trấn Lihu, Triều Sán, Quảng Đông và thành phố Giang Môn.

Ông Trương Tuấn Kiệt cũng cho biết vào năm 2021, "Điều quan trọng nhất đối với Bawang Tea Princess trong 10 năm tới là phát triển kế hoạch trồng trà để tích hợp chuỗi công nghiệp, nâng cao hiệu quả của toàn bộ chuỗi ngành trà và cuối cùng là hiện thực hóa lợi nhuận chung".

Vào tháng 11 năm ngoái, Cha Ji cũng đã có những sắp xếp về vật liệu đóng gói và quản lý chuỗi cung ứng: công ty này và Cha Baidao, thông qua công ty mẹ, đã cùng nhau thành lập một liên doanh với một doanh nghiệp có tên là Sichuan Huizhijie, có ngành kinh doanh chính bao gồm quản lý chuỗi cung ứng và sản xuất sản phẩm nhựa.

Chuỗi điều chỉnh chiến lược này không chỉ giúp sản phẩm của Cha Ji tập trung hơn mà còn hợp lý hóa quy trình sản xuất và chuỗi cung ứng, đồng thời cải thiện hiệu quả chung của các cửa hàng tiền tuyến và chuỗi cung ứng hậu phương.

Một hiện tượng thú vị khác là có vẻ như tất cả các ông chủ có nền tảng sản phẩm đều bị ám ảnh bởi ý tưởng về "sự ngon miệng". Ngay cả Nie Yunchen, người sáng lập Heytea, cũng từng dành một vị trí đặc biệt trong cửa hàng để gọt khoai môn. Nhưng sau đó ông đã bỏ cuộc và chuyển sang dùng bột khoai môn đóng gói sẵn.

Bởi vì "ngon" tự nhiên phản hiệu quả và là "kẻ thù" của quy mô. Lục Lương bị mắc kẹt trong danh tiếng của Trà Yến, nhưng Trương Tuấn Kiệt lại không có gánh nặng như vậy, anh chỉ muốn chiến thắng.

2. Mở rộng cửa hàng, bên nhượng quyền trở thành đối tác

Nếu việc tung ra các sản phẩm đơn lẻ lớn và xây dựng chuỗi cung ứng cho phép Cha Ji hoàn thành chuẩn hóa giai đoạn 0-1, thì ở giai đoạn tiếp theo, Cha Ji sẽ phải thực hiện sao chép chuẩn hóa 1-N để tăng tốc độ mở rộng cửa hàng.

Để mở rộng cửa hàng và cạnh tranh về quy mô, bạn có thể vay vốn từ các tổ chức đầu tư hoặc từ bên nhượng quyền. Nếu bạn có được cả hai, bạn có thể mở rộng quy mô hơn nữa.

Xét về mặt tài chính, Ba Wang Cha Ji không hoàn toàn là một trò chơi về vốn.

So với các công ty cùng ngành, Nayuki's Tea đã hoàn thành hai vòng gọi vốn chỉ trong vòng 20 năm, với tổng số tiền là 200 triệu đô la Mỹ. Trong số các nhà đầu tư có các VC/PE hàng đầu như Tiantu Capital và Shenzhen Capital Group. Heytea cũng đã hoàn tất khoản tài trợ Series D trị giá 500 triệu đô la Mỹ trong 21 năm. Các nhà đầu tư bao gồm các cổ đông cũ như IDG Capital, Meituan Longzhu, Sequoia China và Black Ant Capital. Đội hình rất sang trọng.

Không giống như Heytea, việc huy động tiền và nâng cao định giá là nhằm mục đích tăng tiềm năng của thương hiệu. Bạn biết đấy, nếu Heytea không nhận được 100 triệu nhân dân tệ từ IDG và không xếp hàng dài chờ đợi, thì sẽ rất khó để công ty này thoát khỏi vòng luẩn quẩn và gia tăng tiềm năng của mình. Trước Heytea, chưa có thương hiệu trà nào nhận được hàng trăm triệu đô la từ các nhà đầu tư mạo hiểm. Nhưng nhìn vào thực tế hiện nay, định giá của Heytea vẫn còn quá cao và chưa được hấp thụ. Cũng vẫn là một bí ẩn chưa có lời giải về thời điểm công bố thông tin này.

Ngay từ đầu, Cha Ji không có đủ vốn và trình độ để theo đuổi mục tiêu lớn như Heytea, nhưng công ty đã xoay xở để trở lại. Theo dữ liệu từ Tianyancha APP, Cha Ji chỉ nhận được hai vòng tài trợ vào năm 2021, tổng cộng hơn 300 triệu nhân dân tệ, với chỉ ba nhà đầu tư là XVC, Fosun Group và Congbi Qiushi.

Ngoài các tổ chức đầu tư, chính các bên nhượng quyền mới là những người giúp Cha Ji phát triển mạnh mẽ.

Khác với những người nhượng quyền kinh doanh dịch vụ ăn uống và trà sữa trước đây, chủ yếu muốn kinh doanh nhỏ, thì những người nhượng quyền Cha Ji lại giống những nhà đầu tư tài chính hơn.

Trương Tuấn Kiệt đã nói về mô hình nhượng quyền của Cha Ji năm 2021, "Bên nhượng quyền chỉ cần có một cửa hàng ở địa điểm được chỉ định mà họ muốn, và khoản đầu tư vào cửa hàng sẽ do bên nhượng quyền chịu trách nhiệm. Sau đó, quyền vận hành và quản lý cửa hàng sẽ được chuyển giao cho công ty. Bên nhượng quyền không tham gia quản lý và có thể trực tiếp nhận cổ tức."

Mô hình nhượng quyền theo kiểu đầu tư này thực ra đã có tiền lệ: Miniso. Mô hình nhượng quyền trong nước chủ yếu dựa trên mô hình hợp tác, theo đó các đối tác của Miniso sở hữu các cửa hàng và chịu chi phí mở và vận hành các cửa hàng, trong khi Miniso chịu toàn bộ trách nhiệm quản lý. Sau đó, hai bên chia lợi nhuận theo tỷ lệ nhất định.

Mô hình nhượng quyền này có thể giải quyết hầu hết các vấn đề về tài trợ, cho phép Cha Ji đẩy nhanh quá trình mở rộng trong khi vẫn duy trì được bản sắc thương hiệu của mình.

Hiện nay, để đầu tư mở một quán trà ở Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải, bạn cần có số vốn cơ sở là 1 triệu nhân dân tệ và có khả năng mở một quán có diện tích 100 mét vuông. Đối với tầng lớp trung lưu trong nước có tiền nhưng không tìm được kênh đầu tư tốt thì đầu tư vào Cha Ji có vẻ là một lựa chọn, ít nhất là rõ ràng là tốt hơn so với đầu tư vào cổ phiếu A trong những năm gần đây.

Khi nói đến việc mở rộng cửa hàng, Cha Ji có một cách tiếp cận độc đáo, 1+1+9+N : trước khi mở rộng, đầu tiên hãy xây dựng một chi nhánh tại thành phố mục tiêu, lập kế hoạch phát triển và vẽ bản đồ vị trí cửa hàng; sau đó chiếm giữ các cửa hàng cốt lõi tại khu thương mại chất lượng cao địa phương và mở một cửa hàng flagship rộng hơn 200 mét vuông để tạo tiềm năng thương hiệu tại khu vực địa phương; sau đó, đánh bóng hoạt động thông qua một số cửa hàng do chính mình điều hành và thiết lập một mô hình lợi nhuận có thể sao chép được tại một cửa hàng; sau khi vận hành mô hình cửa hàng đơn lẻ, hãy mở rộng mô hình nhượng quyền thương mại trên diện rộng.

Rõ ràng là Cha Ji chủ yếu sử dụng các cửa hàng flagship và cửa hàng trong trung tâm mua sắm để liên tục tăng tiềm năng thương hiệu, tạo cảm giác là một thương hiệu lớn và thu hút người tiêu dùng cũng như bên nhượng quyền. Về chiến lược mở rộng, Cha Ji sẽ mở cửa hàng nhượng quyền sau khi áp dụng mô hình lợi nhuận một cửa hàng để tránh nghi ngờ cắt xén.

Ngoài ra, Cha Ji còn phát triển thiết bị pha trà tự động, với thời gian pha trà trung bình chỉ 7 giây. Sản xuất tự động không chỉ đảm bảo trải nghiệm và danh tiếng của khách hàng mà còn giảm chi phí lao động và đảm bảo doanh thu từ một cửa hàng của bên nhượng quyền.

Nhờ chiến lược mở rộng chuỗi cung ứng sản phẩm - cửa hàng tích hợp, số lượng cửa hàng Cha Ji đã tăng vọt. Theo dữ liệu từ ỨNG DỤNG Zhaimen Canyan, tính đến ngày 21 tháng 8, số lượng cửa hàng Cha Ji đã đạt tới 4.992. Với tốc độ này, số lượng cửa hàng trong năm nay dự kiến ​​sẽ vượt quá 5.500+.

3. Phân hạch, đặt cược vào sức khỏe và toàn cầu hóa

Trong khi đang ráo riết mở rộng các cửa hàng ngoại tuyến, Cha Ji cũng đang nỗ lực phát triển trực tuyến.

Nếu như "nhà ốc sên" của Cha Yan tại Trường Sa khiến mọi người đều biết đến nhưng không thể uống, làm tiêu tan kỳ vọng của người tiêu dùng thì hoạt động tiếp thị trực tuyến và tăng khối lượng bán hàng của Cha Ji trong khi nhanh chóng mở các cửa hàng ngoại tuyến chính là sự đáp ứng kịp thời kỳ vọng đó. Rõ ràng đây là một động thái thông minh và không gây lãng phí giao thông.

Về mặt tiếp thị, Cha Ji đã học được từ nhiều người khác.

Ví dụ, hãy học hỏi Luckin Coffee và thực hiện phân hạch. Giám đốc tăng trưởng của Luckin Coffee, Yang Fei đã viết một cuốn sách có tên "Traffic Pool". "Tư duy về nhóm lưu lượng truy cập" của ông nhấn mạnh toàn bộ quá trình từ thu hút lưu lượng truy cập đến vận hành lưu lượng truy cập, kiếm tiền cho đến khai thác thêm.

Dựa trên suy nghĩ này, Luckin Coffee đã triển khai các hoạt động như tặng cốc miễn phí cho khách hàng mới, trò chơi phân ly, chia sẻ xã hội (phần thưởng, lợi ích, nội dung thú vị, v.v.) và tự lan truyền, với mục tiêu chính là đạt được mức tăng trưởng khách hàng tối đa với chi phí thấp nhất.

Cha Ji cũng trải qua một số làn sóng tăng trưởng phân hạch, chẳng hạn như sử dụng "mời bạn bè để giành được bữa ăn miễn phí" để thu hút khách hàng mới và "đoán mật khẩu để giành được bữa ăn miễn phí" để chia sẻ xã hội và tự lan truyền, và nó cũng xuất hiện trên các tìm kiếm phổ biến nhiều lần. Loại hình tăng trưởng thu hút khách hàng mới dựa trên mối quan hệ tin cậy xã hội này có tỷ lệ chuyển đổi và duy trì cao, đồng thời chi phí thấp hơn các kênh thu hút khách hàng mới truyền thống.

Hoạt động phân chia và thu hút khách hàng mới của Tea Princess

Một ví dụ khác là học hỏi từ Heytea và tham gia vào hoạt động tiếp thị chung. Cựu giám đốc tiếp thị của Heytea từng chia sẻ bà dành phần lớn năng lượng của mình vào việc tìm kiếm nhiều thương hiệu lớn để hợp tác. Mục đích cũng rất rõ ràng, đó là nâng cao chất lượng thương hiệu bằng “phương pháp ăn bám”.

Nhưng không phải thương hiệu lớn nào cũng dễ hợp tác, giống như thất bại gần đây nhất của Heytea là sự hợp tác với Durex với đầy ẩn ý khiếm nhã. Nhưng đây không phải chủ đề chính, chúng ta hãy quay lại và xem Cha Ji đã học Heytea như thế nào:

Năm ngoái, thành công lớn nhất của Heytea là sự hợp tác với thương hiệu xa xỉ Fendi, thống trị các nền tảng truyền thông xã hội, tạo nên tiếng vang và nâng cao giá trị thương hiệu. Cha Ji còn trở nên phổ biến vì thiết kế bao bì tương tự như các thương hiệu xa xỉ như Dior và LV, khiến những chiếc cốc trà sữa và túi đựng đồ mang đi trông giống như những thương hiệu lớn.

Vào tháng 3 năm nay, Heytea chính thức thông báo rằng blogger thể hình Pamela sẽ là giám đốc đề xuất sản phẩm chính của công ty, thúc đẩy tư duy lành mạnh; Vào tháng 4, Heytea chính thức công bố rằng tay vợt Zheng Qinwen sẽ trở thành đại sứ thương hiệu về sức khỏe của hãng.

May mắn thay, vụ cá cược của Cha Ji đã thành công. Zheng Qinwen đã giành huy chương vàng đầu tiên trong lịch sử quần vợt đơn nữ Trung Quốc tại Thế vận hội vào tháng 8. Trong số nhiều nhà tài trợ của Zheng Qinwen, Cha Ji xuất hiện cùng lúc với Nike, Rolex và McDonald's.

Tea Princess chính thức công bố Trịnh Cầm Văn là đại sứ sức khỏe

Bỏ qua yếu tố may mắn, so với Heytea, Cha Ji đã chiến thắng bằng cách đặt cược chắc chắn hơn vào xu hướng đồ uống trà lành mạnh hơn và sự trỗi dậy của xu hướng quốc gia, và dựa trên điều này, công ty đã thúc đẩy việc tiếp thị sản phẩm và thương hiệu.

Ví dụ, công ty đã công bố "thẻ nhận dạng sản phẩm" và "tính toán lượng calo" để tăng cường nhận thức về sức khỏe của sản phẩm, dẫn đến việc các công ty cùng ngành bắt đầu thúc đẩy "công bố thành phần"; đã hợp tác với Sở hữu trí tuệ văn hóa và sáng tạo Sanxingdui và trở thành đơn vị chung tay quảng bá cho "Thế giới trà Tử Cấm Thành", qua đó tạo dựng được mối liên kết chặt chẽ với văn hóa Trung Quốc và khai thác xu hướng tự tin về văn hóa và sự trỗi dậy của các xu hướng quốc gia.

Trong bảy năm kể từ khi thành lập, Cha Ji đã đi theo bước chân của những người tiền nhiệm và thông qua quá trình chuẩn hóa, quy mô và tự động hóa cực độ, đã biến việc sản xuất trà sữa thành một dây chuyền lắp ráp. Kể cả khi nó đến muộn nhất, nó vẫn có thể chạy nhanh nhất.

Mọi điều tuyệt vời đều do con người thúc đẩy. Cuối cùng, chúng ta cũng có thể chuyển sự tập trung từ Cha Ji sang người sáng lập ra nó.

Người sáng lập là một người "gần như" mù chữ, đã lang thang trước tuổi 17. Để tự khuyến khích mình rằng "người sáng suốt là anh hùng", ông đã đổi tên thành Trương Tuấn Kiệt.

Với kinh nghiệm trưởng thành như vậy, chúng tôi đoán rằng anh ấy có thể nỗ lực hơn hầu hết mọi người và đạt được thành quả như ngày hôm nay. Họ cũng có một cốt lõi tinh thần mạnh mẽ và ổn định hơn hầu hết mọi người và có thể khởi nghiệp một cách quyết đoán hơn.

Vì vậy, anh ấy có khả năng học tập mạnh mẽ, dám "sao chép bài tập của người đi trước" một cách triệt để, thực hiện mọi sách lược một cách vững chắc hơn những người cùng trang lứa mà không có bất kỳ sự ràng buộc nào. Ở ông, chúng ta thậm chí không thể nhìn thấy những "điểm yếu" mang tính con người của một người sáng lập, chẳng hạn như sự do dự, tự luyến và sự phụ thuộc vào con đường khác.

Tất cả những điều trên, với tư cách là nền tảng cho nhân cách của Trương Tuấn Kiệt, tiếp tục ủng hộ anh. Đây cũng có thể là con bài mặc cả lớn nhất giúp Cha Ji có được vị trí như ngày hôm nay.

Tác giả: Helena, Biên tập: Zhu Tian

Tài khoản công khai WeChat: Nhóm nghiên cứu tiêu dùng mới